網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，公司作為電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )第一步，是營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，甚至(?_?;)主要手段。策劃當前，公司隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )應用環(huán)境的網(wǎng)絡(luò )快速成??熟(′?｀)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注??意，營(yíng)銷(xiāo)并已開(kāi)始實(shí)際應用。策劃作為年輕的公司技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且??有必要進(jìn)行積極的網(wǎng)絡(luò )嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，使公司的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發(fā)展。策劃

以下是(shi)公司我對公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工?作的一點(diǎn)設想：

一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估

我們在討論是網(wǎng)絡(luò )否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的營(yíng)銷(xiāo)認識，這是我們工作的前提(′▽?zhuān)?)。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。(′?｀*)

(5)本公司員??工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢(?????)，理由：

(1)客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成??本高。

(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)??指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)(O_O)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

(4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

3、結論：

1、 初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著(zhù)良??好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大??變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、( ?ヮ?)公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因(yin)素考慮：

(1)從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)(ye)內部與外部條件正在發(fā)生(sheng)變化，能(neng)否適應這樣的變化，盡可能迅速地制(zhi)定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影(╯°□°）╯響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效(????)，所以?xún)?yōu)先得到了應用??。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運??用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入(′ω｀)網(wǎng)絡(luò )信??息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累??與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公(′?ω?`)司核心價(jià)值在技術(shù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精??力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

(??2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我ヽ(′ー｀)ノ們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位??，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在(zai)這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。