2026-05-04
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李佳琦，抖音又被稱(chēng)為口紅一ヽ(′▽?zhuān)?ノ哥，漲粉漲粉入駐(╯‵□′)╯抖音僅兩個(gè)月，個(gè)月就吸引了1300萬(wàn)粉絲，佳琦曾創(chuàng )下5分鐘賣(mài)出1萬(wàn)5千支口紅的靠招記錄。
李佳琦爆火背后，抖音有哪些可復制的漲粉漲粉抖音運營(yíng)方法？這節課和你分享，李佳琦團隊做抖音漲粉的個(gè)月5條(tiao)營(yíng)銷(xiāo)策略。
策略一：垂直領(lǐng)域切入
做美妝視??頻的佳琦博主很多，但專(zhuān)注細分領(lǐng)域的靠招博主非常少。李佳琦的抖音走??紅，和他“專(zhuān)業(yè)口紅測評”的漲粉漲粉精準定位有關(guān)。
在李佳琦發(fā)布的個(gè)(ge)月抖音視頻里(li)，口紅視頻占到70%以上。佳琦
除此之外，靠招他還在抖音視頻里，置頂了自己和馬云PK賣(mài)口紅、挑戰30秒涂口紅吉尼斯紀錄的視頻。宣傳口號是“戰勝馬云的口紅一哥”，成功利用互聯(lián)網(wǎng)大咖背書(shū)，使“口紅一哥”的標簽更加深入人心。
那么，相比其(qi)他博主，李佳琦還有哪些特點(diǎn)？
1）特色化表演
一??般來(lái)說(shuō)，美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個(gè)90后男生，天天涂上各色的口紅嘟著(zhù)嘴給你看，獨特的畫(huà)風(fēng)，非常引人注目，再配上經(jīng)典的臺詞，整個(gè)作品顯得非常魔性、洗腦。
2）內容做精
大多數口紅類(lèi)的抖音視頻，展現(xian)的點(diǎn)都在于顏色好不好看，看到的效果如何。
而李佳琦除了描述口紅顏色外，還會(huì )從包裝、膏體顏值、質(zhì)地、味道等方面，進(jìn)行全面地介紹，讓用戶(hù)更全面地了解產(chǎn)品，增加轉化。
策略二：平臺差異化運營(yíng)
優(yōu)質(zhì)的內容，是吸引用戶(hù)的前提。
轉戰抖音平臺后，李佳琦團隊根據抖音短視頻的特點(diǎn)，采取了完全不同的運營(yíng)策(′ω｀*)略。??
首先，李佳琦團隊將淘寶直播的視頻壓縮ヽ(′ー｀)ノ，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，直接展示效果(guo)反饋，使每條??幾十??秒的視頻，既包含趣ヽ(′ー｀)ノ味性，又具有李佳琦的個(gè)人風(fēng)格。
其次，李佳琦團隊在每條視頻的封面，都添加了試色產(chǎn)品名??稱(chēng)及品牌名稱(chēng)，這樣(yang)既可以保證視頻風(fēng)格的統一，也方便用戶(hù)自行選擇內容觀(guān)看。
▲ 李佳琦主頁(yè)截圖
策略三：品牌標簽化
貼標簽，是讓用戶(hù)快速記住品牌的方式。李佳琦通過(guò)3個(gè)方面，為自己貼上了獨(′ω｀)特的標簽：
1）身份
一般的美妝博主都是女性，而李佳琦作為極少見(jiàn)的男性美妝博主，給用戶(hù)留下了“口紅(⊙_⊙)一哥”的深刻印象。
2）語(yǔ)言
李佳琦在每條視頻中，都會(huì )使用相同的口頭禪，比如“oh my god”、“我的媽呀”(′▽?zhuān)?、“太好看了吧！”，這樣不斷地重復，可以加強用戶(hù)記憶。
3）形式
除互動(dòng)視頻外，李佳琦的每條視頻的形式都是拿出產(chǎn)品——試用——給出反饋——推薦購買(mǎi)型號。
策略四：利益闡述
李佳琦團隊在??宣傳內容時(shí)，經(jīng)常┐(′?｀)┌用到這樣的語(yǔ)句：
接吻到流血的感覺(jué)；
花仙子的顏色；
小奶狗都要撲倒你身上；
涂上你??就是貴婦…(′Д` )…??
這些語(yǔ)句，是從用戶(hù)的角度提煉出的，最能打動(dòng)用戶(hù)的??關(guān)鍵點(diǎn)。既讓用戶(hù)關(guān)注了自己，又讓用戶(hù)??對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，進(jìn)而購買(mǎi)產(chǎn)品。
李佳琦作品的趣味性，主要展現在用夸張地表演來(lái)進(jìn)行口紅測評、和助理的趣味日常、男生涂口紅的反差等┐(′?｀)┌方面。
不僅用反差吸引了用戶(hù)，也讓用戶(hù)在歡笑之余，了解了產(chǎn)品的使用效果與實(shí)時(shí)反饋。
而且男性美妝博主的身份，還能給用戶(hù)一種心理暗示：
連男孩子涂都這??么好看，我還有什么??理由不買(mǎi)？
以(′_ゝ`)上，就是(shi)李佳琦團隊入駐抖音使用的(de)5條營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、垂直領(lǐng)域切入；
2??、平臺差異化運營(yíng)；
3、品牌標簽化；
5、表現形式趣味化。
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