抖音直播流量怎么上去?抖音如何提高?來(lái)源有哪些?
有主播在做了一段時(shí)間抖音直播后,反饋自己的直播直播間流量一直上不去,所以,間人也很焦慮,流量流量到底怎么才能把流量提升上去?提升因為只有流量上升后,自己的快抖直播間才能夠被更多的用戶(hù)看到,這樣ヾ(′?`)?人氣才會(huì )更高。音直
一、播間抖音直(zhi)播流量
1.推薦頁(yè),上去作為最焦點(diǎn)的抖音模塊,是直播用戶(hù)進(jìn)入后看到的首個(gè)頁(yè)面,收割著(zhù)最大的間人流和用戶(hù)注意力。會(huì )憑據用戶(hù)的(de)流量流量瀏覽偏好來(lái)推薦。優(yōu)質(zhì)的提升,才更有可能?被推給準的快抖用戶(hù)。
像這樣在推薦頁(yè)刷到時(shí),播??主如果正在播,頭像上會(huì )有顯?著(zhù)的強提示,引導用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)直播間。
2.關(guān)注頁(yè),已關(guān)??注的人有,在首頁(yè)的關(guān)(guan)注頁(yè)上層會(huì )有顯著(zhù)的提示,點(diǎn)擊之后就會(huì )進(jìn)入關(guān)(guan)注的人的直播間。
選粉躍時(shí)間公布視頻,同時(shí)舉行,可以資助視頻在發(fā)文的首個(gè)時(shí)間獲得關(guān)注,為直播間帶來(lái)初始的熱度。
3.同城頁(yè),是為了讓用戶(hù)發(fā)現四周的精彩和直播,群體??是對同城感興趣的,更多的是憑據??封面???和標題來(lái)選相應的內容才行。
所以,要選擇個(gè)有意??義的封面和(he)標題。另外,在播時(shí)勾選“顯示位置”即可,這樣會(huì )推送給周邊的人,帶來(lái)更多的客流。
4.廣場(chǎng)頁(yè),頁(yè)更多是憑據封面和標題來(lái)選擇感興趣的,所以,上傳優(yōu)質(zhì)的封面圖,可以在廣場(chǎng)獲得更多曝光。標題突出小我特色和內容亮點(diǎn),展示主要內容。
二、提高流量的措施有哪些(╬ ò﹏ó)?
1.通知粉,提前進(jìn)行預告,就是??在個(gè)人里告訴時(shí)間,吸引他們到時(shí)進(jìn)行觀(guān)看。
2.請求親、家人,都拉來(lái)。來(lái)幫忙增人氣,這樣也能夠帶動(dòng)起立馬的氛圍。
3.小號的協(xié)助,是能自控的在線(xiàn)ヾ(′▽?zhuān)??人數,可以避免進(jìn)來(lái)后沒(méi)人的尷尬。如本身就運營(yíng)多個(gè)小號,可以都??掛上,這樣可以看起來(lái)更多人。
4.爆款的視頻,當在過(guò)程中,右上角的(??-)?頭像外有個(gè)(°o°)粉色的的圈圈,能夠吸引觀(guān)看者點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。
5.封面,要設計好,有很多觀(guān)眾會(huì )通過(guò)廣場(chǎng)去看里面的內容。如果是封面圖好,也能吸引來(lái)想(′?_?`)要看的人群。
想讓抖音直播流量上去需要清楚,平臺推(?????)送流量的方式有哪?些?然后選擇可以用的方式,盡量多渠道的去接收流量,這也是獲得流量的方法,如果大家想要??讓直播間盡快得到更多的流量,那就要用??好這些方面。
抖音直播間沒(méi)人氣?讓你投產(chǎn)翻倍的直播間流量精準打法詳解
“做了投放,直播間的人氣還是不高?”
“引來(lái)了觀(guān)眾,留存的時(shí)(shi)間卻很短,賬號權重一直上不去?”
“發(fā)福袋、優(yōu)惠券、抽免單,一個(gè)都不少,播完卻沒(méi)漲幾個(gè)粉?”
這可能是困擾很多直播帶貨人的流量瓶頸問(wèn)題:流量少ヽ(′ー`)ノ,不精準、變現難。
那么,想(xiang)要提升直播間的流量、增加直播間的人氣、促進(jìn)權重提升和銷(xiāo)售轉化,該怎么辦呢?
今天我們就從從拉新、留存、互動(dòng)三個(gè)方(′_`)面,為大家解讀直播間流量提升的策略。
導讀
1.拉新:如何提升投放素材點(diǎn)擊率?
2.留存:如何提升直播間觀(guān)眾停留時(shí)長(cháng)?
3.互動(dòng):如何有效互??動(dòng)提升直播間權重?
01 拉新——
4P原則打造"第一眼吸引力”
提升投放素材點(diǎn)擊率
在抖音,進(jìn)入直播間的入口比較分散,但流量較為集中的,還是推薦頁(yè)。用戶(hù)在推薦頁(yè)中刷到短(′▽?zhuān)?)視頻或直播FEED,選擇是否進(jìn)入直播???間觀(guān)看直播。
因此短視頻和直播FEED的CTR(點(diǎn)擊率),就??是直播間拉新的關(guān)鍵要素之一。
用戶(hù)在刷到畫(huà)面的3秒內,往往就決定了是進(jìn)入直播間還是直接離開(kāi),因此投放畫(huà)面的(de)“第一眼吸引力”??至關(guān)重要。
無(wú)論是短視頻素材還是直播畫(huà)面投放,我們都可以靠【4P原則(ze)】來(lái)進(jìn)行優(yōu)化,從而提升直ヽ(′▽?zhuān)?ノ播間的點(diǎn)擊率。
1.產(chǎn)品力(Product)
提升直播間畫(huà)面產(chǎn)品力的關(guān)鍵,是讓觀(guān)眾第一眼就知道能在這里買(mǎi)到好東西,也就是??所謂的“爆品”、“優(yōu)品”、“稀缺品”。
把最有吸引力的產(chǎn)品拿出來(lái)做“鉤子”,可以有效提升直播間的攬客能力。
2.營(yíng)銷(xiāo)力(Promotion)
直播??間屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)秘籍,就是“寵粉”,讓觀(guān)眾迅速(??ヮ?)?*:???注意到直??播間的低價(jià)優(yōu)惠、福利活動(dòng),也是吸睛的關(guān)鍵。
除了專(zhuān)門(mén)福利時(shí)段外,直播間裝修也可以通過(guò)頁(yè)面貼紙、背景板等,時(shí)刻提示新用戶(hù)這里可以“薅羊毛”。
3.場(chǎng)景力(Place)
“找到你的場(chǎng)景,就可以找到你的人群”。
不同直播場(chǎng)景、直播間搭建風(fēng)格,也會(huì )吸引不同的觀(guān)眾,因此也需要考慮直播間畫(huà)面風(fēng)格是否能夠吸引目標人群。
4.情感力(ヽ(′ー`)ノPassion)
新用戶(hù)刷到一??個(gè)新的直播間,相當于一個(gè)新客走入一家新店,如何在最快的時(shí)間??內與觀(guān)(guan)眾建立情感共鳴,也是避免種子用戶(hù)流失的關(guān)鍵。
比如展示明星代言人,用“熟面孔”打開(kāi)市場(chǎng);結合節日熱點(diǎn),打造主題直播間,讓觀(guān)眾感受到熱鬧的氛圍;還可以用聲音、文案,打造沉浸式的觀(guān)看氛圍。
02 留存——
創(chuàng )新多元直播場(chǎng)景
觸發(fā)觀(guān)眾潛在興趣與需求
抖音興趣電商模式的核心在于??,對「消ヽ(′▽?zhuān)?ノ費場(chǎng)景」進(jìn)行了(╯‵□′)╯重構——從原來(lái)人找貨的形式變成了貨找人,通過(guò)內容去匹配興趣,激發(fā)消費,這是對場(chǎng)的重塑。
因此,不同的消費場(chǎng)景、種草場(chǎng)景,會(huì )激發(fā)不同人群潛在的購買(mǎi)需求和興趣,場(chǎng)景也成為了留住種子用戶(hù)的重要關(guān)卡。
除了直播棚內(/ω\)單一的“主播過(guò)品”講解模式,帶貨場(chǎng)景還可以有多種創(chuàng )新形式,通過(guò)有趣、生動(dòng)、變化的場(chǎng)景,吸引觀(guān)眾注意力,增加停留時(shí)長(cháng),更好促進(jìn)商品的銷(xiāo)售轉化。
接下來(lái)就為大家展示一些值得學(xué)習的創(chuàng )新直播場(chǎng)景構建。
外景直播
現在,越來(lái)越多的直播間走出棚外,通過(guò)不同的外景,來(lái)增加觀(guān)眾的臨場(chǎng)感和商品信任度。不同類(lèi)型的商品推廣,也適配不同的外景直播方案。
1.第??二現場(chǎng)
銷(xiāo)售功能較為復雜、賣(mài)點(diǎn)較多、使用范圍廣的商品時(shí),可以搭建一個(gè)展示直播間,深度講解商品的實(shí)際使用場(chǎng)景、使用方法、使用效果等,給觀(guān)眾更直觀(guān)的種草體驗。??
如:大型家電、智能家電、本地生活服務(wù)展示、服裝穿搭、運動(dòng)戶(hù)外等等。
2.產(chǎn)地直播
生鮮、蔬果類(lèi)的商品很適合采用產(chǎn)地直播的形式,產(chǎn)地營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品塑造(生長(cháng))過(guò)程的好奇欲望,從而打消對產(chǎn)品質(zhì)量的疑(′ω`)慮、促進(jìn)購買(mǎi)。
一些產(chǎn)地因風(fēng)景優(yōu)美或物產(chǎn)豐富,有很高的大眾認同度,也更能夠增加產(chǎn)品的美譽(yù)度。
3.探店/逛倉
棚內直播多為定點(diǎn)直播,而線(xiàn)下探店/逛倉的形式,則是“流動(dòng)式直播”。
云逛街的形式不??僅場(chǎng)景豐富,而且更能還原線(xiàn)下購物的體驗,也在無(wú)形中營(yíng)造商品質(zhì)量保(bao)證、等同線(xiàn)下的感??覺(jué)。
這類(lèi)直播間適合美妝日護、廚房電器、家訪(fǎng)、零食飲料等類(lèi)型(xing)的商品。
4.異域場(chǎng)景
一些比較少見(jiàn)的異域場(chǎng)景,也能夠很好吸引觀(guān)眾停留觀(guān)看,并且特定的場(chǎng)景也會(huì )成為產(chǎn)品力的背書(shū)。
比如之前多個(gè)直播間就嘗試登上高峰高原,實(shí)地展示羽絨服的抗寒能力。
娛樂(lè )直播場(chǎng)景
除了正經(jīng)的帶貨講解外,還有不少直播間通過(guò)別具一格的妝造,打造劇場(chǎng)式、綜藝式的直播場(chǎng)景,放大娛樂(lè )效果。
如主播化身女巫造型,帶貨小眾香水,營(yíng)造出神秘浪漫的氣(qi)氛;主播古風(fēng)裝扮,上演宮廷劇帶貨,連續劇形式吸引觀(guān)眾直(°□°)播間“追劇”;迷你廚房小道具表演做菜,打造陪伴式帶貨......
教學(xué)直播場(chǎng)景
通過(guò)特定領(lǐng)域的線(xiàn)上教學(xué)吸引目標人群,常見(jiàn)的有形體禮儀、有氧瑜伽、手工手繪、聲樂(lè )美術(shù)等,固定時(shí)間開(kāi)播增強觀(guān)眾粘性,用“(?????)跟練陪練”的形式增加觀(guān)眾的停留時(shí)長(cháng),再進(jìn)行相關(guān)商(′▽?zhuān)?品或線(xiàn)上課程的帶貨種草。
03 互動(dòng)——
正確使??用互動(dòng)玩法
促銷(xiāo)、轉粉、提升權重
直播間的互動(dòng)行為不僅能夠(′ω`*)炒熱銷(xiāo)售氛圍、促進(jìn)轉化,也是提升直播間權重的重要因素。
從效果來(lái)看,直播間常見(jiàn)的互動(dòng)玩法可以分??為三大類(lèi)??型:
一是轉粉類(lèi)(╥_╥),引導觀(guān)眾加關(guān)注、加粉絲團;
二是刷屏類(lèi),引導觀(guān)眾留言回復,增加直播間彈幕數;
三是促銷(xiāo)類(lèi),縮短觀(guān)眾購買(mǎi)決策成本,促進(jìn)銷(xiāo)售轉化。
常見(jiàn)的互動(dòng)玩法和使用技巧,可以參考下表:
需要??注意的是,使用“秒殺”、“抽獎”等互動(dòng)玩法時(shí),不能出現違規操作。如:
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宣傳某時(shí)間點(diǎn)上架秒殺商品/改價(jià),進(jìn)??行秒殺活動(dòng),但達到約定時(shí)間未上架(/ω\)相關(guān)商品。
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宣傳9.9元進(jìn)行秒殺活動(dòng),但實(shí)際秒(′?`)殺價(jià)格為19.9元,高于約定價(jià)格。
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承諾30秒后1.9元秒殺零食禮包,但半小時(shí)后仍未上(╥_╥)架商品,倒計時(shí)期間不斷欺騙觀(guān)眾刷屏互動(dòng)、停留直播間。
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每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,需在直播間背景板、OBS自播組件等場(chǎng)景清晰明確展示秒┐(′?`)┌殺活動(dòng)具體信息。
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秒殺活動(dòng)結束前,秒殺活動(dòng)信息須保持展示,關(guān)鍵信息不可被人/物遮擋。
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秒殺活動(dòng)進(jìn)行時(shí),商品必須實(shí)物出鏡。
如果出現違規了,系統會(huì )給予降級(′?_?`)、限量等警告,會(huì )嚴重影響之后開(kāi)播的直播間人氣。
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