現在淘寶客的做淘這??種形勢受到很多賣(mài)家朋友的青睞，但??是寶客在淘寶客受到打壓的這幾年，淘寶客推廣到底應該怎么做呢？推廣淘客今天感恩就帶大家一起來(lái)看一下。
常見(jiàn)的新手淘寶客模式相信大家可能早就見(jiàn)過(guò)了，像微博推薦產(chǎn)品，快(???)速有圖片、玩轉有鏈接，做淘買(mǎi)家點(diǎn)擊后會(huì )跳轉到商家店鋪；再(′?_?`)如常見(jiàn)的寶客返利網(wǎng)，你從返利網(wǎng)的推廣淘客鏈接進(jìn)入商家店鋪??購買(mǎi)(′?｀*)商品，返利網(wǎng)會(huì )給你返利；還有視頻網(wǎng)站閃爍的新手廣告圖等等。
在淘寶客的快速生態(tài)圈里??有四??種角色：賣(mài)家(jia)、阿里媽媽、玩轉淘客、做淘買(mǎi)家。寶客只有(╯°□°)╯當交易成功了，ヽ(′▽?zhuān)?ノ推廣淘客才ヽ(′▽?zhuān)?/會(huì )發(fā)生支付傭金的動(dòng)作，產(chǎn)生維權退貨，阿里媽媽也會(huì )把傭金重新返回到賣(mài)家的賬戶(hù)。不過(guò)這里要說(shuō)明的是，傭金的比例是賣(mài)家自己設定的，傭金在扣取的時(shí)候是按照實(shí)際成交金額計算的。另外，郵費是不被計算到成交價(jià)格里面的。
（一）ヽ(′?｀)ノ現在的淘寶客推廣該怎么??做
方式??：利(?????)用“(′▽?zhuān)?淘客活動(dòng)”做推廣
舉例一家食品店鋪的例子：由于現在優(yōu)質(zhì)淘客資源的稀缺性，而且能夠推廣食品的淘客人數也非常有限。店家的做法：借鑒做直通車(chē)或鉆展的思路，在某段時(shí)間內以淘客活動(dòng)的方式??吸引一些優(yōu)質(zhì)淘寶客。如返利網(wǎng)的超級返活動(dòng)，即利用高傭金和秒殺，來(lái)同時(shí)吸引淘客與消費(?_?;)者的注意力，快速的將流(liu)量拉升起來(lái)，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等淘客活動(dòng)結束，再恢復到正常的傭金返利。
這種玩法的作用在于，既能在短期內吸引優(yōu)質(zhì)淘客，還會(huì )互相推薦一些適合的淘客同行。所以即便是25%這樣的高傭金，淘客還ヽ(′?｀)ノ是愿意推廣客單價(jià)高，傭金也更高的產(chǎn)品，比如護膚品、化妝品等等。
（二）招??募淘寶客的實(shí)用技巧
首先，可(ke)以將默認的投放計劃傭金設(′；ω；`)置到最低，然后新建一個(gè)定向計劃，這個(gè)定向計劃的標題要寫(xiě)上“高傭金計劃，申請必須留下(xia)QQ，不留聯(lián)系方式不審核”。接下來(lái)，我們要繼續完成這個(gè)定向計劃的設置，選擇計劃類(lèi)型的時(shí)候記得要選ヽ(′ー｀)ノ擇“公開(kāi)”，然后是審核方式，推薦大家選擇“全部手動(dòng)審核”。
進(jìn)一步就是到了類(lèi)目傭金的設置。雖然每個(gè)人的毛利不同，但還是建議大家在設置時(shí)不要吝嗇，如果直通車(chē)和鉆展的推廣費用占你總銷(xiāo)售額比例的20%~30%，那么淘客至少也得要設置成20%~30%，因為淘客是最安全的推廣方式，按效果付費。
最后就是推廣描述的設置，如一個(gè)激勵計劃，淘客幫我推廣兩百筆的話(huà)，每筆會(huì )獲得額外獎勵的兩元錢(qián)，或(′?｀)是按照成交金額進(jìn)行獎勵，如推廣滿(mǎn)2???000元，額外獎勵你2%的傭金等等。
再接下來(lái)就是對這個(gè)計劃進(jìn)行主推產(chǎn)品的設置。一個(gè)計劃最多可以推廣三十款產(chǎn)品，一般不用全(◎_◎;)部推廣滿(mǎn)，因為之前我們設置類(lèi)目傭金的時(shí)候已經(jīng)包含所有寶??貝了，這里要設置主推??的產(chǎn)品(′；д；`)是你接下來(lái)一段時(shí)間里要重點(diǎn)打造的爆款或者熱銷(xiāo)款。
記住主(′?_?`)推寶貝的傭金要比類(lèi)目傭金稍高一些，這也就是鼓勵淘寶客優(yōu)先推廣熱銷(xiāo)寶貝的動(dòng)力，這樣更有針對性，能更快的把熱銷(xiāo)款銷(xiāo)量累計上去。
1.推廣架構搭建
大家最(zui)熟悉且會(huì )去設置的一般只是在通用計劃。除了通用計劃還有活動(dòng)計劃、如意投計劃、定向計劃。把幾個(gè)計劃都設置好可以從多維度帶來(lái)不錯的成交效果。
2.提高主推產(chǎn)品傭金
從引流效果和結算方式來(lái)看，淘寶客引流效果不錯，且是成交后付費，開(kāi)┐(′?｀)┌支更可控。這也是為什么商家淘寶客引流能高于同行。但是在淘客這塊仍有提升空間：淘客的傭金設置有高有低，可謂離譜，有些傭金設得高的店鋪傭金比例比我們的利潤還高，沒(méi)辦法跟。(′_｀)
淘客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候看重的是淘寶客傭金比例嗎?顯(′?｀*)然不是。淘客的收入是按成交金額的計算傭金。傭金再高不成交也沒(méi)用。一般會(huì )比較喜歡按照月推廣量來(lái)去排序。
所以我們的傭金??沒(méi)有必要??和最高的去比，和排名前四的店鋪比較一下，略有競爭力即可。若能稍微提高，將會(huì )有更好的效果。我們可以把??店內銷(xiāo)量排名前三的寶貝淘客傭金提高6%以上，熱賣(mài)的寶貝銷(xiāo)量高，轉化好，可以快速吸引大批淘客。同時(shí)幫助熱銷(xiāo)款快速累積銷(xiāo)量提升自然搜索排名。
在調高傭金的同時(shí)注意計劃設置的層級??，建議把高于行業(yè)平均??的傭金放進(jìn)定向計劃，一是可以濾掉無(wú)效淘客，二是可以了解哪些淘客在幫我(′?ω?`)們推，和有實(shí)力的淘客建立(li)長(cháng)期穩定關(guān)系
3.報名淘客活動(dòng)
在推廣管??理——互動(dòng)招商，淘寶客活動(dòng)管理。查看活動(dòng)，報名?；顒?dòng)說(shuō)明中都留有淘客的QQ號，除了點(diǎn)擊報名外最好找淘客把產(chǎn)品鏈接，轉化情況，愿支付傭金告知，直接溝通成功率更高。直接聯(lián)系成功的機會(huì )雖然比較高，但是伴隨的問(wèn)題是就是高傭金、低價(jià)格、額外傭金，如果不能接受可以直接在后臺報名，因為活動(dòng)比較多，總是會(huì )有通過(guò)機會(huì )。哪怕是一個(gè)活動(dòng)，一天賣(mài)一兩筆也是額外收入。上活動(dòng)還有一個(gè)好??處是增加淘客成交筆數，有機會(huì )被更多淘客看到。
4.開(kāi)通如意投計劃
建議選擇點(diǎn)擊率高，轉化好的產(chǎn)品，用上下坡法，初期以30-40%的傭金比例設定投放，當有流量能夠穩定地進(jìn)來(lái)后，按照花費承受和流量需求來(lái)下調傭金，按每次5%的幅度下調，直到認為流量及傭金比??例都可以承受(shou)的程度為佳。
需要注意的是質(zhì)量評價(jià)，什么是質(zhì)量評價(jià)呢?可以理解為點(diǎn)擊率、轉化好;對于質(zhì)量評價(jià)好的產(chǎn)品，當傭金設置高于行業(yè)參考傭金時(shí)就很容易獲得如意投流量。如果質(zhì)量評價(jià)為“中”或是“差”時(shí)，建議先優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉化率。
5.淘寶客維護
對于淘客要有引導。淘客不了解你店鋪的產(chǎn)品，他們也看不到后臺數據，他們的方法簡(jiǎn)單粗暴，直接在店里找銷(xiāo)量好的。如果我們對于某些新上產(chǎn)品有推廣規劃，或是一款好寶貝銷(xiāo)量未累積到??一定階段，我們可以主動(dòng)和淘客溝通。在溝通推廣產(chǎn)品的時(shí)候切忌直接發(fā)寶貝截圖和鏈接，看起來(lái)會(huì )很不爽，跟發(fā)廣告的一樣招人厭惡!
建議認認真真做一個(gè)表格，條??條框框都很整齊，該有的項目比如傭金丶銷(xiāo)量丶轉化丶客單啥的都得有，產(chǎn)品不要太多3-5個(gè)就可以，定期給他??們發(fā)送表格。在參加全網(wǎng)活動(dòng)、聚劃算等活動(dòng)的時(shí)候通知淘客并發(fā)送海報圖片、活動(dòng)價(jià)格、鏈接。
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