757 海爾企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）營(yíng)銷(xiāo)客體的海爾何開(kāi)改??變：從“有形具體產(chǎn)品”到“無(wú)形?企業(yè)整體形象”海爾人最初對營(yíng)銷(xiāo)客體的(╯‵□′)╯認識很自然，(′?｀*)也很簡(jiǎn)單，企業(yè)(╯°□°）╯︵ ┻━┻那就是展網(wǎng)根據消費者的需求把每一件產(chǎn)品做好，滿(mǎn)足消費者對高質(zhì)量產(chǎn)品的絡(luò )營(yíng)要求。這是銷(xiāo)的小企因為海爾雖然是電冰箱行業(yè)國家 最后一個(gè)定點(diǎn)企業(yè)，但ヽ(′▽?zhuān)?ノ當時(shí)電冰箱既是套用奢侈品，又是海爾何開(kāi)緊俏商品，只要商品適銷(xiāo)對路且質(zhì)量好，企業(yè)根本不愁賣(mài)不掉。展網(wǎng)在這種客觀(guān)社會(huì )(hui)經(jīng)濟環(huán)境下，絡(luò )營(yíng)海爾人很自然地以“市場(chǎng)導向”為 核心內容的銷(xiāo)的小企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念作為自己的經(jīng)營(yíng)管理指導???思想，因此也便產(chǎn)生了海爾創(chuàng )建之初的套用一系列旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量的管理標準與措施
（二）品牌策略的改變：從“名牌產(chǎn)品戰略”走向“名牌企業(yè)戰略。雖然海爾人從一開(kāi)始就把實(shí)施名牌戰略作為自己在市場(chǎng)競爭中的??海爾何開(kāi)??立足點(diǎn)和重要策略，但是企業(yè)今天我們所認識、熟悉，展網(wǎng)并認同和信賴(lài)的馳名海爾企業(yè)品牌實(shí)際上是海爾人經(jīng)過(guò)十幾年痛苦的自我否定之否定，經(jīng)過(guò)不斷完善，并伴隨著(zhù)海爾人(ren)從“名牌產(chǎn)品戰略”逐步走向“名牌企業(yè)戰略”而逐步形成的┐(′?｀)┌名牌企業(yè)品牌，并最終成為海爾企業(yè)整體形象的物質(zhì)載體和象征的??
（三）營(yíng)銷(xiāo)對象的升級：“從目標市場(chǎng)”到“目標社會(huì )公眾。最初的海爾與許多企業(yè)一樣，在“市(shi)場(chǎng)營(yíng)??銷(xiāo)觀(guān)念”指導下，以具體產(chǎn)( ?ω?)品為營(yíng)銷(xiāo)客體(′_｀)，把營(yíng)銷(xiāo)對象主要定位于目標市場(chǎng)的消費者身上。但是隨著(zhù)海爾人因經(jīng)營(yíng)觀(guān)念變化而(er)導致?tīng)I銷(xiāo)客體變成無(wú)形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)(ye)戰略實(shí)施的??深入發(fā)展。從90年代開(kāi)始，海爾人開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)對象的選擇從目標市場(chǎng)的消費者擴大到目標社會(huì )公眾，在廣泛且可能對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標產(chǎn)生影響的目標社會(huì )公眾中傳播、維護和完善目標企業(yè)形象，這是海爾經(jīng)營(yíng)觀(guān)念改(╯°□°）╯變的必然結果。
四、網(wǎng)站推廣模式
為了是廣ヾ(′ω｀)?大的消費者可以從不同的地方的得到關(guān)于網(wǎng)ヽ(′ー｀)ノ站產(chǎn)品的信息，搜索引擎也成為海爾的首選推廣模式海ヽ(′ー｀)ノ爾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，提高了網(wǎng)站的知名度和影響力海爾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，這為企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)許多的潛在用戶(hù)。這樣海爾借助其他的各大網(wǎng)站通過(guò)鏈接的方法，可(ke)以從任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)中搜索到(T_T)。這種的推廣才能達到預期的目的，能(neng)更快讓用戶(hù)搜索到自己網(wǎng)站的頁(yè)面。然而海爾還通過(guò)其他的(de)方法來(lái)??做宣傳，例如郵件群發(fā)、博客推廣、黃頁(yè)和分類(lèi)信息、社區(論壇)推廣、軟文、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等推廣方式。
五(wu)、網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略
海爾采取三種不同的方式為商品營(yíng)銷(xiāo)，其中有產(chǎn)品定價(jià)、定位及其品牌戰略 、（一）定價(jià)定位：“要么不干，要干就要爭第一”，海爾名牌戰略的核心思(si)想就是要干最好的，爭最優(yōu)、創(chuàng )最佳、追求卓越。海爾這個(gè)名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來(lái)的，而是憑借高科技，以質(zhì)量取勝。
（二）品牌戰略：所謂品牌戰略就是把品牌看成企業(yè)┐(′?｀)┌發(fā)展的第一要素，強調通過(guò)品牌樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象。品牌使海爾集團在參與國內外的市場(chǎng)競爭中獲得了持續發(fā)展的競爭優(yōu)勢，表現出強勁的競爭力。在缺乏誠信和好的服務(wù)理念的時(shí)期，海爾的策略更加關(guān)注于服務(wù)。這時(shí)期，海爾以其獨特性、差異性、價(jià)值性和延展性獲得了消費者的信賴(lài)。
（三）海爾品牌：除表現在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等方面外，更重要的是它獨特的成長(cháng)過(guò)程。海爾品牌策略經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段，它們分別是–名牌戰略階段、品牌多元化戰略階段和品牌國??際化戰略階段。作為最(′?ω?`)顯著(zhù)的品牌個(gè)性，它在其產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平上(shang)表現出與其它產(chǎn)品的差異，它的獨到之處決??定ヾ(′ω｀)?了企業(yè)贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。海爾品牌凝聚了高??質(zhì)ヽ(′ー｀)ノ量的產(chǎn)品、人性化的服務(wù)、迅速反應市場(chǎng)的能力和強大的市場(chǎng)整合力等一系列競爭資源及其資源的相互協(xié)調與融合，這也形成了海爾今天的品牌優(yōu)勢。海爾憑借其高質(zhì)量、人性化、“真誠到永遠”的服務(wù)贏(yíng)??得了廣大用戶(hù)的尊重和忠誠???。其理念的領(lǐng)先水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。
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