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首先說(shuō)一句題外話(huà),抖音短視抖音電商如果你正在找關(guān)于短??視頻運營(yíng)策劃方案用來(lái)借鑒( ?ω?)的頻運,你能看(′ω`*)到這篇文章,營(yíng)策真是劃方幸運,因為看到這篇,案寫(xiě)勝過(guò)十篇!規劃
抖音
下面的抖音短視抖音電商內容,是頻運關(guān)于抖音短視頻運營(yíng)策劃方案的,是營(yíng)策一個(gè)可以直接照搬照抄的方案模板。
以下內容,劃方完全是案寫(xiě)我的原創(chuàng ),是規劃我在工作中,公司老板要我做一個(gè)關(guān)于抖音短視頻運營(yíng)的抖音短視抖音電商方案/計劃出來(lái),于是頻運就做出了(le)下面這個(gè)方案,以下內容,營(yíng)策除公司名信息隱藏了,其余ヽ(′▽?zhuān)?ノ全部公開(kāi),大家可拿去借鑒用。
再啰嗦一句,因為每個(gè)公司情況不同,大家可根據實(shí)際(ji)情況??調整!
抖ヽ(′ー`)ノ音短視頻運營(yíng)規劃Brief
賬號目前基礎數據(截至2022.04.26):
作品數量—175個(gè)視頻(公開(kāi))
粉絲量—5807(抖音端+頭條端)
獲贊量—3.1萬(wàn)
粉絲畫(huà)像:
男粉占比73%,女粉占比27%;
活躍情況,賬號粉絲63%為重度活躍粉,25%為靜默粉;其余12%為普通活躍用戶(hù);
藍V認證(zheng):
前期抖音藍V認證已到期;
運營(yíng)現狀:視頻有在發(fā)布,但內容隨機發(fā),粉絲量到5(′?ω?`)000+,賣(mài)貨方面,小店被封,抖音櫥窗還可以上架商品;
更新頻率:沒(méi)有特定頻率,有則發(fā),沒(méi)則不發(fā);
內容風(fēng)格:沒(méi)有特定的內容風(fēng)格,視頻相對較雜;
存在問(wèn)題:視頻更新不持續,有時(shí)斷更(′?ω?`),沒(méi)有形成穩定的內容風(fēng)格,播放量有的高有的低;
問(wèn)題(ti)原因:一方面拍攝條件有限,如環(huán)境/氛圍、人員配合、有的公模/主板等手表不能拍,沒(méi)有專(zhuān)用手機、WiFi網(wǎng)絡(luò )不好等,另一方面較多時(shí)間在做美工相關(guān)事,視頻相關(guān)事??沒(méi)主要安排上。
根據實(shí)(shi)際拍攝過(guò)程(′_`)中遇到的瓶頸問(wèn)題,作出對應調整:
① 時(shí)間問(wèn)題,將抖音短視頻運營(yíng)作為主要工作,以便有足夠的時(shí)間策劃、拍攝、剪輯(′?`)視頻;
② 手機問(wèn)題,目前先用自己手機+電腦+同事工作手機來(lái)維護運營(yíng),后期提供專(zhuān)用手機,以便養號、評論私信回復等;
③ WiFi問(wèn)題,先用自己手機處理┐(′д`)┌,后期提供專(zhuān)用手機或提升WiFi后來(lái)改善;
藍V認證:重新繳費做藍V認證,有標識,更官方,會(huì )有更多相應權益;
賬號資料:背景圖、頭像、昵稱(chēng)、個(gè)性簽名、官網(wǎng)鏈接、聯(lián)(O_O)系電話(huà)等,根據指示調(′?`*)整;
賬號定位:兒童手表工廠(chǎng)形象,源頭工廠(chǎng)、貨源充足、質(zhì)量保障、價(jià)格優(yōu)勢、售后無(wú)(wu)憂(yōu)等(deng);
內容定位:
兒童手表生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝等環(huán)┐(′?`)┌節相關(guān);
材料配件內幕爆料相關(guān);
兒童手表功能使用相關(guān);
新款、新功能介紹相關(guān)(guan);
生活場(chǎng)景使用實(shí)(╯°□°)╯拍相關(guān);
其他臨時(shí)性創(chuàng )意點(diǎn)子等;
更新??頻率:每周至少更新3條短視頻,可提前拍攝備(′ω`*)用,以便忙或沒(méi)創(chuàng )意的時(shí)ヽ(′?`)ノ候備用發(fā);
互動(dòng)運營(yíng):視頻發(fā)布后,以同事抖音為基礎進(jìn)?行點(diǎn)贊、評論等互動(dòng),以提升視頻互動(dòng)效果,另外對賬號中的評論、私信進(jìn)行回復(fu),引導留電,由業(yè)務(wù)跟進(jìn);
電商帶貨:目前抖音號無(wú)法售賣(mài)抖音(yin)小店商品,但還可通過(guò)抖音櫥窗帶貨,但帶的是精選聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟中的商品,需(xu)要有淘寶店鋪,具體如何帶貨,以便零售購買(mǎi),根據要求處理;
私域流量:(′_`)針對有購買(mǎi)意向的用戶(hù),引導留聯(lián)系方式,然后讓業(yè)務(wù)人員聯(lián)系并統計,記錄跟進(jìn)情況??;
數據分析:了解視頻指標數據,如播放量、點(diǎn)(??ヮ?)?*:???贊量、評論量、轉發(fā)量及完播率等數據,通┐(′д`)┌過(guò)對數據分析,進(jìn)行總結提升。
其他(ta)事項:賬號自定義菜單、私信/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復等信息設置等;
運營(yíng)目的:先做視頻內(′?_?`)容;積累粉絲量;提升品牌曝光度/認知度;評論私信意向客戶(hù)引導留電,轉交給業(yè)務(wù)促成交;后期做櫥窗或抖音小店直接賣(mài)(′?`)貨等;
向同行借鑒學(xué)習,形成自己的內容風(fēng)格,持續總結提升!
以上就是我做的關(guān)于抖音短視頻運營(yíng)的策劃方案。??
項目背景:
在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、短視頻、直播等新興技術(shù)的快速發(fā)展下,在這場(chǎng)后疫情的背景下,消費者的消費場(chǎng)景和消費習慣隨之轉變,倒??逼著(zhù)各行(xing)業(yè)積極推進(jìn)線(xiàn)(xian)上業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)面臨著(zhù)新的挑戰和前所未有的新機遇,除了老板和高層轉換思維,轉變經(jīng)營(yíng)方法外,整體團隊更要加快轉變步伐,擁抱線(xiàn)上,快速做到思想升級、行動(dòng)升級、能力升級,快速掌握利用短視頻、直ヽ(′▽?zhuān)?ノ播來(lái)打造企ヾ(′▽?zhuān)??業(yè)品牌、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,打開(kāi)新渠道,實(shí)現破局突圍。
據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數據顯示,(′_`)截止2021年6月,我國直播用戶(hù)規模達6.63億,占( ?° ?? ?°)網(wǎng)民整體的(de)63.1%,其中,電商直播用戶(hù)規模為3.84億,占網(wǎng)民(′?ω?`)整體的38%,電商直播已(yi)經(jīng)聚集了龐大的用戶(hù)群體。2021年上半年ヽ(′▽?zhuān)?ノ抖音直播帶貨交易總額超4000億元,快速崛起,輕松超越淘寶直播及快手(shou)。2021年度抖音帶貨視頻數同比增長(cháng)190%,直播總(zong)場(chǎng)次2594W+,單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)直播間同比增長(cháng)181%,累積成交額破億直播間同比增長(cháng)425%。抖音平臺成為商業(yè)競爭新浪潮中不可或缺的重要ヽ(′ー`)ノ渠道和(he)工具。
隨著(zhù)直播電商相關(guān)的政策法規推出,抖音??平臺的機制變化,直播電商的“人+貨+場(chǎng)”精細化運營(yíng)顯得尤為重要。如何清晰的理解相關(guān)政策法規,如何去適應抖音平臺機制的調整,如何構建合適企業(yè)的直播電商體系,如何搭建管理直播電商團隊,如何高效培養優(yōu)秀的主播達人,如何設計企業(yè)的供應鏈和產(chǎn)品??體系,這些問(wèn)題都將會(huì )影響流量獲取、影響銷(xiāo)量增長(cháng)。
項目目標:
取勢:??了解新商業(yè)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、用戶(hù)的變化規律與趨勢
得法:掌握抖音直播電商各項策略和模型
優(yōu)術(shù):熟練運用抖音直播電商各項落地實(shí)施工具方法
項目?jì)?yōu)勢:
培育孵化式+項目專(zhuān)家(╬?益?)式+系統導入式+階段實(shí)施式+全(quan)程輔導式
結合企業(yè)情況、需求和目標,制定抖音直播電商孵化方案,采用項目專(zhuān)家培訓+實(shí)操的方式進(jìn)行孵化,采取階段性分段實(shí)施??導入落地系統和體系,實(shí)行全程輔導式陪跑保障。
項目結果:
1、 一套抖音直播電商管理系統
(直播電商管理制度、直播電商團隊績(jì)效管理、直播電商薪酬體系、??直播電商運營(yíng)管理制度??等)
2、 一套(′?ω?`)抖音直播電商運營(yíng)系統
(賬號搭建體系、短視頻運營(yíng)(°ロ°) !體系、直播運營(yíng)體系、運營(yíng)SOP體系、主播成長(cháng)體系等)
(抖店操作手冊、直播操作手冊、客服操作手冊、視頻拍攝制作手冊等)
4、 抖音直播電商系列能力提升
(賬號策劃能力、內容創(chuàng )作能力、數據分析能力、運營(yíng)操盤(pán)能力、??團隊管理能力、直播營(yíng)銷(xiāo)能力、流量獲取能力等)
適合企業(yè):
傳統產(chǎn)業(yè)想做抖音直播電商的企業(yè),直(zhi)播電商創(chuàng )業(yè)型企業(yè)
項目流程:
項目執行:
第一階段 調研定標
做調研 深溝通 定目標 啟動(dòng)會(huì )
時(shí)間周期:1-3天參與人 項目?jì)热?/p>
參與人:企業(yè)方:創(chuàng )始人、股東、高層;執行方:項目專(zhuān)家、項目團隊
第一模塊:做調研
1、 企業(yè)情況與需求調研表
2、 企業(yè)團隊能力情況調研表
3、 線(xiàn)下或線(xiàn)上訪(fǎng)談?wù){研
4、 調研數據匯總分(fen)析
第二模塊:溝通會(huì )
1、 創(chuàng )始人、股東溝通會(huì )
2、 高層管理團隊溝通會(huì )
2、 確定項目實(shí)施周期
3、 確認項目交付結果
4、 確認各環(huán)節對接人
5、 確認項目商務(wù)細節
第四??模塊:?jiǎn)?dòng)會(huì )
抖音直播電商孵化項目啟動(dòng)會(huì )
第二階段 培訓孵化
做培訓 帶實(shí)操(′-ι_-`) 建體系 導系統
時(shí)間周期:3-15天
參與人:??企業(yè)方:創(chuàng )始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員;執行方:項目專(zhuān)家、項目團隊
1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級工具演變
2、 短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼
3、 抖音、快手等短視頻直播平(ping)臺解碼
第二模塊:頂層構建——入局短視頻直播的頂層設計能力
1、 短視頻直播入局的誤區盲點(diǎn)
3、 短視頻直播的商業(yè)變現路徑
4、 入局短視頻直播的頂層構建
第三模塊:創(chuàng )作思維——短視頻內容創(chuàng )作思維
1、 短視頻內容策劃的核心思維
3、 短視頻內容策劃的亮點(diǎn)提煉
4、 爆款短視頻內容的(╬?益?)底層邏輯
實(shí)操:提煉一至兩個(gè)短視頻的亮點(diǎn)
第四模塊:內容選題——快速構建自己的短視頻選題庫(?????)
1、 短視頻內容選題的誤區盲點(diǎn)
2、 短視頻內容選題的五個(gè)要素和五個(gè)路??徑
3、 爆款短視頻選題的公式模型
4、 長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)出,構建短視頻選題庫體系
實(shí)操:構建自己的短視頻選題庫
第五模塊:(T_T)腳本設計——先學(xué)會(huì )拆片再設計拍片(′?`*)
1、 優(yōu)秀短視頻內容腳本的拆解
2、 短視頻內容腳本的設計路徑
3、 短視頻內容(′?_?`)腳本的設計策略
4、 短視頻內容腳本的呈現邏輯
第六模塊:短視頻拍攝——內容拍攝的全系解碼
1、 短視頻拍攝的五(′_`)類(lèi)前期準備
2、 短視頻構圖原則與八種構圖形式
3、 短視頻拍攝的五種景別運用
4、 短視頻??拍攝的九種運鏡使用
5、 短視頻拍攝的五種燈光布置
6、 短視頻拍攝的布景原則策略
實(shí)操:短視頻拍攝的構圖、景別、運鏡、燈光訓練
第七模塊:剪輯制??(zhi)作——短視頻內容剪輯制作技巧
1、 短視頻內容剪輯的核心原則
2、 短視頻內容的四種BGM運用
3、 短視頻內容制作的五種字幕運用
5、 短視頻內容制(╬ ò﹏ó)作的蒙版使用
6、 短視頻內容制作的關(guān)鍵幀使用
7、 短視頻內容制作的( ???)片頭片尾
8、 短視頻內容制作的素材整理
9、 短視頻內容制作的封面設計
實(shí)操:短視頻剪輯制作的各項環(huán)節訓練
第八模??塊:直播生態(tài)——直播的核心思維與底層邏輯
2、 主播矩陣與品牌矩陣的關(guān)聯(lián)(╬ ò﹏ó)
3、 優(yōu)秀主播的能力模型構建
1、 搭建短視頻直播運營(yíng)團隊的誤區盲點(diǎn)
2、 短視頻直播運營(yíng)團隊的能力模型解碼
3、 短視頻直播運營(yíng)團隊的工作流量(′_`)設計
4、 短視頻直播運營(yíng)團隊的管理機制設計
實(shí)操:構建一套短視??頻直播運營(yíng)團隊的運營(yíng)模型
第十模塊:主播人設——構建IP化主播 增強用戶(hù)粘性
1、 IP、人設、知識產(chǎn)權、品牌的解讀
2、 主播IP的包裝與豐富策略
4、 主播IP打造的元素模型與策略
實(shí)操:主播IP打造的規劃
第十一模塊:開(kāi)播??準備——直播的人 貨 場(chǎng)的拆解
1、 直播間的系統搭建
2、 直播┐(′д`)┌間的直播設??備使用
4、 直播用戶(hù)畫(huà)像構建與拆解
實(shí)操:直播設備使??用、用戶(hù)畫(huà)像拆解
第十二模塊:直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶(hù)精獲取
2、 直播內容的標題設(′;ω;`)計與創(chuàng )意
3、 直播內容(╬?益?)的文案策劃與創(chuàng )意
4、 直播內容的海報設計與制作(zuo)
5、 直播內容的H5設計與制作
實(shí)操:標題、文案、海報、H5
第十三模塊:直播流程——直播全系流程的規劃與設計
1、 主播運營(yíng)團隊的組建與工作流程
2、 直播的排期與規劃
3、 直播的(′;д;`)預熱策劃與營(yíng)銷(xiāo)計劃
4、 主播單場(chǎng)直播的流程腳本
5、 直播的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)提煉設計
6、 主播的(′?`)五??步?直播腳本設計
實(shí)操:以上內??容均有實(shí)際操??作訓練
第十四模塊:主播能力——主播養成的綜合能ヾ(^-^)ノ力培養
1、 主播的專(zhuān)業(yè)能力
2、 主播的講解能力
3、 主播的鏡頭能力
4、 主播的互動(dòng)能力
實(shí)操:以上內容均有實(shí)際操作訓練
第十五模塊:直播話(huà)術(shù)——構建主播全系直播話(huà)??術(shù)
1、 主播(?_?;)的歡迎話(huà)術(shù)設計與技巧
2、 主播的引導話(huà)術(shù)設計與技巧
3、 主播的宣傳話(huà)術(shù)設計與技巧
4、 主播的活動(dòng)話(huà)術(shù)設計與技巧
5、 主播的逼單話(huà)術(shù)設計與(yu)技巧??
6、 主播的互動(dòng)話(huà)術(shù)設計與技巧
7、 主播的控場(chǎng)話(huà)術(shù)設計與技巧
8、 主播的感謝話(huà)術(shù)設計與技巧
全程跟蹤線(xiàn)上線(xiàn)下輔導 各階段復盤(pán)總結
時(shí)間:3-15天
參與人:企業(yè)方:創(chuàng )始人、股東、高層、直播(′?`*)電商相關(guān)人員;執行方:項目專(zhuān)家、項目團隊
第一模塊:抖音直播電商管理系統導入復盤(pán)
第二模塊:抖音直播電(′_ゝ`)商運營(yíng)系統導入復盤(pán)
第三模塊:抖音直播電商能力提升孵化復盤(pán)
第四模塊:抖音直播電商操作手冊制定復盤(pán)
注:項目執行內容和時(shí)間需根據企業(yè)實(shí)際(ji)情況進(jìn)行調整
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