移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，??抖音抖音手機從簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)通話(huà)信息功能(neng)逐漸演變成實(shí)現娛樂(lè )、社交、模式支付、分析分析辦公等目的策略綜合工具。據Newzoo數據顯示，手機我國目前有9.5億的品牌智能手機用戶(hù)，市場(chǎng)巨大。報告(?Д?)

同時(shí)，抖音抖音在線(xiàn)上化轉型的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)大浪潮中，智能手機的模??式線(xiàn)上銷(xiāo)售占比逐年提升。以抖音為代??表的??分析分析興趣電商平??臺??更是成為各大廠(chǎng)商發(fā)力的重要渠道。

對此，策略果集·??飛瓜出品《2022年短視頻電商品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題——手機品牌營(yíng)銷(xiāo)??分析報告 》，手機一起來(lái)看看手機賽道有哪些發(fā)展??空間值得關(guān)注？品牌

-ヽ(′?｀)ノ 主要發(fā)現

行業(yè)競爭白熱化，線(xiàn)上渠道成(cheng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)(′ω｀)

個(gè)性化需求爆發(fā)，新銳品牌差異化突圍

二手手機市場(chǎng)升??溫??，老品牌成功“翻紅”

多元營(yíng)銷(xiāo)玩法加持，助力品牌長(cháng)效經(jīng)營(yíng)

1.線(xiàn)上渠道成手機品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)

在消費升級的大趨勢下，線(xiàn)上化經(jīng)營(yíng)成為各大手機廠(chǎng)商戰略布局新方向。

新老手機品牌加速入場(chǎng)抖音，通過(guò)搭建自播號矩陣等精細化管理體系搶占線(xiàn)上市場(chǎng)。據果集·飛瓜顯示，22年1月，手機商品中來(lái)自頭腰部品牌的銷(xiāo)量占比達到79%。

在一眾品牌中，“華米OV果”??憑借多年積攢的良好口碑和品質(zhì)，在抖音上的銷(xiāo)售表現亮眼；

天語(yǔ)、小黃蜂等(deng)新老品牌也緊跟市場(chǎng)趨勢，通過(guò)人群精細化定位及價(jià)格錯位競爭等形式，實(shí)現品牌營(yíng)收增長(cháng)。

2.差異化定位助力新銳品牌突圍

身處消費需求迅速迭代的時(shí)代，用戶(hù)的購機需求越發(fā)精細。

其中新生代群體更注重手機的多元化體驗，而熟齡人士則更注重商品的性?xún)r(jià)比。

“千人千面”的個(gè)性需求，也讓新銳品牌擁有更多發(fā)力的空間。主打游戲手機的「黑鯊」「玩家國度」以及主打性能體驗的 「realme」等，均獲得較好的市場(chǎng)表現。

3.二手手機市場(chǎng)迎來(lái)消費升溫

另一方面，在綠色循環(huán)??經(jīng)濟的倡導下，抖音的二手電商市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)。其中二手手機成為二手商品的主要品類(lèi)之一，消費熱度逐漸上升。

轉轉、拍拍等知名二(′?_?`)手交(jiao)易平臺加速入駐抖音借勢營(yíng)銷(xiāo)，品牌「三星」也盯上二手電商，通過(guò)搭建(jian)“官翻機”自播賬號搶占市場(chǎng)。

據果集·飛瓜顯示，品牌「三星」2022年2月的銷(xiāo)售額中，來(lái)自品牌自播號@三星官翻機 的占比高達 49.4%。

4.豐富營(yíng)銷(xiāo)玩法助力品牌長(cháng)??效經(jīng)營(yíng)(′ω｀)

為了深度拓展消費人群，大多數手機品牌選擇搭建自營(yíng)抖音店群和自播矩陣。

與其它品類(lèi)不同，不少手機品牌往往擁有多條產(chǎn)品線(xiàn)，通過(guò)不同產(chǎn)品線(xiàn)的賬號聯(lián)動(dòng)推廣，可以有效覆蓋不同圈層用戶(hù)。

此外，手機品牌也可以通過(guò)“抖音挑戰賽”、“抖音開(kāi)新日”、“抖in潮電秀”等平臺營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成流量的聚焦、承接、轉化，多效沉淀品牌資產(chǎn)；

- 附部分報告

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