我給你講個(gè)笑話(huà)(′?ω?`)，創(chuàng )業(yè)次融創(chuàng )業(yè)你可(ke)別哭。故事個(gè)初故事”

電影《驢得水》里的有聽(tīng)這句臺詞，可以作為創(chuàng )客小酒館里許多創(chuàng )業(yè)者融資故事的創(chuàng )(′?ω?`)業(yè)次融創(chuàng )業(yè)開(kāi)??場(chǎng)白。

一絲不茍的故事個(gè)初故事發(fā)蠟，挺括熨帖的有聽(tīng)套裝，精致锃亮的創(chuàng )業(yè)次融創(chuàng )業(yè)皮鞋……每個(gè)走進(jìn)創(chuàng )客(O_O)小酒館的創(chuàng )業(yè)者看(╬?益?)起來(lái)都衣著(zhù)光鮮神采飛揚。但當談起今天的故事個(gè)初故事主題——拉到第一筆錢(qián)的故事，每個(gè)人又都面色微微一僵，有聽(tīng)妥帖的創(chuàng )業(yè)次融創(chuàng )業(yè)笑容ヽ(′ー｀)ノ似乎都不再那么完美。

創(chuàng )業(yè)是故事個(gè)初故事件辛苦事，找錢(qián)尤其是有聽(tīng)。就連Pony 馬都一度因ヽ(′▽?zhuān)?ノ為缺錢(qián)而??差點(diǎn)(dian)賣(mài)掉QQ。創(chuàng )業(yè)次融創(chuàng )業(yè)個(gè)中辛酸，故事個(gè)初故事自有體味。有聽(tīng)

來(lái)吧，端起酒杯，聽(tīng)完故事再說(shuō)話(huà)。

? 雷磊 | 真實(shí)故事??計劃CEO：投資人都很聰明，樸實(shí)地去見(jiàn)他們吧

2016年4月，我超不情愿地成為了一名創(chuàng )業(yè)者。融資像海淘，我前后見(jiàn)過(guò)40位投資人，最多??的時(shí)候一天見(jiàn)5位。每次，激情滿(mǎn)滿(mǎn)，鼓勵自己不怯場(chǎng)，見(jiàn)一次就要從頭到尾講一遍項目，咽炎也是從那階段開(kāi)始犯的。

第一次見(jiàn)平安創(chuàng )投董事總經(jīng)理郁樂(lè )時(shí)，真實(shí)故事計劃沒(méi)有公司、沒(méi)有團隊，只有我口中的計劃。一個(gè)小時(shí)里，我們各自談了一點(diǎn)工作經(jīng)歷，沒(méi)有聊項目。印象深刻的是，他說(shuō)自己在(zai)機構剛ヽ(′ー｀)ノ剛開(kāi)始工作的那段時(shí)間，每天加班至深夜，常常站在高樓，望著(zhù)窗外的城市。

我特別能理解他講述的那個(gè)時(shí)刻。人有表達的欲望，真實(shí)故事計ヽ(′ー｀)ノ劃也像一扇窗口，供人們表達，也供人們望向更深、更遠的地方。這( ?ヮ?)或(huo)許也是偏理性的他投了一個(gè)感性項目的原因。??

現在想起我們整個(gè)的融資過(guò)程，很辛酸，有著(zhù)太多的挫折。一開(kāi)始，為了讓更多投資人看到丁丁律師，我們參加了各種各樣的創(chuàng )業(yè)大賽，有電視??臺辦的，有投資機構辦的，記不清楚去過(guò)多少場(chǎng)。

在拿(???)到現在這筆融資之前，見(jiàn)了有三十多個(gè)投資人。我快40歲了，有的80后90后投資人談著(zhù)幾十億的事情，上來(lái)就教訓你一頓，說(shuō)起來(lái)都是眼淚。2016年4月份，一個(gè)投資機構合同都和我簽完了，但最終卻ヾ(?■_■)ノ沒(méi)有投我們，整個(gè)團隊的信心都被打擊了。

實(shí)在舍不得放棄，不能到此為止。我當時(shí)管朋友借了100萬(wàn)，渡過(guò)了難關(guān)。

快兩年了，我們的?????老員工愿意拿著(zhù)很低的薪水，支持我、鼓勵我一起扛過(guò)去。當時(shí)平臺上的流水在快速增長(cháng)，律師、用戶(hù)的好評也都如期而至，每天都有不同的興奮點(diǎn)在刺激你，項目(′?｀*)在自己手里慢慢長(cháng)大，也總??能看到希望。

說(shuō)實(shí)話(huà)，融資這事要靠緣分。我一度刷了20萬(wàn)元信用卡給員工發(fā)工資，當時(shí)感覺(jué)自己很難(′-ι_-｀)過(guò)這個(gè)年關(guān)了，卻在老鄉聚會(huì )上遇到了現在的投資人，見(jiàn)了一兩次就敲定了投??資，我很感激他。?堅持下去，你會(huì )發(fā)現這是很酷的。??我算是挺過(guò)來(lái)了，在丁丁律師創(chuàng )辦近兩年的時(shí)候，我們拿到了600萬(wàn)元的(de)天使輪融資，現在和某大型平臺的合作項目也(ye)即將上線(xiàn)。（記者閆妍）

? 陳達博 | 浪走科技創(chuàng )始人：拿到融資后，數(shu)“零”數(′ω｀)了很多遍

在??銀行賬號上看到融資款進(jìn)來(lái)后，我和合伙人一起數“零”數了很多遍。但畢竟這個(gè)錢(qián)還不是產(chǎn)品賣(mài)出去得到的錢(qián)，相對于后來(lái)第一套產(chǎn)品賣(mài)出去得到的錢(qián)，拿到融資的(???)時(shí)候，我其實(shí)還是比較淡定的。（記者張皓月）

? 薛本川 | 91征信創(chuàng )始人、CEO：被錢(qián)難到極點(diǎn)，懷孕的妻子跟我住辦公室

創(chuàng )業(yè)兩年后（2015年7月）拿到經(jīng)緯的第一筆投資。與經(jīng)緯一見(jiàn)如故，從見(jiàn)面到最后錢(qián)到賬，僅用了40多天，整個(gè)融資也只見(jiàn)了經(jīng)緯一家。

但半年之ヽ(′ー｀)ノ后、A輪??融資之前已經(jīng)非常辛苦，工資也快發(fā)不出來(lái)，那時(shí)候就不斷地裁員，然后找朋友湊錢(qián)發(fā)工資；不停地搬家，從大辦公室到小辦公室，從寫(xiě)字樓到居民樓，最后把辦公室搬到舊民房里。

被錢(qián)為難到極點(diǎn)，我就在外面借錢(qián)度日，懷孕的妻子著(zhù)跟我住在民房(fang)的辦公室。

當時(shí)，一到上班就想著(zhù)怎么掙錢(qián)，甚至還跟合伙人討論，打算轉型做一些零散項目。最多一天見(jiàn)5個(gè)投資人，被投資人(ren)放過(guò)兩次鴿子，心灰意冷到不敢回公司見(jiàn)同事。但只??要回到公司ヽ(′ー｀)ノ就強顏歡笑，鼓勵大家，然后自己再拖著(zhù)沉重(zhong)的心情出去見(jiàn)投資人。

也正(zheng)是那段時(shí)間，一個(gè)很要好的朋友一直在鼓勵我。在我融資最困難的時(shí)候，他就一個(gè)一個(gè)地給我介紹投資方，目前我們所有的融資都與他有直接關(guān)系，包括經(jīng)緯。

挺到現在，公司已經(jīng)完成B輪進(jìn)入穩定發(fā)展?；叵肫饋?lái)，種種經(jīng)歷，都是財富。（記者劉景豐）

? 畢振 | 覓跑創(chuàng )始人、CEO：聊了半小時(shí)，還沒(méi)回到辦公室，錢(qián)就到賬了

2013年，我在山東做餓勢力網(wǎng)上訂餐，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)氛圍非常差，餐廳完全不認可網(wǎng)上訂餐這種形式。我只能一家一家問(wèn)飯店需不需要送餐，最多的一家談了17次(ci)。

2015年我從山東來(lái)到北京創(chuàng )辦“人人地推”，帶了十幾個(gè)小(xiao)伙伴住在一個(gè)70平兩居室的房子里，男生一間，女生一間，大家都是睡地板，晚上起來(lái)上個(gè)衛生間都會(huì )不小心踩到誰(shuí)。??

經(jīng)過(guò)一步步的(de)努力，我們“人人地推”在2015年10月拿到第一??筆融資。但好事多磨，本來(lái)12月要進(jìn)來(lái)的第二筆錢(qián)一直拖到2016年4月，七個(gè)月的時(shí)間讓我們團隊一直耗到賬上只剩100多塊錢(qián)。我(′▽?zhuān)?跟家里借錢(qián)給大家發(fā)工資，一??直??撐到后續(???)資金到賬。

融資過(guò)程也有順利的時(shí)候?！耙捙堠d(′?｀)?”共享自助運動(dòng)艙融資的(de)時(shí)候，有一家投資機ヽ(′▽?zhuān)?ノ構在我(′ω｀)們聊完一個(gè)小時(shí)內就投了。

我當時(shí)跟投資方約在銀泰見(jiàn)面，從辦公室騎自行車(chē)過(guò)去大概20分鐘，由于時(shí)間緊急，我們只聊了半個(gè)小時(shí)，他們就決定投資。在我騎ヽ(′▽?zhuān)?ノ車(chē)還沒(méi)返回辦公室的時(shí)候，錢(qián)就(′▽?zhuān)?打進(jìn)來(lái)了。

沒(méi)想著(zhù)為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，我希望帶給人們一種新的生活方式，現在的覓跑也是如此。（記者唐亞華）

深鑒科技2016年3月正式成立，到今天我??們收獲了數千萬(wàn)美金的A輪融資，投資人里包括發(fā)明FPGA的半導體巨頭賽靈思。

可是，AlphaGo出來(lái)之前沒(méi)有幾個(gè)人討論深度學(xué)習，大家總是把人工智能和科幻電影里的情節聯(lián)系在一起。那個(gè)時(shí)候更沒(méi)有大批投資人拿著(zhù)錢(qián)支持我們這種技術(shù)創(chuàng )企。

我們在天使輪融資的時(shí)候異常艱難，讓人哭笑不得的是，并不是因為我們的技術(shù)壁壘不夠高，而是因為深度學(xué)習加速計算平臺這個(gè)概念在那個(gè)(′_｀)時(shí)間點(diǎn)上有些太前衛。

深度學(xué)習是一門(mén)非常前沿的學(xué)科，硬件架構設計(????)更是門(mén)檻異常高，聽(tīng)得懂的行家很少。所以你可以想象投資人們聽(tīng)我們介紹這些技術(shù)，以及我說(shuō)我們的技術(shù)可以毫不遜色地和因特爾、英偉達等企業(yè)競爭的時(shí)候，他們有多猶豫。

我可能至少講了100遍我們(T_T)的(de)BP，直到最后在美國硅谷遇見(jiàn)了我們現在的投資人，金沙江創(chuàng )投的董事總經(jīng)理Richard Lim，他聽(tīng)完的三天后就正式?jīng)Q定投我們了。聽(tīng)到消息的那晚是我還是沒(méi)睡幾個(gè)小時(shí)，前幾個(gè)月是焦慮，但那天晚上是太高興了。（記者蔡浩爽）

2??014年，我還在讀大四。就是那時(shí)候我下定了決心，創(chuàng )業(yè)！

當年底，一番機緣巧合下，我們收到一家創(chuàng )業(yè)孵化基地的邀請，可以免費入駐一段時(shí)間，并為我(wo)們對接融資。對于一個(gè)剛成立不久的公司來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)難得的機遇。但是孵化器要求先“面試”項目，面試的日期，(◎_◎;)恰好就是我一門(mén)科目??考試的日期。

那(′ω｀)時(shí)候已經(jīng)是大四，每一門(mén)考試都關(guān)乎是否能順利畢業(yè)；而“面試”關(guān)乎公司的發(fā)展，要從13個(gè)項目中選出一個(gè)，難度很大，充滿(mǎn)不確定性。是保住考試順利畢業(yè)，還是為了創(chuàng )業(yè)錯過(guò)考試？

糾結良久，我選了后者，申請了延期半年ヾ(′▽?zhuān)??考試。

那次‘“面試”??很成功，我們成(cheng)功入圍。也正是在那段孵化期間，我們接觸了我們的天使投資人，并很快拿到了第一筆投資。

但是原本可以在2015年6月畢業(yè)的我，因為延期考試，最終在2015年底才順利畢業(yè)。

至今回想，仍覺(jué)著(zhù)這是一(′?_?`)件瘋狂的事。（記者劉景豐）

刮好胡子，穿上一件干凈的襯衫，拿著(zhù)和團隊反復修改的BP，我就去見(jiàn)投資人了。

對于一個(gè)悶頭創(chuàng )業(yè)的宅男( ?ヮ?)來(lái)說(shuō)，融資的窗口期是一個(gè)不斷學(xué)習、輸入、完善的過(guò)程，特別是當投資人駁斥、提出意見(jiàn)的時(shí)候。我把投資人看作磨刀石，聊完一次就重新回頭整理一次思路。

話(huà)本小說(shuō)第二輪融資時(shí)(shi)，見(jiàn)了十幾位投資人，確定了梅花天使領(lǐng)投。這算是容易的，有的項目見(jiàn)了二三十位都還沒(méi)有數。

談成??融資的那晚，我們團隊小小慶祝了一下，沒(méi)有太多的情緒。

朋友說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，真像一條??狗。另一個(gè)朋友說(shuō)，你太高估自己了，(╥_╥)我們連狗都不如。無(wú)論在創(chuàng )業(yè)時(shí)碰到多大困難，在朋友、家人面前裝作(?Д?)有信心的樣子。有時(shí)，為ヽ(′ー｀)ノ了讓項目走下去，也要作出違心的妥協(xié)。

融資的意義也并不是純粹地找錢(qián)。比錢(qián)更重(′▽?zhuān)?)要的是，找到幫助你的伙伴。（記者曹憶蕾）

? 下期征集：給20歲或10年后的自己寫(xiě)封信，不超過(guò)300字。

希望看到你的真心，我們在微信后臺等著(zhù)你的留言。