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社群營(yíng)銷(xiāo)，社群書(shū)筆“社群”是營(yíng)銷(xiāo)定語(yǔ)，搞社群的讀書(shū)目的是為了營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)（marketi(′ω｀)ng）和銷(xiāo)售（Sale??）這兩個(gè)概念并不一致社(she)群營(yíng)銷(xiāo)思維導圖，筆記好比一枚硬幣的篇思兩面，有聯(lián)系也有區別，維導這??一點(diǎn)請大家注意。圖讀*銷(xiāo)售是社群書(shū)筆把產(chǎn)品“推”到用戶(hù)面前，好比女追男，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)是讀書(shū)把用戶(hù)“拉”到產(chǎn)品面前，好比男追女。筆??記營(yíng)銷(xiāo)的??篇思目的是讓推銷(xiāo)員下崗。
秋葉老師的維導P??PT社??群營(yíng)銷(xiāo)非常成功，社群營(yíng)銷(xiāo) (豆瓣)這本書(shū)是圖讀2.0版本，總體上我覺(jué)得寫(xiě)得很誠懇，社群書(shū)筆有許多干貨，值得一讀。
社群營(yíng)銷(xiāo)，就是用社群化的手段來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。對一個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是比技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新更重要的事情。不能盈利，不為了盈利的一切企業(yè)行為都是刷流氓。營(yíng)銷(xiāo)一定是緊密?chē)@客戶(hù)核心??需求展開(kāi)的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內容包括五方面內容：
* 細分市場(chǎng)：分析和發(fā)現計劃中產(chǎn)品最適合的細分市場(chǎng)；
* 產(chǎn)品定位：針對差異化市場(chǎng)和競爭對手，確定產(chǎn)品定位；
* 銷(xiāo)售策略：建立適合的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、代理或者混合模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本思路就是研究市場(chǎng)，(′?｀*)找到目標客戶(hù)，明確客戶(hù)的核心需求??，設計針對性的產(chǎn)品，價(jià)格策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，推銷(xiāo)產(chǎn)??品，收集反饋社群營(yíng)銷(xiāo)思維導圖，ヽ(′▽?zhuān)?ノ迭代更新產(chǎn)品。
社群是一種手段，具體說(shuō)是一種媒介手段，它改變了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式。以前只能對集中的消費者提供服務(wù)，現在可以為空間，時(shí)間，興趣愛(ài)好等維度上完全分散的用戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，這樣里可以極大的拓展客戶(hù)群體，運營(yíng)效率，降低成本。
未來(lái)是垂直社群的時(shí)代，社群能成為最熱門(mén)的新?tīng)I銷(xiāo)手段原因在于：
先有社群還是先有產(chǎn)品是一個(gè)很難(T_T)回答的問(wèn)題？我認為是先有產(chǎn)品，而且我們已經(jīng)有了不錯口碑的產(chǎn)品。下一步應該是認真的細分市場(chǎng)，明確目標客戶(hù)是誰(shuí)？
做產(chǎn)品做企業(yè)時(shí)為了掙錢(qián)，但問(wèn)題是掙誰(shuí)的錢(qián)和如(°□°)何掙錢(qián)。羊毛出在狗身上，還讓豬掏錢(qián)，形容的就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獨特的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品往往采用免費的形式，吸引到足夠的用戶(hù)關(guān)注，也就是點(diǎn)擊量或者粉絲數，然后再通過(guò)廣告等手段變現。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)?代，直接收費的(′?｀*)產(chǎn)品已經(jīng)獲得了成功，比如QQ音樂(lè )；直接面向大眾用戶(hù)收費的知識(//ω//)產(chǎn)品，比如得到，也顛覆了傳統的觀(guān)念。
具體來(lái)講，基于社群的互聯(lián)網(wǎng)課程產(chǎn)品，盈利的模式包括：
具體的付費模式，又包括：
社群核心人和核心群體的作用巨大，社群本質(zhì)是影響力，靠一個(gè)核心人，一個(gè)核心團隊的影響力去創(chuàng )建，生存，發(fā)展，盈利。
– 造勢而不是傻乎乎砸錢(qián)買(mǎi)廣告；
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