家裝廣告，詳細解讀城市人家裝飾的廣告投放案例
更新時(shí)間：2026-05-05 00:06:57
本篇給大家分享的家裝廣告是家裝行業(yè)（廣告主城市人家）朋友圈廣告??投放案(′▽?zhuān)?例(′?_?`)。先看投放數據，詳細收獲6.19%的解讀超高點(diǎn)擊率，單日到店咨詢(xún)的城市意向客戶(hù)超過(guò)百人，客資有效率高達50%。裝飾
下面小編就帶你詳細解讀城市人家裝飾的告投廣告投放案例，做好精準營(yíng)銷(xiāo)！放案
1、家裝(╯‵□′)╯廣告投放(fang)背景
城市人家裝飾公司成立于2002年，詳細專(zhuān)注于整居全包(′ω｀)的解讀裝修服務(wù)。經(jīng)過(guò)17年的城市發(fā)展，已遍布全國50余座城市，裝飾擁有300多??家連鎖門(mén)店。告投憑ヾ(′?｀)?借優(yōu)質(zhì)、放案完善、家裝廣(?????)告一流的產(chǎn)品和服務(wù)，城市人家裝ヽ(′ー｀)ノ飾已在客戶(hù)心中建(jian)立起了良好的口碑和形象。
但是近年來(lái)，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，城市人家的線(xiàn)下門(mén)店客流量明顯減少。在嘗試多種線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)手段之后，效果仍舊不理想。今年9月，城市人家聊城分公司牽手微盟盟聚??，嘗鮮投放朋友圈廣告，收獲6.19%的超高點(diǎn)擊率，單日到店咨詢(xún)的意向客戶(hù)超過(guò)百人，客資有效率高達50%。
2、投放策略
1、外層素材巧用A/B test 收攏目標客源
在投放初期，優(yōu)化師采用A/B test對朋友圈??廣告外層樣式進(jìn)行測試，選定常規大圖和6宮格輪播樣式，進(jìn)行數據對比。
經(jīng)過(guò)對比，優(yōu)化師發(fā)現使用6宮格輪播形式作為廣告外層，廣告點(diǎn)擊率最高。廣告外層采用6宮格輪播樣式，可以充分的展現多樣的裝飾風(fēng)格，滿(mǎn)足不同客戶(hù)對家裝的需求，從而增擴銷(xiāo)售漏斗(dou)。故與城市人家運營(yíng)團隊協(xié)商后，在正式投放中(zhong)，廣告外層采用6宮格輪( ?▽?)播樣式。
廣告外層優(yōu)化前
廣告外層優(yōu)化(′ω｀)后
在外層文(wen)案方面，優(yōu)化師首先對文案進(jìn)行精簡(jiǎn)，聚焦于新房裝修與免費報價(jià)上。同時(shí)采用地(T_T)域性詞匯，“在聊城，裝修新房要多少錢(qián)？”增強客戶(hù)感知度，引導點(diǎn)擊。
另外，結合家裝客戶(hù)普遍希望獲得報價(jià)的心理訴求，特別在文案中加入 “免費獲取報價(jià)”的文案，吸引對價(jià)格關(guān)注的客戶(hù)點(diǎn)擊廣告。
2、落地頁(yè)3步優(yōu)化 助力客戶(hù)留資
1）表單前置，加速客戶(hù)留資
本次推廣中，城市人家裝飾的主要訴求是吸引客戶(hù)留資，提升銷(xiāo)?????售額。所以?xún)?yōu)化師建議將留資(zi)表單前置，放(◎_◎;)在落地頁(yè)首屏位置?？蛻?hù)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁(yè)，注意力集中于第一屏，將留資表單放在首屏關(guān)鍵位置，搭配優(yōu)惠活動(dòng)文案，可有效吸引客戶(hù)留資。
2）內容優(yōu)化，突出重點(diǎn)信息
在廣告落地頁(yè)制作中，商家往往陷入一個(gè)誤區，認為落地頁(yè)內容越多越好。但是根據優(yōu)化師過(guò)往投放經(jīng)驗，家裝行業(yè)的廣告落地頁(yè)不宜過(guò)長(cháng)，在3-4屏以?xún)燃纯伞?/p>
因此，優(yōu)化師建(jian)議將廣告落地頁(yè)內容進(jìn)行壓縮，并且更符合營(yíng)銷(xiāo)邏輯。當客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入(ru)廣告落地頁(yè)，從優(yōu)惠活動(dòng)、到留資表單、再到品牌展示和實(shí)景案例呈現，即避免了內容過(guò)多，引起客戶(hù)反感，又突出了重點(diǎn)信息，加速客戶(hù)留資。
在落地頁(yè)的制作中視覺(jué)舒適度也是很重要的一環(huán)，落地(??ヮ?)?*:???頁(yè)圖文組合和配色適宜，可以??延長(cháng)客戶(hù)的瀏覽時(shí)間，提升客戶(hù)留資率。
家裝行業(yè)商家在制作廣告落地頁(yè)時(shí)，可搭配實(shí)景裝飾圖或家居??建材圖，使用低飽和度配色。所以，優(yōu)化師將城市人家的廣告落地頁(yè)中復雜配色改為低飽和度的配??色，增強客戶(hù)的瀏覽舒適度，有效提升客戶(hù)留資率。
廣告落地頁(yè)優(yōu)化示意
3、精準定向+智能工具 助力客??(ke)戶(hù)留資
借力微信大數據，優(yōu)化師在廣告投放過(guò)程中及時(shí)調整定向標簽，采用先“寬”后“窄”的定向策略。前期鋪量擴大廣告曝光，后期精準觸達高意向客戶(hù)，提升廣告轉化。
1）興趣、行為定向方面
廣告投放初期，為增加廣告曝光，優(yōu)化師選擇裝修報價(jià)、裝修風(fēng)格、裝修價(jià)格等30余個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓量，增加廣告曝光，盡可能多的獲客意向客資。
在廣告曝光趨于穩定后，優(yōu)化師摒棄全部關(guān)鍵詞，使用土巴兔、歐派家居等競品詞鎖定高意向客戶(hù)。同時(shí)使(?⊿?)用oCPM智能出價(jià)工具，在穩定投放成本的同ヽ(′?｀)ノ時(shí)，將廣告精準曝(′_ゝ`)光給高意向客戶(hù)，提升廣告效率。
2）地域定向方面
家裝行業(yè)具有地域半徑屬性，主要??輻射區域在門(mén)店周邊3-5km。所以很多擁有門(mén)店的家裝企業(yè)都會(huì )將廣告定點(diǎn)投放在門(mén)店半徑3-5km范圍內，吸引門(mén)店周邊潛在客戶(hù)。
但是在(zai)城市人家的這次廣告投放中，根據城市人家的主要面向中高端消費人群的品牌特色，優(yōu)化師建議將投放區域圈定聊城新交付的幾個(gè)高檔小區進(jìn)行定點(diǎn)投放。將廣告推送給有需求并有一定消費能力的精準潛客??，有效提升廣告投放效率。
本次推廣期間，無(wú)論是客資數量還是到店咨詢(xún)人數都有顯著(zhù)提升，成功下單簽約的客戶(hù)超出預期。
3、優(yōu)化師投放總結
1、家裝行業(yè)的廣告外層應(ying)采用6宮格輪播樣式，展現多種裝飾風(fēng)格實(shí)拍圖，滿(mǎn)足不同客戶(hù)訴求。文案應精簡(jiǎn)聚焦，使用(yong)本地詞匯+客戶(hù)利益訴求點(diǎn)，精簡(jiǎn)化的傳達可有效表達重點(diǎn)??信息，提升廣告觸達效果。
2、家裝企業(yè)廣(╯‵□′)╯告落地頁(yè)采用內置表單+多圖片的形式??，既能收集客戶(hù)線(xiàn)索又能突出優(yōu)惠活動(dòng)，刺激客戶(hù)留資并到店咨詢(xún)；同時(shí)，落地頁(yè)內容在3-4屏為宜，合理ヽ(′▽?zhuān)?ノ突出重點(diǎn)信息，切記無(wú)需“面面俱到”。
3、家裝企業(yè)擁有(you)較(jiao)強地域屬性，借力LBS定點(diǎn)投放功能，將廣告精準投放到潛在客戶(hù)聚集區（新交付小區、中高端小區(qu)），有效鎖定潛客，減少廣告資源的浪費。
4、定向標簽選擇上，可采用“先寬后窄”的策略。結合ocpm智能出價(jià)工具，幫助企業(yè)在前期鋪量曝光的同時(shí)，后期通過(guò)智能出價(jià)，低成(′?_?`)本觸達高意向客戶(hù)，節省廣告投放成本，提高ROI。
