(1)公眾號：主要是阿基指微信服務(wù)號，微信對服務(wù)號開(kāi)通的米德權限比較多。主要流程如下圖，式市事掃碼參與，場(chǎng)裂然后生成專(zhuān)屬的變故海報，邀請朋友掃碼關(guān)注就能助力。故事
(2)微信群ヾ(′?｀)?：在社群內，中學(xué)大家容易出現羊??群效應，阿基通過(guò)官方小號示范，米德引導用戶(hù)轉發(fā)文案及海報到朋友圈，式市事截圖審核成功，場(chǎng)裂就推送獎勵。變故
(3)個(gè)人號：可以公眾號、故事社群配合。中學(xué)同樣是阿基轉發(fā)帶個(gè)人號的海報到朋友圈，然后截圖發(fā)送到官方個(gè)人號，個(gè)人號自動(dòng)推送獎勵。
(4)H5：需要進(jìn)行開(kāi)發(fā)，目前市場(chǎng)上有很多營(yíng)銷(xiāo)公司也提供，但是容易被微信封殺，對創(chuàng )意、獎勵(′；ω；`)要求比較(???)高。
(5)小程序：目前市場(chǎng)上最受關(guān)注的就是微信小程序了，很多裂變玩法有了小程序版本的，效果非常不錯。
比如一些小程序，邀請朋友助力，達到一定的人數，就能免費聽(tīng)課。??
04、裂變流程設計
裂變本身屬于活動(dòng)運營(yíng)，它需要一套運營(yíng)框架來(lái)支撐。
這個(gè)框架簡(jiǎn)單來(lái)講，就是裂變流程設計。具體流程設計方法如下：
01、運營(yíng)目標
裂變的開(kāi)始是你的運營(yíng)目標。如果你缺乏這樣的(╯°□°)╯目標(biao)，就可能會(huì )導致一個(gè)裂變活動(dòng)中，摻雜了過(guò)多的運營(yíng)目標，從而影響??最終的裂變效果。
最常見(jiàn)的是把付費轉化和裂變拉(′ω｀)新?lián)诫s在一起。按照常規，我做個(gè)總結：
產(chǎn)品客單價(jià)不高的，一般在200以?xún)鹊?，可以考慮和付費轉??化和裂變拉新一起做。ヽ(′?｀)ノ如果本身的產(chǎn)品付費中，還存在一些分銷(xiāo)機制，那么付費轉化反而會(huì )提升裂變。
以上文的保險為例，幾千塊的保險，用戶(hù)的購買(mǎi)決策一定是不連續的，他會(huì )去其他平臺對比，會(huì )去百度了解等等。所以，把付費轉化去掉，裂變會(huì )順暢很多。
02、裂變流程
把自己ヽ(′ー｀)ノ當做用戶(hù)，把整個(gè)??裂變環(huán)節跑一遍，做一個(gè)類(lèi)似上文的流程圖。
流(′?_?`)程不(′▽?zhuān)?是越(yue)長(cháng)越(yue)好，而是越短越好，長(cháng)就意味著(zhù)裂變漏斗層數會(huì )變多，從而最終裂(//ω//)變效果就會(huì )大打折扣。
流程設計中，也需要考慮如果有付費轉化，應該把付費轉化設計在流程中的哪個(gè)節點(diǎn)。
下面提供一個(gè)沒(méi)有付費轉化的裂變流程。主要包含以下幾點(diǎn)：(根據產(chǎn)品的不同，會(huì )存在一些差異)
活動(dòng)入口：讓用戶(hù)看到裂變活動(dòng)，并參與;
裂變物料領(lǐng)?。罕热缱層脩?hù)領(lǐng)取海報，領(lǐng)取紅包等等。并通過(guò)一定的裂變激勵，激勵用戶(hù)進(jìn)行分享;
獎勵用戶(hù)：用戶(hù)完成裂變，進(jìn)行用戶(hù)獎勵。
0??3、裂變漏斗
裂變流程無(wú)非就是兩類(lèi)：( ?ω?)有付費轉化的裂變;沒(méi)(′?_?`)有付費轉化的裂變。裂變的每一個(gè)流(liu)程，當你把它圖形化后，就是一個(gè)從上往下的漏斗。
裂變漏斗宗旨：裂變要具備連貫性
意思是說(shuō)，裂變(′?｀)環(huán)節，從用戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)到完成分享，這個(gè)環(huán)節必須是連貫的。
(1)拓寬漏斗：從上往下，梳理裂變漏斗中的每一層，在現有的預算內，有什么辦法把每一層漏斗做寬。漏斗越上層，做┐(′?｀)┌的越寬，裂變效果越好。
舉個(gè)例子，裂變漏斗最上層，是用戶(hù)進(jìn)入裂變活動(dòng)，如果這層進(jìn)入的用戶(hù)是10個(gè)人，那么裂變的效果，一定是小于等于??10人來(lái)老帶新。
而如果有辦法將這一層做到1000人，那么裂(′?_?`)變的效果則是小于等于1000人老帶新裂變式營(yíng)銷(xiāo)方案。
(3)優(yōu)化流程：找到這個(gè)影響連貫性的點(diǎn)，并評估它是否可以刪除。如果不能刪除，是否可以后置，所謂后置就是把這個(gè)點(diǎn)，放到用戶(hù)完??成分享后的環(huán)節中。
04、總結
再次強調下，裂變屬于活動(dòng)運(yun)營(yíng)，活動(dòng)運營(yíng)是一個(gè)系統工程，需要一套運營(yíng)框架來(lái)支撐你的活動(dòng)。今天分享了裂變活動(dòng)的整個(gè)運營(yíng)框架：
(1)如何設定你的裂變目標，是否把付費轉化的目標一起做;
(2)如何設計裂變(bian)流程;
(3)如何拓寬裂變漏斗(dou)，并優(yōu)化裂變漏斗，讓它具備連??貫性，從而有效達到裂變。
設計出簡(jiǎn)單明了的裂變流(′?_?`)程，流程太復雜的話(huà)，看明白的人都很少還怎么做裂變?舍得分利，記住一點(diǎn)??，分的越多，你賺的越??多。
對于大多數人來(lái)說(shuō)，裂變的群體都是普通人，因此，分利是最好的裂變方式。
不要??總想著(zhù)自己拿大頭，讓出一點(diǎn)點(diǎn)利益給傳播者。
一定要記住??，要感動(dòng)別人就要先感動(dòng)自己裂變式營(yíng)銷(xiāo)方案。
設計裂變流程的時(shí)候，一定要先捫??心自問(wèn)一下，如果是自己，愿不愿意去幫忙(′?_?`)傳播，如果連自己都不愿意，那就不要拿這種劣質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃出來(lái)獻丑了。
（作者：網(wǎng)站優(yōu)化）