2026-05-05
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記得，網(wǎng)站網(wǎng)站2017年我的建設建設一篇文章從《最后一份遣散費》開(kāi)始講了一個(gè)網(wǎng)站建設公司美女總裁，張夢(mèng)琪的賺錢(qián)轉型故事。討(′▽?zhuān)?)論了網(wǎng)站建設公司如何掙錢(qián)？公司——網(wǎng)站建(jian)設公(gong)司轉型升級方案。
【讀ヽ(′▽?zhuān)?/后有“讀書(shū)日免費資源大禮包”贈送】
今天我們再次提及這個(gè)話(huà)題，升級這次我不僅給大家建議，網(wǎng)站網(wǎng)站還準備好了，建設建設具體的賺錢(qián)轉型合作方案。這次我是公(gong)司鐵了心要幫助，有緣看到這篇文章的升級朋友成功實(shí)現(xian)轉型，互相借勢借力，網(wǎng)站網(wǎng)站共同發(fā)展，建設建設一起在2020年創(chuàng )造輝煌。賺錢(qián)轉型 在之前的ヽ(′▽?zhuān)?ノ公司文章中，我主要提及的升級觀(guān)點(diǎn)如下：
1、現在，網(wǎng)站建設公司越來(lái)越難做了 死不了，又活(′?｀*)不好！是很多網(wǎng)站建設公司老板談及公司現狀(╯°□°）╯︵ ┻━┻的最多感受。 確實(shí)很多人在看淡這個(gè)行業(yè)，想尋找新的機會(huì )。
2、網(wǎng)站建設行業(yè)到底怎么了啦？
1）為什么需求在增加，而網(wǎng)站建設公司的訂單卻越來(lái)越少？
2）為什么很多網(wǎng)站建(/ω＼)設公司百般嘗試，徒勞無(wú)功？
3）網(wǎng)站建設公司的生存┐(′?｀)┌機會(huì )在哪里？
4）時(shí)代呼喚什么樣的網(wǎng)站建設公司——重新定義網(wǎng)站建設公司
6）如何成為新網(wǎng)站建設公司，借行業(yè)變革的機會(huì )，迅速做大做強？
簡(jiǎn)單梳理當年幾點(diǎn)給出的具體網(wǎng)站建設公司的轉型升級的建議方案是：
1、??充分利用自助網(wǎng)站建設工具不能觸達的區域 智能網(wǎng)站建設工具生(sheng)成網(wǎng)站，雖然技術(shù)門(mén)檻低，工作量小，┐(′?｀)┌但是存在居多限制和不足。多(duo)數自助網(wǎng)站建設工具提供的是SAAS服務(wù)，用戶(hù)不能完全控制代碼和服務(wù)器，很多個(gè)性化需求不能實(shí)現，同時(shí)也存在一定的數據安全隱患。 對網(wǎng)站功能和模塊定制化，以及對數據安全要(yao)求高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不適合。
2、幫客戶(hù)做網(wǎng)站策劃，做有用的網(wǎng)站，而不僅是敲代碼。 網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)頁(yè)只是(???)企業(yè)互(′ω｀)聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式??和營(yíng)銷(xiāo)思路的呈現載體。 工具操作上再簡(jiǎn)單，功能再強大，沒(méi)有策劃，依然會(huì )做不出有用的網(wǎng)站。 出色的網(wǎng)站策劃不僅需要營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識和經(jīng)驗，還需要對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境??非常熟悉，充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，了解它的競爭對手，了解客戶(hù)的需求。
3、引導客戶(hù)用正確的方式網(wǎng)站建設 自助網(wǎng)站建設工具雖然有一定的局限，但并不是一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。對于一些功能(°ロ°) !簡(jiǎn)單，沒(méi)有數據安全方面要求的網(wǎng)站建設任務(wù)來(lái)說(shuō)，選擇自??助網(wǎng)站建設工具不失為一種明智的選擇。 一是制作成本低，二是技術(shù)門(mén)檻低，制作周期短，修改維護方便，是一種省錢(qián)，省時(shí)，省力的網(wǎng)站建設方案。 但是這里要強調的是，即使在這種情況下，自助網(wǎng)站建設工具的價(jià)值和(°ロ°) !優(yōu)勢僅限??于網(wǎng)站建設工作本身。也就是網(wǎng)站策劃的工作已經(jīng)完成┐(′д｀)┌之后，只是借助網(wǎng)站建設工具來(lái)把網(wǎng)站效果圖變成網(wǎng)頁(yè)。 此時(shí)網(wǎng)站建設(′?_?`)公司應該引導客戶(hù)去用自助網(wǎng)站建設工具去網(wǎng)站建設，而不是為了一己私利，讓客戶(hù)多花錢(qián)去購買(mǎi)自己的定制網(wǎng)站服務(wù)。
4、幫助企業(yè)舊網(wǎng)站的升級改造，從展示型網(wǎng)站向營(yíng)銷(xiāo)型自適應網(wǎng)站升級 很多企業(yè)做了大量沒(méi)有用的網(wǎng)站，通??過(guò)組織交流和分享會(huì )，讓新老客戶(hù)，重新(xin)理解到網(wǎng)站的意義，以及時(shí)代的變化。讓他們明白，5年或10年前做的，放放產(chǎn)品照片，留個(gè)電話(huà)和公司簡(jiǎn)介的展示型網(wǎng)站已經(jīng)“無(wú)用武之地”了。 其實(shí)這樣的網(wǎng)站是可怕的毒藥，不僅沒(méi)用，還會(huì )浪費企業(yè)的人力、物力、金錢(qián)和機會(huì )。(′?ω?`)
5、依托網(wǎng)站建設客戶(hù)資源開(kāi)展搜索引擎優(yōu)化SEO業(yè)務(wù) 注：這ヽ(′▽?zhuān)?ノ部分業(yè)務(wù)我們現在有非常完善成熟的技術(shù)體系，全國最低的實(shí)施成本和成功了，(′?_?`)歡迎聯(lián)系我開(kāi)展技術(shù)合作。免費全套技術(shù)輸出，合作共贏(yíng)。 只要人類(lèi)不放棄搜索行為，搜┐(′?｀)┌索引擎優(yōu)化的需求就會(huì )存在。 而搜索引擎優(yōu)化工作，本應該就在網(wǎng)站策劃與建??設過(guò)程中被充分考慮。而不是網(wǎng)站建設好了，再去做優(yōu)化，(′?｀)這樣會(huì )走很多彎路。
很多行業(yè)的優(yōu)化競爭并不是很激烈，大多數公司的網(wǎng)站，只要在策劃ˉ\_(ツ)_/ˉ和網(wǎng)站建設環(huán)節，順便稍稍努力一點(diǎn)，就能搶到一些比較不錯的行業(yè)詞的排名。 加上網(wǎng)站??建設公司網(wǎng)站資源豐富，優(yōu)化網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。何不在跟客戶(hù)討論網(wǎng)站建設合作時(shí)，順便把優(yōu)化的工作也放在一起討論呢?？梢栽黾赢a(chǎn)品附加值，增加訂單金額。 實(shí)際上，優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃人員，一定會(huì )??在網(wǎng)站策劃環(huán)節考慮到流量來(lái)源的問(wèn)題，也自然會(huì )涉及到很多跟網(wǎng)站優(yōu)化(′▽?zhuān)?相關(guān)的內容的討論。這些討論的工作成果，可以直接應用到搜索引擎優(yōu)化中。
6、提供(′ω｀)基于網(wǎng)站策劃(hua)成果衍生的產(chǎn)品和服務(wù) 網(wǎng)站策劃的工作成果，可以廣泛應用于很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)景。例如各種類(lèi)型的廣告投放的著(zhù)陸頁(yè)的策劃和設計，很多時(shí)候都與網(wǎng)站策劃一脈相承。 在網(wǎng)站策劃過(guò)程中已經(jīng)把產(chǎn)品定位，目標客戶(hù)定位，商業(yè)模式，核心文案等等梳理出來(lái)了(′ω｀)。只是ヽ(′▽?zhuān)?/在不同平臺，不同環(huán)境中呈現。雖然需要針對新的環(huán)境，做一些調整，甚至有較大程度的修改。 但是之前在網(wǎng)站策劃中，對客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)競爭、客戶(hù)需求的理解，以及與客戶(hù)建立的溝通基礎，都會(huì )在新的合作和工作任務(wù)中發(fā)揮積極的作用，讓后續合作變得更加高效。
例如：幫客戶(hù)策劃和建設過(guò)官方網(wǎng)站，再幫客戶(hù)策劃和制作各種平臺上的廣告著(zhù)陸頁(yè)，就會(huì )變得更加高效?；蛘咴賻涂蛻?hù)去開(kāi)發(fā)小程序，也會(huì )比客戶(hù)新找的網(wǎng)站建設公司更有優(yōu)勢。而對客(╯‵□′)╯戶(hù)來(lái)說(shuō)，尋找新的服務(wù)供應商，本身就會(huì )有更多的成本和風(fēng)險。 可見(jiàn)，幫客戶(hù)做有用的網(wǎng)站，讓客戶(hù)從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中真正獲得好處，是如此重要。雖然這些并非完全是網(wǎng)站建設公司的責任，很多時(shí)候，也并不是網(wǎng)站建設公司單方面能力所能決定的。但是它絕對??影響網(wǎng)站建設公司自身的發(fā)展，甚至關(guān)于其生死存(cun)亡。
7、建立促進(jìn)轉介紹的機制和環(huán)境 很多網(wǎng)站建設公(′；ω；`)司，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取客戶(hù)，成交一個(gè)新客的成本非常高，常常網(wǎng)站建設收費的30%—50%。如此龐大的營(yíng)銷(xiāo)支出，讓網(wǎng)站建設公司不堪重負。 營(yíng)銷(xiāo)成本高居不下，核心的原因是與(yu)客戶(hù)建立信任成本高，網(wǎng)站建設行業(yè)流量本身就貴，加上客戶(hù)選擇面大，成交率低，溝通成本高。 如果能建立有效的轉介紹機制和環(huán)境，把高額的營(yíng)銷(xiāo)成本讓利給老客戶(hù)，或轉化成為老客(ke)戶(hù)提ヽ(′▽?zhuān)?ノ供服務(wù)的資金。用真誠服務(wù)換口碑，再用“口碑+服務(wù)”換客戶(hù)。 關(guān)于營(yíng)造轉介紹環(huán)境上，??可以定期組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)(′_ゝ`)銷(xiāo)專(zhuān)題(???)的分享和講座作為老客┐(′ー｀)┌戶(hù)的福利，同時(shí)?????讓老客戶(hù)有權力和資格邀請自己的朋友免費來(lái)聽(tīng)課，享受相同的福利。老客戶(hù)收益，新朋友收益，網(wǎng)站建設公司擴大影響力，一舉三得，何樂(lè )不為。 這里需要強調的是做真誠的分享，不可急功近利，??把成交當成(cheng)目的，否則??會(huì )ヽ(′?｀)ノ適得其反。應該是真心實(shí)意的傳播知識和經(jīng)驗，抱著(zhù)不求回??報的心(xin)態(tài)，方能真(′ω｀*)正贏(yíng)得尊重和信任。切記，愛(ài)是一切智慧之源。
8、為客戶(hù)搭建交流的圈子 網(wǎng)站建設公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì )積累一定數量的客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間越長(cháng)(chang)，客戶(hù)的數量越多。這些客戶(hù)企業(yè)都做過(guò)網(wǎng)站，大多曾想或(huo)正在嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，做互聯(lián)網(wǎng)轉型。 在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)企業(yè)遇到的困難，在另( ?ω?)一個(gè)企業(yè)也可能會(huì )遇到，而不同的企業(yè)處在不同階段，有的??企( ???)業(yè)已經(jīng)找到了解決方案，而另一部分企業(yè)，正在苦苦??思索，艱難的試錯。這時(shí)，如果后者能借鑒前者的解決問(wèn)題的經(jīng)驗，也許能少走很多彎路。 另外這些客戶(hù)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，相(xiang)互之間也有很大概率上達成交易。 如果??試圖讓這些客戶(hù)之間產(chǎn)生連接，網(wǎng)站建設公司就是最好的媒介。 所以新網(wǎng)站建設公司，可以幫助自己的ヽ(′▽?zhuān)?/客戶(hù)，搭建交流和互助的合作平臺，做一些資源整合。組??織一些分享和互相學(xué)習的活動(dòng)，為客戶(hù)企業(yè)之間的合作牽線(xiàn)搭橋。既能幫到客戶(hù)企業(yè)，也能增??加公司與客戶(hù)之間粘性，增加品牌印象和美譽(yù)
總之，新的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代已到來(lái)，2020年北京網(wǎng)站建設公司如何掙錢(qián)？借行業(yè)變革的機會(huì )，迅速做大做強？需要重點(diǎn)做好以下四項工作：
1、網(wǎng)站建設技術(shù)過(guò)硬：關(guān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站建設技術(shù)最新動(dòng)向和發(fā)展趨勢，積極學(xué)習掌握最新的網(wǎng)站建設技術(shù)。
2、精通搜索引擎優(yōu)化：學(xué)習搜索引擎優(yōu)化技術(shù)(′▽?zhuān)?)或引進(jìn)優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化人才，熟悉常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方法和(he)廣告投放平臺。
3、重視網(wǎng)站策劃：積極與優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人才建立合??作，逐步培養團隊自身的┐(′?｀)┌營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。抓住網(wǎng)站的核心價(jià)值，確保每一個(gè)網(wǎng)站，建設之前都有精心的策劃過(guò)程。
4、建客戶(hù)交流圈子：定期組織網(wǎng)站策劃與建設以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識的交流與主題分享，為客戶(hù)快速解決網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上遇到的困難提供交流環(huán)境和便利。讓更多的客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上取得效果，并有信心繼續在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上加大投入，獲取回報。緊跟時(shí)代步伐，產(chǎn)生??更多網(wǎng)站建設及網(wǎng)站建??設技術(shù)相關(guān)的需求。
網(wǎng)站建設行業(yè)，門(mén)檻ヾ(?■_■)ノ低，競爭大、市場(chǎng)不規范，收費很混亂是目前所有網(wǎng)站建設企業(yè)不可??回避的現實(shí)。
而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的(′?_?`)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步對網(wǎng)站建設公司不斷提出新的要求。那些墨守成規，不積極尋求變化，不自我(wo)革新的網(wǎng)站建設公司注定要被淘汰。
在任何一個(gè)行業(yè)，高效一定會(huì )淘汰低效，先進(jìn)一定會(huì )淘汰落后，這是永恒的規律。
如果不想成為被淘汰的那一部分，必須用新的思(si)維，新的技??術(shù)，引進(jìn)新的人才，參與新的合作，來(lái)武裝自己。
一種代表先進(jìn)的力量，一定會(huì )給一部分有思想，有眼光，有遠(yuan)見(jiàn)的公司裝配武器，干掉另一部分不想改(gai)變的公司。
變革中，注定有一部分網(wǎng)站建設公司會(huì )死去，而另一部分會(huì )活得??更精彩！ 你會(huì )??是哪一部分？ 想快速擁有四項技能和能力，成為新建設公司？
2020年網(wǎng)站建設ヽ(′▽?zhuān)?ノ公司轉型升級，
添加微信號 FQEducations,并回復“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”，
即可獲得”讀書(shū)日會(huì )員專(zhuān)享特惠大禮包”：
謝松杰：我國知名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)???家，《網(wǎng)站說(shuō)服力》、《著(zhù)陸頁(yè)》作者
電子工業(yè)出版社《網(wǎng)站說(shuō)服力——營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃》作者
《著(zhù)陸頁(yè)：獲取網(wǎng)絡(luò )訂單的關(guān)鍵》作者
臺灣果禾文化《3秒鐘按下BUYIT按鈕》作者
前沿講座《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增》主講老師
百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)、百度企業(yè)商學(xué)院授證講師、
清華大學(xué)總裁班講師 、
在行行家、百度問(wèn)咖、豬八戒咨詢(xún)名家(╯‵□′)╯
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