2026-05-05
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內容來(lái)源丨王蔚
01
關(guān)于市場(chǎng)推廣，新產(chǎn)有件事你必須知??道
前言這段話(huà)摘自在創(chuàng )業(yè)圈廣為流傳的品推一??本書(shū)《精益創(chuàng )業(yè)》，講的廣方是如果我們在做這個(gè)計劃的時(shí)候目的方向錯了，即使我們按部就班一步一步的案案下去，結果肯定也是例新最壞的。
市場(chǎng)推??廣不僅僅是產(chǎn)品幫助老板或者一個(gè)企業(yè)把他的產(chǎn)品去推薦給更多的人去下載、使用、樣做營(yíng)銷(xiāo)安裝、推廣激活、新產(chǎn)購買(mǎi)。品推初期一定要反復檢驗產(chǎn)品的廣方市場(chǎng)需求，比如微博、案案騰訊QQ、例新微信等(′?｀*)這些覆蓋面特別廣的產(chǎn)品流(liu)量，去測試一下你的樣做營(yíng)ヾ(′▽?zhuān)??銷(xiāo)產(chǎn)( ?ω?)品的成本，或者獲取用戶(hù)量的上限。
當你在用這些頭部流量去做用戶(hù)下載測試的時(shí)候，也能反饋出你的產(chǎn)品它的用戶(hù)接受度有多高。
比如下載成本，注冊成本，平臺流量，或者廣點(diǎn)通上每天能獲取最大的新增量級是多少，都可以側面反映出用戶(hù)未來(lái)的市場(chǎng)體量有多大。
所以項目在初期的時(shí)候一定要把這些(′?ω?`)產(chǎn)品少(shao)量的給到市場(chǎng)投放部門(mén)，去用微博騰訊等等這種頭部流量去測試一下這個(gè)產(chǎn)品用戶(hù)喜愛(ài)程度到底有多少??。市場(chǎng)反饋的數據反而比個(gè)人經(jīng)驗更準確。
02
小米初期產(chǎn)品策略
上面這張圖片來(lái)自小米黎萬(wàn)強黎總的《參與感》，他提到小米手機在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，初期推廣的策略就是要找到種子用戶(hù)。
那么這些種子用戶(hù)在哪找？他通過(guò)一些很垂直(?Д?)的論壇或者是SNS，找到這群手機發(fā)燒友，讓他們去使用小米手機，并讓這些種子用戶(hù)去找手機的bug，去參與小米手機的設計迭代。如果沒(méi)有這第一步的推動(dòng)，可能就不??會(huì )有后來(lái)ヽ(′▽?zhuān)?ノ這么成功的小米品牌了。
03
市場(chǎng)推廣的三大要素
很多創(chuàng )始人說(shuō)我現在沒(méi)有錢(qián)，但是我想出一個(gè)特別好的idea，產(chǎn)品特別好，幫我推廣出去，可以嗎？
答案是這三者當中你至少需要有一種，要么你就很有錢(qián)，錢(qián)可以(yi)買(mǎi)來(lái)人脈，聘請到市場(chǎng)上非常專(zhuān)業(yè)的資深人士，??或者(′?｀*)用錢(qián)也可以買(mǎi)到很多┐(′?｀)┌的Top流量或渠道等等。
如果說(shuō)你沒(méi)有很多的資本┐(′ー｀)┌運作或者創(chuàng )始基金，但是你有很多的人脈，可以(yi)用你的人脈去換取一些資源也可以，但是不能說(shuō)我既沒(méi)有人脈也沒(méi)有資源，并且也沒(méi)有資金，那么你想做好市場(chǎng)推廣其實(shí)是非常非常難的。
那么作為很高層的leader，你最好就是去找錢(qián)，找投資人，或者是說(shuō)你有能力去聘請到很厲害的人，或者說(shuō)聘請的人自帶資源是最好的。所以這個(gè)三者條件至少要具備一樣或者??兩樣以上，才能┐(′ー｀)┌意味著(zhù)把這個(gè)市場(chǎng)做成功。
04
知名APP如何做市場(chǎng)推廣
今天小編選取了一??個(gè)客戶(hù)的案例，首先看第一張截圖，大家可能經(jīng)??常刷??微博或刷朋友圈，看到過(guò)類(lèi)似的廣告，一個(gè)女孩子在跟??大家演示如何一口氣抓到四五個(gè)娃娃，或者她在桌上擺了四五臺手機，同時(shí)夾到好幾個(gè)??娃娃。
這款產(chǎn)品的名字就是天天夾娃娃，??因為夾娃娃項目大家最近可能會(huì )關(guān)注的比較多，在2017年差不多Q3季度和Q4季度非?；馃岬囊粋€(gè)項目。
給大家分享的是上海的一家?jiàn)A娃娃公司叫天天，它在整個(gè)夾娃娃項目當中排名(′_ゝ`)第一，然后另一家歡樂(lè )夾娃娃排第二。
這個(gè)項目在六個(gè)月的期間獲取了大概5??00萬(wàn)的iOS用戶(hù)。主流主要通過(guò)像微博、朋友圈這樣的方式去獲取新增下載用戶(hù)。
大家可(ke)以看??到上圖中(zhong)，天天夾娃娃在整個(gè)app(′?_?`) store里面排名的提升，9月8??號還是在總榜的一千多名，然后在12月份的時(shí)候在總榜最高排名排到了139，娛樂(lè )榜排到了第12。
天天夾娃娃??其實(shí)是這個(gè)團隊第二次連續創(chuàng )業(yè)的項目，那么它第一??款創(chuàng )業(yè)項目大家可能相對來(lái)說(shuō)也比較??熟悉了。
在2016年的1月份到過(guò)年期間，你將自己的照片發(fā)到某個(gè)APP中，有靈魂畫(huà)手為你畫(huà)一張自畫(huà)像，大家應該還有印象吧。當時(shí)這樣的宣傳素材(′ω｀)火遍了微博和朋友圈，就是上(shang)圖中的SAME。
那么在渠道搭配上和市場(chǎng)推廣上應該怎么做(zuo)呢？
上圖中是SAME當時(shí)投放素材的截圖，第一張是廣點(diǎn)通QQ空間的截圖，第二張是微博投放的截圖，以及ヽ(′▽?zhuān)?ノ新聞??客戶(hù)端的投放(fang)截圖。
再分享另外一個(gè)項目，這個(gè)項目是做??男性的導購平臺，類(lèi)似堆糖半糖這樣的電商導購。
在給這個(gè)項目提供市場(chǎng)推廣的時(shí)候，運(//ω//)用微博和騰訊這樣的流量去測試整個(gè)用戶(hù)對產(chǎn)品的接受程度和喜愛(ài)程度，發(fā)現獲取一個(gè)男性用戶(hù)的成本大概是20塊錢(qián)到30塊錢(qián)。
但是對于201(′?ω?`)6年年??末這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上花20塊錢(qián)30塊錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)APP的下載激活相對來(lái)說(shuō)是比較貴的，特別是對一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊。
那是不是意味著(zhù)這個(gè)項目它的人群相對來(lái)說(shuō)比較狹窄，當時(shí)這個(gè)團隊也在思考項目的轉型，產(chǎn)品未來(lái)到底要做一個(gè)導購平臺，還是工具型，還是純電商呢？
后來(lái)發(fā)現這個(gè)項目里有個(gè)很好玩的功能，就是濾鏡，于是就嘗試做了一組濾鏡的素材。
后來(lái)發(fā)現用濾鏡這個(gè)素材在微博上和騰訊上獲取用戶(hù)的(??ヮ?)?*:???成本大概是兩塊??錢(qián)到三塊錢(qián)，那么這一組數據能說(shuō)明什么呢？
說(shuō)明其實(shí)用戶(hù)對濾鏡??和美圖類(lèi)的產(chǎn)品的接受程度是非常非常高的，那再進(jìn)行推敲和反??思一下就會(huì )想到其實(shí)這種產(chǎn)品在任何時(shí)候用戶(hù)的審美都是不會(huì )疲勞的。
大家可以想象一下，一個(gè)女孩子手機里(li)面肯定不止一款美圖或濾鏡修圖軟件，如果你出了一款新的特別好用的濾鏡功能或美顏功能，那么這個(gè)女性可能會(huì )再下載一個(gè)(′ω｀)。但是每個(gè)人手機里(′?｀*)新聞類(lèi)的APP一定不會(huì )太多，因為大多(duo)都是類(lèi)似的。
講到這里，相??信大家已經(jīng)對市場(chǎng)渠道有了一定的概念，包括自家產(chǎn)品應該選擇哪些渠道，也有了一些想法，因為每一家與每一家的產(chǎn)品是不一樣的，那么在匹配渠道上相對來(lái)說(shuō)也是不可復制的，沒(méi)有完全可以照搬的ヽ(′ー｀)ノ市場(chǎng)推廣套路。
那么成功的項目也有很多的相似點(diǎn)，比如成熟的市場(chǎng)推廣團隊，項目的(de)融資情況比較好，或者團隊的回復效率、工作(zuo)效率很高等等。而失敗的項目也各有各的痛點(diǎn)，比如渠道選擇沒(méi)選準，產(chǎn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ品的痛點(diǎn)沒(méi)有把握好等等。
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