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如今，場(chǎng)景絕大多數企業(yè)面臨的化社營(yíng)銷(xiāo)局面是：流量紅利飄然遠去；獲客成本居高不下；轉化率日漸走低；同質(zhì)化競爭??日趨嚴重。

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從營(yíng)銷(xiāo)1.0到營(yíng)銷(xiāo)4(╬?益?).0

現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒教授把營(yíng)銷(xiāo)的群營(yíng)演化劃分為四個(gè)階段。

營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代：“以產(chǎn)品為驅動(dòng)”，基石營(yíng)銷(xiāo)就是場(chǎng)景純粹的銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)淪為一種說(shuō)服的化社藝術(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)(shi)代：“以消費者為驅動(dòng)”，(╯°□°）╯︵ ┻━┻群營(yíng)企業(yè)不(bu)但??注重產(chǎn)品功能，基石還要為消費者提供情感價(jià)值。場(chǎng)景

營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景價(jià)值主張從功能與情感的??差異化，升級為精神與價(jià)值觀(guān)的化??社相應。

“消費升級”不只是產(chǎn)品功能升級??，而是關(guān)于用戶(hù)生活方式和價(jià)值觀(guān)的升級，人們ヽ(′▽?zhuān)?/都需要找到自己的圈層和價(jià)值觀(guān)。

通過(guò)內??容創(chuàng )??新、傳播方式創(chuàng )新，與消費者溝通，建立情感聯(lián)系，使品牌成為消費者表達自我、展示自我的載體。

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營(yíng)銷(xiāo)困境的破局之道：社群營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是用最小的投入，準確鏈接目標顧客；用完??美的創(chuàng )意，實(shí)現強大的口碑以(yi)影響目標顧客。

問(wèn)題來(lái)了，如何準確鏈接目標顧客？怎樣實(shí)現強大的口碑？

再進(jìn)一步細想，僅靠產(chǎn)品、服務(wù)能不能超越用戶(hù)預期？你的產(chǎn)品、服務(wù)與友商相比有多大差距？用戶(hù)能??否清晰區分出來(lái)？

最終發(fā)現基于產(chǎn)品功能層面的較量很難分出勝負，必須為用戶(hù)創(chuàng )造產(chǎn)品之(′；ω；`)外的其他價(jià)值。

比如社交，用戶(hù)能不能通過(guò)產(chǎn)品結識一群志趣ヾ(′?｀)?相同的朋友；比如自(zi)我實(shí)現，能不能通過(guò)產(chǎn)品讓用戶(hù)成為心目中期待的自已？

很多企業(yè)看準了“社群”巨大的潛力(li)，試圖通過(guò)社群吸引新用戶(hù)，完成銷(xiāo)售轉化。

那么持續交??易的基礎是什么？通過(guò)什么方式深化供應者與需求者的一體化關(guān)系？最終你會(huì )發(fā)現除了構建用戶(hù)社群，別無(wú)選途。

讓用戶(hù)??帶來(lái)??用戶(hù)，讓口碑贏(yíng)得口碑是唯一有效且可持續的營(yíng)銷(xiāo)方式。

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新商(′▽?zhuān)?)業(yè)邏輯：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)社群

什么是社群？社群的作用是什么？傳(chuan)統營(yíng)銷(xiāo)與社群營(yíng)銷(xiāo)有什么不同？

社群就是一群志趣相同、氣味相投的人在一起，基于??共同的目標而一路同行。

社群的作用就?是通過(guò)線(xiàn)(xian)上線(xiàn)下的高頻互動(dòng)把那些本來(lái)跟企業(yè)沒(méi)有任何關(guān)系的用戶(hù)轉化成弱關(guān)系用戶(hù)。

把??本來(lái)是弱關(guān)系的用戶(hù)轉化成強關(guān)系、強鏈接的超級用戶(hù)何為社群營(yíng)銷(xiāo)。

社群看中的不是一??次性交(′ω｀)易，而是持續復購。社群看中的不是一件產(chǎn)品而是一站式系統解決方案。

原來(lái)認為客戶(hù)就是客戶(hù)，后來(lái)發(fā)現客戶(hù)完全可能轉化為粉絲，轉化為員工，轉化為股東投資人，合伙人。

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社群營(yíng)銷(xiāo)模式：IP+社群+場(chǎng)景+電商

產(chǎn)品就成為表達自我、彰顯自我??的道具和載體。

當消費者認為品牌所宣揚的體驗價(jià)值、形象價(jià)值與自已所秉持的人生觀(guān)、價(jià)值(′▽?zhuān)?觀(guān)相契合，就容易產(chǎn)生精神共鳴。

進(jìn)而渴望與一群相同認知的人同頻(╯°□°)╯共振。

也是拼多多、什么值得買(mǎi)等社交電商備受資本市場(chǎng)追捧的原因。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳播的核心就是找到精準場(chǎng)景，在恰當(′ω｀*)的時(shí)機影響那些在社群中有影響力的用戶(hù)。