很多客戶(hù)都在抱怨：目前360推廣的推廣推薦推廣競爭激烈程度不斷提升，獲得轉化的關(guān)鍵關(guān)鍵推廣成本一直在提高ヾ(′▽?zhuān)??。關(guān)鍵詞質(zhì)量度信號燈總是詞優(yōu)詞優(yōu)兩三顆星，提示創(chuàng )意撰寫(xiě)水平差和目標網(wǎng)頁(yè)體驗差等?；谢蛻?hù)表示創(chuàng )意一直在修改，法法網(wǎng)頁(yè)也在調整，種方但是推廣推薦推廣質(zhì)量度提升不明顯。

究竟如何降低推廣成本？關(guān)鍵關(guān)鍵如何提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度？除了撰寫(xiě)創(chuàng )意和修(xiu)改著(zhù)陸頁(yè)，影響(╯°□°）╯︵ ┻━┻關(guān)鍵詞質(zhì)量度的詞優(yōu)詞優(yōu)因素還有哪些？作為一線(xiàn)推廣顧問(wèn)，我將從四年的化有化工作經(jīng)驗中提煉一些方法與大家分享。

賬戶(hù)的法法關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化，我們首先要看的種方是這個(gè)??賬戶(hù)的選詞。關(guān)鍵詞在推廣中尤為重要。(′-ι_-｀)推廣推薦推廣關(guān)鍵(jian)詞是關(guān)鍵關(guān)(╯‵□′)╯鍵連接客戶(hù)網(wǎng)頁(yè)與網(wǎng)民的橋梁，使用合理、詞優(yōu)詞優(yōu)海量的關(guān)鍵詞，可??以更好提升網(wǎng)站展現量，使客戶(hù)推廣效果(guo)得以(yi)優(yōu)化。我們可以根據之前的數(shu)據報告刪除不相關(guān)關(guān)鍵詞。識別并刪除低效關(guān)鍵詞 。識別查看展現量低，點(diǎn)(dian)擊量低的關(guān)鍵詞，刪除。識別查看(′?_?`)長(cháng)期優(yōu)化質(zhì)量度無(wú)法提升的一星詞和個(gè)別二星詞，刪除。選??擇其他關(guān)鍵詞進(jìn)(???)行(╬?益?)替換。

選擇替換關(guān)鍵詞的方法：

2，使用關(guān)鍵詞推薦工具，根據客戶(hù)的業(yè)務(wù)獲得系統推薦關(guān)鍵詞。優(yōu)先選擇：“潛在客戶(hù)”搜索詞，“黑馬”詞，“同行動(dòng)態(tài)”詞，和“網(wǎng)頁(yè)相關(guān)”詞。選擇相關(guān)度高的業(yè)務(wù)詞，選擇價(jià)位適┐(′д｀)┌中(◎_◎;)的長(cháng)尾關(guān)鍵詞。

3，使用推廣客戶(hù)端的快速新建推廣計劃功能。此時(shí)系統會(huì )根據我們的預算和推廣地域，給賬戶(hù)推薦適合的關(guān)鍵詞。需要注意如果我們設置的預期預算較低，系統會(huì )(′ω｀*)避開(kāi)推薦競爭激烈的核心詞，轉而推薦價(jià)位適中的商機詞。

我們確定了要推廣的??關(guān)鍵詞后，就要將重新確定的關(guān)鍵詞區分推廣單元，也就是整理賬戶(hù)??結構。把(╯‵□′)╯關(guān)鍵詞按照產(chǎn)品、功能、品牌等維度分為不同的推廣計劃：產(chǎn)品、產(chǎn)品咨詢(xún)、產(chǎn)品購買(mǎi)、品牌、商家、潛在人群……

關(guān)鍵詞的分組已(yi)經(jīng)設置好了。要為關(guān)鍵詞選擇哪種匹配方式呢？

在了解到目前系統的三種匹配方式：精確匹配，短(′_ゝ`)語(yǔ)匹配，廣??泛匹配之后。有的客戶(hù)( ?ヮ?)表示：我希望引入的都是精準的流量，你幫我全都設置為精確匹配。這個(gè)時(shí)候推廣顧問(wèn)就要謹慎的為客戶(hù)提出建議了。精確匹配有其優(yōu)勢：完全清楚地知道用戶(hù)的搜索內容 無(wú)需更新否定關(guān)鍵詞。但(′ω｀)也存在缺(′ω｀)點(diǎn)：無(wú)法獲得更多有效流量，點(diǎn)擊量較低。設置精確匹配雖然保證了流量的精準性，一旦長(cháng)期推廣卻無(wú)法根據網(wǎng)民的搜索習慣和最新市場(chǎng)動(dòng)向獲得最新流量數據。損失掉長(cháng)尾詞的來(lái)源，喪失了優(yōu)化的空間。不ヾ(＾-＾)ノ利于降低推廣成本。

因此如果推廣計劃有充足的預算，還是建議使用廣泛匹配+否定關(guān)鍵詞的黃金組合。這種組合省時(shí)省心，(′ω｀)優(yōu)勢：提供更高的點(diǎn)擊量??，無(wú)需添加全部的相關(guān)變體形式。

當然如果推廣計劃的預(╯°□°）╯︵ ┻━┻算有限，也可以選擇短語(yǔ)匹配+否定關(guān)鍵詞的組合。另外主營(yíng)業(yè)務(wù)詞復制為兩個(gè)計劃，設置不同的匹配方式(′_｀)，精確匹配下出價(jià)較高，短語(yǔ)或廣泛匹配模式下適當降??低出價(jià)。都是既能(/ω＼)保證排名，又不會(huì )損失流量的上佳選擇！

另外關(guān)鍵詞的匹配方式不是一成不變的。推(′?_?`)廣后期，客戶(hù)可以根據關(guān)鍵詞的具體展現和點(diǎn)擊情況，及時(shí)調整匹配方式。當一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率連續7天低于1%。我們就要及??時(shí)添加否定關(guān)鍵詞，調整匹配方式和出價(jià)，降低無(wú)效展現，保證合理的展現量??和充足的點(diǎn)擊量。如果點(diǎn)擊率還是不能提升，選擇其他關(guān)鍵詞進(jìn)行替換。因此優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度往往是一個(gè)循環(huán)往復ヽ(′?｀)ノ的過(guò)程。

確定了推廣組內的關(guān)鍵詞，就要為這些關(guān)鍵詞撰寫(xiě)適合的創(chuàng )意了。撰寫(xiě)創(chuàng )意也有原則可循。

撰寫(xiě)廣告創(chuàng )意基本原則：

標題顯紅，描述至少顯紅2次，且是有意義的(°□°)顯紅。

語(yǔ)句通順，避免雷同，正確使用通配符。

不同行業(yè)，撰寫(xiě)??特點(diǎn)不同。

不同性質(zhì)的關(guān)(guan)鍵詞，撰寫(xiě)特點(diǎn)不同。

抓住潛在用戶(hù)的搜索意圖，突出企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)/等特點(diǎn)。

適當使用數字,標點(diǎn)符號等突出客戶(hù)的廣告創(chuàng )意。

撰寫(xiě)創(chuàng )??意的5要5不要??：

附加創(chuàng )意的使用。目前推廣客戶(hù)可以使用的附加創(chuàng )意例如推廣電話(huà)，蹊徑，網(wǎng)頁(yè)回呼等都能有效(°o°)提升點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

撰寫(xiě)了適合的創(chuàng )意，有的客戶(hù)表示，優(yōu)化也就是這些內容了。其實(shí)大家忘記了很重要的一點(diǎn)-關(guān)鍵詞的出價(jià)。合理的┐(′ー｀)┌出價(jià)不?但有利于好的推廣效果，而且也有利于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的提升，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提升和保持。

出價(jià)的調整方法：

1.競爭好位置。左上黃金位置，左上>左下>右側 ，高排名>低(di)排名。

2.按照轉化情況和投資回報率，使用估算工具結合預期心理出價(jià)。

3.根據數據報告中的平均排名數據、轉化效果??來(lái)調整出價(jià)排名。

4.結合優(yōu)化建議的左側展現概率，左側首屏展現概率來(lái)調整出價(jià)。

優(yōu)化賬戶(hù)之后，我們還要結合數據報告反復優(yōu)化。這里推薦客戶(hù)使用cnzz統計工具。根據統計報(bao)告中頁(yè)面停留時(shí)間，跳出率，電話(huà)咨詢(xún)量，注冊量，實(shí)際成??交量等情況不斷優(yōu)化調整推廣賬戶(hù)。此外，及時(shí)的分析客戶(hù)的網(wǎng)站，建議客戶(hù)優(yōu)化推廣網(wǎng)站的(′?_?`)內容，保證網(wǎng)民獲得良好的目標網(wǎng)頁(yè)體驗，都有利于提升賬戶(hù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及賬戶(hù)整體的質(zhì)量。

以(yi)上分享??的方法，只是拋磚引玉。對于您降低(di)推廣成本，優(yōu)化質(zhì)量度是不是有幫助？如果大家對于推廣的優(yōu)化，關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提升方法還有疑問(wèn)，歡迎您留言與??我探討！

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