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很多帶貨主播都知道,場(chǎng)控場(chǎng)爆直播后的何帶復(°ロ°) !盤(pán)非常重要,可直播間數據到底該怎??么看呢?個(gè)直
對此,飛瓜數據分析了??1500+月銷(xiāo)千萬(wàn)的播間播個(gè)步驟直播間,總結出直播間復盤(pán)六步法,節單一起來(lái)看看??吧:
分析一場(chǎng)直播,首先需要知道整場(chǎng)直播的音直基礎數據,比如直播時(shí)長(cháng)、間場(chǎng)播主粉絲量、場(chǎng)控場(chǎng)爆帶貨口碑,何帶人氣數據以及帶貨數據,個(gè)直初步判斷直播間的播間播個(gè)步驟控場(chǎng)人氣和帶貨效果。
比如我們看到,節單這個(gè)直播間平均在線(xiàn)人數1341,奏分直播單場(chǎng)銷(xiāo)量3000+,總銷(xiāo)售額62w,帶貨效果超過(guò)當日99.83%的主播,對于粉絲量?jì)H2.5w的新晉播主來(lái)說(shuō),帶貨力可謂驚人。
那么優(yōu)質(zhì)的直播間究竟是如何選品的呢?
直播間的銷(xiāo)售成績(jì)和選品策略緊密相關(guān),直播間高銷(xiāo)量商品可以反應觀(guān)眾購買(mǎi)意愿,指導下次選品。
△ 直播間詳情頁(yè) - 帶貨商品??
對于主推商品,直播間經(jīng)常使用多次講解的方式增加下(O_O)單幾率。
以這款【護手霜】為例,可以看到它在直播中被講解11次,總共43分鐘,占直播總時(shí)長(cháng)(chang)的四分之一,最終單品銷(xiāo)量5665,銷(xiāo)售額77w。
結合【銷(xiāo)量趨勢圖】,發(fā)現講解后,商??品的銷(xiāo)量出現明顯的增長(cháng),說(shuō)明這段時(shí)間的講解對商品銷(xiāo)量有促進(jìn)作用。反之,如??果講解后銷(xiāo)量沒(méi)有出現ヾ(′?`)?明(???)顯變化,可能需要改進(jìn)引導下單的話(huà)術(shù)了。
△ 直播間詳情頁(yè)?? - 商品銷(xiāo)量變化趨勢
有時(shí)候,高銷(xiāo)量商品并不一定是觀(guān)眾最感興趣的商品,那么我們該怎么知道觀(guān)眾對哪些商品感興趣呢?
直播間觀(guān)眾如果對商品感興趣的話(huà),一定會(huì )有點(diǎn)擊購物車(chē)查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購買(mǎi)趨勢圖】結合商品的上架時(shí)間,判斷用戶(hù)對商品的感興趣程度。
以這場(chǎng)直播為例,可以發(fā)現多個(gè)購買(mǎi)峰值正好對應“有大額優(yōu)惠券商品”的上架時(shí)間,可見(jiàn)用戶(hù)對這些商品比較有興趣,那么后續在選擇秒殺款商品┐(′?`)┌時(shí),就可以進(jìn)行參考。
△ 直播間詳情頁(yè) - 正在購買(mǎi)彈幕趨勢圖
同時(shí),我們還可以通過(guò)【彈幕商品需求清單】,詳細了解用戶(hù)對商品的主要需求。
以關(guān)鍵詞“褲子”為例,通過(guò)右側的觀(guān)眾留言,我們發(fā)現觀(guān)眾對1??號、10號褲子的??咨詢(xún)次(⊙_⊙)數較高,那么下次主播就可以重點(diǎn)推薦這兩款商品,??增加用戶(hù)下單幾率。
△ 直播間詳情頁(yè) - 互動(dòng)數據
除了帶貨數據外,直(zhi)播間流量來(lái)源也需要我們我們重點(diǎn)關(guān)注的。
在抖音中,吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的入口主要有以下四個(gè):關(guān)注頁(yè)、推薦頁(yè)、同城和其它。其中,推薦頁(yè)和其它中也包含了付費流量。
以這場(chǎng)跨天直播為(′?_?`)例,通過(guò)【觀(guān)眾來(lái)源】,可以看到整場(chǎng)??直播有90%的觀(guān)眾來(lái)自視頻推薦,也就是說(shuō)在本場(chǎng)直播41.2w的總觀(guān)看人數中,有37.1w的觀(guān)眾來(lái)自于視頻推薦。
△ 直播間詳情頁(yè) - 流量來(lái)源
結合【直播預熱視頻】,可以看到,該播主直播期間發(fā)布了多條“相似”視頻為直??播間引流,其中一條視頻直播期間點(diǎn)贊增量2.4w??梢?jiàn)這條視頻的曝ヽ(′▽?zhuān)?ノ火為直播間帶來(lái)了比較大的流量。
△ 直播間詳情頁(yè) - 直播預熱視頻
那么怎么知道直播引流來(lái)的觀(guān)眾是不是精準用戶(hù)呢?
通過(guò)直播間的互動(dòng)數據??,(′?`*)我們不僅可以發(fā)現觀(guān)眾的關(guān)注焦點(diǎn),進(jìn)而判斷觀(guān)眾的付費意愿(′?_?`);
除此以外,直播間發(fā)放福袋也是常見(jiàn)互動(dòng)方法。尤其觀(guān)眾參與福袋后會(huì )自動(dòng)發(fā)送預設口令,也有助于提高直播間熱度;
以這個(gè)珠寶類(lèi)直播為例,直播期間共發(fā)放了13個(gè)(′Д` )福袋,吸引了超10w用戶(hù)參與,福袋口令“老板豪氣”的持( ?▽?)續霸屏,也為主播建立了“壕氣”的人設。
通過(guò)年齡、地域等基礎畫(huà)像,我們可以初步判斷直播間觀(guān)眾的消費力。
除此以外,還可以結合【商品購買(mǎi)需求分布】,了解自己的直播間觀(guān)眾喜歡在其他直播間購買(mǎi)什么商品,以及觀(guān)眾對什么類(lèi)型的視頻感興趣。
以這個(gè)書(shū)籍類(lèi)直播間為??例,直播ヽ(′ー`)ノ間商品主要以?xún)和膶W(xué)為主,但有8.83%觀(guān)眾對繪本的興趣度較高??,且價(jià)格偏好一般在20-50之間,那么后續在選品時(shí),也可考慮增加繪本類(lèi)圖書(shū)的比例。
△ 直播間詳情頁(yè) - 商品購買(mǎi)需求分布
同時(shí)通過(guò)【視頻標簽喜好】,我們發(fā)現直播間觀(guān)眾平時(shí)主要在抖音看兒童故事相關(guān)視頻,那么在制作引流視頻時(shí),可以添加故事元素,增加視頻的吸引力。
△ 直播間詳情頁(yè) - 視頻標簽喜好分布
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