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很多帶貨主播都知道，場(chǎng)控場(chǎng)爆直播后的何帶復(°ロ°) !盤(pán)非常重要，可直播間數據到底該怎??么看呢？個(gè)直
對此，飛瓜數據分析了??1500+月銷(xiāo)千萬(wàn)的播間播個(gè)步驟直播間，總結出直播間復盤(pán)六步法，節單一起來(lái)看看??吧：
分析一場(chǎng)直播，首先需要知道整場(chǎng)直播的音直基礎數據，比如直播時(shí)長(cháng)、間場(chǎng)播主粉絲量、場(chǎng)控場(chǎng)爆帶貨口碑，何帶人氣數據以及帶貨數據，個(gè)直初步判斷直播間的播間播個(gè)步驟控場(chǎng)人氣和帶貨效果。
比如我們看到，節單這個(gè)直播間平均在線(xiàn)人數1341，奏分直播單場(chǎng)銷(xiāo)量3000+，總銷(xiāo)售額62w，帶貨效果超過(guò)當日99.83%的主播，對于粉絲量?jì)H2.5w的新晉播主來(lái)說(shuō)，帶貨力可謂驚人。
那么優(yōu)質(zhì)的直播間究竟是如何選品的呢？
直播間的銷(xiāo)售成績(jì)和選品策略緊密相關(guān)，直播間高銷(xiāo)量商品可以反應觀(guān)眾購買(mǎi)意愿，指導下次選品。
△ 直播間詳情頁(yè) - 帶貨商品??
對于主推商品，直播間經(jīng)常使用多次講解的方式增加下(O_O)單幾率。
以這款【護手霜】為例，可以看到它在直播中被講解11次，總共43分鐘，占直播總時(shí)長(cháng)(chang)的四分之一，最終單品銷(xiāo)量5665，銷(xiāo)售額77w。
結合【銷(xiāo)量趨勢圖】，發(fā)現講解后，商??品的銷(xiāo)量出現明顯的增長(cháng)，說(shuō)明這段時(shí)間的講解對商品銷(xiāo)量有促進(jìn)作用。反之，如??果講解后銷(xiāo)量沒(méi)有出現ヾ(′?｀)?明(???)顯變化，可能需要改進(jìn)引導下單的話(huà)術(shù)了。
△ 直播間詳情頁(yè)?? - 商品銷(xiāo)量變化趨勢
有時(shí)候，高銷(xiāo)量商品并不一定是觀(guān)眾最感興趣的商品，那么我們該怎么知道觀(guān)眾對哪些商品感興趣呢？
直播間觀(guān)眾如果對商品感興趣的話(huà)，一定會(huì )有點(diǎn)擊購物車(chē)查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購買(mǎi)趨勢圖】結合商品的上架時(shí)間，判斷用戶(hù)對商品的感興趣程度。
以這場(chǎng)直播為例，可以發(fā)現多個(gè)購買(mǎi)峰值正好對應“有大額優(yōu)惠券商品”的上架時(shí)間，可見(jiàn)用戶(hù)對這些商品比較有興趣，那么后續在選擇秒殺款商品┐(′?｀)┌時(shí)，就可以進(jìn)行參考。
△ 直播間詳情頁(yè) - 正在購買(mǎi)彈幕趨勢圖
同時(shí)，我們還可以通過(guò)【彈幕商品需求清單】，詳細了解用戶(hù)對商品的主要需求。
以關(guān)鍵詞“褲子”為例，通過(guò)右側的觀(guān)眾留言，我們發(fā)現觀(guān)眾對1??號、10號褲子的??咨詢(xún)次(⊙_⊙)數較高，那么下次主播就可以重點(diǎn)推薦這兩款商品，??增加用戶(hù)下單幾率。
△ 直播間詳情頁(yè) - 互動(dòng)數據
除了帶貨數據外，直(zhi)播間流量來(lái)源也需要我們我們重點(diǎn)關(guān)注的。
在抖音中，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的入口主要有以下四個(gè)：關(guān)注頁(yè)、推薦頁(yè)、同城和其它。其中，推薦頁(yè)和其它中也包含了付費流量。
以這場(chǎng)跨天直播為(′?_?`)例，通過(guò)【觀(guān)眾來(lái)源】，可以看到整場(chǎng)??直播有90%的觀(guān)眾來(lái)自視頻推薦，也就是說(shuō)在本場(chǎng)直播41.2w的總觀(guān)看人數中，有37.1w的觀(guān)眾來(lái)自于視頻推薦。
△ 直播間詳情頁(yè) - 流量來(lái)源
結合【直播預熱視頻】，可以看到，該播主直播期間發(fā)布了多條“相似”視頻為直??播間引流，其中一條視頻直播期間點(diǎn)贊增量2.4w?？梢?jiàn)這條視頻的曝ヽ(′▽?zhuān)?ノ火為直播間帶來(lái)了比較大的流量。
△ 直播間詳情頁(yè) - 直播預熱視頻
那么怎么知道直播引流來(lái)的觀(guān)眾是不是精準用戶(hù)呢？
通過(guò)直播間的互動(dòng)數據??，(′?｀*)我們不僅可以發(fā)現觀(guān)眾的關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而判斷觀(guān)眾的付費意愿(′?_?`)；
除此以外，直播間發(fā)放福袋也是常見(jiàn)互動(dòng)方法。尤其觀(guān)眾參與福袋后會(huì )自動(dòng)發(fā)送預設口令，也有助于提高直播間熱度；
以這個(gè)珠寶類(lèi)直播為例，直播期間共發(fā)放了13個(gè)(′Д` )福袋，吸引了超10w用戶(hù)參與，福袋口令“老板豪氣”的持( ?▽?)續霸屏，也為主播建立了“壕氣”的人設。
通過(guò)年齡、地域等基礎畫(huà)像，我們可以初步判斷直播間觀(guān)眾的消費力。
除此以外，還可以結合【商品購買(mǎi)需求分布】，了解自己的直播間觀(guān)眾喜歡在其他直播間購買(mǎi)什么商品，以及觀(guān)眾對什么類(lèi)型的視頻感興趣。
以這個(gè)書(shū)籍類(lèi)直播間為??例，直播ヽ(′ー｀)ノ間商品主要以?xún)和膶W(xué)為主，但有8.83%觀(guān)眾對繪本的興趣度較高??，且價(jià)格偏好一般在20-50之間，那么后續在選品時(shí)，也可考慮增加繪本類(lèi)圖書(shū)的比例。
△ 直播間詳情頁(yè) - 商品購買(mǎi)需求分布
同時(shí)通過(guò)【視頻標簽喜好】，我們發(fā)現直播間觀(guān)眾平時(shí)主要在抖音看兒童故事相關(guān)視頻，那么在制作引流視頻時(shí)，可以添加故事元素，增加視頻的吸引力。
△ 直播間詳情頁(yè) - 視頻標簽喜好分布
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