前言：??當下，社區社(she)區隨著(zhù)美團、團購團購滴滴、運營(yíng)??運營(yíng)拼多多等巨頭的策略入場(chǎng)，整個(gè)社區團購行業(yè)變得更加的邏輯熱鬧，網(wǎng)上關(guān)于這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng)對于行??業(yè)進(jìn)一步影響的分析分析內容已經(jīng)比較多了，筆者就不在贅述了。社區社區

本文主要從商品角度出發(fā)，團購團購對于在社區團購模式下，運營(yíng)運營(yíng)商品的策(ce)略運營(yíng)邏輯做個(gè)說(shuō)明，希望能夠對這塊感興趣的邏輯朋友??帶來(lái)點(diǎn)幫助。

一、分??析商品品類(lèi)劃分

上圖是社區社區筆者根據??商品運營(yíng)邏??輯做得一個(gè)整理，在品類(lèi)劃分這塊，團購團購當前社區團購主要可以分為新鮮水果、運營(yíng)運營(yíng)速食凍品、水產(chǎn)海鮮、蔬(′Д` )菜豆制品、乳品??水飲、肉禽蛋、糧油米面、休閑零食、家居百貨等這幾大類(lèi)。

其中新鮮水果、蔬菜豆制品、水產(chǎn)海鮮、肉禽蛋等這些食品生鮮類(lèi)產(chǎn)品，占據了當前社區團購平臺銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的大頭，畢竟當前社區團購主要還(hai)是(shi)以滿(mǎn)足家庭消費為主，廚房、客廳都是家庭消費的主要場(chǎng)景，所以上述這些品賣(mài)得比較好也能理解。

根據??這些商品品類(lèi)，筆者按照商品屬性以及商品運營(yíng)策略進(jìn)行進(jìn)一步劃分，其中商品屬性比較好理解，主要根據商品的特點(diǎn)以及當前的熱度情況，劃分為標品、差異化品和網(wǎng)紅品。

商品運營(yíng)策略這塊，也是本文的重點(diǎn)，筆者會(huì )對這塊做一個(gè)重點(diǎn)的闡述。

二、商品運營(yíng)策略

1. 選品

每件商品，當我們在做運營(yíng)的時(shí)候其實(shí)都是帶有一定的目的性的，這里筆者根據商品定(ding)位（期望達到的(de)目的）把商品分為四大類(lèi)，分別是引流品、爆品、主推品和基本品（常規品）。

這個(gè)一方面是基于商品選品邏輯以及標準方面的思考；另一方面也是從用戶(hù)層面考慮，通過(guò)引流品讓用戶(hù)進(jìn)入團購平臺完成首單，到爆品讓用戶(hù)喜歡上我們平臺，到主推品。

讓用戶(hù)知道我們平臺的特色和差異，慢慢養成使用習慣，再到最后的常規品，讓用戶(hù)不需要過(guò)于借助社群或者團長(cháng)引導，也能在團購平臺上習慣性消費這么一個(gè)(ge)過(guò)程。

1）引流品

顧名思義，引流品最主要的目的就是(shi)吸引用戶(hù)來(lái)到團購平臺，并且完成首單。

所以在選品標準以及價(jià)格這塊，會(huì )有它自(╯‵□′)╯身的特點(diǎn)，一般以水果、蔬菜、蛋等一些低客單價(jià)為主，這樣一方面能夠提高用戶(hù)的下單轉化率；另外(?⊿?)也能夠降低用戶(hù)的首單獲客成本，從而以低成本實(shí)現引流的目的。

2）爆品

爆品，這個(gè)是很多平臺或者電商公司經(jīng)常提到的一個(gè)詞，還是回到商品定位或者目的本身，一個(gè)商品如果我們說(shuō)它是爆品，這就意味著(zhù)它肯定有非常多的用??戶(hù)喜歡，并且這個(gè)品的銷(xiāo)售數據出色，我們才會(huì )去這么形容。

如果從選這個(gè)層面考慮，一個(gè)商品要想滿(mǎn)足成為爆品的前提，在選品標準和價(jià)格上一般也是(′?ω?`)有一定要求的，比如具備一定品牌屬性的，用戶(hù)已經(jīng)對品有一定程度的認知，然后再配合社群做一波(???)活動(dòng)把價(jià)格打到足夠擊潰用戶(hù)對于這個(gè)??商品價(jià)格??的正常認知。

同時(shí)這個(gè)商品還是偏剛需的，那么這個(gè)商┐(′ー｀)┌品大概率是可以打爆的。

一個(gè)品是否能夠成為爆品，不同平臺的考核指標也是不一樣的，像湖北十薈團主要是按照銷(xiāo)售額來(lái)考核的，每期團，只要某商品的銷(xiāo)售數據超過(guò)5萬(wàn)（現在標準有沒(méi)有改未知），那(′?｀)便稱(chēng)這ヽ(′ー｀)ノ個(gè)品為爆品。

一般??爆品占每期團商品數量的比例是很低的，一般一期團也(′?｀)就3-5個(gè)左??右的爆品，否則一個(gè)商品這么容易??就成為爆品，那爆品也忒容易了，那這樣很多(duo)商品運營(yíng)每天(tian)都不用愁怎么打爆品了。

3）主推品

前面講完了引流品以及爆品，這兩個(gè)品，相對來(lái)說(shuō)，只??要選品標準滿(mǎn)足，團長(cháng)及社群稍加引導，還是能夠有不錯的下單轉化率的；而主推品這塊，應該是商品運營(yíng)層面最核心的，也是最需要商品運營(yíng)和團長(cháng)以及社群進(jìn)行強互動(dòng)的。

因為主推??品往往目的性(??ヮ?)?*:???是最強的，所以才主推嘛，但是這個(gè)目的是從平臺自身出發(fā)的，可能并不是用戶(hù)最想要或者是最需要的。

所以中間的引導教育過(guò)程就非常關(guān)鍵，比(╬ ò﹏ó)如某個(gè)平臺想做差異化，賣(mài)自己的自有品牌，這個(gè)就需要在社群不斷教育用戶(hù)，培養用戶(hù)對該自有產(chǎn)品的認知。

或者是某平臺想把營(yíng)養早餐做成自己特色，讓用戶(hù)在購買(mǎi)早餐??這塊首先想到這個(gè)平臺，從而再帶動(dòng)其他品類(lèi)的消費，那這樣前期對于早餐品類(lèi)的選品以及推廣就非常關(guān)??鍵，需要比較多的精力(′?｀)去維護。

總之，主推品運營(yíng)的好壞，直接決定了ヽ(′ー｀)ノ用??(yong)戶(hù)對平臺的粘性以及使用習慣是否能夠養成，所以非常重要。

4）基本品

最后就是基本品了，基本品顧名思義，在選品方面主要就是豐富平(′▽?zhuān)?臺商品品類(lèi)(lei)，滿(mǎn)足用戶(hù)日常需?求；同時(shí)，在毛利這塊，基本品的毛利一般比較固定，也是為后續平臺整體盈利做一個(gè)鋪墊。

2. 打品

一件商品，光把ヽ(′▽?zhuān)?/它選出來(lái)，如果不做其他任何動(dòng)作，要實(shí)現商品定位或者是運營(yíng)期望的目的還(hai)很難。所以品選出來(lái)之后，下一步就是一個(gè)怎么打的(de)過(guò)程了，下面筆者對商品的常規打發(fā)做了一個(gè)整理：

1）營(yíng)銷(xiāo)工具

在商??品運營(yíng)方面，經(jīng)常借助到的就是營(yíng)銷(xiāo)工具了，根據不同的商品定位，有相對比較契合的營(yíng)銷(xiāo)工具類(lèi)型，像秒殺這種ヽ(′▽?zhuān)?ノ一波價(jià)格干到底，營(yíng)造一種過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店感覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)工具，就比較適合引流品和爆品去做。

優(yōu)惠券這種常規的營(yíng)銷(xiāo)工具，主要是為了提高下單轉化率，就比較適合結合一些主推品來(lái)做，而像拼團這種，除了東西好自己非??常喜歡之外，為了更便宜得得到這個(gè)東西，還需要其(qi)他人一起參與，契合的品的受眾喜歡ヾ(′ω｀)?度一定是非常高的。

所以拼團這種營(yíng)銷(xiāo)工具比較契合爆品，當然在具(T_T)體實(shí)操過(guò)程中，營(yíng)(???)銷(xiāo)工具和商品的結合還是比較靈活多變的，但最后可以通過(guò)數據來(lái)評估營(yíng)銷(xiāo)工具的有效性，來(lái)看是否達到運營(yíng)目的。

2??）專(zhuān)題板塊

專(zhuān)題頁(yè)應該是商品運營(yíng)平時(shí)用到比較多的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，主要是為了契合運營(yíng)目的，會(huì )把一些目的相同的商品??打包在專(zhuān)題頁(yè)中呈現。

當然，相較常規分類(lèi)，專(zhuān)題頁(yè)在平臺的流量還是有一定保證的，所以對契合品也有一定要求，一般比較適合主推品，這樣能最大程度實(shí)現主推的目的。

3）分類(lèi)??

分類(lèi)這個(gè)主要是根據商品屬性對商品進(jìn)行區分，ヽ(′ー｀)ノ比較(jiao)常見(jiàn)的是根據商品類(lèi)目來(lái)進(jìn)行劃分，諸如新鮮水果、蔬菜豆制品、乳品水飲等，每個(gè)類(lèi)目項下一般會(huì )有8-10個(gè)基本品輪換，以滿(mǎn)??足用戶(hù)日常??的家庭消費需求。

三、每期團的商品數量及輪換情況

總之，社??區團購發(fā)展到如今這個(gè)階段，隨著(zhù)更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，對于供應鏈以及商品運營(yíng)的要求也越來(lái)越高，只有在找得到好的產(chǎn)品的同時(shí)也賣(mài)得好，才能夠在當前競??爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

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