全文主要內容為：
1. 如何選擇短視頻平臺
2. 短視頻內容策劃
3. “爆款”與“出(chu)圈”
4. 避坑與建議
To B 企業(yè)適合做短視頻營(yíng)銷(xiāo)嗎？短視短視如何做？在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售易做了一些短視頻營(yíng)銷(xiāo)的頻運頻營(yíng)相關(guān)嘗試，我用實(shí)際案例和大家分享一些經(jīng)驗和心得。營(yíng)策役（文末有全文思??維導圖，略及注意查收哦！相關(guān)銷(xiāo)戰）
01
如何選擇短視頻平臺
1. 各短(′▽?zhuān)?)視頻平臺的??案例特點(diǎn)分析
做短視頻的第一步是了解相關(guān)平臺，摸(╯°□°)╯透不同短視頻平臺的解讀定位和屬性，選擇某一個(gè)或者幾個(gè)平臺作為短??視頻的短視短視主要陣地。
常見(jiàn)的頻運頻營(yíng)短視頻平臺包括：微信視頻號、抖音(╬?益?)和快手、營(yíng)策役B 站。略及
可以看到，相關(guān)銷(xiāo)ヽ(′▽?zhuān)?ノ戰微信ヽ(′▽?zhuān)?ノ視頻號的案例入口主要來(lái)(°□°)自點(diǎn)贊、朋友圈和群分享，解讀特點(diǎn)是短視短視強關(guān)系，其傳播依賴(lài)一定的目的和意圖，觸達精準；
抖音和快手的入口主要來(lái)自推薦流(liu)、關(guān)注流，特點(diǎn)是弱關(guān)系，強內容，點(diǎn)贊可以提升(′▽?zhuān)?系統分發(fā)力度，同時(shí)容易形成 PGC （Professionally-generated Content，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內容）到 UGC（User-generated Content ， 用戶(hù)生產(chǎn)內容）跟風(fēng)模仿的效應；
B 站的(de)入口主要來(lái)自首頁(yè)/分區推薦流、關(guān)注流和用戶(hù)主動(dòng)搜索，特點(diǎn)是具有社區特點(diǎn)（分區/彈幕/ACG 圈層），適合優(yōu)質(zhì) PGC 內(nei)容傳播。
2. 如何切入不同的??短視頻平臺？
（1）微信視頻號是一張面向公眾的企業(yè)品牌名片，適合 To B 企業(yè)的偏品牌和產(chǎn)品案例方向的傳播。同時(shí)，微信視頻號作為一個(gè)較全面的品牌短視頻素材庫，方便同事和客戶(hù)隨時(shí)隨地觀(guān)ヽ(′ー｀)ノ看和取用。
（2）抖音號和快手號是一個(gè)面向潛在用戶(hù)的品牌秀場(chǎng)。在這兩(liang)個(gè)平臺中，弱化品牌烙印的，以輕松、活潑的風(fēng)格來(lái)呈現企業(yè)品牌理念的方式更容易使用戶(hù)接受。
（3）B 站是一個(gè)面向年輕用戶(hù)分享知識干貨的陣地，具??有比較強的學(xué)習(xi)和知識傳播的氛圍，從技術(shù)性干貨類(lèi)角度切入，會(huì )有不錯的效果。
3. 微信視頻號的突出優(yōu)勢
視頻號是 To B 品牌自有媒體矩陣當中的一個(gè)新陣地，其重要性不言而喻，主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：
一是流量??大。To B 廠(chǎng)商的公眾號一篇文章取得 1000 的閱讀量就??已經(jīng)不錯了，但是視頻號上的短視頻閱讀量可以輕松破千。
二是來(lái)自騰訊微信的策略調整，視頻號跟公眾號越來(lái)越多地做了一些對接和打通。打開(kāi)一個(gè)品牌的公眾號，在下面就會(huì )看(′?ω?`)到一個(gè)視頻號的欄目，點(diǎn)擊就會(huì )展開(kāi)相關(guān)的短視頻內(′?｀)容。
三是通過(guò)高點(diǎn)贊帶來(lái)高閱讀。公眾號文章的傳播，主要依賴(lài)于轉載和搜索呈現，而視頻號從一個(gè)全新的角度來(lái)切入分發(fā)的(de)渠道，即基于社交關(guān)系的點(diǎn)贊。
通過(guò)數據分析，平均每一個(gè)點(diǎn)贊，大致可以帶來(lái) 50 個(gè)左右的閱讀量。因此可以用社交運營(yíng)的手段去提升點(diǎn)贊數，進(jìn)而擴大視頻傳播量。
02
1. 視頻號內容策劃
（1）講好案例
當資源和人手相對有限，不知道該從什么選題切入時(shí)，案例是個(gè)很好的入手點(diǎn)。
具體形式上，既可以走到客戶(hù)公司里采訪(fǎng)負責人、拍攝其工作及企業(yè)風(fēng)貌；(′▽?zhuān)?)也可??以在某個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的間隙，利用客戶(hù)嘉賓的??碎片時(shí)間，見(jiàn)縫插針地拍攝一段客戶(hù)采訪(fǎng)??。經(jīng)過(guò)后期的簡(jiǎn)單剪輯后，都可以成為短視頻傳播素材。
（2）搞笑小劇場(chǎng)
與嚴肅的創(chuàng )作風(fēng)格相比，短視頻更適合輕松活(huo)潑的形式，其傳播效??果會(huì )好得多。銷(xiāo)售易將潛在用戶(hù)即銷(xiāo)售人群經(jīng)常會(huì )碰到的業(yè)務(wù)場(chǎng)景挖掘出來(lái)，同時(shí)還可以結合時(shí)下的熱點(diǎn)，拍成有趣的視頻，并在其中植入銷(xiāo)售易的品牌或產(chǎn)品價(jià)值。以銷(xiāo)售易去年推出的《銷(xiāo)售也戲精》系列欄目的兩??個(gè)短視頻為例：
案例一：《銷(xiāo)售也戲精——假如易ヽ(′▽?zhuān)?ノ立競是企業(yè)級銷(xiāo)售（偽??）》
思路：借力時(shí)下的網(wǎng)??絡(luò )熱點(diǎn)，并與自身的目標用???戶(hù)也就是銷(xiāo)售人群結合起來(lái)，用時(shí)下流行有趣的形式來(lái)解讀自身品牌價(jià)值ヾ(′▽?zhuān)??，面向銷(xiāo)售人群傳播。
方案：易立競是當時(shí)在網(wǎng)絡(luò )上比較活躍的一個(gè)人物，以其在綜藝節目上極具個(gè)性的“懟人”風(fēng)格走紅。我們關(guān)注到這個(gè)(ge)熱點(diǎn)后，迅速推ヽ(′▽?zhuān)?ノ出一期節目，假如易立競是一個(gè)企業(yè)級銷(xiāo)售，他會(huì )怎么去懟人？
效果：這個(gè)短視頻在( ?° ?? ?°)發(fā)布后非常(chang)短的時(shí)間內獲得了近萬(wàn)的閱讀量和高點(diǎn)贊、高轉發(fā)。
案例二：《銷(xiāo)售也戲精——瘋狂的 Lazy 之導購變身 KOC》
思路：當時(shí)銷(xiāo)售易剛剛推出面向零售消費行業(yè)的解決方案，目標人群是這些行業(yè)里的導購人員。(╯°□°）╯我們設計了一個(gè)導購人員的日常工作場(chǎng)景，制造相關(guān)戲劇??沖突，并引出銷(xiāo)售易如何賦能導購人群(′▽?zhuān)?。
方案：我們打造(zao)了一個(gè)名叫 lazy 的導購員的 IP，他在日常業(yè)務(wù)中會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，最終銷(xiāo)售易的產(chǎn)品解決方案幫助到了他??。比如幫助他精準地定位客(′ω｀)戶(hù)，然后通過(guò)客戶(hù)的畫(huà)像來(lái)做傳播內容的分發(fā)以及朋友圈的發(fā)放。在制作上加入了一些假發(fā)、反串等效果，增加趣味性。
效果：以這種形式去講述自己的產(chǎn)品和解決方案，比寫(xiě)文章或??者??拍一支傳統的ヽ(′ー｀)ノ視頻課程更加生動(dòng)，更能打動(dòng)目標客戶(hù)，在內容的數據展現上也有較好的表現。
（3）品牌創(chuàng )意??內容
案例一：《 2021 數說(shuō)銷(xiāo)售易》
To B 企業(yè)每年都會(huì )做年終總結??，通常用長(cháng)圖文的方式來(lái)回顧，我們做了一個(gè)創(chuàng )新的策劃，通過(guò) MG 動(dòng)畫(huà)的形式將銷(xiāo)售易過(guò)去一年里的各方面數字成果進(jìn)行趣味解讀。
案例二：洗腦神曲《數字化??轉型同盟》、《以客戶(hù)為中心》
老歌《失戀陣線(xiàn)同盟》被翻唱成很(°ロ°) !多版ヾ(′?｀)?本，我們注意到這個(gè)熱點(diǎn)，很快推出了洗腦神曲《企業(yè)數字化轉型同盟》。后來(lái)還改編網(wǎng)絡(luò )歌曲來(lái)唱出銷(xiāo)售易的全新品(′?｀)牌 slogan “以客戶(hù)為中心”。從策劃、ヽ(′ー｀)ノ歌詞到演唱和制作，都由市場(chǎng)部的同事操作完成。
案例三：《CRM 廠(chǎng)商發(fā)展的三座大山》
去年銷(xiāo)售易創(chuàng )始人&CEO 史彥澤提出了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)ヾ(＾-＾)ノ：CRM 廠(chǎng)商要實(shí)現規?；l(fā)展，需要跨越“三座大山”，即從中小客戶(hù)跨越到中大客戶(hù)，從單一產(chǎn)品走向多產(chǎn)品，從通用走向垂直行ˉ\_(ツ)_/ˉ業(yè)。我們將“三座大山”這個(gè)行??業(yè)觀(guān)點(diǎn)，通過(guò)短視頻的方式進(jìn)行解讀和傳播，也收到了超出預期的效果。
2. 短視頻內容策劃
（1）節點(diǎn)策劃，展現品牌溫度
在特定的節日或節點(diǎn)，做有溫度的視頻，來(lái)傳播品牌的調性。
例如在ヾ(＾-＾)ノ感??恩節的時(shí)候，我們策劃過(guò)《向??他說(shuō)一句謝謝》，采訪(fǎng)ヾ(′?｀)?公司內部員工心中有哪些想要感謝的人；
在程序員節，我們策劃了《1024 程序員生存現狀》，采訪(fǎng)公司內部程序員，關(guān)心他們的工作和生活問(wèn)題。
在 2021 年年底，策劃《在線(xiàn) 2021》《寄語(yǔ) 2022 》等短視頻，做一個(gè)??年度回顧和展望。
（2）二次創(chuàng )作，打造干貨 IP
現在我們將它做了短視頻二次創(chuàng )作，把《銷(xiāo)售彥論》中經(jīng)典的內容、對話(huà)場(chǎng)景和金句，做二次剪輯加工成短視頻，每一支短視頻只展現一個(gè)??銷(xiāo)售管理中的道理或場(chǎng)景，并通過(guò)抖音平臺嘗試傳播，獲得了比單一(╯°□°）╯︵ ┻━┻的文章分享更大的觀(guān)看量。
（3）創(chuàng )意小號，鎖定銷(xiāo)售人群
最近我們在抖音上推出了一個(gè)創(chuàng )意小號《銷(xiāo)售的人間真實(shí)》，在這上???面淡化了品牌痕跡。我們將公司內部銷(xiāo)售人群的日常工作狀態(tài)，甚至是生活狀態(tài)，拍攝成短視頻在抖音上傳播，觸達潛在用戶(hù)群體。
3. B 站內容策劃
鎖定程序員人群，展現品牌技術(shù)實(shí)力
鑒于 B 站的知識學(xué)習氛圍(╯°□°）╯，我們鎖定了程(cheng)序員這個(gè)群體，制作了一系列技術(shù)知識干貨類(lèi)型的短視頻，比如《信息安全四步法》、《程序員放假了，為什么系統沒(méi)宕機？》等系(xi)列視頻的播出，紛紛取得了不錯的效果。
版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)( ?° ?? ?°)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者??本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本( ?° ?? ?°)站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 [email protected] 舉報，一??經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
