抖音是抖音抖音目前最火爆的短視頻，身邊刷抖音上癮的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)朋友越來(lái)越多。品牌同樣意識到了這一點(diǎn)，策略策略加大在抖音上的抖音抖音投放力度。在前段時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)就連高冷的策略策略香奈兒都在抖(╯°□°）╯音連刷出12支豎屏腕表廣告。
作為一個(gè)新崛起的抖音抖音流??量池，抖音成為許多企業(yè)追捧的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)新戰場(chǎng)，但抖音營(yíng)銷(xiāo)的策略策略不可控性卻非常明顯。很多企業(yè)做抖音營(yíng)銷(xiāo)，抖音抖音要么是營(yíng)??銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)按照老一套的TVC模式，拍大(da)片；ˉ\_(ツ)_/ˉ要么是策略策略簡(jiǎn)單粗暴地找網(wǎng)紅，做一些隨大流的抖音(╯°□°）╯抖音東西。這些方法花費高，營(yíng)銷(xiāo)??營(yíng)銷(xiāo)效果卻不一定好，策略策略而且難以持續。那么，如何(′?｀)才能做好抖音營(yíng)銷(xiāo)？Morketingヾ(′▽?zhuān)??分析了幾百個(gè)各行品牌的抖音號，總(zong)結出8個(gè)有用招式，運營(yíng)抖音的小伙伴可以根據自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇，靈活搭配操作。
1、流量明星效應型迪麗熱巴有3367萬(wàn)粉絲，Angelabab(?_?;)y粉絲??達3155萬(wàn)粉絲……企業(yè)品牌與抖音上的流量明星合作，是最能直??接獲取關(guān)注與傳播的方式之一。
就在今年1月，阿迪達斯(si)旗下面向年輕人的品牌adidas neo入駐抖音，并在3月正式與抖音官方合作，在短短1個(gè)多月內，積累起??超百萬(wàn)的粉絲，視頻總播放量1.5億，獲得280萬(wàn)互動(dòng)（關(guān)注+點(diǎn)贊+評論）。
抖音的用戶(hù)互動(dòng)性極高，因此特別適合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播和擴散。
最典型的例子，可??以說(shuō)是(shi)5月18日，中國國家博物館與七家地方博物館，聯(lián)合抖音一起推出的”第一屆文物戲精大會(huì )”H5，各大博物館的文物集體唱歌跳舞的視頻，刷爆朋(′▽?zhuān)?)友圈。
同時(shí)，七大博物館也用自己的抖音賬號發(fā)布了#嗯~奇妙博物館#的挑戰視頻，最終挑戰有超過(guò)5萬(wàn)人參與，各個(gè)博物┐(′?｀)┌館的賬號(hao)也因此大幅漲粉。
3、??建立品牌人設建立品牌人設的目的是以品牌人格化來(lái)聚集用戶(hù)群體和增加粉絲粘性。在抖音上，這個(gè)品牌建設的方法依然適用。所以，想要打造一個(gè)有吸粉能力的藍V賬號，就要考慮為ˉ\_(ツ)_/ˉ賬號打造專(zhuān)屬人設，走固定風(fēng)格路線(xiàn)。
茵曼作為一個(gè)服飾品牌，本身已經(jīng)形成輕奢、小資的唯美風(fēng)格。但問(wèn)題是，這種風(fēng)格在抖音很難傳播，抖音用戶(hù)似乎更喜歡潮、酷的風(fēng)格，而不是唯美的風(fēng)格。
不過(guò)，茵曼的唯美風(fēng)格在抖音上的運營(yíng)卻很成功。從5月中(zhong)旬開(kāi)始運營(yíng)，截止7月27日，獲得了28(′?｀)2.5萬(wàn)點(diǎn)贊和29.9萬(wàn)粉絲，其中一個(gè)爆款視頻達到了132.1??萬(wàn)點(diǎn)贊和11.7萬(wàn)的轉發(fā)。
據Morkeヾ(′?｀)?ting所知，能在短時(shí)間有如此大的增量，茵曼并非僅靠自己的力量，他們也(ye)借助了抖音專(zhuān)業(yè)運營(yíng)商金科文化的運營(yíng)經(jīng)驗以及對抖音推薦邏輯的一些洞察。
金科文化建議品牌方不要刻意為了播放量(liang)以及粉絲數放棄自己的??品牌調性。在抖音藍V號傳播上，架構起服飾搭配師的人設：以干貨分享( ???)為主基調，包括拍照技巧、衣服穿搭、衣(╥_╥)物整理等。于此同時(shí)，在模特選擇，整體拍攝風(fēng)??格上，依然保持了茵曼輕奢，小資慢生活的品牌基調。
據了解，金科文化除了把茵曼做成爆款，其旗下還有以手繪+2D人設的喵咪畫(huà)劇、人偶人設的全世界最會(huì )說(shuō)話(huà)的貓等品牌賬號。其中，全世界最會(huì )說(shuō)話(huà)的貓自運營(yíng)一個(gè)月以來(lái)，日常視頻播放量可達10萬(wàn)+，最高視頻播放量達2101.4萬(wàn)。
金科文化總結出一套品牌抖音賬號運營(yíng)邏輯：首先，通過(guò)對品牌客戶(hù)需求的了解，設置賬號定位，確定賬號人設及內容??主線(xiàn)；然后，通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)的視頻內容，聚焦目標用戶(hù)，提升用戶(hù)粘性；最后，通過(guò)品牌賬號優(yōu)質(zhì)內容的沉淀影響，持續吸引目標用戶(hù)，從而搭建抖音自有的粉絲流量池。
4、開(kāi)展抖音挑戰賽“挑戰”類(lèi)活動(dòng)是抖音為企業(yè)提供的ヽ(′ー｀)ノ獨特營(yíng)銷(xiāo)模式，這種方式號召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽，從而傳播品牌，獲得消費者好感。
抖音每天都會(huì )更新不同主題的挑戰，將時(shí)下熱點(diǎn)和短視頻相結合，不僅能夠激??發(fā)用戶(hù)的創(chuàng )作熱情，也更容易借熱點(diǎn)進(jìn)行內容傳播。
據了解，有兩個(gè)企業(yè)發(fā)起的挑戰賽進(jìn)入了抖音熱搜，分別是由天貓超級品牌日發(fā)起的??”熱愛(ài)全開(kāi)致敬經(jīng)典”，有64914.2萬(wàn)人看過(guò)，球球大作戰發(fā)起的”前方有球請接住”，有4337.2萬(wàn)人看過(guò)。
從???這兩個(gè)案例來(lái)看，挑戰賽能否火起來(lái)，主要看兩點(diǎn)：一是內容足夠好玩，使用戶(hù)印象深刻；二是低門(mén)檻，用戶(hù)容易模仿，傳播造成的??裂變效應明顯。
5、植入創(chuàng )意廣告硬廣最大的問(wèn)(′▽?zhuān)?題在于內容不夠有趣，在視頻中( ?ヮ?)植入創(chuàng )意廣告既能保證用戶(hù)看了不反感，也可以做到廣告即內容的效果，讓廣告本身降低違和(′_｀)感，但這對內容制作者的腦洞要求較大。
比如，江(′▽?zhuān)?)小白的一個(gè)視頻是”他們非要我喝西瓜汁的時(shí)候酷一點(diǎn)”，把西瓜本身作為容器，把??果肉搗碎變成果汁，加??入冰塊和江小白，插上水龍頭。
這條貼近用戶(hù)生活場(chǎng)景的廣告獲得了12.8萬(wàn)的點(diǎn)贊和2(╬?益?)200多的評論。
另一個(gè)腦洞比較大的案例來(lái)自唯品會(huì )，視頻開(kāi)始是烘托出男女主一見(jiàn)鐘情的氣氛，BGM是林俊杰的”確認過(guò)眼神，我遇見(jiàn)對的人(ren)”，結果吸引女主的是唯品會(huì )的廣告，造成了男主自作多情的尷尬場(chǎng)景(′_｀)，達到了劇情反轉的效果。這條廣告獲得了37.8??萬(wàn)的點(diǎn)贊以及3000多的轉發(fā)和評論。
6、找KOL合作根據《抖音企業(yè)藍V白皮書(shū)》數據顯示，有KOL參與的企業(yè)藍V視頻，條均播放量明顯更高。
通過(guò)KOL來(lái)植入廣告有幾個(gè)好處：一是(shi)觀(guān)眾不反感KOL的軟性植入；二是”借”到了KOL在粉絲中的影響力，傳播效果會(huì )更好；三是由KOL來(lái)構思創(chuàng )意??植入，視頻內容可以和產(chǎn)品特性做銜接，達到品牌露出的目的。
比如，辦公室小(xiao)野給榮耀手機做的植入。小野用榮耀手機當作菜板切菜，視頻既有趣味性，也有榮耀品牌的露出。這條視頻獲得了16.8萬(wàn)點(diǎn)贊、1.1萬(wàn)轉發(fā)，評論中對手機的討論，會(huì )讓用戶(hù)注意到榮耀手機品牌。
7、制???作┐(′?｀)┌互動(dòng)貼紙抖音上可(ke)以實(shí)現為商家(jia)進(jìn)行創(chuàng )意貼紙定制，用戶(hù)在拍攝??視頻時(shí)，可在貼紙欄下載品牌定制的抖音??貼紙，其中包括2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙等。這種方式最大的優(yōu)點(diǎn)是讓用戶(hù)主動(dòng)參與其中。目前效(′?_?`)果最好的是蘇寧的膨脹紅包，當時(shí)正好是春節，大家都會(huì )發(fā)紅包，???使得這款貼紙在非常短的時(shí)間內被15萬(wàn)人使用。
另一個(gè)是必勝客的案例。必勝客曾策劃#DOU出黑，才夠WOW#的主題活動(dòng)，用戶(hù)在參與挑戰視頻制作時(shí)，可隨意運用含有必勝客元素貼紙，豐富視頻內容。
貼紙廣告優(yōu)勢在于減少用戶(hù)對于廣告的抵(?????)觸情緒，并激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)。用戶(hù)使用后會(huì )主動(dòng)上傳至??社交媒體，進(jìn)行有效的二次傳播，同時(shí)(shi)用戶(hù)的??主動(dòng)分享與主動(dòng)利用，能夠提升用戶(hù)對品牌的好感度。
8、視頻文案不容小覷標題在提高視頻播放完成度和互動(dòng)率上起著(zhù)關(guān)(guan)鍵作用，抖音高(′?ω?`)點(diǎn)贊的視頻在標題上主要有敘事型和懸念型兩種。
敘事(′▽?zhuān)?型標題通過(guò)一段完整的描述來(lái)幫助用戶(hù)減少理解成本，單看標題就能獲知視頻的主旨。
懸念型標題通常是把(ba)話(huà)說(shuō)一半留一半，調動(dòng)用戶(hù)好奇心。這種風(fēng)格的標題可以幫助提高視頻播放完成度。如果視頻效果與用戶(hù)期待值一致，還會(huì )提高用戶(hù)的互動(dòng)熱情。
除了標題(ti)，評論區也可以通過(guò)文(°ロ°) !案去激發(fā)粉絲互動(dòng)?，F在很多人刷抖音不ヽ(′▽?zhuān)?ノ僅是為了看視頻，也是為了去看評論區的留言。抖音的評論區，更像是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )社區，品牌號可以在這里與粉絲互動(dòng)提高用戶(hù)粘性，也可以制造槽點(diǎn)，引導粉絲抖機靈。
此外，有些視?????頻的字幕也很重要(yao)，比如下面的拍照教學(xué)內容，只靠畫(huà)面還不能幫助用戶(hù)理解內容，所以，要在關(guān)鍵步驟上去添加字幕幫助用戶(hù)看懂內容。
標題、評論和字幕的作用都是為了更好的服務(wù)于內容，讓用戶(hù)直觀(guān)地理解作者思路，這樣才能觸發(fā)他們互動(dòng)的欲望。
小結：最后，我們從以上8個(gè)玩法可以看到，品牌想要做好抖音營(yíng)銷(xiāo)，建立品牌人設是必不可少的，這樣的目的是聚焦用戶(hù)群體和增加粉絲粘性。在品牌調性確定之后，就要想辦法對品牌ヽ(′▽?zhuān)?ノ進(jìn)行推廣，(′_ゝ`)預算充足的話(huà)可以去找一些流量明星合作，比較常規的宣傳方式還包括：蹭熱點(diǎn)、發(fā)起抖音挑戰賽、以及制作互動(dòng)貼紙等。在視頻內容方面要注意廣告的創(chuàng )意性，讓廣告更好玩，或者??有劇??情反轉，畢竟??誰(shuí)都不喜歡看硬廣。
（作者：百度優(yōu)化）