這次回國的何國三周時(shí)間里，本來(lái)是外推外品過(guò)春節(jie)，但是廣品廣戰最終我還去了上海，浙江，牌海牌推深圳以及青島等地，步驟總共和10多家企業(yè)進(jìn)行了深度交流商討（之前已經(jīng)有過(guò)很多交流），何國??不包括我在深圳的外推外品一次沙龍，有20多位跨境企業(yè)家一起聊了大概4個(gè)小時(shí)。廣品廣戰最長(cháng)的牌海牌推一天我連續說(shuō)了13個(gè)小時(shí)的話(huà)?；旧鲜遣襟E每一天2個(gè)客戶(hù)的深度MEETING。

今天我想把我的何國會(huì )晤感悟和大家簡(jiǎn)單分享一下，希望能給出海的外推外品朋友帶來(lái)一些啟示，能夠快速的廣品廣戰“對號入座”，走向正確的牌( ?° ?? ?°)海牌推海外品牌之路！

下面這個(gè)表格簡(jiǎn)單地介紹了其中一些典型企業(yè)的步驟情況，考慮到隱私等問(wèn)題(ti)，品牌和公司名字不會(huì )出(chu)現。

這些客戶(hù)雖然在品牌出海的道路上處在不同的位置，但是目標是一致的，就是建立自己的海外品牌。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是希望通過(guò)自己的獨立站和品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)打造自己的品牌。

用其中浙江這位企業(yè)家的話(huà)來(lái)說(shuō)，2年(′?ω?`)前我就一直開(kāi)始在思考這個(gè)問(wèn)題，現在傳統B2B和平臺B2C都也算穩定，也和團隊梳理好了PA(′_ゝ`)RTNER機制，那么現在我就要全身心的來(lái)建立自己獨立品牌。

雖然他已經(jīng)在歐洲有了自己的實(shí)體店，但是其品牌思路以及團隊還是非常不完整(zheng)的。

我在很多文章里都有寫(xiě)過(guò)如何打造海外品牌以及各項戰術(shù)的文章，但是我今天希望通(tong)過(guò)這篇文章，把我寫(xiě)過(guò)(guo)的重要文章串起來(lái)，給你一個(gè)清晰的(de)步驟。

因為，今天的大家已經(jīng)不會(huì )再問(wèn)我是不ヾ(′▽?zhuān)??是應該慢慢擺脫對平臺和展會(huì )的依賴(lài)，開(kāi)始利用數字化渠道來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，幾年??前大家還是會(huì )猶豫，今天這些客戶(hù)問(wèn)的最多的問(wèn)題是WHAT’??S NEXT?

為了能夠高效的告訴你一??步一步具體要做什么。

表格從上到下清晰的寫(xiě)清楚了

l 每個(gè)步驟基本上需要的??團隊成員

l 表格中的鏈接內容詳細描述了各項內(′?_?`)容的重要性

這次10多天的出差和大家深度聊天??，最大的感悟就是我發(fā)現大家最缺的是3個(gè)東西，這(zhe)也是打造海外品(′?_?`)牌過(guò)程中的(′▽?zhuān)?重中之重，在你下載的表格中的第4個(gè)部分?？梢哉f(shuō)，這個(gè)是顛??覆了之前的平臺思維的。所以，就這幾點(diǎn)，我再稍微解釋一下。

1. 清晰的品牌定位和品牌價(jià)值

（沒(méi)有這個(gè)，您就是換個(gè)地方繼續賣(mài)貨）

2. 品牌內容戰略

（沒(méi)有這個(gè)，您就是用錢(qián)買(mǎi)廣告，你有錢(qián)你繼續）

3. 優(yōu)秀數字化營(yíng)銷(xiāo)團隊

（這(zhe)個(gè)是你核心競爭力，你需要培訓他們）

你可??能已經(jīng)注意到，?有好幾家都已經(jīng)有了自己的獨立站??，并且經(jīng)營(yíng)了很多年。公司投入資金砸廣告，但是效果和ROI都很低，下面的工作人員也是??這里發(fā)點(diǎn)內容，那里PO個(gè)文章，其效果自己心里也很清楚。

一個(gè)沒(méi)有完整品牌內容戰略的企業(yè)是非?？膳碌?，不但浪費錢(qián)，在大家持續看不到效果的時(shí)候，老板很著(zhù)急，下面的員工也會(huì )喪失信心，這豈不是一個(gè)惡性循環(huán)？

有一些老板深知品牌價(jià)值定位的重要性，但是不知道如何和團隊進(jìn)行鏈接，更不知道如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內容和活動(dòng)來(lái)傳遞自己的品牌價(jià)值和消費者建立情感鏈接，提高品牌價(jià)值。

當然，你不能期待老板什么都懂，這個(gè)是不現實(shí)的，然后，目前國內的社(she)交媒體營(yíng)銷(xiāo)操作人員最擅長(cháng)的就是技術(shù)層面的東西，你讓他們操作FACE??BOOK或者任何媒體都是非常OK( ?° ?? ?°)的，這也是前幾(╬?益?)年國內社交媒體培訓和干貨的主要FOCUS。

但是這些東西是最基本的東西，其實(shí)在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面是沒(méi)有太??多用處的，任何社交媒體都是一種社交工具。

如果FACEBOOK需要讓每一個(gè)人都通過(guò)培(╯°□°）╯︵ ┻━┻訓??的方式來(lái)使用FACEBOOK，我想??FACEBOOK不可能每天有11.5億活躍用戶(hù)；

如果FACEBOOK的廣告需要上各種培訓課程或者所(suo)謂的代理才能??操作，我看FACEBOOK早就關(guān)門(mén)了；

因為這是它的ヽ(′▽?zhuān)?ノ主要盈利點(diǎn)，從這點(diǎn)來(lái)看，它希望自己的廣告是??DIY，是非常簡(jiǎn)單操作的，事實(shí)上，就是這樣。

而傳播的核心也不是發(fā)布產(chǎn)品或者隨便發(fā)發(fā)，每一個(gè)階段發(fā)布的內容都應該有自己的主導方向，而每一個(gè)階段都是為了實(shí)現這個(gè)階段的目的。

我們國內很多商家的思維方式是平臺思維，靠技術(shù)和工具支撐，其實(shí)只有使用工具的人強大了，工具才有用。

而我們往往忽略了人(′?ω?`)的重要性。

人與人之間的差距表面上是看不出來(lái)的，真正的差距就是思維的差距，??而思維這個(gè)東西是目前我們海外營(yíng)銷(xiāo)道路上最匱乏的一塊，因為我(wo)們很難打破我們的習慣性思維。再加上追求??立竿見(jiàn)影，最后繞了半天，還是回ヽ(′▽?zhuān)?/到了原地。

所謂的品牌內容戰略主要是圍繞產(chǎn)品和企業(yè)品牌價(jià)值為核心的內容導向，ヽ(′ー｀)ノ找到自己的品牌定位和價(jià)值主張，建立系統的品牌內容戰略，有步驟的制作，傳播和推廣內容。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就(jiu)是在正確的時(shí)候把正確的內容放到正確的流量狀態(tài)里。

因為一個(gè)流量，從吸引到轉化是需要過(guò)程的，你給一個(gè)剛認??識的流量上(???)來(lái)就打1折，你覺(jué)得靠譜嗎？

就算你吸引來(lái)了1ヾ(′ω｀)?00個(gè)流量，有2個(gè)流量(??ヮ?)?*:???實(shí)現了轉化，那么請問(wèn)，這98個(gè)流量去了哪里？你如何去管理和轉化這??98個(gè)流量才是營(yíng)銷(xiāo)的根本工作，只有這一點(diǎn)做好了，你才算是走上了打造品牌的正確軌道（良性循環(huán)）。

這里最后一位客戶(hù)是國內上(shang)市公司，某知名APP，他們找我們的目的只有一個(gè)，就是在美國推廣給他們的目標客戶(hù)，這樣的客戶(hù)是最簡(jiǎn)單的，因為我們要ヽ(′▽?zhuān)?ノ做的事情就是去把正確的內容通過(guò)正確的渠道傳播出去。??

因為這樣的BRAND它該有的東西都有了。所以就是根據客戶(hù)預算去制作(zuo)內容，傳播內(′?｀)容就OK了，也就是你這個(gè)下載表格??中的第5和第6項工作。

但是，說(shuō)句心里話(huà)，如果SAILING MARKETING 跨洋所做的工作就是6，那我找不到你為什么要找跨洋的理由，所有的營(yíng)銷(xiāo)渠道都是透明的，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里，誰(shuí)還沒(méi)有幾個(gè)明(ming)星和紅人的渠道？ 在洛杉磯，我看最不缺的就是做視頻和拍電影的了吧。

我認為跨洋最??大的價(jià)值就是在這個(gè)表格中的第4部分，這才是核心競爭力。這才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重ヽ(′ー｀)ノ中之重。

如果只是做一個(gè)網(wǎng)站，設計幾個(gè)LO??GO，給你??介紹幾個(gè)紅人和電影明星，??如果這樣就能幫助企業(yè)建立一個(gè)品牌，那我們完全沒(méi)有存在的必要。如果我們扶持客戶(hù)走??過(guò)了123，等大家打造了一個(gè)正確的流量閉環(huán)，我??們唯一需要做的事情就是去策劃更有創(chuàng )意的內容和尋找更好的傳播渠道了，也就是這個(gè)表格第5和第6項工作。

但是事實(shí)上，絕大(╯‵□′)╯多數企業(yè)目前還處在123的階段，尤??其第4個(gè)步驟是很難一開(kāi)始就靠自己??(′?_?`)團隊去實(shí)現的，這也是我們最希望幫助客戶(hù)做到的點(diǎn)。這也許也是跨洋和其它( ?ヮ?)所謂的營(yíng)銷(xiāo)公司不同的點(diǎn)?？缪蟛粫?huì )為了賣(mài)渠道而賣(mài)渠道，雖然這是賺錢(qián)最快最省力的方法，但是我們更希望你提高你的ROI和梳??理正確的營(yíng)銷(xiāo)思維，因為只有做好了1234，尤其第4點(diǎn)，你才算是走上了正確的品牌之路。

我們選擇WHAT IS RIGHT, NOT WHAT IS EASY AS A BUSINESS。

好了。你現在(zai)身處何??方，應該做哪些步驟來(lái)推進(jìn)自己的海外品牌營(yíng)銷(xiāo)之路，我想你看這個(gè)表格就很清楚了。根據自己的現狀，預算以及發(fā)展(′?｀*)目標來(lái)制定出一個(gè)完??整的(′?｀)品牌計劃。

這事急不了，也沒(méi)有捷徑。

但是同時(shí)，也別覺(jué)得這個(gè)事情有多難。

屬于腦白金的大媒體時(shí)代，我不??ヾ(?■_■)ノ會(huì )鼓勵你去做什么品牌，因為那個(gè)時(shí)候拼的是資??金ヽ(′ー｀)ノ購買(mǎi)傳播渠道，今天可不是，只要你有足夠的創(chuàng )ヾ(′?｀)?意和人文精神引爆社交圈，給用戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值，選擇和目標客戶(hù)一起成長(cháng)，??那??么我相信這些數字化營(yíng)銷(xiāo)渠道一定會(huì )給國內很多中小企業(yè)帶來(lái)成就品牌的可能性！

而且，今天你打造的所有一切，都是屬于你的數字化資產(chǎn)，都是你品牌價(jià)值的體現。他們將永遠伴隨著(zhù)你！

最后我想說(shuō)，我其實(shí)并不反對賣(mài)貨的年代，因為畢竟這讓中國有了快速的發(fā)展，也讓很多企業(yè)發(fā)了財和致了富，如果賣(mài)貨可以持續幫助我們這樣，我認為沒(méi)什么??不好，何必ヾ(?■_■)ノ去學(xué)習和更新迭代。

事實(shí)上，我們今天所有的人都意識到過(guò)去用廉價(jià)打造出來(lái)的生意模式并不能幫(???)助我(wo)們持續走下去，所以我們必須改變。

走出舒適圈是痛苦的，我懂，但是我更懂得，這是一個(gè)企業(yè)和一?個(gè)企業(yè)家成長(cháng)唯一的出路，加油中國企業(yè)家，加油中國制造！

當你把生意變成品牌價(jià)值輸出的時(shí)候，你就會(huì )覺(jué)得你的人生和事業(yè)開(kāi)始變得有意義。THE MEANING OF YOUR LIFE IS TO GIVE YOUR LIFE MEANING。這本身就是一個(gè)放眼未來(lái)的大事，格局不夠大，怎么搞？