大家還記得曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的病毒3Q大戰嗎？那一段時(shí)間全國各種惡搞這個(gè)事件的圖片大肆傳播，但凡是式營(yíng)松玩上網(wǎng)的人我相信都基本上看過(guò)，這也就是銷(xiāo)搞病(╯°□°）╯︵ ┻━┻毒式傳播的力量之所在。抓住熱點(diǎn)病毒式營(yíng)銷(xiāo)，懂個(gè)點(diǎn)融入比較幽默夸張搞笑的病毒基因，讓受眾可以輕松傳播，式營(yíng)松玩就很容易的??銷(xiāo)搞形成了“病毒”。

比如前幾天流行的懂個(gè)點(diǎn)世界末日論，也是病毒一個(gè)可以做成病??毒式傳播的熱點(diǎn)的，但一定要在最熱的式營(yíng)松玩那幾天ヾ(′▽?zhuān)??，而且是銷(xiāo)搞在大家情緒都比較激動(dòng)的時(shí)刻，才會(huì )比較容易的懂個(gè)點(diǎn)形成裂變式的營(yíng)銷(xiāo)效應ヾ(′?｀)?。???

病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播的病毒基因??ヽ(′▽?zhuān)?ノ是什么？

上面說(shuō)到了世界末日的那一段具備病毒式傳播的重要因素，并且特別強調的式營(yíng)松玩是要在人們情緒最激動(dòng)的時(shí)刻才會(huì )更容易形成裂變式的傳播效應，相信大家都注意到的銷(xiāo)搞一點(diǎn)：病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播一定要利用用戶(hù)的情緒反應。

我們的古人曾經(jīng)告訴我(′?ω?`)們，水既能載舟亦能覆舟，也可??以用在戰爭之中，同樣也就也可用在營(yíng)銷(xiāo)傳(chuan)播活動(dòng)當中。不(′?｀)知道有一本書(shū)叫做烏合之眾大家有沒(méi)有看過(guò)，里面提到，當受情緒所控制的時(shí)候，人們是不會(huì )思考問(wèn)題的，而是跟隨別人的號召或者是指引而去做一些比較簡(jiǎn)單和(he)粗??暴的事情，比如文革時(shí)候的破壞，前段時(shí)間的反*日*(′?_?`)游*行。所以我們做營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)建議大家一ヽ(′ー｀)ノ定要讀一下烏合(he)之眾這一類(lèi)的研究群體性心理的書(shū)籍和文章。因為營(yíng)銷(xiāo)就是要左右受眾的心理。

大家還記得前段時(shí)間杜甫很忙的那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例？全國也是很轟動(dòng)的到處傳播，這也是一個(gè)比較成(cheng)功的病毒式傳播的經(jīng)典的案例。在人們以往的思想中，都覺(jué)得杜甫是一個(gè)圣人，應該怎么樣怎么樣的，但是這次事件以后就徹底的顛覆了杜甫在我們心中的形ヽ(′▽?zhuān)?ノ象，所以大眾也就帶著(zhù)好奇、激動(dòng)、驚喜、憤怒、甚至是惡搞亦或是其他說(shuō)不清也道不明的原因進(jìn)行傳播著(zhù)。到這里病毒式營(yíng)銷(xiāo)的效果已經(jīng)達到了。

筆者在這里說(shuō)到了病毒式營(yíng)銷(xiāo)的基因，以及對大眾的情緒的利用。更直白的說(shuō)是對大眾人性中的弱點(diǎn)的利用，有弱點(diǎn)才會(huì )ヽ(′▽?zhuān)?ノ有病毒滋生的土壤，也就更容易將病毒養肥從而傳播下去。不管是無(wú)聊也好，貪婪也罷或者其他什么都不重要，重要的是這一個(gè)個(gè)的受眾是我們棋盤(pán)中的一枚棋子，僅此而已。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的應用方式是什么？

比如(ru)我(????)們寫(xiě)一個(gè)微博，受眾轉發(fā)一次可以獲得一個(gè)免費抽取愛(ài)瘋五的機會(huì )，百分之??十的中獎幾率的哦，你會(huì )不會(huì )轉發(fā)？有人說(shuō)不會(huì )，那就說(shuō)明我們微博內容的編輯有(′▽?zhuān)?問(wèn)題，那么我們應該怎么寫(xiě)呢？這就是一個(gè)技巧活了?？赡苓€會(huì )有人說(shuō)我就是不轉發(fā)，那好，我在微博里面寫(xiě)到你的微博好友誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)在這??次活動(dòng)中抽中了啥啥啥，你會(huì )不會(huì )動(dòng)??心？動(dòng)心了吧？為啥？羊群效應，國(???)人喜歡扎堆并且好攀比唄。哪人多我扎哪里，人家做的好我要更好！(′-ι_-｀)

如果我們設置成為讓你艾特你的好友然后你就能??獲得他(ta)的收??入的三分之一或者二分之一你干不干？其實(shí)這樣完全就是被人性之惡給激發(fā)出來(lái)的，當然我們病毒式營(yíng)銷(xiāo)的目的也就達到了。筆者有時(shí)候在想，如果我們讓你給??你的好朋友通過(guò)我們網(wǎng)站的系統在深夜的時(shí)候給你的好朋友打一個(gè)騷擾電話(huà)并且給予一定??的現金獎勵，我相信不(bu)少人都會(huì )做，大部分罪惡剛開(kāi)始產(chǎn)生的時(shí)候都不一定是一個(gè)大的過(guò)錯，而是在一點(diǎn)點(diǎn)的小錯誤的積累和自我寬恕的過(guò)程中進(jìn)而造成的。

所以不??少營(yíng)銷(xiāo)界的高手不止一次的說(shuō)過(guò)我們玩的不是營(yíng)銷(xiāo)，是對人性的探索，所以請慎用！

怎么樣才能做好病毒式營(yíng)銷(xiāo)？

這才是筆者今天要講的比較干的東西，假如我是做超市的，我的病毒式營(yíng)銷(xiāo)應該怎么做？在傳統的商業(yè)當中要用到病毒式營(yíng)銷(xiāo)，免不了的就是組織形式這方面的設計了，這一塊??就(jiu)和直銷(xiāo)等分不清了，為了??不讓大家為難病毒式營(yíng)銷(xiāo)，就不講這個(gè)了。

說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，多印一些卡片發(fā)給受眾，并且告訴他們持這張卡片在某某某購物的話(huà)，購物的同時(shí)卡片可以升級，并且??級數越高就可以?xún)稉Q更多的免費禮品，當然你的卡片允許你借給你的朋友同學(xué)鄰居使用。我相信絕大多數(′_ゝ`)的人都會(huì )為了兌換禮品而去把這些卡片借給自己周邊的人使用，因為這部分人的一個(gè)共同的心理就是我把卡片借給他們使用，他們就(O_O)能幫助我的(de)卡片升級，并且我能兌換禮品但是他們兌換不了，我有禮品他們沒(méi)有。同志們明白怎么回事了嗎？假如不明白的話(huà)在仔細看看筆者在上??面提到的人性的那(na)一段。

結語(yǔ)：其實(shí)病毒式(shi)營(yíng)銷(xiāo)僅僅是一個(gè)術(shù)，是一個(gè)好東西也不少一個(gè)好東西，其中的各種玩法、滋味、收益等全憑大家細細的玩味。最后只想提醒大家一句話(huà)：??要想玩術(shù)，( ?▽?)要先掌握好(hao)道，把控好度，多尊重人性及用戶(hù)，做到細水長(cháng)流。( ?ヮ?)