今年春季這場(chǎng)疫情，家能家能薦讓很多人生活發(fā)生了很多改變。掙錢(qián)掙錢(qián)有一些人悠閑的法推采購生活用品，安心的家能家能薦在家隔離。而有一些人則焦(⊙_⊙)慮不安，掙錢(qián)掙錢(qián)數著(zhù)日子期盼( ?ω?)隔離的法推時(shí)間快點(diǎn)結束。
因為這些人??不出去工作??就沒(méi)有生活來(lái)源。家能家能薦而這個(gè)時(shí)候有一類(lèi)人群“在家辦公的掙錢(qián)掙錢(qián)人”，卻活得非常滋潤。法推收入不減，家能家能薦甚至小有提(′?_?`)升。掙錢(qián)掙錢(qián)
疫情發(fā)生之前，法推人們可以出去自由購物，家能家能薦但現在無(wú)法出門(mén)。掙錢(qián)掙錢(qián)只有通過(guò)看朋友圈上面微商的法推廣告來(lái)預??定自己所需的商品。
隨著(zhù)實(shí)體店紛紛關(guān)閉，各種配送服務(wù)越來(lái)越多。而手機上面各種各樣的配送廣告，其實(shí)就是文案。
一個(gè)(?_?;)好??的文案高手，在這個(gè)無(wú)法出門(mén)的特殊時(shí)段，照樣能夠輕松賺得滿(mǎn)缽金。
安迪?馬思倫在商務(wù)傳播，信息產(chǎn)業(yè)和廣告文案，有著(zhù)超過(guò)20年的從業(yè)經(jīng)驗，在商務(wù)寫(xiě)作培訓公司擔任文案寫(xiě)作培訓負責人。
安迪.馬(′_｀)斯倫的書(shū)《如何寫(xiě)出高轉化率文案》手把手教我們寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的(de)文(′?｀*)案。
當文字成為商品以后，流量和銷(xiāo)售就捆綁在一起。寫(xiě)文案的目的不同于一般寫(xiě)作，而是為了把產(chǎn)品賣(mài)出去。
那么高轉化率的文案，該怎么寫(xiě)呢？
一.吸引路人。首先我們先從讀者的角度出發(fā)，研究一下讀者為什么不看文案的理由？(′ω｀*)
2.他們沒(méi)有義務(wù)(wu)閱讀你寫(xiě)的內容，更不用說(shuō)，即使他們開(kāi)始閱讀了，也隨時(shí)都有可能停下來(lái)。
3.除了閱??讀電子郵件，信件廣告和網(wǎng)站外，他們還有其他事要做。
4.(⊙_⊙)相比你要告訴他們的事，他們還有其他更加重要的事情。
所以你必須要給他們一個(gè)理由來(lái)閱讀你的文案。廣告??寫(xiě)作者以及藝術(shù)，電視部門(mén)的同行們一直都知道。
一個(gè)好的主意，能夠吸引客戶(hù)的眼球。這是進(jìn)行銷(xiāo)售推廣的先決條件。
一個(gè)好的標題，能??迅速擊中讀者內心的痛?點(diǎn)或笑點(diǎn)。則能迅速的吸引讀者的目光。
二.影響讀者。文案寫(xiě)作??的本質(zhì)就是去理解別人的(°ロ°) !感受，并向他們展示，他們可以過(guò)的和他們正在過(guò)的生活，不同的另一種生活。
一種更好的，更豐富，更充實(shí)(╯°□°)╯的生活，一種遠離焦慮，懷疑和不安全感的生活，??一種將所有(you)問(wèn)題最小化或安全解決的生活。
當讀者的注意力已經(jīng)被你吸引過(guò)來(lái)ヽ(′▽?zhuān)?ノ，你應該做兩件事。首先給予他們，你一開(kāi)始承諾的內容，滿(mǎn)足他們的欲望，或者好奇心。
然后你(ni)開(kāi)始打開(kāi)他們更深層次的心理需求，你將提供的更好??的內容來(lái)愉悅他們的內心。
三.說(shuō)服( ?ヮ?)潛在客戶(hù)。一個(gè)好的文案，必定是一個(gè)科學(xué)的文案?？茖W(xué)家發(fā)現大腦邊緣系統容易受到情緒的影響。
幸福，悲傷，恐懼，憤怒，厭惡，驚訝，這是六種主要情緒。
是不同文化，民族，種族，性別，年齡的人群所共有的。
情緒并不能完全影響人的(de)行為，但它能影響人們做出決策的方向。了解讀者的情緒，正確抓住讀者的心理，讓他們聽(tīng)取便相信你??給出的信息。
這樣情緒才能驅動(dòng)行動(dòng)信息驅動(dòng)分析，我們才能更有力的說(shuō)服讀者，采??取行動(dòng)。
四.銷(xiāo)售客戶(hù)。假設你的客戶(hù)只有一種情緒，并且因為你所撰寫(xiě)的文案，只需要對這種情緒下手便能實(shí)現銷(xiāo)售，這就太過(guò)簡(jiǎn)單化了。
文案跟讀者建立感情聯(lián)系就顯得至關(guān)重要。一開(kāi)始你的潛在客戶(hù)在做出購???買(mǎi)決定前。一定會(huì )考慮購買(mǎi)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品，有什(shen)么情感( ?▽?)上的好處？
他們的配偶，子女，朋??友，家人和同事又會(huì )在這一購買(mǎi)行為之后，對你的潛在客戶(hù)有什么不同的感受。
購買(mǎi)該產(chǎn)品后會(huì )發(fā)生什？不會(huì )發(fā)生(sheng)什么？通??過(guò)建立這一個(gè)情感地圖，你就可以理解你的潛在客戶(hù)，需要你提供什么選擇。
一旦你明白這點(diǎn)，就可以找到方法，推動(dòng)潛在客戶(hù)做出購買(mǎi)決定。
《如何寫(xiě)出高轉化率文案》這本書(shū)告訴我們。想寫(xiě)出高轉化率文案，我們需要了解消費者的購買(mǎi)心理。
還需要了解產(chǎn)生購買(mǎi)心里的深層驅動(dòng)力?？茖W(xué)家發(fā)現人類(lèi)總是??以情感為基礎做決定。隨后再將這些決定合理化。
消費者在做出購買(mǎi)決定時(shí)，這一點(diǎn)往往更加明顯。而文案寫(xiě)作者恰恰可以利用這一點(diǎn)來(lái)引導讀者，讓讀者做出感覺(jué)正確的購買(mǎi)選擇。(╯‵□′)╯
