2026-05-05
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )??實(shí)施要點(diǎn)： 制定了良好的發(fā)展戰略， 接下來(lái)就需要有可行的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)計(ji)劃保證其實(shí)施??，我們可按下列步驟操作執行： 1. 確定負責部門(mén)、施點(diǎn) 人員、網(wǎng)絡(luò ) 職能及營(yíng)銷(xiāo)預算 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo) 一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，施點(diǎn) 在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。網(wǎng)絡(luò ) 一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，營(yíng)???銷(xiāo) 成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )ヾ(′ω｀)?技術(shù)人員組??成，施點(diǎn) 即使是網(wǎng)絡(luò )工作初期考慮精簡(jiǎn)， 也應保證有專(zhuān)人負責，營(yíng)銷(xiāo) 工作初期調查、施點(diǎn) 規劃、網(wǎng)絡(luò )協(xié)調、營(yíng)銷(xiāo) 組織，施點(diǎn) 任務(wù)繁重， 兼職很難保證工作的完成。 專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括： （1） 綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)， 制定網(wǎng)站構建計劃， 并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。 （2） 網(wǎng)站日常維護、 監督及管理(li)。 （3） 網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。 （4） 網(wǎng)上反饋信息管理。 （5） 獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)???。 （6） 對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。 （7） 網(wǎng)上信息資源收集及管理， 對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。 在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約， 但我們仍需??對可能的投入有所估計， 我們的營(yíng)┐(′?｀)┌銷(xiāo)預算可能來(lái)自于： （1） 人員工資； （2） 硬件費用： 如計算機添置； （3） 軟件費用： 如空間租用、 網(wǎng)頁(yè)制作、 WEB 程序開(kāi)發(fā)、 數據庫開(kāi)發(fā)； （4） 其他： 如上網(wǎng)費、 網(wǎng)絡(luò )廣告費等； 2. 綜合各部門(mén)意見(jiàn)， 構建網(wǎng)站交互平臺 公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體， 其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )(°ロ°) !營(yíng)銷(xiāo)的水平， 同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能， 還包括企業(yè)形象展示、 客戶(hù)服務(wù)、 公司管理及文化建設、 合作企業(yè)交流等等功能， 只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步(??ヮ?)?*:???建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能： （1） 信息豐富： 信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??； （2） 美觀(guān)與實(shí)用適度統一： 以實(shí)用(yong)為主， 兼顧視覺(jué)效果； （3） 功能強大： 只有具備相應的功能， 才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求; （4(′?_?`)） 網(wǎng)站人性化： 以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心; （5） 交互功能： 力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )， 實(shí)現在線(xiàn)交互。 可以看出， 本公司現有的網(wǎng)站在以上ヽ(′▽?zhuān)?/方面均有不足， 需要逐步(bu)改(gai)進(jìn)（方案另附） 。 3. 制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施 具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺， 接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。 網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。 制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有： （1） 本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍； （2） 分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、 購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)， 他們的上網(wǎng)習慣如何； （3） 我們應該主要向誰(shuí)做推廣； （4） 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；?? （5） 是否需借助傳統媒體， 如何借助； （6） 我們競爭對手的推廣手段如何； （7） 如何保持較低的宣傳成本。我們可以借助的手段： （1） 搜索引擎登錄； （2） 網(wǎng)站間交換連接； （3） 建立郵件列表， 運用郵件推廣； （4） 通過(guò)網(wǎng)上論壇、 BBS?? 進(jìn)行宣傳； （5） 通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳； （6） 在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址； （7(╯°□°)╯） 在公司所(suo)有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8） 借助傳統??媒體進(jìn)行適當宣傳。
注： 有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。 4. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn) 網(wǎng)站推廣之后我們的工作(zuo)完成了 一個(gè)階段，?? 我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施， 以使工作邁上一個(gè)??新的臺階。 評估內容包括： （1） 公司網(wǎng)站建設是否成( ?° ?? ?°)功， 有哪些不足； （2）ヾ(′ω｀)? 網(wǎng)站推廣是(?Д?)否有效(⊙_⊙)； （3） 網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？ 分析原因； （4） 潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何ヾ(＾-＾)ノ； （5） 公司對網(wǎng)上反饋信息ヽ(′ー｀)ノ的處理是否積極有效； （6） 公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。 評估指標主要有： 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、 訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、ヽ(′▽?zhuān)?ノ 訪(fǎng)問(wèn)頻率、 逗留時(shí)間、 反饋信件數、 反饋內容、 所提意見(jiàn)等等。 5. 全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。 如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調查、 資料收集、 面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公(gong)關(guān)、 面向現有用戶(hù)??的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、 面向同行的競爭資料收集及監控、 面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、 面向經(jīng)銷(xiāo)商的調查及管理等等。 我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行(xing)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 6. 使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用， 將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響， 同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。
作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索， 它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。 它將發(fā)揮如下作用： 促進(jìn)公司內部信息化建設， 加快企業(yè)電子商務(wù)準備， 完善公司管理信息系統， 提高公司管理的質(zhì)量與效率， 提高員工(gong)素質(zhì)(′_｀)， 培養電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現┐(′ー｀)┌有的生產(chǎn)組織形式、 銷(xiāo)售方式、 開(kāi)發(fā)方式、 管理方式等等， 推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。 總之， 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作， 絕非建網(wǎng)站收 Mail 如此簡(jiǎn)單。 好的效果需要扎實(shí)的工作積累， 不可一蹴而就。 同時(shí)我們也完全有理由相信， 本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好， 只要我們有信心、 有決心， 就一定能夠獲得成功。 做網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品??營(yíng)銷(xiāo)的整天埋頭苦干從早到晚， 忙完主站忙博客， 忙完博客忙論壇， 忙完論壇忙其它。 但方向對嗎。網(wǎng)絡(luò )推廣的作用是要能給公司帶來(lái)實(shí)際(ji)的有效客戶(hù)信息， 很多公司聘請大量的 SEO 優(yōu)化專(zhuān)業(yè)人士來(lái)給公司做 SEO 優(yōu)化， 但大多都以(yi)失敗告終， 一種是水土不服，┐(′?｀)┌ 本來(lái)團隊可能是在做機械行業(yè)的 SEO 高手， 但去了一個(gè)醫療行業(yè)做，雖然方法是通用的， 但生搬硬套， 結果卻不盡如人意。 二是經(jīng)過(guò)幾個(gè)月甚至更長(cháng)的時(shí)間努力， 終于把幾個(gè)關(guān)鍵詞做上去了 ， 但還是沒(méi)有實(shí)際的有效客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)。 究其原因在于， 雖然都是 SEO 優(yōu)化的高手但卻都是對公司產(chǎn)品完全不熟悉的門(mén)外漢。 做上去的關(guān)鍵詞單從 SEO 優(yōu)化的角度講指數都挺高的， 每天也都有大量的搜索量， 但有沒(méi)有真正系統的分析過(guò)這個(gè)行業(yè)以及 SEO 優(yōu)化在整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中所處的環(huán)節。
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