代理商(???)運營(yíng)方案
代理商的代理大方一切活動(dòng)要與公司三年規劃相吻合,第一年主要是運營(yíng)有方營(yíng)做渠道,不要只求投資回報率。案分案就好比養魚(yú)??,享代第一年我們光想著(zhù)挖魚(yú)池就可以,理運第二年公司做品牌的代理大方時(shí)候就是我們放魚(yú)??苗的階段,魚(yú)池足夠大就可以放進(jìn)去更多的運營(yíng)有方營(yíng)魚(yú)苗,有了足夠大的案分案魚(yú)池,有了(°ロ°) !足夠的享代魚(yú)苗,等到第三年爆發(fā)的理運(yun)時(shí)候我們才能??賺到錢(qián)。只有這樣才能真正的代理大方操控市場(chǎng),否則我們只能永遠被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走,運營(yíng)有方營(yíng)整天焦頭爛額到處去做消防員,案分案市場(chǎng)也永遠做不起來(lái)。享代
如果我們不(′?ω?`)盡快投(′?`*)入渠道建設,理運只是想利用現有資源利用最小的成本去成交客戶(hù),體量永遠做不大。等到第三年甚至是第二年的時(shí)候就跟不上公司節奏??了。等到其他市場(chǎng)做起來(lái)了我們在(zai)開(kāi)始做渠道就??晚了,公司不可能把市場(chǎng)放任等著(zhù)。
操作??方案??:
一、人員配置3-5人
1.業(yè)務(wù)經(jīng)(jing)理~主要負責員工日常工作安排,與合作目標單位領(lǐng)導接洽。
二、工作方案
1.每天分配量化任務(wù)考核,每天需要拜訪(fǎng)多少個(gè)裝飾公司,多少個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,??多少個(gè)工長(cháng),油漆工。
只有目標明確才能(╬?益?)任務(wù)明確,持ヾ(′▽?zhuān)??之以恒長(cháng)期積累就會(huì )有一個(gè)大的渠道積累。萬(wàn)噸糧倉就是靠一粒米一??粒米堆積起來(lái)的,量變才能引起質(zhì)變。
2.營(yíng)銷(xiāo)工具~微信,大眾k歌,抖音等社交軟件增加曝光量。自己能發(fā)布內容的發(fā)布內容,不能發(fā)布內容的給合作伙伴360度(′?`)無(wú)死角點(diǎn)贊。
3.利用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案,每周一次宣講會(huì )。(?????) 宣講會(huì )根據公司規模,合作伙伴分類(lèi)召集。
好處~快速造勢~垂直高效~有效防止因經(jīng)銷(xiāo)商的理解錯誤把營(yíng)銷(xiāo)思路帶著(zhù)跑偏,同時(shí)也是對經(jīng)銷(xiāo)商項目落地工作的一種監督??考核。
如果我們一ヾ(?■_■)ノ個(gè)一個(gè)客戶(hù)(合作伙伴)去拜訪(fǎng),會(huì )浪費大量的人力成本。咱中國人重感情,特別是北方人喜歡請客喝酒吃飯。一個(gè)一個(gè)的請客會(huì )花費大量的錢(qián)財,也要耗費太多的時(shí)間。就算是有錢(qián),也有時(shí)間,天天喝酒身體也受不了?。?!會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)才是是成本最低的推廣方式,也是傳播速度最快的一種推廣方式。
大型會(huì )議公司組成三個(gè)人的會(huì )ヽ(′ー`)ノ議小組,一個(gè)主持人,一個(gè)(ge)講師,一個(gè)音響師;加上其他來(lái)參加會(huì )議的兄弟城市的代(dai)理商。會(huì )前預熱,會(huì )場(chǎng)氣氛控制,會(huì )后會(huì )議組和其他來(lái)開(kāi)會(huì )的代理商給參會(huì )的客戶(hù)(合作伙伴)答疑解惑。俗話(huà)說(shuō)頭(tou)三腳難踢,公司組織的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就是幫助代理商踢好第一腳。讓其他也代理商跟著(zhù)參加會(huì )議,這樣不僅僅能夠幫助代理商解決剛加盟初期的難題,其他經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)三到四次會(huì )議就能牢牢掌握我們的產(chǎn)品講(′?ω?`)解技巧,理解經(jīng)營(yíng)理念,熟記營(yíng)銷(xiāo)技巧。
小組分工與各崗位職責。
主持人,做好會(huì )議主持的同時(shí)給講師當好??助手,配合講師做實(shí)驗,做演示等。
講師,做好產(chǎn)品講解,經(jīng)營(yíng)策略講解。就是公司的影響代言人,同時(shí)還是公司的發(fā)言人。說(shuō)的每一句話(huà)都(°ロ°) !是代表著(zhù)公司。
音響師,控制音響(xiang)設備,負責會(huì )議需要的道具準備,觀(guān)察會(huì )議現場(chǎng)變化,反饋真實(shí)有效會(huì )場(chǎng)信息。根據音響師的反饋會(huì )議小組進(jìn)一步改進(jìn)工作,讓會(huì )議小組成為公司的偵查員和尖刀連。
三、合作方案
(一)、裝飾公司和經(jīng)銷(xiāo)商最重視的是公司實(shí)力和品牌影響力,其次是利潤空間和合作穩定性。我們最主要的工作是怎樣把人聚集起來(lái)。
具??體方案
1.小區內做樣板房,讓客戶(hù)去體???驗我們產(chǎn)品( ?° ?? ?°)優(yōu)越性。發(fā)放小禮品吸引客戶(hù),做宣講會(huì )讓業(yè)主進(jìn)一步深刻了解我們的產(chǎn)品,小區內?選幾家??業(yè)??主(′_`)做樣板房,價(jià)格根據報名順序做階梯第一個(gè)報名的成本價(jià)依次加價(jià)。
2.我們組織活動(dòng)讓裝飾公司,經(jīng)銷(xiāo)商配合,邀約準客戶(hù)參加活動(dòng)。
3.業(yè)主參加宣講會(huì )是比較困難的,我們最好是邀請裝飾行業(yè)比ヾ(^-^)ノ較有知名度的名人做演講或者請風(fēng)水師做演講。再者就是去旅游區(′_`)游玩或者星級酒店聚餐或者請教育機構名人談家庭教育??傊褪且朕k法把人拉過(guò)來(lái)是關(guān)鍵。
4.如果以上方案運作上精力或者經(jīng)濟不允許,只能通過(guò)微信群做宣講溝通。那就需要做大量的微信推廣資料,公眾號和小程序配合。
5.和裝(zhuang)飾公司簽訂戰略合作協(xié)議,主要選取高端裝飾公(′?`)司,送一個(gè)藝術(shù)漆的背景墻,或者送一個(gè)兒童房,要求就是施工的時(shí)候要業(yè)主一定??到現場(chǎng)。
1.召集人員開(kāi)會(huì ),做長(cháng)久規劃。談夢(mèng)想,談合作,談未來(lái)。
2.利用合伙人模式或者??簡(jiǎn)單粗暴高回扣。
合伙人模式
1.在本區東南??西北中各布局一個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
網(wǎng)點(diǎn)可以作為貨物臨時(shí)儲放點(diǎn),也??可以作為合伙人聚集點(diǎn)或者納竹刷新服務(wù)站。
2.五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負責人成為共同創(chuàng )業(yè)合伙人,經(jīng)濟獨立,事業(yè)合伙。按照公司代理商進(jìn)價(jià)上浮10%拿貨,享受一切公司政策支持,利潤分配。
3.五個(gè)合伙人每人建立一個(gè)10人為基礎的核心成會(huì )員,有10個(gè)核心會(huì )員每人培養10個(gè)普通會(huì )員。組建成由合伙人~~核心會(huì )員~~普通會(huì )員的團隊,合伙人找十個(gè)核心會(huì )員,核心會(huì )員按照ヽ(′▽?zhuān)?ノ經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格供貨,核(???)心會(huì )員每人組