代理商(???)運營(yíng)方案
代理商的代理大方一切活動(dòng)要與公司三年規劃相吻合，第一年主要是運營(yíng)有方營(yíng)做渠道，不要只求投資回報率。案分案就好比養魚(yú)??，享代第一年我們光想著(zhù)挖魚(yú)池就可以，理運第二年公司做品牌的代理大方時(shí)候就是我們放魚(yú)??苗的階段，魚(yú)池足夠大就可以放進(jìn)去更多的運營(yíng)有方營(yíng)魚(yú)苗，有了足夠大的案分案魚(yú)池，有了(°ロ°) !足夠的享代魚(yú)苗，等到第三年爆發(fā)的理運(yun)時(shí)候我們才能??賺到錢(qián)。只有這樣才能真正的代理大方操控市場(chǎng)，否則我們只能永遠被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走，運營(yíng)有方營(yíng)整天焦頭爛額到處去做消防員，案分案市場(chǎng)也永遠做不起來(lái)。享代
如果我們不(′?ω?`)盡快投(′?｀*)入渠道建設，理運只是想利用現有資源利用最小的成本去成交客戶(hù)，體量永遠做不大。等到第三年甚至是第二年的時(shí)候就跟不上公司節奏??了。等到其他市場(chǎng)做起來(lái)了我們在(zai)開(kāi)始做渠道就??晚了，公司不可能把市場(chǎng)放任等著(zhù)。
操作??方案??：
一、人員配置3-5人
1.業(yè)務(wù)經(jīng)(jing)理～主要負責員工日常工作安排，與合作目標單位領(lǐng)導接洽。
二、工作方案
1.每天分配量化任務(wù)考核，每天需要拜訪(fǎng)多少個(gè)裝飾公司，多少個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，??多少個(gè)工長(cháng)，油漆工。
只有目標明確才能(╬?益?)任務(wù)明確，持ヾ(′▽?zhuān)??之以恒長(cháng)期積累就會(huì )有一個(gè)大的渠道積累。萬(wàn)噸糧倉就是靠一粒米一??粒米堆積起來(lái)的，量變才能引起質(zhì)變。
2.營(yíng)銷(xiāo)工具～微信，大眾k歌，抖音等社交軟件增加曝光量。自己能發(fā)布內容的發(fā)布內容，不能發(fā)布內容的給合作伙伴360度(′?｀)無(wú)死角點(diǎn)贊。
3.利用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)方案，每周一次宣講會(huì )。(?????) 宣講會(huì )根據公司規模，合作伙伴分類(lèi)召集。
好處～快速造勢～垂直高效～有效防止因經(jīng)銷(xiāo)商的理解錯誤把營(yíng)銷(xiāo)思路帶著(zhù)跑偏，同時(shí)也是對經(jīng)銷(xiāo)商項目落地工作的一種監督??考核。
如果我們一ヾ(?■_■)ノ個(gè)一個(gè)客戶(hù)(合作伙伴)去拜訪(fǎng)，會(huì )浪費大量的人力成本。咱中國人重感情，特別是北方人喜歡請客喝酒吃飯。一個(gè)一個(gè)的請客會(huì )花費大量的錢(qián)財，也要耗費太多的時(shí)間。就算是有錢(qián)，也有時(shí)間，天天喝酒身體也受不了?。?！會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)才是是成本最低的推廣方式，也是傳播速度最快的一種推廣方式。
大型會(huì )議公司組成三個(gè)人的會(huì )ヽ(′ー｀)ノ議小組，一個(gè)主持人，一個(gè)(ge)講師，一個(gè)音響師；加上其他來(lái)參加會(huì )議的兄弟城市的代(dai)理商。會(huì )前預熱，會(huì )場(chǎng)氣氛控制，會(huì )后會(huì )議組和其他來(lái)開(kāi)會(huì )的代理商給參會(huì )的客戶(hù)(合作伙伴)答疑解惑。俗話(huà)說(shuō)頭(tou)三腳難踢，公司組織的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就是幫助代理商踢好第一腳。讓其他也代理商跟著(zhù)參加會(huì )議，這樣不僅僅能夠幫助代理商解決剛加盟初期的難題，其他經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)三到四次會(huì )議就能牢牢掌握我們的產(chǎn)品講(′?ω?`)解技巧，理解經(jīng)營(yíng)理念，熟記營(yíng)銷(xiāo)技巧。
小組分工與各崗位職責。
主持人，做好會(huì )議主持的同時(shí)給講師當好??助手，配合講師做實(shí)驗，做演示等。
講師，做好產(chǎn)品講解，經(jīng)營(yíng)策略講解。就是公司的影響代言人，同時(shí)還是公司的發(fā)言人。說(shuō)的每一句話(huà)都(°ロ°) !是代表著(zhù)公司。
音響師，控制音響(xiang)設備，負責會(huì )議需要的道具準備，觀(guān)察會(huì )議現場(chǎng)變化，反饋真實(shí)有效會(huì )場(chǎng)信息。根據音響師的反饋會(huì )議小組進(jìn)一步改進(jìn)工作，讓會(huì )議小組成為公司的偵查員和尖刀連。
三、合作方案
(一)、裝飾公司和經(jīng)銷(xiāo)商最重視的是公司實(shí)力和品牌影響力，其次是利潤空間和合作穩定性。我們最主要的工作是怎樣把人聚集起來(lái)。
具??體方案
1.小區內做樣板房，讓客戶(hù)去體???驗我們產(chǎn)品( ?° ?? ?°)優(yōu)越性。發(fā)放小禮品吸引客戶(hù)，做宣講會(huì )讓業(yè)主進(jìn)一步深刻了解我們的產(chǎn)品，小區內?選幾家??業(yè)??主(′_｀)做樣板房，價(jià)格根據報名順序做階梯第一個(gè)報名的成本價(jià)依次加價(jià)。
2.我們組織活動(dòng)讓裝飾公司，經(jīng)銷(xiāo)商配合，邀約準客戶(hù)參加活動(dòng)。
3.業(yè)主參加宣講會(huì )是比較困難的，我們最好是邀請裝飾行業(yè)比ヾ(＾-＾)ノ較有知名度的名人做演講或者請風(fēng)水師做演講。再者就是去旅游區(′_｀)游玩或者星級酒店聚餐或者請教育機構名人談家庭教育?？傊褪且朕k法把人拉過(guò)來(lái)是關(guān)鍵。
4.如果以上方案運作上精力或者經(jīng)濟不允許，只能通過(guò)微信群做宣講溝通。那就需要做大量的微信推廣資料，公眾號和小程序配合。
5.和裝(zhuang)飾公司簽訂戰略合作協(xié)議，主要選取高端裝飾公(′?｀)司，送一個(gè)藝術(shù)漆的背景墻，或者送一個(gè)兒童房，要求就是施工的時(shí)候要業(yè)主一定??到現場(chǎng)。
1.召集人員開(kāi)會(huì )，做長(cháng)久規劃。談夢(mèng)想，談合作，談未來(lái)。
2.利用合伙人模式或者??簡(jiǎn)單粗暴高回扣。
合伙人模式
1.在本區東南??西北中各布局一個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
網(wǎng)點(diǎn)可以作為貨物臨時(shí)儲放點(diǎn)，也??可以作為合伙人聚集點(diǎn)或者納竹刷新服務(wù)站。
2.五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負責人成為共同創(chuàng )業(yè)合伙人，經(jīng)濟獨立，事業(yè)合伙。按照公司代理商進(jìn)價(jià)上浮10%拿貨，享受一切公司政策支持，利潤分配。
3.五個(gè)合伙人每人建立一個(gè)10人為基礎的核心成會(huì )員，有10個(gè)核心會(huì )員每人培養10個(gè)普通會(huì )員。組建成由合伙人～～核心會(huì )員～～普通會(huì )員的團隊，合伙人找十個(gè)核心會(huì )員，核心會(huì )員按照ヽ(′▽?zhuān)?ノ經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格供貨，核(???)心會(huì )員每人組
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