對于內容運營(yíng)一般我們說(shuō)的想提需商品詳情頁(yè)通常會(huì )包含下面這幾點(diǎn)基本信息：
商品圖片
商品內容介紹
商品價(jià)格??信息
這三點(diǎn)是商品詳情頁(yè)中必不可少的信息點(diǎn)，但是高商對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這些信息并不能完全勾起他們的品詳購物欲，除非這個(gè)商品本身的情頁(yè)自帶屬性就擊中了這個(gè)用戶(hù)，比如：用戶(hù)A就是化率好點(diǎn)很想買(mǎi)這樣子的可愛(ài)襪子。不然的想提需話(huà)???這個(gè)商品的包裝就略顯清淡了一些。
想要提高商品詳情頁(yè)的高商轉化率，你還必須做到以下幾點(diǎn)：
1.構建用戶(hù)的品詳信任感
在這個(gè)假貨橫行的時(shí)代，用戶(hù)的情頁(yè)危機感更重了，他們不再傻白??甜的化率好點(diǎn)拿到快遞就開(kāi)心的跳舞，他們會(huì )深思熟(╯°□°)╯慮，想提需謹慎下單，高商會(huì )去網(wǎng)上扒各種真(zhen)假對比ヾ(′ω｀)?。品詳這些的情頁(yè)源頭都是因為他們對電商平臺的不信任所導致的，所以在商品詳情頁(yè)中展示出這個(gè)商品的化率好點(diǎn)來(lái)源變的極其重???要，就是所謂的“品質(zhì)保證”。
比如網(wǎng)易考拉，它在商???品詳情頁(yè)的(de)底部(′ω｀)會(huì )用一整屏的內容來(lái)凸顯他們對用戶(hù)的承諾：正品保障，假一賠十。非常(′_｀)的簡(jiǎn)單粗暴，但又讓人信服。
而且在商品詳情頁(yè)的上方也能看到這個(gè)商品的發(fā)貨源“xxx保稅倉&(′?_?`)rdquo;
而在洋碼頭等電商APP平臺，則以賣(mài)家直播采購的形式(shi)來(lái)主打正品概念，完全透明(ming)化的采購流程讓用戶(hù)更放心。
亦或在商品詳情頁(yè)中直接加入官??方的授權書(shū)，也是有力的證明。
其實(shí)這些種種(zhong)都是為了讓用戶(hù)有安全感，有了安全感，用戶(hù)就會(huì )在你的平臺上很放心的買(mǎi)東西，會(huì )變得信賴(lài)你，回購率也會(huì )相應提高。
2.突出價(jià)格優(yōu)勢
想要提高商品詳情頁(yè)轉化率，體現出價(jià)格的優(yōu)勢也是極其重要的一點(diǎn)，這有時(shí)候可以起到?jīng)Q定性的作用。
直接：活動(dòng)促銷(xiāo)
通常??使用的方法就是打折促銷(xiāo)的方式來(lái)體現價(jià)格優(yōu)勢，與原價(jià)做對比，鮮明的??價(jià)格差非常誘人。如果再加上時(shí)間的限制，會(huì )更??加刺激用戶(hù)去購買(mǎi)，給用戶(hù)一種現在不買(mǎi)就要??虧的(de)錯覺(jué)。像這樣的活動(dòng)運營(yíng)比(bi)如：限時(shí)折扣、會(huì )員專(zhuān)享價(jià)、聚???劃算等等。
間接：組合購買(mǎi)更優(yōu)惠
3.商品信息的優(yōu)化
展示圖優(yōu)化
商品的展示圖一般分為商品主圖和詳情圖兩種，但首先要做到的還是要好看才行，對于圖片清晰度、色彩感的篩選??是第一步。
商品(╬?益?)主圖一般主要展示該?商品的整體和細節樣式。比較大牌的美妝護膚類(lèi)產(chǎn)品可以使用白底背景，這樣會(huì )顯的商品更為(wei)正規官方，簡(jiǎn)潔大方。而居家、食品、文具、服裝這(╯‵□′)╯樣類(lèi)型的商品則較為適合??用場(chǎng)景圖的方式來(lái)展示，看起來(lái)會(huì )更貼近生活，給人親切感。
商品詳情圖則一般是為了展示商品的功效、用法、材??質(zhì)等細節介紹，可以用細節圖片+文字穿插的方式來(lái)全方面的介紹商品，不建議太大段的文字描述，那樣看起來(lái)會(huì )很累，會(huì )讓用戶(hù)無(wú)法理解重點(diǎn)。
需要提到的??一點(diǎn)是，當商品使用后有明顯變化時(shí)，一定要附上前后(′▽?zhuān)?對比圖，視覺(jué)的強烈沖擊是一個(gè)很能擊中用戶(hù)的點(diǎn)。比如：卸妝水、素顏霜、口紅、眼影、腮紅等等。
品牌的優(yōu)化
對于一個(gè)商品來(lái)說(shuō)，品牌的介紹可以增加它的專(zhuān)業(yè)度和知名度，更加完(wan)善它的信息。
除此之外，還可以加入一些博主、媒體、雜志、網(wǎng)站等平臺對商品的推薦，更加能提升它的口碑。
評價(jià)模塊
對于現在的商品詳情頁(yè)，評價(jià)模塊可以說(shuō)是起著(zhù)主導性的作用，很多用戶(hù)一點(diǎn)進(jìn)商品還沒(méi)看商品的詳細介紹就直接打開(kāi)了評價(jià)模塊，仿佛關(guān)于商品的一切信息都可以從這里得到。很多時(shí)候，用戶(hù)會(huì )靠著(zhù)“??大家??都說(shuō)好一??定就是好&rdquヾ(＾-＾)ノo;的觀(guān)念來(lái)購物，這時(shí)候把好的評價(jià)(′_｀)置頂就顯的很重要，這樣至少讓用戶(hù)的第(di)一印象就是好的。
包裝物流服務(wù)
在商品詳情頁(yè)中展示包裝與物流服務(wù)??，可以體現平臺的專(zhuān)業(yè)度和誠意感。具體的話(huà)，可以放一些展(╯°□°）╯︵ ┻━┻示(shi)商品被仔細包裝的圖片和保證運(????)輸過(guò)程不受損、下單后幾小時(shí)內發(fā)貨、物流速度??快的話(huà)術(shù)。
推薦搭配
在商?品詳情頁(yè)中可以加上推薦搭配一起使用的商品，這樣可以提高用戶(hù)的購買(mǎi)數量，以此來(lái)提高成交的客(′▽?zhuān)?)單價(jià)。比如：去黑頭產(chǎn)品搭配收毛孔化妝水。
相關(guān)推薦
在詳情(qing)頁(yè)的最后可以加(╯°□°)╯入幾個(gè)相關(guān)推薦的商品，把這個(gè)詳情頁(yè)流(′ω｀)失的用戶(hù)轉到另一個(gè)商品中去。
4.讓商品詳情頁(yè)富有特色
加入視頻(′ω｀)、動(dòng)圖、試用報告
多方面展示商品的特點(diǎn)，展現形式更為生動(dòng)，可以讓用戶(hù)更加了解商品。
特色服務(wù)
給客人一些小驚喜，比如??：隨單小禮物、買(mǎi)??就送X??XXX、可以代寫(xiě)賀卡等等。
5.商品詳情頁(yè)那些要規避的踩雷點(diǎn)
圖片太清晰
當圖片越清楚，就意味著(zhù)它的(de)容量也就越大，作為手機端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，圖片的加載速度會(huì )變得很慢，這時(shí)候就會(huì )非常容易就流失用戶(hù)。
內容雜亂
詳情頁(yè)的排版一定要有主次性，上下貫通，不能一股腦的把信息全都丟在里面卻又不整理它，這樣用戶(hù)看的也會(huì )云里霧里，不知道商品的特點(diǎn)到底在哪里。
相關(guān)推薦不易過(guò)多
在詳情頁(yè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ中相關(guān)推薦商品只是一個(gè)附屬品，所以不易過(guò)多，一般3-5個(gè)就足夠了，不然容易喧賓奪主。
以上，就是我所總結的一些對于商品詳情頁(yè)轉化率提升的看法，歡迎大家來(lái)一起討論，發(fā)表建議。
