如何才能“有效溝通”這屆年輕人，騎葩秀已成為各行業(yè)品牌共同面對的電動(dòng)動(dòng)車(chē)難題。
2.6億的(T_T)車(chē)推Z世代早已用4萬(wàn)億消費證明了實(shí)力，而能夠在營(yíng)銷(xiāo)、廣哈產(chǎn)品溝通中贏(yíng)得年輕好感和年輕流量的啰電品牌，無(wú)疑就掌握了增長(cháng)密鑰。獻奇
就在前兩天，騎葩秀一場(chǎng)線(xiàn)上、電動(dòng)動(dòng)車(chē)線(xiàn)下融合的車(chē)推ヽ(′▽?zhuān)?ノ品牌(′?_?`)粉絲節直播大秀，就成功牽??引了不少年輕人的廣哈關(guān)注——哈啰電動(dòng)車(chē)于7月17日當天（諧音“騎一騎”），在杭州濱江寶龍城開(kāi)啟了第二屆717超級粉絲節，啰電以智能、獻奇趣味、騎葩秀潮酷的電動(dòng)動(dòng)車(chē)風(fēng)格打造了一場(chǎng)“???哈啰騎葩秀”。
這場(chǎng)騎葩秀不僅在線(xiàn)下吸引不少消費者圍觀(guān)，車(chē)推更通過(guò)(guo)線(xiàn)上直播贏(yíng)得了超過(guò)(???)30萬(wàn)曝光。
透過(guò)這場(chǎng)聚集了眾多年輕粉絲的熱鬧狂歡，0??07更注意到，哈啰電動(dòng)車(chē)此次造節的每一步都正好結合著(zhù)這一屆年輕人的特點(diǎn)，打造著(zhù)符合年輕人群偏好(???)的體驗感，并由此鑄就了品牌獨有的年輕引力。這些年輕化動(dòng)作和營(yíng)銷(xiāo)思維，對于不少亟待解決年輕化問(wèn)題的品牌而言都極具借鑒價(jià)值。
一聊到品牌造節，大眾最常見(jiàn)的玩法就是品牌率先在各個(gè)渠道上鋪排營(yíng)銷(xiāo)廣告，營(yíng)造一種包圍ヾ(′?｀)?式傳播氛圍，并配合打折、促銷(xiāo)活動(dòng)，以低價(jià)推動(dòng)造節流量高漲。
不管造節主題多么新穎，總體來(lái)看，??這樣的造節模式無(wú)一不是“從品牌角度出發(fā)”，用“品牌的語(yǔ)言”去溝通消費者?？赐曛辈ズ?，007發(fā)現，哈啰電動(dòng)車(chē)卻調換了一個(gè)思路：融入年輕文化語(yǔ)境中，對話(huà)新一代消費者。
這一核心思路來(lái)源于當代年輕人與品牌的話(huà)語(yǔ)權翻轉。這屆年輕人最突出的特??征就是“自我意識”極強，他們很少關(guān)心“品??牌是誰(shuí)”而更關(guān)心“我是誰(shuí)”，只愿與“有共鳴”的品牌為伍。
整場(chǎng)“騎葩秀”中，哈啰電動(dòng)車(chē)就正是結合這一年輕特征，以有趣、有共鳴的“騎葩場(chǎng)景化演繹”，展示著(zhù)“更智能”的哈啰電動(dòng)車(chē)。
在DJ與主持的暖場(chǎng)下，活動(dòng)率??先以一場(chǎng)(?????)大腦洞???的Cosplay騎葩秀開(kāi)場(chǎng)，Coser們在創(chuàng )意獨特的角色裝扮下，演繹了哈啰電動(dòng)車(chē)的多場(chǎng)景輔助功能——弱不禁??風(fēng)的“林黛玉”借助“上坡模式”，輕松實(shí)現上坡路段騎行，還有熊貓、美人魚(yú)輪番上演趣味劇情。
這場(chǎng)破次元展示一邊突出了電動(dòng)車(chē)的功能體驗、時(shí)尚潮酷的設計風(fēng)格以科技智能的賣(mài)點(diǎn)；一邊也以吸睛的神奇組合，落地了本次活動(dòng)“萬(wàn)物皆可騎”理念，將其產(chǎn)品適合各個(gè)人群、適??用于各種風(fēng)格場(chǎng)景的心智深植入目標人??群心智。
現場(chǎng)觀(guān)眾還沉浸在趣味劇情的快樂(lè )中時(shí)(shi)，12位超模的電動(dòng)車(chē)走秀又緊隨其后帶來(lái)另一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。國風(fēng)、科技、時(shí)尚融合的走秀表演將哈啰電動(dòng)車(chē)核心賣(mài)點(diǎn)元素，以視覺(jué)形式呈現出來(lái)，進(jìn)一步在觀(guān)眾心智上打下了更具沖擊力的印象標簽。
除了有看點(diǎn)，這場(chǎng)騎葩秀還有粉絲互動(dòng)溝通(tong)亮點(diǎn)。年輕偶像常是品牌搭建年輕溝通最有效的渠道，粉絲圈層更是各大社交平臺上活躍的品牌口碑傳播者。哈啰電動(dòng)車(chē)顯然深(′_｀)諳此理，在(zai)此次騎(′ω｀)葩秀中邀請來(lái)了一群超人氣年輕音樂(lè )人(╬?益?)。
不僅ヽ(′ー｀)ノ如此，粉絲們還在??活動(dòng)中獲得了貼近偶像的機會(huì )，與嘉賓現場(chǎng)展開(kāi)了以哈啰B70Pro為題的“你演我猜”游戲互動(dòng)。一名哈啰電動(dòng)車(chē)粉絲還憑借“過(guò)硬的游戲實(shí)力”贏(yíng)得“騎葩大禮包”，被品牌狠狠寵愛(ài)。
一出破次元壁大秀，一群超人氣音樂(lè )人、舞者，以及一場(chǎng)寵粉互動(dòng)——整場(chǎng)看下來(lái)，哈啰電動(dòng)車(chē)并(bing)未用傳統行業(yè)品??牌的溝通模式，通過(guò)刻板的參數和功能用途展示，來(lái)凸顯其產(chǎn)品優(yōu)勢，而是轉用大眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的，千“騎”百怪的方式演繹出哈啰電動(dòng)車(chē)怎么樣都能騎的特點(diǎn)，將“更智能”的定位變得有趣、“可見(jiàn)ヽ(′?｀)ノ”、“可感知”和“可體驗”，從而建立起哈啰電動(dòng)車(chē)更智能、更潮流的深刻認知，也激發(fā)了眾多粉絲參與及討論熱情。
在深化認知的溝通中，哈啰電動(dòng)車(chē)還通過(guò)把 “騎葩”概念融合到了國風(fēng)、次元、音樂(lè )、街舞等各個(gè)年輕圈子興趣，傳遞 “萬(wàn)物皆可造，萬(wàn)物皆可騎”的理念同時(shí)，鼓勵著(zhù)年輕人們發(fā)揮創(chuàng )造，不斷前行，激發(fā)起年輕粉絲們的態(tài)度共鳴。
一系列結合各(ge)圈層人群喜好的互動(dòng)溝通下來(lái)，哈(′_ゝ`)啰電動(dòng)車(chē)不僅建立起了一個(gè)“會(huì )玩”、“??年輕”的品牌印象，更是一步步走進(jìn)了???各個(gè)“圈??子”，與年輕人??群們??建立起了專(zhuān)屬于品牌的“同好”文化共鳴。這也就是哈啰電動(dòng)車(chē)在產(chǎn)品之外，區隔于大多數品牌的高階差異化。
這場(chǎng)燃炸全場(chǎng)的粉絲節在通過(guò)直播渠道影響更多粉絲之際，另一場(chǎng)卷入廣大網(wǎng)友的線(xiàn)上共創(chuàng )也早已(′ω｀)展開(kāi)。
此次哈啰超級粉??絲節開(kāi)幕前，#萬(wàn)ヽ(′ー｀)ノ物皆可騎哈啰智能騎葩秀#抖音挑戰賽就已上線(xiàn)。7月14日-7月31日，平臺用戶(hù)們只需自由創(chuàng )意??各種??花式騎行視頻，就有機會(huì )獲得哈啰電動(dòng)車(chē)、騎行大禮包等品牌獎勵。
活動(dòng)一上線(xiàn)，就吸引了來(lái)了跑酷、c??osplay、生活等各個(gè)領(lǐng)域的達人入場(chǎng)。在品牌福利吸引和達人帶動(dòng)下，越來(lái)越多的素人用戶(hù)ヽ(′▽?zhuān)?ノ也都積極參與進(jìn)來(lái)。截止目前，挑戰賽話(huà)題內容播放已超過(guò)5.1億，真正實(shí)現ヽ(′ー｀)ノ大破圈。
這場(chǎng)挑戰之所以能夠吸引如此多平臺用戶(hù)參與，歸根結底是抓住了當代年輕┐(′д｀)┌人“熱衷社交共創(chuàng )”的特點(diǎn)(dian)。哈啰電動(dòng)車(chē)正好給予了他們一個(gè)表現舞臺，也為更多年輕人提供了全新表達方式。
伴隨挑戰賽U(′?｀)GC內容的持續擴容與傳播，哈羅電動(dòng)車(chē)在深度影響年輕(?Д?)群體同時(shí)，也趁勢擴大了此次粉(′?｀*)絲節的泛人群影響力。更重要的是，哈啰電動(dòng)車(chē)在眾多達人、??素人的創(chuàng )作中出鏡，也無(wú)形中達成了(╯°□°）╯多元場(chǎng)景化種草效果。這種來(lái)自真實(shí)用戶(hù)的場(chǎng)景化種草，比起品牌廣告而言更具說(shuō)服力，更有助于哈啰電動(dòng)車(chē)實(shí)現品效目標。
最后，007還想提醒品牌們的是，造節僅僅是品牌溝通年輕人的其中一種玩法，品牌想要長(cháng)久贏(yíng)得年輕消費者的???心，更(?⊿?)要注重在日常運營(yíng)( ?ヮ?)、產(chǎn)品和服務(wù)體驗上，切實(shí)滿(mǎn)足當代消費者訴求。
這一代消費者有兩大訴求：一是他們十分務(wù)實(shí)，喜愛(ài)新功能、新科技帶來(lái)的使用體驗升級；二是他們還同時(shí)十分注重情感(╬?益?)、文化、個(gè)性、自我價(jià)值實(shí)現等高階需求滿(mǎn)足。
深入探究了這個(gè)品牌的發(fā)展歷程后，007發(fā)(fa)現，針對這兩大訴求，哈啰電動(dòng)車(chē)處處有回應。??
首先針對消費者的使用體驗需求，哈啰電動(dòng)車(chē)早已??明確了品牌業(yè)務(wù)價(jià)值主張是“為大多數的用戶(hù)群體提供智能、時(shí)??尚、有品質(zhì)的電動(dòng)車(chē)”。做好產(chǎn)品，提供更多用ヽ(′▽?zhuān)?ノ戶(hù)價(jià)值是品牌生長(cháng)基礎。在這一主張導向下，哈啰電動(dòng)車(chē)又確立了產(chǎn)品智能化、時(shí)尚化這兩大(╬ ò﹏ó)發(fā)展方向。(′_ゝ`)
此次活動(dòng)中就有多??款產(chǎn)品亮相，也將其價(jià)值主張與兩大發(fā)展方向展露在(zai)了( ???)廣大消費者眼前。其中新款車(chē)型B70Pro在活動(dòng)中尤其??吸睛。
據了解，這款車(chē)搭載了哈啰自主研發(fā)的Hi(╯‵□′)╯-TuringT30智能平臺，以及全新升級后的 VVSMART3.0超連網(wǎng)車(chē)機系統，拓展(′?_?`)了無(wú)感解鎖、多場(chǎng)景騎行輔助、智能測算續航、電??池哨兵、全系???快充等多種智能化功能，全方位滿(mǎn)足人們對“更智┐(′?｀)┌能”電動(dòng)車(chē)的需求，提供著(zhù)安全、省心、有趣的升級體驗。??此外，極簡(jiǎn)時(shí)尚的外形設計和潮流配色，對于“顏值即正義”??的新一代也吸引力十足。便捷智能化功能和靚麗外表，讓這款新車(chē)備受女性用戶(hù)青(╯°□°)╯睞。
而在高階需求滿(mǎn)足上，正如粉絲節中展示的，哈啰電動(dòng)車(chē)一直在尋求品牌與消費者理念、文化、態(tài)度的深層次共鳴ヽ(′▽?zhuān)?ノ。不只是今年，去年哈啰電動(dòng)車(chē)首屆717超級粉絲節便是以“騎幻森林”為主題，通過(guò)系列公益活(′?_?`)動(dòng)、潮流演繹，傳遞出綠色低碳出行的品牌理念。??這正與當代年輕人關(guān)(?Д?)注自然、熱衷綠色公益的大趨勢不謀而合。
一路看來(lái)，在ヾ(′?｀)?產(chǎn)品設計、技術(shù)開(kāi)發(fā)、消費者溝通等各個(gè)層面，哈啰電動(dòng)(dong)車(chē)不僅改變著(zhù)傳統電動(dòng)兩輪車(chē)行業(yè)品牌生長(cháng)的模( ?ヮ?)式，更對許多泛行業(yè)品牌留下了一條關(guān)鍵的成長(cháng)思路：
面對當代年輕人這個(gè)獨特的消費群體，品牌在營(yíng)銷(xiāo)中扮演的角色不再是單項輸出方，也不再是“引領(lǐng)者”，而多的是(shi)支持者和陪伴者——專(zhuān)注于用戶(hù)需求去做產(chǎn)品、做創(chuàng )意，主動(dòng)融入年輕文化與消費者共同成長(cháng)，共創(chuàng )品牌，并在不斷吸納、消化新事物的進(jìn)??程中完成自我升級。
總而(er)言之一句話(huà)，用年輕的語(yǔ)言去溝通，能和年輕人做朋友，真誠為年輕用戶(hù)服務(wù)的品牌，才能真正新一代消費者贏(yíng)得青睞。
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（作者：口碑營(yíng)銷(xiāo)）