這個(gè)過(guò)程實(shí)戰出來(lái)僅需 5 天，門(mén)店就可以把群內所有顧客的社群弱關(guān)系到強關(guān)系，那么原因是營(yíng)銷(xiāo)什么呢？
1.善用小號
2.逐步培養ヾ(′?｀)?用戶(hù)掏錢(qián)的習慣，從賺一塊錢(qián)在到 5 塊錢(qián)在到 10 快錢(qián)
這邊簡(jiǎn)單復盤(pán)一下流程步驟：
在你打造信任后，技巧你可以在群里做一個(gè)調查，何玩咨詢(xún)群里的轉社賺錢(qián)人：你們希望??這個(gè)群 成為怎么樣的社群？
小號就(jiu)可以開(kāi)始出來(lái)講：“我們搞團購吧！”
2號小號：“是群營(yíng)啊，你看咱們群里這么多人(ren)，銷(xiāo)看想可以搞團購一起省錢(qián)！完后”
等這些話(huà)術(shù)。都難這樣很多人就會(huì )呼應,門(mén)店那你就會(huì )咨詢(xún)大家都希望團購什么產(chǎn)品。
小??號開(kāi)始( ?ヮ?)講：可團購的何玩東西多種多樣，荔枝、遮陽(yáng)傘、睡衣等等。
這些東西其實(shí)都是您事先自己準備好了???的。
一、玩群必備技巧團購養成顧客習慣
隨著(zhù)顧客們的一致敲定，然后你就同意團購這個(gè)產(chǎn)品，剛開(kāi)始的產(chǎn)品你可以不賺錢(qián)的，讓??顧客先培養。
第一：在本群付費的意識。
第二：在本群可以占便宜的心理。
成交的??基礎就是要做好前期的鋪墊團購，團購步驟對于大成交來(lái)說(shuō)是起著(zhù)承上啟上(shang)的作用。
第一：團購可以讓顧客快速獲取信任，在群里占了便宜，掏了錢(qián)ヾ(?■_■)ノ的顧客會(huì )有群??歸屬感。第二個(gè)團購可以裂變，因為產(chǎn)品都是剛需且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，可以邀請更多有需求的人。第三個(gè)團購可以盈利，團購的盈利是從一開(kāi)始不賺錢(qián)再到微利再到盈利，也是逐步培養顧客??消費習慣的一個(gè)過(guò)程。第(di)四個(gè)團購可以為群提供價(jià)值，更省心省力，團購可以在最短時(shí)間為群內提供價(jià)值粘性。
二、玩群必備技巧團購對比法
在做團購產(chǎn)品的時(shí)候， 要學(xué)會(huì )塑造價(jià)值。
最??好有小視頻介紹，感受一下材質(zhì)和效果， 如果淘寶也有，你要截圖一下淘寶的價(jià)格作為對比。
小號互動(dòng)配合呼應比如說(shuō)：”這個(gè)我同事也有買(mǎi)，質(zhì)量超級好，他買(mǎi)了 100 多之類(lèi)的話(huà)???！?/p>
然后你發(fā)你之前購買(mǎi)的截圖，價(jià)位是 108.然后告訴大家質(zhì)量超級好，跟廠(chǎng)家談了合作。
咱們這次大家一起團購，如果滿(mǎn) 20 套，價(jià)位 50 元，如果滿(mǎn) 50 套，價(jià)格是 29.9元。
這樣大家就會(huì )開(kāi)始團購，小號開(kāi)始接龍。團購一定要說(shuō)明，機會(huì )只有一次，下?? 一期同款的產(chǎn)品要 2個(gè)月以后，而且有可能漲價(jià)，且團購僅限三天之內。
團(tuan)購的時(shí)候也要(yao)引導裂變：如果你愿意分享團購給朋友，有需要的朋友拉他們 進(jìn)群接ヽ(′▽?zhuān)?ノ龍，送一個(gè)話(huà)術(shù)引導。(′?_?`)如何玩轉社群營(yíng)銷(xiāo)
三、玩群必備技巧之團購借力法
比如你賣(mài)玩具，你可以引導別人或者小號分享一下這個(gè)玩具是一個(gè)怎么樣的益智產(chǎn)品，對于孩子有怎么樣的好處。
然??后提出朋友現在也想要這個(gè)玩具，是否可以一起團購，老板給個(gè)團購價(jià)。
然后你就開(kāi)始打折，原價(jià) 50 元，現在 29 元，此團購此價(jià)格僅此一次，僅限 3天，過(guò)期不候。
如果是顧客分享，記得給對方紅包，這樣他們以后會(huì )積極分享。 第三種 講故事，每個(gè)產(chǎn)品都賦予故事，講故事引起共鳴。
比如母親節， 你可以推出一款媽媽的禮物。
先講自己和媽媽溫馨或者感動(dòng)(dong)的故事。
2. 塑造產(chǎn)品價(jià)值，這個(gè)價(jià)值包括質(zhì)量的塑造和價(jià)格的(de)對比塑造，提供價(jià)格對比 圖和一些權威認證。然后叫大家猜這個(gè)產(chǎn)品多少??錢(qián)！
大家就會(huì )各種猜，猜完你就把你買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格截圖到群，比如你買(mǎi)的??是800.曬圖 800 到群。
大家就會(huì )覺(jué)得貴(?????)啊，或者產(chǎn)品質(zhì)量一定很好的意識然ヾ(′?｀)?后你跟大家宣布，你們希望多少錢(qián)，大家就會(huì )各種答案。
之后你就說(shuō)在特殊的日子，你準備了三份禮(′ω｀)物回饋給大家，大??家只要一塊錢(qián)就 可以領(lǐng)取回去。
通(′▽?zhuān)?過(guò)玩游戲，選出三個(gè) 1 快錢(qián)的顧客，三份禮物送出，小號開(kāi)始互動(dòng)，要求團購低價(jià)。
小號要再次表達自己的感受和講解產(chǎn)品的好處，那么你宣布原價(jià)800，如果群里團購有 10 個(gè)人(ren)，今天就300，這樣就有很多人開(kāi)始團購。
一定要說(shuō)明：母親節一年只有一次，此產(chǎn)品也就團購一次ヽ(′▽?zhuān)?ノ，價(jià)格也僅此一次， 三天內有效，保證質(zhì)量，團完不接單。
這邊注意一下：每一次的成交轉賬的信息都要用拼圖制作后發(fā)到群，吸引起其他人跟團。
這樣的團購鋪墊流程之后，你就可以從低利潤在到高利潤轉變 這是我一個(gè)會(huì )員團購，是高毛利的產(chǎn)品。
那么你要做大，你就要(yao)會(huì )招代理，這也是裂變的一種。
四、六脈神劍解讀社群玩法
以母嬰店為例。代運營(yíng)母嬰社群 6 脈神劍，ヽ(′▽?zhuān)?ノ先分析顧客需求：
寶媽群體的產(chǎn)品需求是生活用品，從人性需求來(lái)說(shuō)，有占便宜，從眾心里等，分析完(wan)需求開(kāi)始找流量，我的流量是從線(xiàn)下引導加到微信獲取。
那么從做福利海報再到??篩選進(jìn)群，這邊要注意 2 點(diǎn)(dian)：
過(guò)渡群用來(lái)篩選是否是本地和是否精準。 一定是用文案主動(dòng)吸引比如我這邊的文案話(huà)術(shù)是：
“為了表達大家對我店里的支持??，我建了一個(gè)(ge)福利群，此群沒(méi)有推銷(xiāo)，沒(méi)有套路，抽獎和禮品每天免費送，,各位老鐵掃描進(jìn)群，位置有限，不??滿(mǎn)意退群。如何玩轉社群營(yíng)銷(xiāo)”
接下來(lái)就是輸出價(jià)值，獲取信任和裂變，這三個(gè)步驟目的都是從弱關(guān)系在到強。通過(guò)抽獎，玩游戲，顧客表演節目，分享個(gè)人故事等方法。前期抽獎和紅包一定要大氣，這樣慢慢的他們就會(huì )放下戒備心，在玩游戲和抽獎，一定要注意一點(diǎn)：增加(T_T)參與感。讓他們在群里表演節目，讓他們在群里展示自己，這樣他們才會(huì )覺(jué)得這個(gè)群有意思。
總結：
1、社群運營(yíng)過(guò)程中有很多的細節我們一定要學(xué)習和注意，盡可能快拉近跟顧客(ke)的關(guān)系。
2、社群只是工具，(′_ゝ`)人心才是本質(zhì)。
3、敢想敢做敢嘗試，想學(xué)會(huì )學(xué)順趨勢。
實(shí)體店提高生意的方法( ?° ?? ?°)：做社群營(yíng)銷(xiāo)
社群是現在最新的(╬?益?)影響(′?_?`)方式，做社群需要微信群這個(gè)工具，但微信群只是社群其中一個(gè)工具，如果不解決營(yíng)銷(xiāo)背后的本質(zhì)問(wèn)題，工具再好也是擺設，好比是屠龍刀。
如果你不會(huì )刀法，你就很可能把他玩成砍柴刀。那么，社群營(yíng)銷(xiāo)有什么刀法秘訣呢？本篇文章給大家介紹以下4(′ω｀*)步刀法：
把這些老客戶(hù)裝到群里干什么？ 這些客戶(hù)為什么愿意加入你的社群？ 客戶(hù)在你的社群里為什么不走？ 客戶(hù)為什么幫你轉介紹客戶(hù)？
一、這些客戶(hù)為什么愿意加入你的社群？
一般上，我們操作社群是從操作會(huì )員開(kāi)始的，充值成了會(huì )員，入社群就會(huì )變得名正言順，會(huì )員充值就相當于如社群的門(mén)ヽ(′?｀)ノ檻，沒(méi)有門(mén)檻的社群是一盤(pán)散沙，不穩固的。
經(jīng)常用的方案是：充值99元，馬上送你99元的禮品，并且充值的99(′?ω?`)元還可以正常消費使用。
金額你自己可以設定。當然你也可以采用100%返利來(lái)做會(huì )員充值主張，比如說(shuō)：只要消費99元，即可每月來(lái)店里領(lǐng)取10元現金紅包，或者等價(jià)禮品（??比如襪子），一(/ω＼)共領(lǐng)取10個(gè)月。
這樣消費者被你鎖定10次，(′；д；`)相當于增加了后續10次的銷(xiāo)售機會(huì )。為了你不忘記，所以加下微信，進(jìn)入我們的群，我們每個(gè)月都會(huì )在群里提醒你。
你是否已經(jīng)領(lǐng)悟到了這其中的邏輯？??有人說(shuō)，企業(yè)能不能做大，就是看情商高不高。情商高的人會(huì )有什么表現呢？他會(huì )經(jīng)?？紤]別人的痛苦和需求，(′；д；`)所以別人才更愿意信任他。??
情(qing)商低的人總是在考慮我能ヾ(′ω｀)?從別( ?ω?)人那里得到什么好處呢？
所以每個(gè)人見(jiàn)到他都躲著(zhù)他，因為沒(méi)(mei)人會(huì )愿意白白讓你占便宜。
二、客戶(hù)在你的社群里為什么不走？
天下攘攘皆為利往，天下熙熙皆為利(li)來(lái)，如果在你群里得不到任何好處，還天天被騷擾，誰(shuí)肯待著(zhù)？那么我們就需要研究自己的社員到底有什么需(xu)求，然后你??能提供自己力所能及的內容。記得，是力所能及。我們沒(méi)能力做南海觀(guān)世音，有求必應。
如果社(′ω｀)群做大了，你可以引入外援，邀請你當地的專(zhuān)家(jia)為你提供內(nei)容，比如養生專(zhuān)家(jia)，美容專(zhuān)家，健??身專(zhuān)家。他們?yōu)槭裁纯蠋湍阒v課？
你也可以組建興趣社群，經(jīng)常組織些活動(dòng)，搞點(diǎn)小贊助，爬山、書(shū)法、美??術(shù)、都可以去想。這不是在玩，是在處理客情關(guān)系，是無(wú)痕跡的營(yíng)銷(xiāo)。
做社群要學(xué)會(huì )招蜂引蝶，沒(méi)有(you)花粉，蜜蜂不會(huì )來(lái)，花粉是什么？就是社群的內容。什??么內容就會(huì )吸引什么樣的人，道不同不相為謀。
做營(yíng)銷(xiāo)，往往是聲東擊西，醉翁之意不在酒，如??果聲東擊東，醉翁之意只在酒，那人家一眼就看透，人家就沒(méi)有興趣繼續玩下去？
人都是喜新厭舊的。當然，眾口難調，你千萬(wàn)不要指望所有人都愿意(yi)跟你玩.。
三、客戶(hù)之所以(╬ ò﹏ó)幫你轉介紹
第一個(gè)原因：設計出驅動(dòng)轉介紹的方??案。
第二個(gè)原因：??他幫你轉介紹讓他很光榮。
第三個(gè)原因：幫你轉介(′?｀)紹可以幫他做個(gè)順水人情。
總(′?｀)結：
社群營(yíng)銷(xiāo)和我們傳統營(yíng)銷(xiāo)有什么區別，傳統銷(xiāo)售，就好(hao)比是挑著(zhù)水桶去挑水??，每天都要去，很麻煩；社群營(yíng)銷(xiāo)呢。
就好比是自己挖了一口井，挖井的時(shí)候累一點(diǎn)，但(dan)挖好之后就再也不累了。
