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“??明明可以靠顏值，跨界課準卻偏偏要靠實(shí)力”，營(yíng)銷(xiāo)這句話(huà)在同道雅集導師團里的難聽(tīng)真實(shí)寫(xiě)照就是飔蕾老師??。
*飔蕾老師參加新媒體變現特訓營(yíng)，完堂她已經(jīng)是備去同??道雅集的老朋友了
上一期「小投入如何做跨界營(yíng)銷(xiāo)課程」微課海報發(fā)出之后，大家除了對課程的撩別期待，滿(mǎn)滿(mǎn)的家品都是對老師的夸贊：
——氣質(zhì)好好
——牙齒好白
——長(cháng)得好美
沖著(zhù)顏值來(lái)聽(tīng)課的同學(xué)有多少？
好吧，這的跨界課準確是個(gè)看顏值的時(shí)代。
不??過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)你不知道的難聽(tīng)是：顏值實(shí)力雙在線(xiàn)的飔蕾老師，直到上課頭天都還在同道雅集辦公室打磨課程；到第二天，完堂她是備去帶著(zhù)5頁(yè)的講稿來(lái)的；做宣傳海報的時(shí)候，她特意囑咐我們，撩別“把我個(gè)人頭像部分縮小一點(diǎn)，家品突出主題”?？缃缯n準
一起打磨課件到晚上11點(diǎn)
謙虛、認真，這些美好的品質(zhì)讓我們不禁更欽佩，也對課程更加期待。
今天，我們就為你整理了上周微課「小投入如何做跨界營(yíng)銷(xiāo)課程」的(de)精華內容，沒(méi)有來(lái)得及聽(tīng)課的同學(xué)，可以??了解后再掃碼進(jìn)入回放，已經(jīng)聽(tīng)過(guò)的同學(xué)，溫故而知新。
01
扎心了，做跨界營(yíng)銷(xiāo)的原因
為什么近兩(/ω＼)年很多品牌會(huì )用跨界的形式來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)？飔蕾老師說(shuō)，“這是我們當下面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境決定的?！?/span>
第一，流量(liang)太貴，一個(gè)大號動(dòng)輒幾十萬(wàn)，電商線(xiàn)上的獲客成本也越來(lái)越高。
第二，話(huà)題走弱，消費者都是貪新厭舊的，所以需要不斷地給消費者講故事，制造曝光。
第三，人群固化，5年的品牌已經(jīng)( ?ω?)開(kāi)始迭代人群，如果是更長(cháng)的品牌呢？我們需要抓住更(′ω｀)年輕的消費者，保持(′_｀)品牌活力。
第四，渠??道固化，(′▽?zhuān)?這是所有營(yíng)銷(xiāo)都繞不開(kāi)的問(wèn)題，不管是線(xiàn)上渠道還是線(xiàn)下渠道，拓展和深耕都是拉伸市場(chǎng)的核心問(wèn)題。
有機會(huì )是指什么呢？就是也有可能玩砸。所以飔蕾老師通過(guò)舒客100+場(chǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰經(jīng)歷來(lái)跟大家分享，小投入情況下如何做好跨界營(yíng)銷(xiāo)??。
02
4個(gè)法門(mén)，舒客是這么玩的
在開(kāi)始之前，先簡(jiǎn)單介紹一下舒客品牌。
舒客Saky是一個(gè)目前在全??國行業(yè)市(shi)場(chǎng)份額中位列前五的口腔品牌。我們的社交(jiao)團隊摸爬滾打，用兩年時(shí)間建立了一套比較成熟的營(yíng)銷(xiāo)玩法。
表現在數據上首先是官方微博。從2016到2018年，舒客??(ke)社交平臺互動(dòng)率是同品類(lèi)品牌，甚至粉絲數大10倍的品牌的10倍以上。而在微信上，通過(guò)一年多時(shí)間，我們打造了一個(gè)粉絲近百萬(wàn)的公眾號，平均頭條閱讀量2W-3W，留言數過(guò)1000。
關(guān)于小投入做跨界營(yíng)銷(xiāo)，舒客有4個(gè)方法：
1）小步?快跑
很多小伙伴會(huì )感覺(jué)玩好跨界很不容易，但(′?_?`)我(wo)們的觀(guān)點(diǎn)是，先完成再完(′_｀)美(mei)。
舒(′▽?zhuān)?客第一次跨界，只花了7天。2017年春節我們做了一場(chǎng)“17刷新”的群星送禮活動(dòng)，當時(shí)就在想：除了常(chang)規的資源布局和矩陣，有沒(méi)有可能調動(dòng)一些不需要投入的資??源？大家想到了品牌跨界。
現在這已經(jīng)是微博品牌最常規的玩法，但當時(shí)舒客是（整個(gè)行業(yè)里）第一個(gè)做的，沒(méi)想到為整個(gè)項目貢獻了很大的擴散量，通過(guò)50多份產(chǎn)品置換了56個(gè)品牌的微博資源。
除了微博聯(lián)動(dòng)，我們也??嘗試了微信聯(lián)動(dòng)。
去年920愛(ài)牙日跨界營(yíng)銷(xiāo)，我們就和包括尚品宅配、美的、百雀羚等10多(′?｀)個(gè)微信品牌一起發(fā)布了一份(′?｀*)公益愛(ài)牙倡導，同時(shí)帶出舒客電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，這些大號的粉絲量相當于價(jià)值??幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的大V，很有價(jià)值(′?ω?`)。最后內容達到近20萬(wàn)的閱讀，幾乎0成本。
可以說(shuō)，舒客兩年里在社交數據上的成長(cháng)，就是靠頻繁小跨界累積互動(dòng)得來(lái)的。
2）創(chuàng )意撬動(dòng)
除了小步快跑，創(chuàng )意撬動(dòng)也是達到??小投入效果很重要??的策略。
舒客去年和杰士邦的合作是比較經(jīng)典的。兩性品牌一直自帶話(huà)題流量，2017年情人??節，我們覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)如果還是送花送巧克力，實(shí)在太沒(méi)意思了，于是做了一個(gè)很“沒(méi)底(?????)氣”的嘗試——找杰士邦。沒(méi)底氣是因為擔心：會(huì )不會(huì )太出位了？(⊙_⊙)大家會(huì )不會(huì )覺(jué)得不合適？對品牌會(huì )不會(huì )有不好的影響？但最后還是決定試一試。
轉發(fā)超過(guò)了50萬(wàn)，是??舒客的歷史最高紀錄。當然評價(jià)不全都是好的，但是當(dang)時(shí)還沒(méi)有品牌敢這么和兩性品牌玩，這確實(shí)是一次很有意思的嘗試。
3） IP合力
IP是??做品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常會(huì )提到的，大(da)多數品牌自己沒(méi)有IP，遇到IP??資源又(′?ω?`)不知道怎么合作，所以接下來(lái)的案例值得大家參考——舒客和游戲的跨界。
游戲有幾個(gè)??特點(diǎn)：流量大、精準、年輕，但是缺乏產(chǎn)品和場(chǎng)景體驗。所以游戲IP會(huì )和(⊙_⊙)很多品牌玩，去年舒客就和網(wǎng)易游戲ChinaJoy跨界合??作了一次。
我們做了兩件事：第一，成為了官方合作伙伴；第二，打造了定制款產(chǎn)品??。除此之外，舒客還作為唯一的口腔護理品牌登??陸ChinaJoy游戲展覽，線(xiàn)下有近百萬(wàn)的人流，線(xiàn)上有千萬(wàn)級的流量。
4） 整合資源
除了以上，更高級的跨界玩法是怎樣的呢？是雙方資源的充分嫁接。
可以看看下面這兩個(gè)(◎_◎;)案例，第一個(gè)是舒客和今日頭條大數據平臺一起發(fā)布的《口腔健康趨勢白皮書(shū)》，它沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量，也沒(méi)有(°□°)很高的話(huà)題度，但這是口腔行業(yè)發(fā)布的首(◎_◎;)個(gè)權威社交數據白皮書(shū)，具有行業(yè)意義，所??以期間舒客百度指數上漲了2??00%多。??
另外一個(gè)是和OFO。小黃車(chē)的玩法并不少見(jiàn)，但除了騎行場(chǎng)景，舒客還聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下做了一次渠道整合，我們幫助小黃車(chē)第一次進(jìn)入了吉之島，將OFO線(xiàn)上流量引到線(xiàn)下，形成“騎行+社交+購物”3個(gè)場(chǎng)景的閉環(huán)。
03
跨界營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)能公式(′；ω；`)
以上，就是舒客玩跨界營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)方法論。
在操作那么多場(chǎng)跨界活動(dòng)之后，我們在想跨界有沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)能規律可以遵循呢？于是總結了一個(gè)公式：
品牌跨界=人設+渠道+場(chǎng)景
人(′ω｀)設引發(fā)話(huà)題(ti)，渠道產(chǎn)生流量，而場(chǎng)景導向體驗。有爆點(diǎn)的人設跨界，會(huì )是一個(gè)杠桿（比如ヾ(′▽?zhuān)??喜茶和百雀羚）；怎么通┐(′?｀)┌過(guò)跨界去滲透到對方的渠道，這是流量；而落到最后，高段位的跨界其實(shí)是一種(zhong)消費場(chǎng)景、體驗場(chǎng)景的創(chuàng )造。
最后，同道雅集委(′?_?`)員會(huì )說(shuō)
作為本身??低關(guān)注度的口腔品類(lèi)，舒客通過(guò)長(cháng)期摸索找到了獨特的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)之路，所以(yi)別再(′?｀*)說(shuō)你的品牌品類(lèi)冷門(mén)，沒(méi)得玩；
小投入不是零投入，而是用更聰明的營(yíng)銷(xiāo)方??式來(lái)??解決“每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)??部門(mén)都缺錢(qián)”的問(wèn)題；
和(he)品牌本身一樣，舒客的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)很包容、文化語(yǔ)言豐富，所以才贏(yíng)得了無(wú)數年輕人、尤其是(′；д；`)城市新小資階層的喜愛(ài)；
作為一個(gè)細分領(lǐng)(′_ゝ`)域的大品牌舒客跟每個(gè)品牌合作時(shí)都是誠意滿(mǎn)滿(mǎn)，更不要說(shuō)中小品牌了，還ヽ(′?｀)ノ是那句話(huà)，真誠是同往捷徑的最快通道。
聽(tīng)完課后，大家表示收獲匪淺，必須回聽(tīng)
課堂知識點(diǎn)整理
注釋?zhuān)罕疚母鶕??_?;)老師語(yǔ)音課程整理而成，內容僅為完整內容的1/4，還有關(guān)于「促成品牌(╬?益?)跨界合作的3個(gè)有效方式」、「舒客跨界營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)優(yōu)勢」、「課后精彩答疑等部分」。
文末互動(dòng)
課??程已經(jīng)結束4天了，
課后的你進(jìn)行了哪些思考和實(shí)踐呢？
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