2026-05-05
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對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)傳統渠道的包括本促促銷(xiāo)重點(diǎn)在于激發(fā)零售商多進(jìn)貨。而現代渠道的種基至少促銷(xiāo)重點(diǎn)，在于激發(fā)消費者多購買(mǎi)。銷(xiāo)種銷(xiāo)量大多數情況下，輕松經(jīng)銷(xiāo)商需要把現代渠道和傳統渠道的提升產(chǎn)品區別開(kāi)，因為兩個(gè)渠道的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)費用不一樣，毛利率不一樣，包括本促定價(jià)不一樣，種基至少促銷(xiāo)力度也不一樣。銷(xiāo)種銷(xiāo)量針對消費者的輕松促銷(xiāo)，不僅要考慮??產(chǎn)品的提升毛利率，還要考慮競爭對手的促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)促銷(xiāo)力度，消費者期望的包括本促促??銷(xiāo)力度，促銷(xiāo)的種基至少目的等。
針對消費者的促銷(xiāo)，主要目的是激發(fā)現代渠道的消費者購買(mǎi)。
傳統渠道進(jìn)貨，一般為現款現貨，商品被零售商買(mǎi)走了，商品的所有權已經(jīng)為零售商所有，零售商會(huì )努力將商(′；д；`)品銷(xiāo)售出去。因此，傳統渠道的重點(diǎn)要放在刺激零售商如何多進(jìn)貨上。
但現代渠道就不一樣了，超市只負責提??供貨架給你??，貨在貨架上賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)、賣(mài)多少都是經(jīng)銷(xiāo)商自己的事。如果賣(mài)得不好??，超市還會(huì )清退你的商品。因此，放在貨架上的貨是“死貨”，很難賣(mài)出去，必??須通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能(neng)實(shí)現商??品在超市動(dòng)銷(xiāo)。
那么，在超市里如何賣(mài)新品？如何賣(mài)臨期品？如何賣(mài)高利(╯°□°）╯︵ ┻━┻潤的商品？如何賣(mài)滯銷(xiāo)品？ 接下來(lái)學(xué)習4種提高消費者購買(mǎi)量的方法，即體驗式促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、買(mǎi)贈促銷(xiāo)、滿(mǎn)減 / 滿(mǎn)加促銷(xiāo)。
在商品極大豐富的時(shí)代，┐(′?｀)┌僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費者購買(mǎi)了，消費者還需要親自體驗一下，尤其是新品，吃的、喝的、用的，都要親自體驗，試試品質(zhì)。
體驗式促銷(xiāo)，也叫體驗式營(yíng)銷(xiāo)，是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)ヽ(′ー｀)ノ被廣泛采用。經(jīng)銷(xiāo)商如果有新產(chǎn)品需要推廣，就必須采用體驗式促銷(xiāo)的方式吸引顧客。如果需要打擊競爭對手，將競爭對手的客戶(hù)引向自己的品牌，也需要采用體驗式營(yíng)銷(xiāo)，讓競爭對手的客戶(hù)感覺(jué)到??你的產(chǎn)品比競爭對手的更好、更便宜。
捆綁形式1，優(yōu)惠購買(mǎi)。即消費者購買(mǎi)甲產(chǎn)品時(shí)，可以用比(′_ゝ`)市??場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)到乙產(chǎn)品。例如，消費者??購買(mǎi)1瓶可口可樂(lè )，可以以半價(jià)購買(mǎi)雪碧1聽(tīng)。
捆綁形式2，ヽ(′ー｀)ノ統一價(jià)出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標價(jià)，按照捆綁后的統一價(jià)ヽ(′▽?zhuān)?ノ出售。例如，消費者不能單獨購(′▽?zhuān)?買(mǎi)24聽(tīng)裝330mL可口可樂(lè )和雪碧，促銷(xiāo)期間需要同時(shí)購買(mǎi)，優(yōu)惠價(jià)83.9 元，相當于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元。
捆綁形式3，統一包裝出售(′ω｀)。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁(′_ゝ`)促??銷(xiāo)要達到“ 1+l>2”的效果，取決于兩種商品的協(xié)調和相互促進(jìn)的程度。
經(jīng)銷(xiāo)商必須經(jīng)常采用捆綁促銷(xiāo)的方式，利用暢銷(xiāo)品將高利潤產(chǎn)品、滯銷(xiāo)品、新產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售出去。
買(mǎi)贈促銷(xiāo)，顧名思義，就是買(mǎi)商品送贈品。贈品有這幾種形式：贈商品，ヽ(′▽?zhuān)?ノ例如買(mǎi)A商品送A商品，或送B商??品；贈優(yōu)惠券，例如買(mǎi)A商品??送20元優(yōu)惠券；贈電影??票，買(mǎi)A商品送電影票一張。買(mǎi)贈促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，就是要讓購買(mǎi)( ?ω?)者有占便宜的感覺(jué)。
經(jīng)銷(xiāo)商必須經(jīng)常采用買(mǎi)贈的方式，(?Д?)將臨期品、滯銷(xiāo)品贈送出去，及時(shí)清理庫存積壓品。買(mǎi)贈促??銷(xiāo)有很多好處，一方面，通過(guò)贈品拉動(dòng)了正常產(chǎn)品的銷(xiāo)售；另一方面，??總比讓產(chǎn)??品報廢要好，畢竟讓利給了消費者。
滿(mǎn)減/滿(mǎn)加促銷(xiāo)既可以刺激零售商多進(jìn)貨，也可以刺激消費者多購買(mǎi)，二者的主要區別在于零┐(′д｀)┌售商的進(jìn)貨金額大一些，消費者的購買(mǎi)金額小一些。
滿(mǎn)減就是消費者單筆購買(mǎi)達到一定金額后，直接減掉部分金額。滿(mǎn)加就(jiu)是消費者單筆購買(mǎi)達到一定金額后，加少量的錢(qián)送更大價(jià)值的商品。
如果你采用以上4種針對消費者的促銷(xiāo)方式，相信你┐(′д｀)┌會(huì )輕輕松松地( ?° ?? ?°)將銷(xiāo)量提升至少20%。還不行動(dòng)起來(lái)！
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