2026-05-05
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作為一個(gè)IOS推廣來(lái)說(shuō)，推廣推廣這ヽ(′▽?zhuān)?ノ幾年來(lái)的分享推廣路(′_｀)真的算是一部血淚史，KPI沒(méi)完成，經(jīng)驗預算超了，推廣推廣經(jīng)(′▽?zhuān)?)常被老板批評，分享一會(huì )渠道??作弊，經(jīng)驗一會(huì )蘋(píng)果鎖榜，推廣推廣一會(huì )調整排名算法，(????)分享壓力山(′?｀*)大啊，經(jīng)驗和各種渠道，推廣推( ?ヮ?)廣市場(chǎng)，分享平臺，經(jīng)驗開(kāi)發(fā)者打交道，推廣推廣摸爬滾打一路( ?ヮ?)過(guò)來(lái)，分享也算是經(jīng)驗對App推廣小有了解。感謝“??姑婆那些事兒”邀請我，讓我有機會(huì )總結出來(lái)，和大家分??享我推廣App的經(jīng)驗，也歡迎道友??批評指正拍磚啊。
刷榜
2011-2013中國區榜單持續兩年??的被刷榜控制著(zhù)，80%以上的a(′?_?`)pp都是通過(guò)刷上去；刷榜對中小CP來(lái)說(shuō)成本比較低，單個(gè)激活成本在1-3元之間，通過(guò)正常渠道推廣的卻要在10元以上；
2012年12月，人人網(wǎng)旗下(′_｀)的移動(dòng)平臺ヾ(＾-＾)ノ游戲遭遇集體下架，熟悉內情的人都知道，這家公司是中國最早從刷榜中嘗到甜頭并且刷榜成性的一??個(gè)典型案例。事實(shí)上，遭遇下架的除了這些已經(jīng)明顯進(jìn)入公眾視野的案例，還有很多知名的移動(dòng)產(chǎn)品。比如百度音樂(lè )，一度在A(yíng)pp Store下架，近期才又重新可被搜索到，360系列產(chǎn)品也一度遭遇下架，原因不明。
AppStore承擔著(zhù)幫助用戶(hù)發(fā)現好玩應用的最重要工作，可是刷榜的出現，讓排行榜的價(jià)值不斷地遭到用戶(hù)和開(kāi)發(fā)者的質(zhì)疑。刷榜逐漸取代App Store本身公平的良性?xún)r(jià)值，讓“錢(qián)”成為了新的渠道規則，那些寄托無(wú)數開(kāi)發(fā)者心血的應用得(de)不到有效的曝光，不明真相的用戶(hù)也在備受垃圾應用的摧殘。
2013年8月份蘋(píng)果徹底的整頓了一下，刷榜公司銷(xiāo)聲匿跡了，從此積分(fen)墻火起來(lái)了。
積分墻
最近唱衰積分墻的特別多，蘋(píng)果也一直在打壓，不讓嵌入積分墻的應用通過(guò)審核，儼然積(ji)分墻已經(jīng)走向沒(méi)落了。積分墻是什么時(shí)候火的？2013年9??月份。當時(shí)刷榜被蘋(píng)果封了之后，大家發(fā)現積分┐(′д｀)┌墻(′?_?`)的下載能使榜單變化，加上火??爆的手游行情，積分墻著(zhù)實(shí)火了一把；作為cp，永遠有推廣的需求，去哪里找到那么多自然下載量??？如果積(╯‵□′)╯分墻不在，還有更好的方(′?ω?`)式嗎？如果真是這樣，以后只能是幾個(gè)超級app的天下了，中小cp永遠沒(méi)有ヽ(′?｀)ノ出頭之日，開(kāi)發(fā)者收入也會(huì )銳減。市面上20多家積分墻??加在一起一天帶來(lái)的激活量有20多萬(wàn)，涉???及到很多多方的利益，蘋(píng)果也將不得不考慮這些因素；所以個(gè)人認為積分墻的形式還會(huì )存在下去；順便??(′?_?`)提一句，積分墻的效果減弱后，刷榜又開(kāi)始搞起了。
廣告條和插屏
廣告條的點(diǎn)擊率在1%左右，插屏的在10%以上，點(diǎn)擊到下載激活的(de)轉化也在10%左右；質(zhì)量很好的應用，一個(gè)(ge)激活的單價(jià)也要20元以上，可以長(cháng)期少量平穩的投放。
換量
和市??場(chǎng)上同一級別的app互換推薦位，比如在A(yíng)的精品推薦中加上你的應用，你的應用放A的；藝龍，58，大眾點(diǎn)評，美團一直都在做市場(chǎng)推廣，大家都有換量的需求的。
廣告條和插屏
廣( ?ω?)告條的點(diǎn)??擊率在1%左右，插屏的在10%以上(shang)，點(diǎn)擊到下載激活的轉化也在10%左右；質(zhì)量很好的應用，一個(gè)激活的單價(jià)也要20元以上，可以長(cháng)期少量平穩的投放。
同步推，葫蘆商場(chǎng)，海馬助手，91助手這些第??三方市場(chǎng)的的用戶(hù)量不小??，好的位置一天帶來(lái)幾百到幾千的激活；適合長(cháng)期投放。
一般是按照cpt的方式售賣(mài)的、，比如wifi伴侶的首頁(yè)推薦位一天要10萬(wàn)，墨跡天氣一天15萬(wàn)，價(jià)格稍微有些貴；沒(méi)投放過(guò)的應用，??建議嘗試投放，如(ru)果素材做的，有一定知名度，成本也不??會(huì )太高。
AOS優(yōu)化
ASO應(╯°□°）╯︵ ┻━┻用搜索優(yōu)化也火了一陣子，記得最厲害的一個(gè)網(wǎng)賺，在搜索qq，微信的時(shí)候，它??都是排名第二，很多公司也提供了幫別人優(yōu)化的方案；這(╥_╥)段時(shí)間蘋(píng)果也開(kāi)始嚴查了，??針對長(cháng)標題及不健康關(guān)鍵字做了整頓，封殺長(cháng)標題，保護品牌詞，增( ?° ?? ?°)加主標題的權重，這次調整縮小了應用間搜索優(yōu)化的差距，一些中小權重的app最基本的權(⊙_⊙)利有所保障；蘋(píng)果是爺，誰(shuí)火就滅誰(shuí)，接下來(lái)aso怎么走，我們拭目以待。
產(chǎn)品質(zhì)量，用戶(hù)粘性，自身運營(yíng)，push推送
打鐵還需自身硬，酒香不怕巷子深，像快播這種宅男神器，每人都必備一個(gè)；目前的大眾點(diǎn)評，美團，通過(guò)前提的大面積推廣之后，有了大量忠實(shí)的用戶(hù)，以后不需要再大力推廣也能長(cháng)期保持在榜單好的位置??；像喬幫主追求的極致，令人尖叫的產(chǎn)品，也是所有產(chǎn)品經(jīng)理追求的目標；
微信在剛開(kāi)始推ヽ(′▽?zhuān)?ノ廣微支(′ω｀)付的時(shí)候也面臨很大的難度，為什么要綁定自己的銀行卡使用微支付呢？以ヾ(′ω｀)?后找小米3在微信上搶購，也就綁定了幾十萬(wàn)的用戶(hù)，去年底一個(gè)微信紅包解決了所有的問(wèn)題；還有京東手機客戶(hù)端的推廣，大家開(kāi)始都要習慣pc的方式了，綁定手機號送50元購物券，首次使用(T_T)客戶(hù)端送100元，用ヽ(′ー｀)ノ戶(hù)就全都過(guò)去了；一個(gè)產(chǎn)品的運營(yíng)很關(guān)鍵，一定要抓住用戶(hù)的疼點(diǎn)，???用戶(hù)自己就上門(mén)了；
用戶(hù)下載了應用，玩了幾次之后，就沒(méi)興趣了，可能永遠塵封在手機的某個(gè)角落里??；所(╬?益?)謂日久生情，怎么樣讓用戶(hù)不停的記住你啊，push通知是有個(gè)有效的手段；比如??新??活動(dòng)ヽ(′▽?zhuān)?/，新功能第一時(shí)間通知到用戶(hù)；多長(cháng)時(shí)間通知一次，什么時(shí)間，這些都需要不斷的測試的，看轉化率怎么樣的。??
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