農民在快手上賣(mài)蜂蜜穩定月收入100萬(wàn)，抖音只有一萬(wàn)粉絲的號萬(wàn)何賺博主一場(chǎng)直播就賣(mài)出了20臺拖拉機，短視頻博主們究竟用了什么方法實(shí)現了如此強有力的粉絲變(′?ω?`)現？

今天小編分享了自己對各大短視頻平臺的理解，并分享了短視頻內容創(chuàng )作及運營(yíng)的錢(qián)抖具體思路(lu)。以下為公開(kāi)課部分干貨內容，音兩相信會(huì )對短視頻從業(yè)者有一定的百多幫助和啟發(fā)。ヽ(′▽?zhuān)?/

一、絲能少傳播模型的賺多改變：

從人工推薦到算法分發(fā)

現在整個(gè)傳播的規律變了，平臺變成千人千面的抖音算法，哪怕你認識快手平臺的ヾ(′▽?zhuān)??號萬(wàn)何賺CEO都沒(méi)辦法，因為(′?｀)他也沒(méi)法讓你上熱門(mén)。粉絲所以我們根據(ju)算法開(kāi)發(fā)了大量的錢(qián)抖爬蟲(chóng)(???)工(′?｀)具和算法工具，預測熱門(mén)內容產(chǎn)生的音兩規律。

代運營(yíng)業(yè)務(wù)的緣起在于如今的企業(yè)不愿意止步??于(?????)投信息流廣告，因為投完廣告后(′-ι_-｀)粉絲與你再無(wú)任何關(guān)系。他們還想打造自己的數字資產(chǎn)，把自己變成網(wǎng)紅賬號，把用戶(hù)變成粉絲，再轉化成客戶(hù)。所以我們來(lái)幫他們找到自己的粉絲流量池。

二、平臺流量算法解析：

如何選擇平臺入駐？

接下來(lái)我說(shuō)一說(shuō)關(guān)于快手和抖音這兩個(gè)平臺的對比。

如今快手、抖音、朋友圈即刻視頻，還有火山、西瓜、多閃、B站、微視、Yoo視頻等等幾乎所有應用都開(kāi)始上線(xiàn)短視頻功能，這個(gè)時(shí)候你如何布局？

當公司面臨轉型的時(shí)候，去做一個(gè)新平臺(′?_?`)的機會(huì )非常小，但是做(zuo)已有的平臺卻有巨大空間。接下來(lái)你要做的就是選擇一個(gè)對的賽道、一個(gè)平臺，去做深耕然后慢慢延展。

將所有平臺分為三類(lèi)。第一類(lèi)說(shuō)白了是上去看片的，中間這一類(lèi)是上去看(kan)人的，比如朋友圈的即刻視頻，誰(shuí)沒(méi)事兒刷那個(gè)小藍圈玩？你只有對你特別關(guān)注的人，才會(huì )專(zhuān)門(mén)點(diǎn)開(kāi)他的即刻視頻。最右邊的我定義為插件，只是一個(gè)功能并沒(méi)有形成一個(gè)完整的生態(tài)。要么它的流量以從其他平臺引入為主，要么它自己沒(méi)有長(cháng)出一個(gè)直接可以完成(′▽?zhuān)?)生長(cháng)和變現的??生態(tài)閉環(huán)。

在這些平臺的選擇上，我有一個(gè)Peple、Platform、Prototype的模型，我通過(guò)它來(lái)判斷這個(gè)平臺有(′ω｀)沒(méi)有必要去入駐，大家只要記住一點(diǎn)就可以，就是它有沒(méi)有形成一個(gè)生態(tài)，我們通過(guò)它頭部網(wǎng)紅的生存狀態(tài)就可以推斷出來(lái)。

舉個(gè)例子，抖音在剛剛開(kāi)始推電商的時(shí)候生態(tài)還沒(méi)有??完全形成ヽ(′ー｀)ノ，于是找了雪犁做直播賣(mài)貨，還給了首頁(yè)推薦。那雪犁的粉絲哪里來(lái)？(′?_?`)可以是淘寶或微博，但就是不從抖音上來(lái)，她只是在抖音完成變現。

所以我們看到她的流量并非土生土(tu)長(cháng)地來(lái)自這個(gè)平臺。但當我在快手看到許多已經(jīng)完成變現并且營(yíng)收達到了幾千萬(wàn)甚至幾十億的這些網(wǎng)紅時(shí)，我覺(jué)得這個(gè)生態(tài)已經(jīng)相當成熟了。所以當時(shí)我們的策略就是希望在快手做重點(diǎn)布局。

短視頻的本質(zhì)是什么？短視頻就是內容。某種程度上，它其實(shí)跟圖文、音頻其實(shí)是同一件事。而內容的本質(zhì)是什么？是流量。無(wú)論是網(wǎng)紅，還是企業(yè)官號，不管我們看到了什么，其實(shí)(′Д` )都是在(zai)做流量，只是用不同的方式來(lái)獲取更有價(jià)值的流量而已(′?｀)。

整個(gè)流量的環(huán)境變化曾經(jīng)歷了兩大階段，一開(kāi)始是PC時(shí)代，PC時(shí)代獲得信息主要靠搜索，那個(gè)時(shí)候我點(diǎn)擊進(jìn)入門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，只要上面放了廣告，我(wo)就得被迫看它。那個(gè)時(shí)候是千人一面的分發(fā)，所有人必須看同樣的內容。

后來(lái)我們進(jìn)入了(le)移動(dòng)時(shí)代，傳播模型產(chǎn)生了很大變化，變成了(le)分布式流量多節點(diǎn)(dian)傳播的模型，你可以想象每個(gè)人都是一個(gè)傳播節點(diǎn)??、傳播個(gè)體，就像星星一樣分布在遙遠浩瀚的太空，中心這些(xie)質(zhì)量大的星體自動(dòng)形成引力，形成一個(gè)傳播的節點(diǎn)。

在這樣的傳播大環(huán)境下我們看看現(xian)實(shí)投射是什么樣的？打開(kāi)手機你會(huì )(hui)看到各種App應用。跟以前不一樣的地方在于，以前可以通過(guò)鏈接的方式點(diǎn)擊跳轉，所有的數據都能被有效記錄。但是你在不同的APP里卻面臨孤島困境，他們相互不連通，每個(gè)APP都形成了數據孤島，而只有一樣東西可以打穿這樣的孤島，那就(jiu)是內容。

5G意味著(zhù)什么？萬(wàn)物(wu)互聯(lián)。我們知道3Dヽ(′ー｀)ノ、4K高清影像、AR、VR都可以實(shí)施傳輸和監控，那就意味著(zhù)??影像變成基礎設施中的一環(huán)，就像每個(gè)人會(huì )說(shuō)話(huà)寫(xiě)字一樣，變成不可替代的功能。

在這個(gè)科技ヽ(′ー｀)ノ背景推動(dòng)的大環(huán)境下，對每一個(gè)年輕人而??言，我們都有巨大(da)的機會(huì )能夠在這樣一個(gè)時(shí)代點(diǎn)上創(chuàng )造足夠大的價(jià)值。

目前快手、抖音還處在一個(gè)紅利期。關(guān)于這兩個(gè)平臺??的對比，我們自己做了一些對內的數據和分析。(′?_?`)

首先是實(shí)現路徑不同。抖音短視頻贊評比是一百，快手是二十。即無(wú)差別選擇一個(gè)視頻，抖音(╯°□°）╯一百條點(diǎn)贊有一個(gè)評論，但是快手一百條點(diǎn)贊有5個(gè)評論，這其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)率的問(wèn)題。

所以我(?????)們就得到了這樣一個(gè)結論：抖音是Show，快手是Live。

抖音是一個(gè)舞臺，你在抖音看到的人都比(bi)你在現實(shí)中的好看，而快手是用來(lái)生活的，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一個(gè)(ge)視頻都是作品，但是快手上每一個(gè)視頻是社交顆粒，什么叫做社交顆粒？

抖音其實(shí)也可以賺錢(qián)，還可(???)以賺很多錢(qián)，但這只是對一些特別會(huì )玩的人才行得通。拿抖音的莉哥舉例，她原來(lái)??是快手網(wǎng)紅，在抖音(′?_?`)短短一年(╬?益?)不到的時(shí)間積累了四千萬(wàn)的粉絲，將近一億多的點(diǎn)贊。然而她被封殺了，理由是在虎牙用了戲謔的方式唱國歌，你猜她用什么方式獲得收入？不是廣告而是直播。

但她為什么不在抖音做直播？原因就是抖音只能跟著(zhù)平臺流量、平臺規則走。只有跟著(zhù)個(gè)人流量走，你的直播才能穩定的吸引足夠粉絲來(lái)給你付費觀(guān)看。

快手上想要賺錢(qián)就養號，一百個(gè)兩百個(gè)都可以。但抖音上你就要快速的變現快速的收割，它并不是作為流量池的理念出現。

在快手上，一百萬(wàn)粉絲已經(jīng)是一個(gè)非常大的??號了，比如下面這個(gè)圖中的帳號，ヽ(′▽?zhuān)?ノ云南麗江的農民賣(mài)蜂蜜。

我曾經(jīng)觀(guān)察過(guò)這個(gè)帳號，活躍度、粉絲量、用戶(hù)忠誠度都特別好，于是我就加了這個(gè)農民的微信，問(wèn)他這個(gè)帳號多少錢(qián)賣(mài)，大哥回答我說(shuō)他這個(gè)帳號能導流到十五個(gè)微信號，在每個(gè)微信號賣(mài)蜂蜜都能達到170塊的客單價(jià)，每個(gè)月穩定收入七八十萬(wàn)，再加上打賞每個(gè)月可以賺一百萬(wàn)，然后問(wèn)我愿意花多少錢(qián)買(mǎi)。

我不相信，于是純樸的農民把十五個(gè)微信號的后臺截圖發(fā)給我，我就傻眼了。所以在這樣的生態(tài)下你不需要做一個(gè)特別會(huì )運營(yíng)的人，你不需要是傳媒學(xué)院或清華大學(xué)畢業(yè)，你只要熱愛(ài)你的商品，傳(chuan)遞你的價(jià)值，就可以獲得很好的收入。

總結一下，如果要做品牌宣傳，快速(′?_?`)得到知名度，一定(ding)要在抖音上布局；如果想實(shí)現長(cháng)尾流(liu)量的轉化，那一定是在快手上做布局。

三、平臺算法對比：

快手PK抖音

其實(shí)快手平臺的算??法很簡(jiǎn)ヽ(′ー｀)ノ單，比如你看到一個(gè)小狗在綠色的草地上，就會(huì )有一個(gè)視覺(jué)識別的技術(shù)把你識別出來(lái)，然后去計算這是不是一個(gè)萌寵視頻，如果是它就會(huì )推給一小撮喜歡萌寵的用戶(hù)。如果這群人中很多都打??開(kāi)而且看完了，就會(huì )推給更多帶這個(gè)標簽的人。

上熱門(mén)也是一樣的??，當視頻的播放完成度、點(diǎn)贊、評論等幾個(gè)維度到達一定的閾值后就可以上熱門(mén)。算法對于你帳號的運營(yíng)有非常大的( ?ヮ?)重要性，你一定要??明確這個(gè)帳號的標簽是什么，你要讓機器能夠明確地抓取到這個(gè)帳號在做什么內容，才能推給相應的人，如果你剛(°□°)開(kāi)始推的人都不對，就根(gen)本別想上熱門(mén)了。如果你通過(guò)包裝欺騙機器，導致被用戶(hù)???投訴，那你這個(gè)號也就涼了。

抖音的算法則是擬合一個(gè)用戶(hù)對內容滿(mǎn)意度的函數，這個(gè)可以在今日頭條和抖音系列的產(chǎn)品里看到，整套算法差??不多，只是每套產(chǎn)品做了個(gè)性化迭代。在抖音上，你真的想做大號，就把你內容做得更加精良，做成作品。

這個(gè)時(shí)代什么叫做好內容？怎么定義好內???容這個(gè)概念？是真的制作精良嗎？不一定，我的定義是能夠適應平臺加滿(mǎn)足目的就是好內容。

“適應平臺”指你能否適應現在你使用的終端和軟件環(huán)境，要符合它的算法推薦規律和用戶(hù)使用頻率，這是適應平臺。

“滿(mǎn)足目的”是看節目制作者拍這個(gè)東西到??底為了什么。希望更多人知道自己？那有什么用？賺錢(qián)、廣告植入，你拍的高端別人就認，這倒有可能(//ω//)。滿(mǎn)足適應平臺加滿(mǎn)足目的，這才能定義一個(gè)好視頻。

強調一點(diǎn)，社交平臺你不??需要擔心拍攝手法是不是??足夠高端、高級，你甚至不用擔心出鏡的人是不是長(cháng)得足夠好看，因為社交平臺的視頻不是作品，而是社交顆粒，ヽ(′▽?zhuān)?ノ真摯ヾ(?■_■)ノ比技巧重要。

我總結一???句話(huà)：始于顏值，陷??于才華，忠于人品。你可以通過(guò)視覺(jué)上的刺激讓大家關(guān)注，你需要留住粉絲就要輸出價(jià)值觀(guān)、干貨和才華，最后通過(guò)價(jià)值觀(guān)的沉淀獲取你的死忠粉。

五、短視頻變現：

弱社交才有強轉化

說(shuō)得俗一點(diǎn)，哪個(gè)視頻能賺到錢(qián)呢？為什么有的視頻商業(yè)變現效率高(O_O)？

因為背后的兩條邏輯，人們來(lái)到視頻平臺上，本質(zhì)上是在用時(shí)間去交換好的內容，而大家來(lái)到電商平臺則是在用錢(qián)換來(lái)好的貨，這兩條邏輯本身是分開(kāi)的。但是如果你的視頻是商品之前的一個(gè)鋪墊或者(T_T)一個(gè)引流，那你的視頻就可以賺錢(qián)，首(′_｀)先要搞清楚這個(gè)邏輯。

其次，當你內容做得好的時(shí)候，你想要去打通電商或者后續的知識付費變現，中間還要加一條社交，因為你要建立信任，只有通過(guò)社交關(guān)系才能把內容屬性轉變成對人的信任，帶來(lái)商業(yè)的變現。

你在快手上想變現，一般有(you)銷(xiāo)售出擊法（高客單價(jià)、決策慢、系統(tong)性銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的全套解決方案）??，有購物車(chē)和小店(′；д；`)，有微商與代理裂變，還有知識付費。你不要對自己?jiǎn)??失信??心，哪怕話(huà)都說(shuō)不清楚。

最后我要強調的就是，如果要問(wèn)當下我們做一件什么事情可以抓住時(shí)代機遇的話(huà)，那就是去學(xué)習??如何在這些平臺上養你的帳號。如果養一個(gè)帳號成功了，那就繼續試??試看養五個(gè)、十個(gè)，你完全可以弄懂如何在這類(lèi)平臺上做出所謂的爆款帳號。

而且這個(gè)時(shí)候我們會(huì )形成一個(gè)認知，你的追求不是為了某一個(gè)爆款視頻而成，你??是為了可以獲得精準的流量ヾ(＾-＾)ノ實(shí)現你的目的，你可以(yi)去成為供應鏈上重要的一個(gè)環(huán)節，你也可以成為幫別人獲取(′▽?zhuān)?粉絲的一個(gè)環(huán)節，而最終最大的價(jià)值不是讓自己變火，而是你有一套方式讓所有希望獲得流量的人有更高的流量，這才是一個(gè)有更大想象空間的事業(yè)。

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