王慶磊

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是淺談指房地產(chǎn)商在競爭的市場(chǎng)環(huán)境下(xia)，按照市場(chǎng)形勢變化的國房要求而(er) 組織和管理企業(yè)的一系列(lie)活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完成商品房的地產(chǎn)的現銷(xiāo)售(?⊿?)、取得效益、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)ヽ(′?｀)ノ銷(xiāo)??達到目標的狀及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是策略連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)??品開(kāi)發(fā)建??設的中間環(huán)節??，是淺談開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機會(huì )??轉化為現實(shí)市場(chǎng)機會(huì )房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而實(shí)現企業(yè)發(fā)展的國房有效手段，從某種意義上說(shuō)，地產(chǎn)的現房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系房ヽ(′ー｀)ノ地產(chǎn)開(kāi)(kai)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

雖然我國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資一直都保持著(zhù)一個(gè)非常強勁的狀及增長(cháng)趨勢，但是策略他們依然存在很多問(wèn)題，他們存在的淺談問(wèn)題??主要是：（1）、缺乏品牌意識，國房營(yíng)銷(xiāo)理念落后，地產(chǎn)的現缺乏品牌意識。現在的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)仍然停留在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即推銷(xiāo)”的認識(shi)階段；??（2）、市場(chǎng)調研不充分，許多房地產(chǎn)企業(yè)認為市場(chǎng)調研不重要，忽略(⊙_⊙)前(′；ω；`)期的市場(chǎng)調研，即使做了調研，也僅僅是浮在表面，未能深入。項目盲目上馬后，銷(xiāo)售的時(shí)候才發(fā)覺(jué)自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)有這樣那樣的劣勢，從而導致產(chǎn)品消化速度太慢；房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足消費者的全面需求，消費者對房屋的要求并不是僅僅局限在可以住就夠了，追求精神上的最終滿(mǎn)??足是現代消費者的購房??主打觀(guān)念；（3）、營(yíng)銷(xiāo)誠信度差，廣告帶有虛假成分，在房地產(chǎn)廣告中也存在如夸大綠地面積、設施配套及環(huán)境等；承諾與實(shí)際不符，如不能按時(shí)交房；廣告內容表述不清，如交房時(shí)間和交房標準不明確； 隱瞞實(shí)情等虛假信息和欺詐現象， 存在違規發(fā)布廣告和廣告內容失實(shí)等突出問(wèn)題， 井引發(fā)了法律糾紛。房地產(chǎn)企業(yè)??交易行為不規范，市場(chǎng)糾紛多；（4）、物業(yè)管理滯后，營(yíng)銷(xiāo)管理虎頭蛇尾。事實(shí)上有些消費者除在購房環(huán)節中碰到的問(wèn)題外，更多的是在居住過(guò)程中面對物業(yè)管理(li)的弱化問(wèn)題。這種不負責任的做法，與開(kāi)發(fā)商熱情的銷(xiāo)售推廣形成強烈反差，給人虎頭蛇尾的感覺(jué)，而給消費者導致的實(shí)質(zhì)性損失則是巨大的。開(kāi)發(fā)商丟失的也將是良好的信譽(yù)口碑和今后的市場(chǎng)。

三、投資價(jià)值創(chuàng )新，通過(guò)了解消費者的投資心理。在各方面挖掘房地產(chǎn)的投資價(jià)值；提高營(yíng)銷(xiāo)誠信度。注重廣告的品質(zhì)和創(chuàng )意，加(′?ω?`)強房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的培養；（五??）加強管理1.提高物業(yè)管理水平的途徑有以下幾點(diǎn)，首先，依靠科技??力量提高物業(yè)的管理質(zhì)量，管理手段不斷創(chuàng )新，為業(yè)主們創(chuàng )造出一個(gè)健康、環(huán)保、智能化的社區環(huán)境，創(chuàng )造科技文化的生活氛圍，提升小區文化底蘊，讓業(yè)主們享受到科技給生活倒帶的方便快捷;其次，要充分發(fā)揮社區的組織協(xié)調職能，建立起業(yè)主和物業(yè)(′▽?zhuān)?)和街道政府的(′▽?zhuān)?溝(?⊿?)通橋梁，采取服眾的和諧的(de)方法協(xié)調業(yè)主與民眾之間的矛盾，真正站在業(yè)主的角度去考慮問(wèn)題，把為業(yè)主分憂(yōu)解難放在工作??重點(diǎn)上，2.加強房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理對地產(chǎn)行業(yè)的指導性作用一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行一個(gè)項目之前必須做好前期的準備(//ω//)工作，包括對市場(chǎng)的調查分析，環(huán)境(′?ω?`)的分析，項目所在地的人文理念的分析等等，這些都會(huì )直(zhi)接影響到項目從初期建設到后期銷(xiāo)售的整體效果甚至是成敗。洞悉市場(chǎng)，分析當地房地產(chǎn)的行情，了解當地消費??者的購買(mǎi)力、購買(mǎi)欲望、??期望戶(hù)型、環(huán)境要求等等，通過(guò)這些宏觀(guān)和微觀(guān)的綜合調查總結出一個(gè)項目施行可行度參照表，給項目前期預測??提供很好的理論依據，為后期銷(xiāo)售埋下關(guān)鍵伏筆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，為整體項目的高收益和回(hui)報奠(?Д?)定基礎，這些都(?⊿?)是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理必須具備和考慮的。

目前我國房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費者對其關(guān)注度持續上升，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節，它??對提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟效益，社會(huì )效益和環(huán)境效益等諸方面都起著(zhù)重要的作用，尤其對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言具有極其重要的現實(shí)意義。在嚴峻的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對ヽ(′▽?zhuān)?ノ一個(gè)企業(yè)??來(lái)說(shuō)，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)應從自身的實(shí)際出發(fā)，根據自身的現狀所引導出的問(wèn)題制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)決策，生產(chǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品，才會(huì )給企業(yè)帶來(lái)(?⊿?)生存發(fā)展的機會(huì )。