探跡科技獲1.2億B輪融資（銷(xiāo)售SaaS的探跡生意有多大空間？）
7月15日，智能銷(xiāo)售SaaS平臺探跡科技宣布完成1.2億元B輪融資，科技空間由國際頂級投資機構紅杉資本中國基金領(lǐng)投，獲億啟明創(chuàng )投加持。融資此前，銷(xiāo)售探跡科技曾獲得由阿里巴巴、生多啟明創(chuàng )投聯(lián)??合投資的探跡A輪融資。
2019年以來(lái)，科技空間各行各業(yè)受到了沖擊，獲億疫情下的融資資本(′?_?`)市場(chǎng)可以說(shuō)是進(jìn)入了寒冬。探跡科技不僅一路逆勢上揚，銷(xiāo)售而且再次受??到頂級資本的生多青睞，背后的探跡魅力在哪里？
探跡科技為何屢屢獲得頂級資本青睞？
過(guò)去在很??多電影里，我們都會(huì )看到銷(xiāo)售員工作的科技空間鏡頭。比如在電影《當幸福來(lái)??敲門(mén)》中，獲億男主角就是一名銷(xiāo)售員，他的??銷(xiāo)售策略就是背著(zhù)醫用器??械去各家大醫院挨家挨戶(hù)地推銷(xiāo)。
在我們看來(lái)，如此毫無(wú)章法肯定效果慘淡。原因很簡(jiǎn)單，你還沒(méi)對銷(xiāo)售對象進(jìn)行充分了解，精準確定好目標客戶(hù)，并且前期沒(méi)有先進(jìn)行有效溝通就貿然地上門(mén)推銷(xiāo)，自然效率低下。
探跡科技通過(guò)大數據和AI(′▽?zhuān)?向銷(xiāo)售人員提供了具有高分析價(jià)值的信息，用數據(ju)洞察幫助(′?ω?`)企業(yè)實(shí)(shi)現快速精準獲客，從而加速成單效率，提升企業(yè)銷(xiāo)售收入。
探跡科技緣何屢屢獲得頂級資本的青睞？事實(shí)上，我們可以從這次參與的投資人(ren)觀(guān)點(diǎn)中找到線(xiàn)索。我們發(fā)現他們一直在T0 B賽道上有著(zhù)清晰的定位，從一開(kāi)始就看好智能銷(xiāo)售SaaS領(lǐng)域的黑馬——探跡科技。
紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理翟佳表示：“To B 領(lǐng)域正成為中國市場(chǎng)越來(lái)越重要的增長(cháng)點(diǎn)，傳統To B銷(xiāo)售模式已經(jīng)逐漸到達天花板，智能銷(xiāo)售將成為企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)。尤其隨著(zhù)中國企業(yè)數據不斷??開(kāi)放和AI技術(shù)的成熟，數據智能在To B領(lǐng)域的場(chǎng)景化??應用將會(huì )越來(lái)越受歡迎。在國外，通過(guò)大數據賦能銷(xiāo)售主動(dòng)獲客是被成功驗證的商業(yè)模式，探跡科技目前是在國內這一領(lǐng)域的領(lǐng)先者，我們非?？春盟磥?lái)的發(fā)展前景?！?/p>
啟明創(chuàng )投合伙人葉冠泰表??示，“啟明創(chuàng )投非?？春脟鴥萐aaS行業(yè)未來(lái)幾年的投資機會(huì )，尤其看好像探(╯°□°）╯︵ ┻━┻跡科技這樣的’大數據+AIヾ(′?｀)?驅動(dòng)’來(lái)幫助企業(yè)做商業(yè)決(′ω｀)策的SaaS2.0產(chǎn)品公司。主動(dòng)獲客是To B企業(yè)增長(cháng)的核心引擎，高效地完成銷(xiāo)??售業(yè)績(jì)是??每家(jia)To B產(chǎn)品公司重中之重的目標。探跡科技通過(guò)自己的智能銷(xiāo)售SaaS平臺，利用AI和大數據對客戶(hù)做精準的線(xiàn)索搜索和推薦，讓銷(xiāo)售人員能夠有效地縮短銷(xiāo)售周期和提高效率。我們很榮幸在兩年前就投資了探跡科技，并且在新的一輪融資??中持續加碼來(lái)支持公司的發(fā)展?！?/p>
探跡科技作為智能銷(xiāo)售SaaS領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng )者，本身有著(zhù)硬核的實(shí)力。
首先，對比國內當前的大多數CRM廠(chǎng)┐(′ー｀)┌商，他們都是以銷(xiāo)售管理為主要功能，重在管理(li)部分，這對企業(yè)的風(fēng)險管控有價(jià)值，但企業(yè)銷(xiāo)售的核心述求——“增長(cháng)”卻沒(méi)有??得到很好滿(mǎn)足。探跡科技??以大數據??為基礎、以幫助企業(yè)高效獲客為核心，真正幫助企業(yè)提升獲客效率和增加收入，對企業(yè)而言更容易感受到價(jià)值，因此在如此眾多的新興銷(xiāo)售SaaS產(chǎn)品中脫穎而出。
其次，從產(chǎn)品體系來(lái)看，傳統的銷(xiāo)售SaaS只有(′ω｀)CRM，客戶(hù)信息需要銷(xiāo)售人(ren)員繁瑣手工錄入，而且企業(yè)很多銷(xiāo)售工具之間的數據是割裂的。探跡銷(xiāo)售SaaS平臺做到數據(ju)的全鏈路打通，為企業(yè)打造一個(gè)從線(xiàn)索挖掘、商機觸達、成單分(′ω｀)析到客戶(hù)管理的全流程銷(xiāo)售閉環(huán)。閉環(huán)的核心價(jià)值，在于企業(yè)客戶(hù)數據的流轉、追蹤和沉淀，幫助客戶(hù)建立符合其實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景的全流程銷(xiāo)售系統，解決銷(xiāo)售企業(yè)長(cháng)久以來(lái)存在的找客戶(hù)、聯(lián)系客戶(hù)、管(′?｀*)理客戶(hù)各個(gè)環(huán)節效率低下的問(wèn)題??，為銷(xiāo)售賦能，全面提升企業(yè)銷(xiāo)售效率和業(yè)績(jì)。
再者，從技術(shù)層面來(lái)講，探跡科技把人工智能與大數據(ju)很好融合在一起，通過(guò)技術(shù)每天從上億的網(wǎng)頁(yè)中實(shí)時(shí)分析數據，從數據中發(fā)現最有價(jià)值的商業(yè)信息，真正幫助??到銷(xiāo)售人員把握商機。目前，探跡科技已構建了覆蓋超過(guò)1億多家市場(chǎng)主體，超過(guò)1萬(wàn)個(gè)業(yè)務(wù)分析維度的(de)企業(yè)知識圖譜。
目前探跡科技的發(fā)展已進(jìn)入良性循環(huán)，眾(zhong)多用戶(hù)的反饋使得產(chǎn)品功能和體驗不斷完善，產(chǎn)品邊際成本不斷降??低。積累的客戶(hù)業(yè)務(wù)數據不斷豐富，數據價(jià)值被挖掘和利用，給客戶(hù)帶來(lái)更多的數據價(jià)值。
銷(xiāo)售SaaS賽道即將(jiang)騰飛
新冠疫情導致的業(yè)務(wù)阻滯，加速了國內(nei)企業(yè)數字化意識的覺(jué)醒，這對于SaaS企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑節省了大量的市場(chǎng)教育成(cheng)本和時(shí)間，直接將發(fā)展推入了快車(chē)道。
最為重要的一點(diǎn)，就是新基建。SaaS作為新基建數字價(jià)值鏈條中不可或缺的“應用層”環(huán)節，是企業(yè)進(jìn)行數字基建、最終用數字化管理業(yè)務(wù)必不可少的手段。阿里云正在大力構建數字經(jīng)濟時(shí)代的ヽ(′▽?zhuān)?/“云釘一體”基礎設施，基于云和新型操作系統，構建一個(gè)繁榮的應用服務(wù)生態(tài)，以(yi)“做強生態(tài)”。作為銷(xiāo)售SaaS領(lǐng)域全新一代的產(chǎn)品，探跡科技融合了云、大數據和人工智能等新技術(shù)，可以極大補充云生態(tài)在銷(xiāo)售領(lǐng)域的應用。
再者，隨著(zhù)勞動(dòng)力成本越高，企業(yè)減人增效的動(dòng)力越強，工具的市場(chǎng)規模就越大。企業(yè)服務(wù)軟件的本質(zhì)是工具，目的是用來(lái)提升效??率的。企業(yè)決定是??否使用工具的??核心考量是使用工具帶來(lái)的收益是否會(huì )超過(guò)付出的成本，而衡量(′；д；`)基準則是勞動(dòng)力成本。
在國外，通過(guò)大(da)數據賦能銷(xiāo)售主動(dòng)獲客是被成功驗證的商業(yè)模式。
據了解，日前一家探跡科技對標的美國SaaS企業(yè)ZoomInfo在納斯達克IPO上市，掛牌首日盤(pán)中一度大??漲100%，創(chuàng )下了自疫情以來(lái)首支也是最大規模的科技股IPO交易，目前市值接近19(′ω｀)0億美元。
經(jīng)濟下行背景下的資本瘋狂進(jìn)場(chǎng)，??正預示著(zhù)銷(xiāo)售SaaS賽道正┐(′д｀)┌被推向了爆發(fā)前夜。對于探跡科技來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕佳的發(fā)展機會(huì )。
未來(lái)探跡科技的發(fā)展
探跡科技的此次融資，┐(′д｀)┌可以說(shuō)是向To B市場(chǎng)傳遞了更積極的信號。談及未來(lái)的發(fā)展規劃，黎展表示：“未來(lái)我們(/ω＼)一方面將以產(chǎn)品和服務(wù)驅動(dòng)業(yè)務(wù)持續發(fā)展，另一方面將利用這筆資金繼續夯實(shí)基礎，廣泛吸??納人才，ヽ(′ー｀)ノ鞏固競爭優(yōu)勢。與此同時(shí)，我們也將會(huì )不斷基于企業(yè)知識圖譜和AI能力構建更加完善的SaaS產(chǎn)ヽ(′ー｀)ノ品生態(tài)體系，不斷為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，開(kāi)啟智能銷(xiāo)售SaaS新紀元?！?/p>
有了硬核的實(shí)力和資本的加持，依托自身對未來(lái)戰略的進(jìn)一步布??(bu)局，探跡科技將繼續完善銷(xiāo)售SaaS平臺，幫助企業(yè)實(shí)現內外部銷(xiāo)售的全鏈條數字化體系構建，相信在未來(lái)將會(huì )給市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜。
（作者：關(guān)鍵詞優(yōu)化）