在??這個(gè)信息爆炸化、何做好游化營(yíng)碎片化時(shí)代，戲化銷(xiāo)消費者無(wú)力接受自己不感興趣、營(yíng)銷(xiāo)游戲與自己無(wú)關(guān)的做好信息。(°ロ°) !游戲化營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)方逐漸被廣泛關(guān)注，何做好游化營(yíng)讓消費者真正參(can)與、戲化銷(xiāo)互動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)游戲共創(chuàng )并且“上癮”，做好從而更高效地達成商業(yè)目(′▽?zhuān)?)標。個(gè)方
品牌在策劃游戲化營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，何做好游化營(yíng)不止是戲化銷(xiāo)要知其然，更要知其所以然，營(yíng)銷(xiāo)游戲(??-)?才能設計出打動(dòng)人心的做好營(yíng)銷(xiāo)方案。本文收集并總結了30條與游戲化營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的個(gè)方理念和要素，助力全方位、體系化洞察游戲化營(yíng)銷(xiāo)的精髓。
一、準備工作
1、Gamification（游戲化??）一詞在2011年被正式納入牛津詞典的“2011年度縮寫(xiě)詞列表”。若要追溯游戲化營(yíng)銷(xiāo)的歷史，1987年麥當勞聯(lián)合孩之寶推出麥當勞版大富翁，首度掀起品牌大廠(chǎng)的游戲化營(yíng)銷(xiāo)熱潮。
2、所謂游戲化營(yíng)銷(xiāo)，就是提取游戲的設計思維、模式和機制，促使玩家不(′-ι_-｀)斷前進(jìn)(′ω｀)，積累獎勵，沉浸其中，應??用到商業(yè)上，游戲化的目的就是要使(shi)人們反復購買(mǎi)更( ?ヮ?)多的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、游戲化營(yíng)銷(xiāo)雖好，但并非適用所有人、所有品牌。當你考慮在營(yíng)銷(xiāo)策略中加入“游戲???化”元素時(shí)，建議自問(wèn)：什么是你“游戲化”產(chǎn)品和服務(wù)的理由？你的品牌真的需要“游戲化”營(yíng)銷(xiāo)嗎？為什么你的目??標用戶(hù)會(huì )享受其中？
4、優(yōu)秀的游戲化設計在于理解企業(yè)目標，并把這些目標與玩家的內在動(dòng)力捆綁起來(lái)。在探索商業(yè)目標時(shí)，建議自問(wèn)：什么是你的商業(yè)目標？如何通過(guò)用戶(hù)幫助你實(shí)現這些目標？用戶(hù)需要通??過(guò)哪些步驟達成你的(′ω｀)目標？
5、營(yíng)銷(xiāo)的一切，最終都要回歸用戶(hù)：誰(shuí)是你的用戶(hù)？為什么他們要玩游戲？什么是他們最主要的游戲風(fēng)格？誰(shuí)和他們一起玩？什么激勵讓他們樂(lè )在其中？什么衡量標準是他們在乎的？
二、洞察人性
6、喜ヾ(′▽?zhuān)??歡游戲，是大多數人的天性(xing)。相比現實(shí)世界的艱難，游戲世界會(huì )更容易滿(mǎn)足和快樂(lè )。根據游戲化經(jīng)典理論《拉扎羅的四種關(guān)鍵趣味元素》，人有4種趣??味??。
8、困難趣味（(′?｀)Hard Fun）：提供一個(gè)可供追求的目標，并將其拆分成一個(gè)個(gè)可達成的小目標和步驟，在??目標達成的過(guò)程中存在各種障礙，它們給玩家帶來(lái)了挑戰。
9、他人趣味（People Fun）：當朋友ヽ(′▽?zhuān)?ノ也在(zai)和你(′▽?zhuān)?)一起玩的時(shí)候，勝利的感覺(jué)會(huì )更加強烈，群體游戲的互動(dòng)性，有社交和彰顯價(jià)值，人們更樂(lè )于參與。
11、在驅動(dòng)玩家融入游戲時(shí)，即可總結為這四個(gè)要素：目標的達成和愉悅的體驗；探索的樂(lè )趣和自由；對其他人的控制和聯(lián)系；自我受益的行動(dòng)或者社會(huì )受益的行動(dòng)。
12、Richard Bartle’s的四類(lèi)玩家分??類(lèi)：成就者，探險者，競技者和社交者。
13、“流動(dòng)理論”，在流動(dòng)狀態(tài)中，情感不僅僅被抑制和導向，并且與正在??進(jìn)(jin)行中的任務(wù)是一致的且被其激勵著(zhù)，十個(gè)要素包括：目標明確清晰、高專(zhuān)注度、自我意識喪失、扭曲的時(shí)間觀(guān)念、直接立即的反饋、能力和挑戰之間的平衡、自我控制超過(guò)當前情境和活動(dòng)、該活動(dòng)使人內心覺(jué)得獲益、身體需求的意識減淡、對當前活動(dòng)的全神貫注。
三、設計要素
14、在考慮設計有效和成功的游戲化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，(′?ω?`)如何激勵玩家是一個(gè)核心問(wèn)題，通過(guò)外在獎勵和內在滿(mǎn)足設計，設置成長(cháng)體系，包含渴求、激勵、挑戰、獎賞、回饋等元素，以獲取用戶(hù)參與度。
15、積(ji)分：??讓參與者量化他們拿到最終獎勵的完成度，玩家可以看到其他人的分數，以增加游戲透明度和參(╯°□°)╯與動(dòng)機。
16、徽章：提供額外的激勵(??ヮ?)?*:???、認同，并更新用戶(hù)的狀態(tài)。在很早前，大大小小的商家就已經(jīng)認識到這是一種很好的用戶(hù)互動(dòng)方式，人們自然而然地享受因為自己的付出被獎勵，從而??向朋友們炫耀。
17、禮物：游戲??機制中鼓勵玩家玩游戲的方法之一，盡管很多游戲利用真實(shí)生活中的禮物，例如現(′_｀)金或者購物卡等，很多其它會(huì )以虛擬禮物來(lái)鼓勵玩家，比如勛章。
18、挑戰：游戲中的挑戰，必須根據預期目標用戶(hù)群專(zhuān)門(mén)定制，考慮基本的背景以及用戶(hù)在玩家生命周期中所處的位置，去維持用戶(hù)參與度。
19、玩家明星榜：視覺(jué)化地顯示出一位玩家在其他玩家中的位置，想要出現在明星榜上的渴望，驅使著(zhù)玩家??們去獲得更多的任務(wù)。
21、及時(shí)反饋：根據“心智倚重反饋”規律，游戲提供了刺激的既時(shí)反饋系統，給人一種極強控制感，會(huì )有很大成就感。
22、彩蛋：用戶(hù)通過(guò)在站點(diǎn)的不同頁(yè)面找到若干隱藏的彩蛋，即可獲得一張優(yōu)惠券或者獎勵，提升趣味性。
23、可量化的結果：玩游戲可以變成一件既好玩又正經(jīng)的事，要讓玩(O_O)家感受到其中的策略性趣味，商家最好能先找到可將結果量化的方法。
24、懲罰：如果玩家不遵守規則，他們會(huì )受到懲罰——比如扣積分，這招做得好的話(huà)也能激勵用戶(hù)。
