2017年，豆本豆營(yíng)豆本豆豆奶面世。銷(xiāo)戰銷(xiāo)策有點(diǎn)繞口又頗有趣味的略上略上名字，植物蛋白飲品的個(gè)王賣(mài)點(diǎn)，再加上達利食品的青銅品牌號召力，讓豆本豆一下子成(cheng)為經(jīng)銷(xiāo)商┐(′?｀)┌和消費者共同( ?ヮ?)關(guān)注的豆本豆營(yíng)焦點(diǎn)?！??一年賣(mài)7億盒”的銷(xiāo)戰銷(xiāo)策說(shuō)法讓人驚異于它的成功，可隨之而來(lái)對其大量(/ω＼)壓貨庫存的略上略上吐槽，又給品牌蒙上了一層令人疑惑的個(gè)王陰影。

與此同時(shí)，豆本豆用植物蛋白飲品豆奶PK動(dòng)物蛋白飲品牛奶代表的伊利和蒙牛，一邊向植物蛋白飲品代表品牌承德露露、六個(gè)核桃、椰樹(shù)椰汁們學(xué)習，一邊在尚未有巨頭涉足的豆奶行業(yè)搶占著(zhù)市場(chǎng).開(kāi)發(fā)出利樂(lè )包產(chǎn)品，進(jìn)而(??-)?與尚在發(fā)展中的瓶裝北大荒豆奶、維維豆奶形成差(′?_?`)異化競爭。在這樣的市場(chǎng)格局下，在啟動(dòng)階段就提前擁有了足夠大的市場(chǎng)空間和尚不足懼的競爭對手,讓(′ω｀*)豆本(⊙_⊙)豆似乎已經(jīng)勝券在握?？??似完美的營(yíng)銷(xiāo)戰略布局，可是其在營(yíng)銷(xiāo)策略上的做法讓人唏噓。不得不說(shuō)，豆本豆在營(yíng)銷(xiāo)戰略上是個(gè)王者，在營(yíng)銷(xiāo)策略上仍是個(gè)青銅玩家！

品牌借勢營(yíng)銷(xiāo)表面繁榮，市場(chǎng)預熱不足

可以說(shuō)，為了讓品牌與產(chǎn)品在起步階段就搶先一(°ロ°) !步打響知名度，豆本豆在品牌營(yíng)銷(xiāo)上可謂卯足了勁??。特別是借助達利食品在資本、渠道等方面的資源優(yōu)勢，其多層次、多渠道的借勢營(yíng)銷(xiāo)可謂風(fēng)生水起。其中，以廣告軟植入《那年花開(kāi)月正圓》等熱播電視劇，重金聘請孫儷作為品牌代言人，大手筆做了很多線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)推廣，包括和博鰲亞洲論壇合作，在世界級舞臺展示產(chǎn)品等。除了線(xiàn)上，豆本豆的地面推廣也很強勢，海報張貼、陳列、導購等市場(chǎng)??氛圍營(yíng)造很足；在這一連串的營(yíng)銷(xiāo)攻勢下，豆本豆的出鏡率與話(huà)題度節節攀升，其市場(chǎng)回報(╯°□°）╯卻缺乏可陳。

仔細分析不難發(fā)現，豆本豆的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略看似緊鑼密鼓、層層??推進(jìn)，實(shí)則過(guò)于??急功近利。一方面，其地ヽ(′ー｀)ノ面??推廣雖??然看似強勢，但壓貨現象嚴重，終端動(dòng)銷(xiāo)緩慢，無(wú)法形成互相輔助推進(jìn)的整體步伐。此前，《中國經(jīng)(jing)營(yíng)報》就曾經(jīng)報道揭秘，豆本豆所謂的市場(chǎng)繁榮，實(shí)則只是一種假象。因為并不是所有產(chǎn)品都流到消費者的手中，其中有相當大的一部分產(chǎn)品仍舊還在經(jīng)銷(xiāo)商的庫房當中,甚至有經(jīng)銷(xiāo)商表示，普遍存在庫存大??量積壓臨期，過(guò)了保質(zhì)期無(wú)法處理，廠(chǎng)家卻不能提供任何解決辦法和解決措施的情況。由于高折損率加上經(jīng)銷(xiāo)商在推廣費用上自掏腰包，庫存和經(jīng)銷(xiāo)成本壓力導致豆本豆的市場(chǎng)循環(huán)嚴重停滯不暢。另一方面，豆本豆很顯然對于豆奶市場(chǎng)的前瞻性分析過(guò)于樂(lè )觀(guān)，在尚未做好足夠預熱的前提下就倉促上馬一系列營(yíng)銷(xiāo)攻勢，這也導致潛在用戶(hù)群體觀(guān)望看熱鬧者多，認(′?_?`)同支持者少。

那么造成以上情況的原因何在呢？筆??者認為，從根本而言，雖然豆本豆在營(yíng)銷(xiāo)上高舉高打，并且豆奶看似是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，但事實(shí)上,以其產(chǎn)品形態(tài)與特色來(lái)看，豆奶利樂(lè )包ヾ(′ω｀)?產(chǎn)品還是一個(gè)全新的品類(lèi)，相較于消費者對于傳統市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的認知階段來(lái)說(shuō)，這種過(guò)于超前的消費理念，想要進(jìn)一步轉化為市場(chǎng)消費需求(′?｀)，市場(chǎng)需要大量的啟動(dòng)預熱工(′▽?zhuān)?作，很多年輕用戶(hù)可能并不了解純天然不添加的豆奶這一品類(lèi)和傳統豆奶的區別，它的獨特價(jià)值是(?Д?)什?么，對自己的健康生活能帶來(lái)哪些幫助。畢竟，在消費者沒(méi)有一定消費感知的時(shí)(shi)候，任何大規模促銷(xiāo)都顯得意義不大，因為沒(méi)有價(jià)值認(ren)同和品牌忠誠度，即使促銷(xiāo)期間消費者有短暫購買(mǎi)行(xing)為，在??促銷(xiāo)活動(dòng)結束后可能便會(huì )像當年的共享單車(chē)一樣尋求另一個(gè)目標，這也是豆本豆陷入貨品積壓的重要原因之一??(′_｀)。

早在2017年，豆本豆就以重金強勢冠名人氣綜藝《奔跑吧》，試圖借助超??級IP提升其品牌與產(chǎn)品的知名度，以及公眾對豆奶的消費認知。然而，除了在節目間隙屢屢有意無(wú)意地展示產(chǎn)品形象，并由真人秀藝人們反復提及(ji)品牌口號之外，并無(wú)更多巧思妙想??。??換句話(huà)說(shuō)來(lái)說(shuō)，??豆本豆依然采取了廣告植入的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，(′?｀)而失去了利用熱門(mén)IP借勢營(yíng)銷(xiāo)的大好機會(huì )。在這樣的策略引領(lǐng)下??，他們沒(méi)有去花時(shí)間(′；д；`)與精力去關(guān)注品類(lèi)(′_｀)發(fā)展節奏和產(chǎn)??品生命周期，而是過(guò)分相信企業(yè)自身實(shí)力和渠道鋪貨能力。這種忽視消費者洞察分析，對(′?ω?`)消(′ω｀)費者購買(mǎi)動(dòng)機、消費習慣、飲用場(chǎng)景、消費時(shí)機都缺乏足夠了解的營(yíng)銷(xiāo)策略，即便是耗費了大量的營(yíng)銷(xiāo)成本與資源，也無(wú)法實(shí)現有效的引流變現。

其中，內容營(yíng)銷(xiāo)(?????)可以讓用戶(hù)更深入全ヾ(′▽?zhuān)??面的認識和感知到品牌價(jià)值，從而一步步ヽ(′▽?zhuān)?ノ完成市場(chǎng)教育，培養用戶(hù)信任，并為購買(mǎi)轉化和后期的粉絲運營(yíng)、社群營(yíng)銷(xiāo)等打下基礎。比如植物蛋白飲??品領(lǐng)域的六個(gè)核桃，就是用內容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現了高頻次品牌信息露出內容傳播，有效強化了受眾對品牌認知。在這方面(mian)，豆本豆可以多多借鑒和學(xué)習。

而優(yōu)秀的事件營(yíng)銷(xiāo)策劃，則是集新聞效應、廣告效應、公共關(guān)系、形象傳播、客戶(hù)關(guān)系于一體，為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng )造(zao)機??會(huì )，建立品牌識別和品牌定位，提升消費者對品牌的認知度。就像椰樹(shù)椰(╯‵□′)╯汁，盡管一直以土味、雷人為標簽，也曾因“豐胸神器”事件而被點(diǎn)名批評，可在品牌的核心價(jià)值和產(chǎn)品銷(xiāo)量未受影響的情況下，其數次成功事件營(yíng)銷(xiāo)為產(chǎn)品帶來(lái)了充分的曝光和流量。

豆本豆一貫的做法，卻是一昧地采用廣告狂轟濫炸來(lái)打響品牌，企圖以“大渠道+大明星+大媒體”的三方發(fā)力以及達利自身的品牌影響，來(lái)打造豆本豆豆奶行業(yè)第一品牌的地位。筆者認為，這種做法毫不關(guān)注品類(lèi)發(fā)展節奏和(he)產(chǎn)品生命周┐(′д｀)┌期，過(guò)分相信企業(yè)自身實(shí)??力和渠道鋪貨能力，忽視消費者洞察分(fen)析，對消費者購買(mǎi)動(dòng)機、消費習慣、飲用場(chǎng)(?????)景、消費時(shí)機都缺乏足夠的了解。在各大超市堆滿(mǎn)貨倉的豆本豆，是否曾經(jīng)去深入了解過(guò)消費者的購買(mǎi)動(dòng)機；在對“博鰲亞洲論壇官方指定豆奶”進(jìn)行大肆宣傳之際，豆本豆是否了解過(guò)購買(mǎi)者的消費習慣和飲用場(chǎng)景？在低價(jià)促銷(xiāo)之時(shí)何為社群營(yíng)銷(xiāo)，有沒(méi)有考慮過(guò)如何真正觸達消(xiao)費者完成市場(chǎng)培育？估計這些問(wèn)題的答案，應該都是否定的。

強調廣告轟炸，強調渠道，卻忽視對消費者的(de)理解，這樣的后果就是(shi)難以以消費者為核心進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。所謂升級產(chǎn)品服務(wù)和塑造產(chǎn)品價(jià)值，也都變成了無(wú)水之源。和消費者的品牌情感鏈接難以建立，用戶(hù)忠誠度也就無(wú)(??ヮ?)?*:???從談起(???)。在熱鬧和數據增長(cháng)過(guò)后，勢必會(huì )陷入到和消費者漸行漸遠(yuan)，被消費者拋棄，被競爭對手甩開(kāi)的悲慘局面。事實(shí)已經(jīng)給出了證明，據一位豆本豆經(jīng)銷(xiāo)商向某媒記者反饋，“有超過(guò)7成的豆本豆還壓在倉庫內，僅有2成左ヾ(′▽?zhuān)??右的產(chǎn)品流向(xiang)消費者。而這2成產(chǎn)品中，部分還是通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)完成的?！倍覔f(shuō)這些過(guò)(′；ω；`)期產(chǎn)品的損耗幾乎都是(shi)由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔，所以盡管豆本豆短期數據好看，可卻讓經(jīng)銷(xiāo)商ヾ(′ω｀)?難以分享勝利果實(shí)，如果一旦遭到經(jīng)銷(xiāo)商的拋棄，那豆本豆引以為傲的渠道優(yōu)勢也將蕩然無(wú)存了。

品牌定位失策，廣告口號無(wú)法樹(shù)立差異化價(jià)值

在新零售時(shí)代，由┐(′д｀)┌于消費新( ?ω?)升級以及消費主權意識覺(jué)醒等(deng)因素的影響，如何確立精準創(chuàng )新的品牌定位，往往決定了一個(gè)企業(yè)和品牌的生死存亡。很顯然，豆本豆盡管看到了豆奶市場(chǎng)潛力無(wú)窮的商機，卻沒(méi)有從根本樹(shù)立起獨樹(shù)(′?ω?`)一幟并易于消費者接受的品牌價(jià)值。不得不說(shuō)，其“國民營(yíng)養好豆ヾ(′▽?zhuān)??奶”的品牌定位以及廣告語(yǔ)中看不??中用，完全失去了正確的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力方向。

從消??費者層面來(lái)說(shuō)，盡管缺乏足夠專(zhuān)業(yè)的深度了解，但因為多年的歷史傳統習慣，豆奶本身就具備”健康營(yíng)養“這一固有認(ren)知，因此不再需??要特地強化。豆本豆“國民營(yíng)養好豆奶”的品牌廣告語(yǔ)，給予消費者的誤導就是其產(chǎn)品就??是有PK牛奶的意味?？赡?′▽?zhuān)?是想將牛奶消費者拉入到己方陣營(yíng)從而搶奪市場(chǎng)份額，可廣告語(yǔ)又沒(méi)有說(shuō)出植物豆奶和牛奶的差異，也沒(méi)有傳遞出產(chǎn)品差異化的價(jià)值點(diǎn)何為社群營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)ˉ\_(ツ)_/ˉ法讓消ヾ(′▽?zhuān)??費者相信豆本豆提供的最終利益是其獨有(′_｀)的、獨特ヽ(′▽?zhuān)?ノ的和最佳的，當然消費者就會(huì )對這個(gè)廣告語(yǔ)無(wú)感。

廣告作為一種營(yíng)銷(xiāo)推??廣方式，必須以尋求市場(chǎng)關(guān)注度ヽ(′▽?zhuān)?ノ與(′▽?zhuān)?)展示品牌特色為??目的。對于豆本豆??而言，更好的廣告口號應該是既能說(shuō)出和牛奶的差別，比如制作工藝上或者消費者利益上的差別，又能表達自己的特性或者優(yōu)勢，比如不含膽固醇、吸收更好等優(yōu)點(diǎn)。只有揚長(cháng)??避短，充分凸顯出自身的特色和優(yōu)勢，才能更好地為潛在消費群體所認知并進(jìn)而肯定和支持。而縱觀(guān)(′ω｀*)目前豆本豆在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別是渠道拓展方面的手段，打折、買(mǎi)贈等促銷(xiāo)一直在進(jìn)行，這雖然說(shuō)及時(shí)消耗庫存，并同ヽ(′ー｀)ノ步增加與消費者接觸的有效方法，但卻沒(méi)有從根本解決消費者的認知需求ヽ(′ー｀)ノ和為什么購買(mǎi)的問(wèn)題。而且從價(jià)格體系來(lái)看，目ヾ(?■_■)ノ前豆本豆250ml規格的產(chǎn)品售價(jià)普遍在3.3元-5元/盒，也基本等同于一般牛奶(╯‵□′)╯類(lèi)產(chǎn)品??的零售價(jià)，不得不說(shuō)，與牛奶??相比，豆奶的成本可能更低，但卻處于同樣的銷(xiāo)售價(jià)格水平，消費者自然一時(shí)很難接受，需要一個(gè)認同過(guò)程，而品牌口號能否吸引人就顯得格外關(guān)鍵。因此，縱觀(guān)市場(chǎng)各領(lǐng)域的成功營(yíng)銷(xiāo)案例，無(wú)一不是經(jīng)典品牌口號的開(kāi)創(chuàng )者。就豆本豆“國民營(yíng)養好豆奶”的品牌口號來(lái)說(shuō)，如果換一種營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)說(shuō)，從傳統溯源與國人情節的角度去定位，這句口號應該是“2000年健康飲品，更適合中國人！”這樣既表達了中國人自古（西漢時(shí)起）就喝豆奶而不是牛奶，強調豆奶是經(jīng)過(guò)漫長(cháng)歲月長(cháng)河驗證的健康飲品ヽ(′▽?zhuān)?ノ，同時(shí)也說(shuō)明了產(chǎn)品比牛奶更適合中國人腸胃的特點(diǎn)，尤其是很多對牛奶有不耐受的群體會(huì )更有感觸。在此之后，也可(ke)以通過(guò)公關(guān)軟文等對品(′▽?zhuān)?牌定位和廣告語(yǔ)中涉及的特性和優(yōu)勢進(jìn)行詳細闡述，提升和傳遞產(chǎn)品價(jià)值，促進(jìn)用戶(hù)的了解、認知、信任和購買(mǎi)，提升消費者對豆本豆的品牌忠誠度和復購率。

營(yíng)銷(xiāo)思維保守，無(wú)法打破消費場(chǎng)景與時(shí)機瓶頸

在全球化??競爭的今天，包括食品領(lǐng)域在內的各個(gè)領(lǐng)域都面臨著(zhù)同質(zhì)化競爭(zheng)的現象。從根本來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)競爭的核心絕不應當局限在產(chǎn)??品本身，也不是斤斤計較于市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓，而是在于贏(yíng)取心智，在爭奪消費者選擇權的過(guò)程中立于不敗之地，讓品牌與產(chǎn)品(???)成為消費者的優(yōu)先選擇?；谶@樣的營(yíng)銷(xiāo)之道，豆本豆很顯然非常保守僵化，沒(méi)有做出┐(′д｀)┌大膽創(chuàng )新的變革。

事實(shí)上，從消費者層面來(lái)說(shuō)，截至目前為止，對于豆奶類(lèi)產(chǎn)品的消費定義，依然局限在早餐市場(chǎng)，早餐市場(chǎng)的消費認知已經(jīng)根深蒂固，可其他場(chǎng)景的消費占比并不高，因為從產(chǎn)品(???)形??態(tài)、口感等傳統認知角度來(lái)看，豆奶類(lèi)產(chǎn)品與牛奶、豆漿等有(′?_?`)著(zhù)眾多相似之處，出于中國人的傳統飲食文化規律，已經(jīng)基本形成的穩定消費體系，短時(shí)間內要想改變這種格局，擴大市場(chǎng)，就必須在營(yíng)銷(xiāo)策略上有所突破。事實(shí)上，豆本豆在營(yíng)銷(xiāo)策略上(shang)依然忽視了豆奶是一個(gè)飲用場(chǎng)景和消費時(shí)機為主導的消費品，這一點(diǎn)不僅在品牌口號上沒(méi)有體(ti)現，也在其一系列營(yíng)銷(xiāo)策略中絲毫沒(méi)有涉及。

毫無(wú)疑問(wèn)，想要擴大市場(chǎng)，甚至( ?ヮ?)在眾多競爭者的圍追堵截中脫(′?_?`)穎而出，對于豆??本豆而言，就必(╯‵□′)╯須針對不同的飲用(yong)場(chǎng)景和消費時(shí)機做宣傳引導和消費者認知教育。比如，(?????)將豆奶消費同目前全民追求健康飲食的文化潮流中引入，從豆奶的營(yíng)養均衡、吸收全面等角度進(jìn)行深入(???)挖掘，讓豆奶進(jìn)入正餐或佐餐消費場(chǎng)景?；蛘?，針對新零售時(shí)代的新興消費群體，以更易于年輕消費者所青睞的熱點(diǎn)式、話(huà)題式、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，結合互聯(lián)網(wǎng)渠道資源，讓豆奶廣泛進(jìn)入休閑飲品消費領(lǐng)域，這些都應當是豆本豆打破消費場(chǎng)景與(yu)飲用時(shí)機瓶頸的有效營(yíng)銷(xiāo)策略。豆本豆要想打??破自己保守的營(yíng)銷(xiāo)局面，更多的是需要圍繞消費場(chǎng)景和飲用時(shí)機做文章。

一是消費場(chǎng)景ヽ(′▽?zhuān)?ノ的培育和創(chuàng )造。

首先是消費場(chǎng)景的培育。比如可以重點(diǎn)考慮如何培育和挖掘禮品消費場(chǎng)景，讓消費者節日送禮選擇從牛奶改成天然豆奶，這將是一個(gè)巨大的機??遇和挑戰。豆本豆可(???)以通過(guò)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式，借助KOL、社群網(wǎng)絡(luò )等渠道打造豆本豆時(shí)尚健康的口碑形象，然后再通過(guò)與企業(yè)合作，為一些有代表性的企業(yè)年會(huì )提供??年終禮品或節ヽ(′▽?zhuān)?ノ日慶典提供時(shí)尚紀念品等跨界合作形式來(lái)挖掘和培育??豆本豆的禮品消費場(chǎng)景并進(jìn)行強化，??形成產(chǎn)品和品牌認知度和忠誠度。這一點(diǎn)上，可以向六個(gè)核桃等前輩進(jìn)行學(xué)習(xi)。六個(gè)核桃是利用了高考這個(gè)ヾ(′?｀)?消費場(chǎng)景，通過(guò)“經(jīng)常用腦”的典型場(chǎng)景畫(huà)像,讓目標群對號入座。

其次是消費場(chǎng)景的創(chuàng )造。而豆本豆圍??繞豆奶做營(yíng)銷(xiāo)，也應該創(chuàng )造場(chǎng)景。如可進(jìn)行休閑消費場(chǎng)景的引導，以植物蛋白飲品這一新ヽ(′ー｀)ノ品類(lèi)來(lái)推廣年輕化的形象，針對電影院、書(shū)吧、健身俱樂(lè )部、美容院、KTV等年輕消費者的社交、休閑等場(chǎng)景等進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)話(huà)題打造、IP塑造、故事?tīng)I銷(xiāo)等方式，將豆本豆??與年輕、健康、時(shí)尚，甚至可以像德芙等品牌學(xué)習??，將豆本豆打造成“愛(ài)”的象征和紐帶等，然后再借助自媒體通過(guò)K??OL進(jìn)行市場(chǎng)教育，推動(dòng)消費者認知教育，讓消費者的消費習慣發(fā)生變化，為品牌和市場(chǎng)進(jìn)階之路打下基礎。

在長(cháng)期形成的飲食習慣中，豆奶、牛奶的傳統飲品的消費時(shí)機主要出現在早餐階段，要想擴大市場(chǎng)，從眾多競爭者中脫穎而出，就必須對消費時(shí)機進(jìn)行塑造，打??破消費者??將豆奶作為早餐飲品的固有認知。一方面可以將豆本豆塑造成營(yíng)養健康的時(shí)尚飲料，特別是針對辦公室忙碌的年輕白領(lǐng)，什么困了累了之類(lèi)的??，通過(guò)改變產(chǎn)品的飲用功能達到塑??造消費時(shí)機的效果。另一方面，可以將豆本豆(′?｀)打造從時(shí)尚休閑飲品，將其打造成碳酸飲料和茶?飲料的替代(dai)品，通過(guò)市場(chǎng)細分定位以及KOL和社群等進(jìn)行意見(jiàn)引導和市場(chǎng)教育，讓消費者能在全(quan)天任何口渴的時(shí)候都能在腦海里出現豆本豆的??概念，通過(guò)改變消費者認知達到塑造(zao)消費時(shí)機的效果。??

小米掌門(mén)人雷軍有一句廣為人知的話(huà)，“不要用戰術(shù)上的勤奮，障礙戰略上的懶惰”。意思是要積極思考建立長(cháng)遠、合理的戰略目(′?｀)標，而不是看似忙忙碌碌、埋頭苦干，卻沒(méi)有思考戰略本身可能就是失敗的。而達利食品豆本豆的情況卻恰好相反，在營(yíng)銷(xiāo)戰略層面是個(gè)王者，以明(ming)星產(chǎn)品來(lái)進(jìn)軍蛋白飲品行業(yè)，直擊豆奶品類(lèi)全國市場(chǎng)的戰略是高明的?？善湓跔I(yíng)銷(xiāo)策略上卻┐(′д｀)┌仍是個(gè)青銅玩家，一系列的昏招也折射出了其營(yíng)銷(xiāo)策略的不(bu)足ヽ(′ー｀)ノ和缺失??！

不得不說(shuō)，采用“全媒體廣告狂轟濫炸+渠道高毛利驅動(dòng)”來(lái)驅動(dòng)市場(chǎng)快速增長(cháng)，或許在相當長(cháng)的一段時(shí)期內，都是眾多企業(yè)和品牌開(kāi)疆ヽ(′?｀)ノ拓土的不二法(fa)門(mén)。然而，到了新零售時(shí)代，從消費者層面與市場(chǎng)競爭角度，更多地去考慮創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)與差異化競爭，才是避免落入同質(zhì)化俗套的正確營(yíng)銷(xiāo)之道。從豆本豆的案例可以(′?｀)看出，擁有前瞻性戰略眼光與市場(chǎng)格局固然是好事，ヽ(′ー｀)ノ但是在品牌定位與營(yíng)銷(xiāo)策略上，同樣要有與時(shí)俱進(jìn)的魄力與執行力。豆本豆想要破除僵局，逆勢上揚，營(yíng)銷(xiāo)策略的改變勢在必行。如何在戰略得當的(′?｀*)基礎上，通過(guò)合理、犀利的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)更好調配資源，讓企業(yè)戰略推進(jìn)更有節奏，更具前瞻性(xing)，從而獲得更好的市場(chǎng)成績(jì)和品牌成長(cháng)機會(huì )，這是豆本豆接下來(lái)要重點(diǎn)考量的課題，也是其實(shí)現困境突圍，迎來(lái)新生的必要一步。

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