文丨黑格咨詢(xún)副總經(jīng)(′▽?zhuān)?理、六脈神劍酒類(lèi)事業(yè)部COO 徐濤

隨著(zhù)微信的酒企酒微普及以及功能的逐步完善，90％以上的總經(jīng)白酒企業(yè)或多或少都會(huì )借力微信平臺做關(guān)于品牌推廣，營(yíng)銷(xiāo)白酒社群營(yíng)銷(xiāo)，理必銷(xiāo)售，讀白管理工具的信社銷(xiāo)工作，自建或加入了很多的群營(yíng)微信社群。

本文主要講述與白(?_?;)酒企業(yè)有關(guān)的六脈神劍微信群分類(lèi)，以及重點(diǎn)分享自建渠道群的酒企酒微意義和開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的打法！

1.內部微信管理群

根據人員職別，職能進(jìn)行分類(lèi)，理必可以歸類(lèi)為功能群，讀白比如銷(xiāo)售業(yè)務(wù)群，信社銷(xiāo)群成員為銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)團隊，群營(yíng)ヾ(＾-＾)ノ主要功??能是六脈神劍考勤報崗，競品信息反饋，日報發(fā)送等。大區經(jīng)理群，群成員為銷(xiāo)售??總監以及各大區經(jīng)理，主要功能為??政策的傳達，日報發(fā)送，在線(xiàn)視頻會(huì )議等。財務(wù)匯報群，群成員為銷(xiāo)售總經(jīng)理，財務(wù)相關(guān)人員，主要功能為財務(wù)相關(guān)報(╯°□°）╯表的傳送。內部管理群因功能定位不同，需要分級管理??，必須組建不同的群組，以達到統一和分散的目的。既要達到有(you)效管理，還要做??到讓公司的內部機密不泄露！

2.外部渠道動(dòng)作群

這里的渠道講的是傳統渠道，嚴格意義上講只有兩大渠道：ヽ(′?｀)ノ1流??通渠道（包含煙酒店、商超、便利店）。2餐飲渠道，這里還有一個(gè)群組需要歸屬于餐飲渠道??群，叫做服務(wù)員群，群成(cheng)員包含超市的理貨員，小超市的店員，餐飲店的服務(wù)員，ヽ(′ー｀)ノ為(wei)什么這么做呢？因為他（她）們是除店老板之外，在傳統渠道上對銷(xiāo)售關(guān)系最大的一群人，所以我們要組建第3個(gè)群，即服務(wù)員群。

消費者群的成員可以分為兩個(gè)部分：(′?｀*)一是產(chǎn)品粉絲群，二是待培養消費者群。此類(lèi)微信群的組建通常是企業(yè)在進(jìn)行各項消費者推廣活動(dòng)中吸粉所??得，例如某產(chǎn)品粉絲節，在企業(yè)銷(xiāo)售后臺中選取購買(mǎi)頻次最好的50名消費者作為邀請嘉賓參加，現場(chǎng)掃碼建群，這種就是產(chǎn)品粉絲群的建立方式的一種。利??用產(chǎn)品銷(xiāo)售政策獎勵回廠(chǎng)游的方式把參加的人員組建一個(gè)微信群，由于此類(lèi)客戶(hù)還未與產(chǎn)品本身建立足夠粘度，只是初次了解，此類(lèi)方式組建的群即為待培養消費者群。

由于內部管理群淺顯易懂，本文不做具體闡述，重點(diǎn)講述外部渠道動(dòng)作群組建的意義和打法！

外部渠道群組建的核心(xin)意義

1.品牌ヽ(′▽?zhuān)?ノ宣傳的(°o°)橋頭堡

在群內傳播公司自(′?｀)媒體以及行業(yè)媒體/本地媒體的宣傳軟文、產(chǎn)品宣傳圖片等，也可以發(fā)??送一些關(guān)于白酒的釀造、品鑒、文化歷史、科普知識等相關(guān)資料，潛移默化影響終端店老板，加深其對產(chǎn)品的了解白酒社群營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)正面形象。

2.政策宣導的直通車(chē)

同時(shí)在政策執行之初，還可以在群內進(jìn)行線(xiàn)上預訂，例如某酒廠(chǎng)銷(xiāo)售A公司開(kāi)展??“XX酒進(jìn)貨10箱送四方傘一個(gè)”的壓倉活動(dòng)，可以群(⊙_⊙)內進(jìn)行公布政策的同時(shí)，( ?ヮ?)制定在群內報名并向社群管理員微信轉款，前10名預訂的終端店老板額外獎勵價(jià)值88元落地扇的線(xiàn)上搶購，為本次壓倉活動(dòng)預熱并制造話(huà)題傳播；活動(dòng)中在群內大量發(fā)放參加(jia)活動(dòng)終端的卸貨陳列照片和門(mén)頭照，影響、感染群內其他店老板；活動(dòng)結束后在群內公布本次活動(dòng)進(jìn)貨的終端明細，同時(shí)獎勵冰紅茶一件，感謝以上客戶(hù)對本次活動(dòng)的支持，為下次活動(dòng)做預熱！

3.終端黏性的引水渠

在群內與終端店老板進(jìn)行紅包互動(dòng)，互動(dòng)的獎品盡可能選取(╯°□°）╯︵ ┻━┻實(shí)物獎勵，在業(yè)務(wù)配送獎品的同時(shí)，與店老板分享喜悅，在愉快的氛圍內溝通工作，定會(huì )事半功倍！

外部渠道群營(yíng)銷(xiāo)的六脈神??劍

1.紅包互動(dòng)獎勵

每天在群內定時(shí)(′?｀*)（通常為(′?｀)上午10點(diǎn)、下午的2點(diǎn)、5點(diǎn)，店老板不忙的時(shí)間）發(fā)小紅包2-3個(gè)，金額控制在1-3元即可。為什么說(shuō)紅包金額發(fā)的這ヽ(′ー｀)ノ么少，因為我們重點(diǎn)是選出本次紅包領(lǐng)取結束后，微信系統(tong)選取出的“手氣最佳”的(′▽?zhuān)?)店老板進(jìn)行額外獎勵，獎勵可以是我們的產(chǎn)品一瓶，也可以是公司統采一些小促銷(xiāo)品，獎品金額控制在20元以?xún)?，即不?huì )產(chǎn)生太大費用投入，也不會(huì )因為獎品價(jià)(′ω｀)值感太低使店老板失去搶紅包的動(dòng)力。

2.轉發(fā)鏈接獎勵

在群內傳(chuan)播??公司自媒體以及行業(yè)媒體/本地媒體的宣傳軟文、產(chǎn)品宣傳圖片等，鼓勵終端店老板進(jìn)行轉發(fā)互動(dòng)，例如本地媒體(ti)微信公眾號上發(fā)布了一篇“XX酒業(yè)造福家鄉百姓，捐款20萬(wàn)元進(jìn)行XX學(xué)校進(jìn)行校舍改造”，針對這一鏈接，開(kāi)展店老板轉發(fā)7天獎勵xx品鑒酒一瓶的互動(dòng)，即讓終端店老板加深了企業(yè)的正面形象，同時(shí)也把此次功關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的影響力最大化。

3.互動(dòng)達人獎勵

常規銷(xiāo)售紅包獎勵：制定規則，店老板/服務(wù)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品是拍攝銷(xiāo)售場(chǎng)景照片或小視頻，根據你銷(xiāo)售的金額隨機給一定金額的ヽ(′▽?zhuān)?ノ紅包，當然，銷(xiāo)售金額大的紅包大一點(diǎn)，但是，經(jīng)驗使然，一定要隨機，不要把紅包讓店老板當成他固定的利潤，否則就超出你當初的初衷，把性質(zhì)變了！

月度年度盤(pán)點(diǎn)互動(dòng)次數最(zui)多的終端店老板，給一個(gè)額外驚喜獎勵，比如這個(gè)月這個(gè)店老板互動(dòng)了50次，(′ω｀)本月最活躍，群內突然通(tong)知，你作為本月互動(dòng)達人，互動(dòng)50次，本群第一名，獎勵美的電烤??箱一個(gè)，一定給群內做了一件石破天驚的(′_ゝ`)事情！??！還?可以這樣！我也賣(mài)了！只是我懶得發(fā)或者忘了發(fā)！我爭取下(xia)月努力，拿大獎！

4.重量玩家獎勵

綜合考量，??互動(dòng)次數多，未必銷(xiāo)售額最大！你要給默默奉獻的無(wú)名英雄一個(gè)名分！悄悄總結出本年度銷(xiāo)售額最大的玩家，給他獎勵價(jià)值一千元洗衣機一臺，給大家一個(gè)觀(guān)念，實(shí)力??很重要，你默默的付出，企業(yè)看的到！多賣(mài)貨，肯定沒(méi)有錯！

5.幸運之神獎勵

什么叫幸運？你總是拿手氣最佳？老板，你今天一定要買(mǎi)彩票，你的手氣爆棚了！我們只需要拿出一點(diǎn)額外小獎勵，就可以，現在他已(╯°□°)╯經(jīng)很happy，只是為與他助興！

6.深度體驗的粉絲俱樂(lè )部

基于社群組織，通過(guò)一年時(shí)間的深度互動(dòng)內容，來(lái)賽選核心終端店老板及核心消費者，組建XX品牌粉絲俱樂(lè )部，人不需要多，要??精，一般控制在30人以?xún)?。定期組織游學(xué)會(huì )議、回廠(chǎng)游體驗、小型品鑒會(huì )等活動(dòng)將大家凝聚在一起，通過(guò)眾籌的形式單獨從XX酒廠(chǎng)開(kāi)發(fā)一款線(xiàn)上的產(chǎn)品進(jìn)行團購渠道銷(xiāo)售，最終要打造成與核心粉絲群成員成為??利益共同體，命運共同(/ω＼)體和發(fā)展共同體。