做電商的小(xiao)紅小紅小伙伴大概都有感覺(jué)，這些年的書(shū)筆書(shū)筆流量是越來(lái)越貴了。先不說(shuō)(shuo)其他推廣渠道，記關(guān)鍵詞記排局單單是排名直通車(chē)的單次點(diǎn)擊成本也從原先??的幾毛一塊升到了幾塊甚至幾十塊。
品牌間的優(yōu)化競爭好(hao)像慢慢變成了資本的競爭，直(zhi)到小紅書(shū)這種內容平臺的名及出現。
只要你的關(guān)鍵內容足夠優(yōu)質(zhì)，能夠引發(fā)用戶(hù)的詞布喜(′?｀)歡和共鳴，就能夠獲取流量。小紅小紅
前提是優(yōu)化你的內容足夠優(yōu)質(zhì)。
因為小紅書(shū)的推送和搜索即便是千人千面的，但(?????)邏輯算法依然有一套可以遵循的公式ヽ(′▽?zhuān)?ノ。
而這其中，起到?jīng)Q定性的因素之一，便是關(guān)鍵詞布局！
先給大家看看今天分享的大致框架。
這里用思維導圖去分析會(huì )更清晰一些，我依據平臺的流量來(lái)源進(jìn)行根源推導。
一篇筆記發(fā)布后(hou)，??系統會(huì )把句子拆解成一個(gè)個(gè)詞，再根據詞對應到相關(guān)的標簽庫，從而進(jìn)行推送。
這就是推薦頁(yè)千人千面的基礎推送邏輯。
當我們埋了相關(guān)的關(guān)鍵詞，被系統識別和匹配，就會(huì )被推送。
而推送的結果反饋則決定了能不(bu)能獲得更多的推薦，所以關(guān)鍵詞的對應性很重要！
只有匹配的關(guān)鍵詞，才能讓系統幫我們推薦給對應的用戶(hù)，而不是其他(ta)并不感興趣的讀者。
在搜索中，關(guān)鍵詞的重(zhong)要性就不用多(duo)說(shuō)了，就像我們在百度進(jìn)行搜索，有相關(guān)關(guān)聯(lián)詞的，才會(huì )出現在搜索結果里。
而排名的前后則受賬號權重、近期筆記互動(dòng)情況、關(guān)鍵詞匹配程度等多個(gè)方面的影響。
可以說(shuō)，不管我們想??要從哪個(gè)渠道獲取流量，關(guān)鍵詞的布局都必不可少。
尤其當你想要在小紅書(shū)上快速達成轉化和成交。
小紅書(shū)商務(wù)部負責人在一場(chǎng)VC交流會(huì )上明確表示：“小紅書(shū)30%的流量來(lái)源于搜索端，而這30%的搜索流量，創(chuàng )造(′?｀*)了近8成的平臺流水！”
大家都知道，在相關(guān)搜索詞下聚集的，都是精準(zhun)用戶(hù)，他們幾乎都是已經(jīng)有購買(mǎi)意向和需求的用戶(hù)，下單的概率比推送頁(yè)高太多太多！
如果我們能在搜索頁(yè)得到比較不錯的排名，拿到這部分的流量，對我們品牌發(fā)展的潛力巨大！
相信做過(guò)小紅書(shū)投放的品牌方就能明顯感受到(′▽?zhuān)?)，如果說(shuō)想要在推送??頁(yè)做到用戶(hù)??占領(lǐng)和傳播的難度是十級，那在品類(lèi)詞和其他(ta)關(guān)聯(lián)搜索詞下得到比較靠前的筆記排名的難度就是一百級！
我們都知道，沒(méi)辦法排到搜索頁(yè)的前五十名，想要通過(guò)搜索獲取流量甚至轉化，就幾乎不可能了。
接下來(lái)我們就看看，如(?????)何利用關(guān)鍵詞的優(yōu)化，幫助我們最大化地獲取相關(guān)流量。
我把關(guān)鍵詞分為兩大類(lèi)，都是我們都可以進(jìn)行布局的ヽ(′?｀)ノ(de)方向。
下面我會(huì )針對這兩大類(lèi)，手把手教大家怎么去找相關(guān)(guan)的關(guān)鍵詞，從而在內容上進(jìn)行布局。
1）品牌詞、品類(lèi)詞
這個(gè)是最普遍的關(guān)鍵詞了，相信大家在布???局的時(shí)候都不會(huì )忽視。ヽ(′▽?zhuān)?/
例如我們的產(chǎn)品是電燉鍋，當我們布局了這個(gè)詞后，就能匯集對電燉鍋有購買(mǎi)需求的用戶(hù)。他們可能需要購買(mǎi)，也可能正在猶豫怎么挑選等等，但不管是哪一種，都是我們的直接需求用戶(hù)。
而會(huì )搜索品牌詞的用戶(hù)，有80%都(′?_?`)是對我們已經(jīng)有了解，有意向，只是ヽ(′?｀)ノ因為某些原因仍在猶豫的用戶(hù)。
在這兩種關(guān)鍵詞中，我們需要著(zhù)(zhe)重在品類(lèi)詞的排名(ming)優(yōu)化上，比競品更多更前排地展現在用戶(hù)面前，我們的種草和轉化才能快人一步！
即便他們之前ヽ(′ー｀)ノ意向是其他品牌，當他們搜索電燉鍋，前十篇有五篇都是??同一個(gè)品牌的安利種草，他也極有可能被說(shuō)服，從而改變決定。
2）痛點(diǎn)詞、需求詞、場(chǎng)景詞、橫縱向品類(lèi)詞
有一句話(huà)說(shuō)，女生都把小紅書(shū)當百度來(lái)用，說(shuō)明搜索并不僅僅存在于有精準購買(mǎi)需求，需要輔助消費決策的時(shí)候，還有更廣泛的場(chǎng)景。
比如：
所有他們想要知道的，都會(huì )在搜索頁(yè)進(jìn)行搜索，從而落實(shí)到一個(gè)具體的搜索結果頁(yè)面。
除了明確的購物訴求外，占到80%內容的(de)，就是功能性需求，也就是某個(gè)問(wèn)題(ti)/困擾需要被解決。
在這些問(wèn)題的解決方案中，同樣也和我們的產(chǎn)品有對應性。
所以，我們需要根據產(chǎn)品的特??性，布局相關(guān)痛點(diǎn)(dian)詞、需求詞，以及相關(guān)可能會(huì )有的使用場(chǎng)景進(jìn)行詞匯的布局。
這時(shí)候，同樣可以結合橫向和縱向的相關(guān)品類(lèi)詞進(jìn)行多維度曝光，攔截不同搜索關(guān)鍵詞下的流量。??
例如肉腸，可以進(jìn)行布局的關(guān)鍵詞有：??
當然，并不是這些詞我們都要布局，如果是小批量的投放，可以針對某一些場(chǎng)景進(jìn)行重復深度布局，選擇最為契合的幾(ji)個(gè)就好。
如果是大面積投放(fang)，那可以在確保痛點(diǎn)和需求相對統一的基礎上，適當增加場(chǎng)景和內容的豐富性。
3）人群詞
從搜索頻次和流量導入的角度看，第二類(lèi)關(guān)鍵詞是實(shí)??現獲客和轉化的重點(diǎn)，人群詞在這其中產(chǎn)生的流量引導作用并不算大。
但我們對此進(jìn)行布局( ?ω?)仍然很有必要，這會(huì )影響發(fā)現頁(yè)的推送標簽匹配。
Cue出我們的目標用戶(hù)，比如性別、年齡、身(shen)份、職業(yè)、社會(huì )ヾ(′▽?zhuān)??身份等等，會(huì )讓發(fā)現頁(yè)的推送更加精準。
剛剛提到的都是相對日常的關(guān)鍵(jian)詞，和內容需要蹭熱點(diǎn)一樣，關(guān)鍵詞也同樣可以蹭熱點(diǎn)。
熱點(diǎn)被我分為兩種，一種是長(cháng)效熱點(diǎn)，另一種是短時(shí)熱點(diǎn)。
1）長(cháng)效熱點(diǎn)
就是平臺流量一直(zhi)很大，持續都有用戶(hù)關(guān)注的熱點(diǎn)詞，這一類(lèi)詞會(huì )有很多品牌進(jìn)行前排搶位，一般排名變動(dòng)比較大，但機會(huì )也同樣(yang)很大，我們即便做不到一直霸占前排，也可以偶爾蹭上去瓜分一部分流量。
這類(lèi)關(guān)鍵詞的流量特點(diǎn)是長(cháng)效但不穩定。
盡管熱度一┐(′д｀)┌直保持在某個(gè)水平線(xiàn)上，但因為競爭很激烈，所以落到一篇筆記中我們能感覺(jué)到流量不穩定，這一陣大一點(diǎn)，下??一陣又小一點(diǎn)，但持續都會(huì )有，有相當長(cháng)的回流??期。ヾ(′?｀)?
是很值得(′ω｀*)我們關(guān)注的部(′▽?zhuān)?分。
我們先在搜索欄輸入日常關(guān)鍵詞，比如類(lèi)目詞、需求詞等等。
在搜索結果中，我們(╬?益?)可以看到二級關(guān)鍵詞，這就是長(cháng)效熱點(diǎn)。
我們可以把我們的搜索詞和二級關(guān)鍵詞進(jìn)行結合，布局在筆記的標???題┐(′?｀)┌和正文中，以便被系統抓取。
2）短時(shí)熱點(diǎn)
這部分熱點(diǎn)詞??并不是一直都有人關(guān)注的，可能只是在近期的平臺流量?jì)A斜，或者某些其他事件的影響(xiang)下，驟然得到了大量關(guān)注的內容。
比如前段時(shí)間的劉畊宏、王心凌，近期??的露營(yíng)和去年的秋天的第一杯奶茶等等。
這一類(lèi)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞我們又該怎么(me)把握呢？
（1）熱門(mén)搜索
熱門(mén)搜索把最近被搜索次數最多的詞都匯集起來(lái)了，為的是方便相關(guān)用戶(hù)直接點(diǎn)擊查看，減少操作成本。
這也在無(wú)形中提供了巨大的曝光和流量匯集。
所有到ヾ(′▽?zhuān)??達搜索ヽ(′?｀)ノ頁(yè)的用戶(hù)都可以看到。
所以在我們的內容匹配的前提下，這部分的熱點(diǎn)搜索詞是可以進(jìn)行布(bu)局的。
大都是某個(gè)主題或話(huà)題，我們以(yi)這個(gè)為中心進(jìn)行內容創(chuàng )作就好。
（2）橫向熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)詞
就像我上面舉的肉腸的(′▽?zhuān)?例子中，空氣炸鍋這個(gè)??詞就是橫??向熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)詞。
總之能進(jìn)行關(guān)聯(lián)的，平臺最近關(guān)注??度高的，我們都可以結合進(jìn)(???)行(?⊿?)內容創(chuàng )作，并布局相關(guān)關(guān)(guan)鍵詞。
利用這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度，給我們帶來(lái)流量和轉化。
用戶(hù)在搜索空氣炸鍋的時(shí)候，如果我們的這篇(′ω｀*)筆記權重不錯，也能夠被他們看到，從而種草。
這個(gè)就比較考驗大家的內容把控能力和聯(lián)想能力了，需要時(shí)刻關(guān)注平臺的熱點(diǎn)動(dòng)向。
剛剛我(wo)們說(shuō)了可以布局的關(guān)鍵詞類(lèi)型，和怎么去找這些關(guān)鍵詞，可以說(shuō)我們初步的關(guān)鍵詞搭建就(′▽?zhuān)?完(╬ ò﹏ó)成(′?｀*)了。
熟悉我的小伙伴就知道，現在我要給大家更加高階??的關(guān)鍵詞玩法了！
做過(guò)投放??的小伙伴就能感覺(jué)到，有時(shí)候即便我們把這些維度的關(guān)鍵詞都布局上了，能夠獲得相當不錯的??發(fā)現頁(yè)推薦流量，但在搜索頁(yè)還是很乏力。
原因很簡(jiǎn)單——競爭真的太大了！
我們會(huì )去瓜分其他??關(guān)鍵詞的流???量，他們同樣也會(huì )來(lái)瓜分我們的，在原本就相對飽和，內卷十分嚴重的內容市場(chǎng)，想要占到前排真的太難。
但實(shí)際上，在有既定推薦算法的前提下，我ヾ(′ω｀)?們仍然可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)提高排名。
這個(gè)過(guò)程(cheng)有點(diǎn)像在做數學(xué)題，把公式列好拆開(kāi)，??就能得出答案。
接下來(lái)我們就來(lái)看看到底該怎么??做。
注意，這里我說(shuō)的優(yōu)化排名僅僅針對搜索頁(yè)的排名（發(fā)現頁(yè)不存在既定排名）。
先說(shuō)思路，其實(shí)很簡(jiǎn)單。
平臺的搜索頁(yè)排名算(suan)法是通過(guò)關(guān)鍵詞匹配度+關(guān)鍵詞下排名兩大維度進(jìn)行綜??合測ˉ\_(ツ)_/ˉ評得到的排序。
其中：
關(guān)(guan)鍵詞匹配度=賬號匹配度+筆記內關(guān)鍵詞匹配+互動(dòng)匹配
關(guān)鍵詞下排名=賬號權重+筆記權重+關(guān)鍵詞排名
接下來(lái)我們就一個(gè)一個(gè)看。
不過(guò)今天的?????主題(ti)是通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化(′?_?`)進(jìn)行排名優(yōu)化，所以無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞的會(huì )簡(jiǎn)略帶過(guò)，如果有疑問(wèn)或者想探討的歡迎添加我，或者在下方留言。
這個(gè)很好理解，就是單純的詞匯匹配。
比如用戶(hù)搜索清潔面膜，那筆記里出現【清潔面膜】的筆記，( ?ヮ?)會(huì )比(bi)只出現【面膜】的(de)匹配度高。
而剩下的【清潔】【面部】【清潔面】等等，就都是模糊匹配了，除非筆記和賬號權重非常高，一般在【清潔面??膜】這個(gè)搜索詞下是不會(huì )被看到的。
這里說(shuō)的不被看到，并不是搜不出來(lái)，而是排在非(╬?益?)常非常后，用戶(hù)不會(huì )有這(zhe)個(gè)興趣和耐心翻到。
其中，筆記內關(guān)鍵詞匹配和互動(dòng)匹配是通過(guò)直接抓取關(guān)鍵詞，而賬號匹配度則是賬號原本的標簽。
每個(gè)賬號都有一系列標簽，通過(guò)你日常發(fā)布的內容定位隨時(shí)變化，如果我們的賬號比較垂直，那標簽也會(huì )聚集且精準，如果我們什么都發(fā)，那標簽勢必是混亂的。
對排名的影響因素——筆記內關(guān)鍵詞匹配＞互動(dòng)匹配＞賬號匹配
同時(shí)布局的位置可以分布在標題、正文開(kāi)頭、中間和結尾，多次高頻提起，以便系統抓取匹配。
需要注意的是，千萬(wàn)不能為了匹配，無(wú)意義堆砌關(guān)鍵詞，這樣不僅不會(huì )被系統抓取，還可能因為無(wú)意義的堆砌而有惡意營(yíng)銷(xiāo)的嫌疑。
這一部分是我們優(yōu)化關(guān)鍵詞??的重點(diǎn)。
首先是賬號權重和筆記權重。
賬號權重的提升依靠賬號本身的活躍度和綜合反饋，也就是你的賬號能不能保持更新，持續打造爆款。
如果兩個(gè)都滿(mǎn)足，在其他條件同等的情況下，排名一定是比其他賬號更靠前。
筆記權重則是指這一篇筆記的互動(dòng)，比如你的賬號其他筆記的互動(dòng)比較平均，但這一篇非常高，同樣也可以獲得較高的排名。
當你的賬號權重和單篇筆記權重都很高的情ヽ(′▽?zhuān)?ノ況下，就能得到buff加成。
在其他條件同等的前提下，想要更大概率上搜索詞首頁(yè)，那最快也是最簡(jiǎn)單的方法就是挑選熱度高、流量大、競爭小的關(guān)鍵(′▽?zhuān)?詞。
比如我們搜索品類(lèi)詞【精華】，系統會(huì )根據這(zhe)個(gè)詞進(jìn)行內容的補充聯(lián)想，??讓用戶(hù)能夠快速到達他們想要(yao)的細分項，這是用戶(hù)會(huì )高頻搜索的相關(guān)詞，也就是我們看到的下拉詞。
在【精(′?｀)華】這個(gè)詞下，系統給??我推薦了一系列的詞：
我們可以看到，他給到的下拉詞依然有(╬?益?)一個(gè)排序，這個(gè)排序的規則是什么呢？我們又(?_?;)該如何選擇呢？
下拉詞依然是綜合展示的結果，(′▽?zhuān)?并不是單一因素的(de)影響，根據我的研究和經(jīng)驗，大致是兩個(gè)方面：
首先是關(guān)聯(lián)筆記的數量。
這個(gè)對痛點(diǎn)和需求詞的關(guān)聯(lián)詞排(′_｀)名影響較大。
比如我搜索抗老，抗老精華總計41萬(wàn)+筆記，就排在只有3萬(wàn)+筆記的抗??老面霜前面。
比如???剛剛的精華，精華油只有11萬(wàn)+筆記，排名卻在有51萬(wàn)+筆記的精華液前面。
因為??近期在平臺上，用戶(hù)整體對精華油的搜索量比精華液高，熱度高自然排在前面。
根據這兩點(diǎn)，我們可以在??內容匹配的前(′ω｀*)提下，選擇排名較高，同時(shí)關(guān)聯(lián)筆記數量較少的關(guān)??鍵詞。
也就是流量大競爭小。
同樣的，我們也可以??依照這個(gè)邏輯，選擇熱度適中，但綜合競爭小很多的細分詞進(jìn)行布局。
在筆記數量??相對較少的情況下，盡管搜索頻次不如高熱度詞大，但競爭非常小，很容易霸占搜索詞的前列，從而進(jìn)行收割。
比如精華，熱??度值2???27w，筆記卻有106w，盡管熱度高，但競爭真的太激烈了，最終能分給我們的又有(//ω//)多少呢？
所以如果是我的話(huà)，我會(huì )選擇熱度適中，同時(shí)關(guān)聯(lián)筆記少的詞進(jìn)行布局，這樣更容易實(shí)現前排的ヽ(′ー｀)ノ占領(lǐng)，比如敏感肌精華、美白精華、精華水等等。
大家可以核算一下平均熱度和競爭比??例。
試想，100人80%的收割概率，和1000人1%的收割概率，哪一個(gè)最終轉化體量高呢？
我們要記住的一點(diǎn)是，平臺只要是秉承著(zhù)機器算法推薦，不管規則怎么變化，它想要達到的(de)目的都是根據大數據的行為和監控，盡可能減少用戶(hù)的操作成本。
你最容易看到的，一定是最大范圍用戶(hù)所關(guān)心的。
所以，我們在投放時(shí)同樣可以反向通過(guò)大數據去得到平臺人群的偏好。
我今??天得出的所有結論，??也都是像做數學(xué)題那樣，通過(guò)條件和數據的拆解，從而得到的答案。
這也是我們操盤(pán)充滿(mǎn)【不確定性】的投放時(shí)，能夠把握【確定性(′?｀*)】的根本。
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