編輯導讀：視頻??號已經(jīng)成為繼抖音快手后的微信又一短視頻產(chǎn)品，不少品牌都紛ヽ(′▽?zhuān)?ノ紛入駐，視頻視頻號(hao)也在不久后上線(xiàn)了直播功能。號何獲如何獲取視頻號的直播直播直播流量呢？本文作者對(′?_?`)此進(jìn)行了分析，希望對你有幫助。流量流量

12月9日友望數據(′；д；`)線(xiàn)上大咖分享會(huì )，本文我們邀請到96編輯器COO—艾樂(lè )前來(lái)分享他的對視關(guān)于視頻號直播場(chǎng)觀(guān)及變現的經(jīng)驗。

以下內容是頻號ヽ(′▽?zhuān)?ノ直播當天分享的刪減版，錯過(guò)分享會(huì )的進(jìn)行??朋友請往下閱讀。

01 直播的全面流量來(lái)源

我從去年三月份開(kāi)始做視頻號，也算是分析比較早的號主了，做到現在也積累了比較多的微信經(jīng)驗，今天晚上就簡(jiǎn)單ヽ(′▽?zhuān)?/跟大家分享一下直播這(//ω//)方面的視頻內容。

開(kāi)直播，號何獲我們首先要關(guān)注的??直播直播一個(gè)核心問(wèn)題，就是直播的流量來(lái)源。其實(shí)視頻號直播的流量來(lái)源是比較多的，我總結了幾個(gè)比較重要的入口。

1.直播廣場(chǎng)

在直播廣場(chǎng)能看到兩類(lèi)直播間，大家進(jìn)入到廣場(chǎng)看的基本上都是推薦欄，推薦欄里又分為我的關(guān)注和更多推薦。

直播間廣場(chǎng)的位置是在不斷變化(hua)更新的，所以每個(gè)人看到廣場(chǎng)的直播間的排序和類(lèi)型是不一樣的。直播間在廣場(chǎng)的排序(╬?益?)其實(shí)也存在一定隨機性，我們看到的可能是好友看過(guò)的，或者某個(gè)時(shí)間段內綜合數據表現比較好的直播間，會(huì )排在一個(gè)更靠前的位置，依次往下排一些你可能感興趣的直播。更多推薦就是根據你平常觀(guān)看直播的類(lèi)型，來(lái)進(jìn)行推薦。

2.關(guān)注列表

關(guān)注列表展示的是我們關(guān)注的所有主播，凡是你關(guān)注了的，只要是現在這個(gè)時(shí)間段在開(kāi)播的，如果你有足夠的時(shí)ヽ(′ー｀)ノ間去刷，你在這個(gè)欄里基本上能刷到所有已關(guān)注主播。

3.朋友列表

視頻號入口進(jìn)入的時(shí)候，在朋友那一欄??下刷視頻的時(shí)候，會(huì )發(fā)(fa)現刷七八條視頻后，就會(huì )刷到一條直播。再之后的規律，大概是每五條左右推薦一條直播。

推薦的直播間是通過(guò)什么方式吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的呢？頁(yè)面上會(huì )顯示，有多少人看過(guò)、評論過(guò)，或者是該直播間是全站的TOP50，主播可連麥等等，通過(guò)文字提醒來(lái)引導用戶(hù)。

4.推薦列表

推薦那一欄要刷比較多的視頻，大概十六七條之后，系統會(huì )開(kāi)始推薦一些直播間，然后大概每七條左右推一條直播。推薦的直播是根據用戶(hù)可能喜(T_T)好的直播間的標簽來(lái)進(jìn)行推薦的。

系統給我們推薦的直播間，可能并不是你很感興趣的，因為視頻號目前還在優(yōu)化算法，所以官方給你推薦的直播，你不感興趣，這??也是比較正常的一種情況。

5.分享入口

大家在開(kāi)播的時(shí)候，一般會(huì )把直播間轉發(fā)到朋友圈和社群，或者你的朋友轉發(fā)到他們的朋友圈、社群，以及通過(guò)紅包或者其??他福利的形式，引導用戶(hù)進(jìn)入直播間，幫助你提高場(chǎng)觀(guān)、在線(xiàn)人數、互動(dòng)率等等。

這些流量，大多是自己的私域流量，進(jìn)入的用戶(hù)可能都跟我們有一定的關(guān)聯(lián)性。通過(guò)私域進(jìn)入直播間的用戶(hù)相對比較好的一點(diǎn)，是他跟你會(huì )有一定的鏈接，他對你的信任度會(huì )更高，更容易跟你有比較深度的互動(dòng)。

6.服務(wù)通知

1）預約通知

服務(wù)通知展示在(???)微信的消息頁(yè)面，所以服務(wù)通知的觸達率相對來(lái)說(shuō)比較高。

服務(wù)通知又可以分為兩類(lèi)，預約通知是一個(gè)強通ヾ(＾-＾)ノ知，當用戶(hù)預約了我們的直播以后，當你開(kāi)始直播，會(huì )有一個(gè)很強的震動(dòng)提醒，觸達率非常高，這也是很多人做直播抓預約的原因。如果你的預約數據很好，你直播開(kāi)場(chǎng)的場(chǎng)觀(guān)一定不會(huì )太差。

2）系統推薦通知

算法會(huì )??給我們推薦哪些直播間？比如我關(guān)注了快一千個(gè)號主，系統會(huì )根據我最近看的一些直播間的??(′_｀)停留情況(kuang)、互動(dòng)情ヽ(′?｀)ノ況，來(lái)判斷我對哪種類(lèi)型的直播間??更感興趣，然后從我關(guān)注的用戶(hù)里找一些??我可能感興趣的主播推薦給我ヾ(′?｀)?，頻率大概是一天推薦三四條直播。

7.短視頻入口

你直播的時(shí)候用戶(hù)刷到你(ni)的作品，會(huì )提醒用戶(hù)這個(gè)博主正在開(kāi)播。??如果你這個(gè)視頻的質(zhì)量足夠高，又是用戶(hù)比(′?｀*)較感興趣的，那他在觀(guān)看完你的視頻之后可能就會(huì )進(jìn)入你的直播間，所以可以把短視頻作為一個(gè)流量來(lái)源。

當出現爆款視頻的時(shí)候，一定要及??時(shí)開(kāi)播，這個(gè)期間流量的轉化率非常高。未來(lái)整個(gè)視頻號生態(tài)比較穩定的時(shí)候，短視頻入口引流到直播間，肯定也是一個(gè)核心入口。想要獲得短視頻入口的流量，可以在直播前發(fā)一條視頻，用戶(hù)看??完了視??頻之后，可能會(huì )進(jìn)入直播間。以及出現爆款視頻的時(shí)候，及時(shí)開(kāi)播。

8.公眾號入口

公眾號入口有三類(lèi)，第一，公眾號文章頁(yè)面內預約，很多公(gong)眾號主會(huì )在文章的頁(yè)面里面插入一個(gè)預約，當他在直播的時(shí)候，頁(yè)面就會(huì )顯示正在直播中。用戶(hù)在看你的公眾號文章的時(shí)候，可以直接從文章頁(yè)面進(jìn)入到你的直播間。

公眾號的訂閱號列表上方會(huì )展示一些常讀的公眾號，當你的公眾號跟你的視頻號綁定，常(chang)讀公眾??號下會(huì )展示你的直播間，用戶(hù)可以直接進(jìn)入你的直播間。

用戶(hù)還可以通過(guò)公眾號名稱(chēng)欄和公眾號圖文推送頁(yè)進(jìn)入你的直播間。

除了我前面說(shuō)的幾個(gè)入口，其實(shí)還有很多細節的入口都可以作為直播間的流量來(lái)源。比如說(shuō)

02 如何提升場(chǎng)觀(guān)

1.直播的流量邏輯

接下來(lái)分析一下如何提高直播間場(chǎng)觀(guān)。前面分析了流量的來(lái)源曝光率，直播間實(shí)際上是在做什么，其實(shí)是曝光率和轉化率，也(ye)就是說(shuō)你的曝光率乘以你的轉化率，就是進(jìn)入到你直播間的流量。

這個(gè)公式要怎么理解？假如視??頻號廣場(chǎng)給了你流量，給了你一個(gè)不錯的推薦位置，你拿到的是直播的曝光量，你拿到這個(gè)曝光量之后，有多少人進(jìn)入你的直播間，就要看轉化率。轉化率取決于(yu)兩個(gè)要素，封面和主播的狀態(tài)。

大家在刷直播廣場(chǎng)還沒(méi)進(jìn)入到某個(gè)直播間的時(shí)候，顯示的是封面，點(diǎn)進(jìn)直??播間顯示的是主播目前的狀態(tài)。

封面指的是直播間(′；д；`)的封面展示，以及我們的廣場(chǎng)、社群、朋友圈轉發(fā)時(shí)(shi)的封面。封面設計有(?????)一定的要求，廣場(chǎng)上的展(zhan)示封面是9：16；轉發(fā)到朋友圈、社群的展示封面是3(′_｀)：4的，核心內容放在中間部分，上下可以放一些相對來(lái)說(shuō)不是那么重要的內容。

就像商(◎_◎;)場(chǎng)里流量很大，賣(mài)家借助店的門(mén)面、廣告牌這(′?｀)些東西吸引用戶(hù)進(jìn)店，進(jìn)店以后能不能留住用戶(hù)，就要看他的產(chǎn)品，你的服(?????)務(wù)。直播道理是一樣的，你的封面就相當于門(mén)面，你直播間的內容、主播就相當于你的產(chǎn)品、你的服務(wù)。

除了封面，主播狀態(tài)也特別重要，因為朋友和推薦(′▽?zhuān)?這兩欄，是(shi)不會(huì )展示直播間封面的，刷到之后直接進(jìn)入直播間，主播狀態(tài)不好，或者說(shuō)沒(méi)什么吸引力，( ?° ?? ?°)即便是┐(′ー｀)┌系統給了你這個(gè)推薦，那也轉化ヽ(′▽?zhuān)?ノ(hua)不到你的直播間。

很多小伙伴的想(xiang)法是，當我的在(zai)線(xiàn)人數比較高的時(shí)候，我再發(fā)揮比較好的狀態(tài)，實(shí)際上這個(gè)邏輯是有問(wèn)題的，應該是(shi)你的直播間沒(méi)人的時(shí)候，你仍然能保持一個(gè)(′ω｀*)比較??好的狀態(tài)，你才能吸引到更多陌生的用戶(hù)進(jìn)入你的直播間，而不是先有人，再有你的狀態(tài)。

如果你出現更重度的違規，(╬?益?)或者持續違規，那你的直播間可能就會(huì )面臨長(cháng)期ヽ(′▽?zhuān)?ノ限流甚至直接禁播。不過(guò)大家偶爾直播違規，也不用擔心，因為在你正常直播一段時(shí)間之后，信譽(yù)分會(huì )恢復滿(mǎn)分，前提是沒(méi)有再次違規。

那么權重要如何提升？通??過(guò)直播間的內容質(zhì)量，直播的場(chǎng)觀(guān)和停留時(shí)長(cháng)。

很多小伙伴對于首播會(huì )很慎重，其實(shí)首(?⊿?)播不重要，重要的是它在某一場(chǎng)直播里(′?｀*)能達到一個(gè)比較高的場(chǎng)觀(guān)。

我有一個(gè)學(xué)員(yuan)，在首播之前動(dòng)用了很多資??源，在直播之前有將近1萬(wàn)個(gè)預約??，一開(kāi)播就有幾千個(gè)(ge)在線(xiàn)人數，這么高的數據，系統很快就會(huì )推薦流量，因為系統會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)特別高質(zhì)量的直播間(′?｀*)。

這個(gè)學(xué)員首場(chǎng)直播，達到了10萬(wàn)??+的場(chǎng)觀(guān)，他的權重就會(huì )很好。過(guò)10萬(wàn)+場(chǎng)觀(guān)的直(zhi)播間，沒(méi)什么重大違規，再次開(kāi)播的時(shí)候，直播間的場(chǎng)觀(guān)基本都會(huì )在1萬(wàn)以上，如果能有更好的互動(dòng)數據，(╬ ò﹏ó)就可能獲得更(geng)多的系統推薦流(╯°□°)╯量。

新進(jìn)入直???播間用戶(hù)的停留(′?｀*)時(shí)長(cháng)很重要，因為(′?｀*)系統給你推薦流量之后，會(huì )看這些新用戶(hù)有(◎_◎;)多少在你直播間停留。

直播間的互動(dòng)數(shu)據，也就是點(diǎn)贊轉發(fā)評論等等，核心是直播間的互動(dòng)率。比如說(shuō)直播間的場(chǎng)觀(guān)是5000，那這5000人里有多少人跟你產(chǎn)生過(guò)互動(dòng)？如果500( ?ω?)0人里只有一個(gè)人跟你不?；?dòng)，一個(gè)人發(fā)了5000條，互動(dòng)率也只是五千分之一。

后臺是看不到(′?｀)互動(dòng)率的，可以借助一些第三方平臺，比如友望數據，通過(guò)直播監測可以看到整場(chǎng)直播的互動(dòng)率。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)直播間正常的互動(dòng)率在0.1%-0.5%左右，也就是說(shuō)除了自己的私域流量之外，系統推薦給你的這些陌生用戶(hù)互動(dòng)率大概在千分之一到千分之五。大家可以在開(kāi)播之前進(jìn)行監測，借助第三方平臺來(lái)了解自己的直播間數據。

艾樂(lè )某場(chǎng)直播數據

圖片來(lái)源：友望數據-直播監控

粉絲團代表的是用戶(hù)肯為你花錢(qián)，哪怕只是一毛錢(qián)，也是用戶(hù)對ヾ(′?｀)?你的認可。他加入你的粉絲團，代表著(zhù)對你這個(gè)??直播間，對你這個(gè)主播的認可，以及你的打賞數據。

對于有帶貨的直播間來(lái)說(shuō)，成交額，或者說(shuō)單位時(shí)間的成交額也是一個(gè)重要因素。

單位時(shí)間內直播間的觀(guān)眾

前面分析了很多影響直播間流量的因素，每一個(gè)因素其實(shí)都不是決定性的，這些因素??相輔相成，系統是否推流還是看直播間的綜合數據。系統是否推流，是我們無(wú)法控制的，想著(zhù)得到推薦流量來(lái)做直播大概率是很難做好的。

我們要做的事是：第一專(zhuān)心把直播間內容做好，第二盡量把前面分析的那些數據拉高。

4.直播間的常規玩法

1）預約

預約是直播非常核心的一環(huán)，尤其是當你不是特別擅長(cháng)你的內容，你也不是一個(gè)??很大的IP時(shí)，你的直播沒(méi)有特別大的優(yōu)勢，一定要去拉預??約才能保證你直播間的一個(gè)基??礎流??量。

預約來(lái)自哪里？你的朋友圈、社群，你的好友推薦等等。還可以借助公眾號文章，插入(ru)你的直播預約鏈接，沒(méi)有公眾號的小伙伴可以投放別人的公眾號。

視頻號助手后臺出了一個(gè)預約邀請排行榜，這個(gè)預約邀請榜單里會(huì )看到每個(gè)人給你邀請了多少個(gè)好??友來(lái)關(guān)注你這場(chǎng)直播，每個(gè)人都會(huì )有一個(gè)專(zhuān)屬的海報二維碼。

可以通過(guò)活動(dòng)來(lái)激勵用戶(hù)幫你邀請預約，比如前三名可以得到什么獎品，或者邀請人數達到多少可以得到一個(gè)獎品。通過(guò)這種激勵的形式，讓用戶(hù)主(╯°□°)╯動(dòng)幫我們邀請用戶(hù)預約，通過(guò)用戶(hù)邀約(′?_?`)的數據引導更多的用戶(hù)預約。

在一場(chǎng)直播數據不錯的情況下，在直播結束之??前，一定不要把這場(chǎng)的流量浪費了，下一場(chǎng)直播要什么時(shí)候開(kāi)始，在你這場(chǎng)直播還沒(méi)結束的時(shí)候，一定要設置好然后掛在主頁(yè)，讓這場(chǎng)的觀(guān)眾去你的主頁(yè)預約你的下一場(chǎng)直播，盡量最大化地利用一場(chǎng)高數據直播的流量。

2）紅包

所以社群也很重要，沒(méi)有這么多社群，群里沒(méi)有這么多人，提升了上限也沒(méi)有(you)很大的用處。

3）福袋

可以設立抽取福袋的級別，第一種是低門(mén)檻的，參與互動(dòng)即可領(lǐng)取，一般就是一些比較小的獎品，一個(gè)電子書(shū)或者電子課程等等。中門(mén)檻可以是需要用戶(hù)轉發(fā)分享，或者說(shuō)花一毛錢(qián)加入粉絲團，對應的獎品價(jià)值也要(yao)高一些。高門(mén)檻可以是(shi)用戶(hù)粉絲牌達到20級以上才能參與抽獎，或者必須打賞一個(gè)價(jià)值多少的禮物，對應的也要是比較高價(jià)值(zhi)的??產(chǎn)品，比如手機、(╬?益?)行李箱等對用戶(hù)比(bi)較有吸引力的產(chǎn)品。

4）粉絲團

粉絲團代表了用戶(hù)對你的認可度，粉絲牌等級越高，用戶(hù)越忠實(shí)。

我個(gè)人認為，粉絲團未來(lái)會(huì )成為決定直播間流量的重要因素。我前面提到直播間一個(gè)重要的流量來(lái)源是我們的服務(wù)通知，它是依據你的興趣標簽給你推薦直播，如何判斷用戶(hù)感不感興趣？粉絲牌等級就會(huì )是一個(gè)核心的判斷依據，因為能在一個(gè)直播間達到比較高的粉絲牌等級，說(shuō)明用ヾ(′?｀)?戶(hù)在這個(gè)直播間花了很多時(shí)間，對這個(gè)直播間絕對是非常感興趣的，這種推薦就非常精準。

大家做直播的ヽ(′ー｀)ノ時(shí)候，可以先把自己的粉絲團做起來(lái)。有個(gè)“1000個(gè)鐵粉”的理論??，只要你有1000個(gè)鐵粉，其實(shí)你做什么事情都不會(huì )太難，粉絲團其實(shí)就是在(zai)積累我們的(de)鐵粉。

03 直播變現的案例

最后分析一些比較好的直播變現的案例，直播ヽ(′?｀)ノ變現的路徑就幾種，直播帶貨、私域(//ω//)合作、接廣告。

1.生活場(chǎng)景類(lèi)

第一個(gè)案例是路邊攤的攤主，在賣(mài)自己產(chǎn)品的時(shí)候順帶做直播，跟用戶(hù)互動(dòng)。這種類(lèi)型的直播，反而會(huì )引起很多用(′?ω?`)戶(hù)??的關(guān)注，因為路邊???攤攤主是非常貼近用戶(hù)生活的，容易拉近跟用戶(hù)的距離，很??多用戶(hù)會(huì )覺(jué)得這些就是發(fā)生在他身邊的事情，甚至會(huì )去線(xiàn)下找這個(gè)主播買(mǎi)一些東西。門(mén)店引流也是一樣的道理。

2.產(chǎn)品展示類(lèi)

御蒸郎食品旗艦店

圖片來(lái)(╯‵□′)╯源：友望數據-直播數據實(shí)時(shí)大屏

所以大家如果在做線(xiàn)下的店，這種其實(shí)是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)，上手難度也不大，對主播的要求實(shí)際上也不高。

3.??使用功能類(lèi)

比如賣(mài)拖把，可以展示拖得很干凈，使用簡(jiǎn)單，產(chǎn)(′_｀)品吸水性很好之類(lèi)的特點(diǎn)，做成一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻循環(huán)播放，然后有一個(gè)主播講解就可以了。

4.在農(nong)產(chǎn)品產(chǎn)地開(kāi)直播

比如在蘋(píng)果園直播，用戶(hù)很容易產(chǎn)生信任感，會(huì )覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好，主播可以在一旁介紹產(chǎn)品，著(zhù)重說(shuō)沒(méi)打農藥、有機之類(lèi)??的用戶(hù)比較關(guān)注(?????)的點(diǎn)。

這種方??式，是特別吸引人的，甚至都不用去果園，只要有這樣的一段視頻，就(jiu)會(huì )讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感。

5.服裝類(lèi)直播帶貨

做服裝類(lèi)直播帶貨的小伙伴，可以關(guān)注一下杭州真絲香云紗女裝，現在算是視頻號帶貨的頭部，給大家看一下??他們直播間的數據。

杭州真絲香云紗直播數據

圖片來(lái)源：友望數據-直播數據實(shí)時(shí)大屏

我監測的這場(chǎng)直??ヾ(′▽?zhuān)??播，銷(xiāo)售額2萬(wàn)多，基本上每場(chǎng)都能達??到這個(gè)成交額，而且整個(gè)直播間的互動(dòng)特別好。

他們的目標人群抓得特別準，主要就是中老年女性群體，主播每天很早開(kāi)(kai)播，也是根據老年人的生活習慣。這個(gè)群體還有個(gè)特點(diǎn)，有錢(qián)有時(shí)間，所以這種直播間帶貨??的轉化率會(huì )特別高。

版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 [email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。