1,裂變裂變用這招超級實(shí)用有效的案例案例方案比打折還好10倍以上
如果你的客戶(hù)到店里消費之后不要打7折,8折,有引由自因為打折對客戶(hù)是讓客沒(méi)有太大的吸引力,并且下次客戶(hù)不一定再來(lái),消費那應該怎么做呢?裂變裂變可以讓他在結賬的時(shí)候,辦一張5塊錢(qián)的案例案例會(huì )員卡,并告訴他此次的有引由自消費直接會(huì )??給你返20進(jìn)去,這時(shí)候你的讓客5塊錢(qián)是純賺的,而這個(gè)20實(shí)際上也就是消費打( ?ω?)了個(gè)8折而( ?° ?? ?°)已,然后你告訴他??以后你每次的裂變裂變消費都會(huì )給你返20 到你的卡里,這個(gè)卡是案(???)例案例可以抵現金來(lái)使用的,既達到了長(cháng)期鎖定客戶(hù)的有引由自目的又讓你不失臉面和尊嚴,因為消費者不是讓客買(mǎi)便宜而是喜歡占便宜的感覺(jué)。
一家20平方的小面館,一個(gè)月賺(′?ω?`)10萬(wàn),他是怎么做的呢,第一步:吃一碗面16元送一桶25元洗衣液,就這樣客戶(hù)天天排隊,每天賣(mài)300碗就凈賺1850,我們算一下成本,面的成本是5元,洗衣液的成本是5元,一共成本10塊錢(qián),一(′?_?`)碗面就凈賺6塊,這叫吸引客戶(hù)進(jìn)店的(de)模式,第二步充100元會(huì )員卡,鹵蛋免費吃,并且吃一年,每天免費來(lái)吃一個(gè),這叫鎖定客戶(hù)的模式(shi),顧客只要想吃面,就會(huì )首選去他家,這種模式餐飲店和飲品店都可以用。
3,水果店天天排隊爆滿(mǎn)的秘密,教你??實(shí)戰七招,建議收藏
有一(′?_?`)對90后夫妻開(kāi)了一家小水果店,就按照這7招去做,生意好的不得了,店里天天排隊爆滿(mǎn),一ヽ(′▽?zhuān)?ノ,每天進(jìn)最好吃的??應季水果來(lái)賣(mài),這叫品質(zhì)保證;二,每天拿出一種水果,什么價(jià)錢(qián)進(jìn),什么價(jià)錢(qián)賣(mài),這叫低價(jià)引流;三,每天洗一洗干凈的水果讓大家免費品嘗,這叫消費體驗;四,盡量給大家多過(guò)半兩一兩(′▽?zhuān)?,這叫超值服務(wù);五,盡量記住每(°□°)個(gè)人的姓名,(′▽?zhuān)?特征,主動(dòng)打招呼,這叫拉近距離;六,加上每個(gè)客戶(hù)的微信經(jīng)常聯(lián)系送貨上門(mén),這叫社群營(yíng)銷(xiāo);七,為客戶(hù)代收快遞,免費服務(wù),這??叫便民引流??(liu)。
4,找到你店里的??超級業(yè)務(wù)員,讓你從此都不再缺客戶(hù)
有一家餐館(?⊿?)生意比較好,但是老板擔心生意不能持續的好,所以他就做了一件事情,把他店里面最忠實(shí)的顧客都叫到店里來(lái),告訴他們現在給你們幾個(gè)福利,第一個(gè)以后你們來(lái)吃飯都打8折;第二你們朋友過(guò)來(lái)報你們(′_ゝ`)名(ming)字和電話(huà)也能打8折;第三桌上的這個(gè)水牌可以打上你們的廣告;第四這個(gè)(′_ゝ`)桌子每天流水可以分給你10%,當時(shí)他每一桌每(mei)天流水是1000元左右10%就是100元,一天100元,一年就是3650(′?_?`)0元,所以顧客會(huì )非常高興,但是有(╥_╥)一個(gè)小小的要求就是讓顧客交3萬(wàn)元的押金,押金一年之后就退還,絕大部分顧客都愿意交這個(gè)押金于是他們店的30張桌子就分給了30個(gè)顧客,這個(gè)老板首先就能得到90萬(wàn)的現金在手上,而且相當于用店里邊10%的流水獲取了30個(gè)超級業(yè)務(wù)員,從此他店鋪的生意持續的火爆。
5,1元搶爆款,引爆門(mén)店
一家服裝店剛開(kāi)業(yè),老板推出了1元搶服裝的活動(dòng)并拉上橫幅:只需要(yao)1元就可以買(mǎi)到160元的爆款服裝,當然不是說(shuō)1元就能得到160元的衣服,其實(shí)就是花1元可以參加抽(╬?益?)獎,抽中了就可以拿到1(′▽?zhuān)?)60元的衣服,抽不中的話(huà)不僅送一雙襪子,還送30元的(de)服裝代金券,也超過(guò)了1元的價(jià)值,這個(gè)活動(dòng)剛上線(xiàn)就吸引了路過(guò)的很多人到店里去湊熱鬧并且參(can)與,直接引爆門(mén)店
6,從不打折也不充值??,門(mén)口卻天天有人排隊爆滿(mǎn)有一家女裝店從不打折也不充值,靠一招生(sheng)意就非?;鸨?,她是怎么做到的?很多店消費者結賬的時(shí)候就搞個(gè)什么8折9折優(yōu)惠,其實(shí)效果并不好,但是他們的門(mén)店卻另辟蹊徑,消費者結賬的時(shí)候告訴消費者,只要消費200元,花一元就可以辦一張會(huì )員卡,本次消費的(′?_?`)200元就可以返40元現金到會(huì )員卡ヽ(′ー`)ノ上,下次直接抵扣現金消費,更重要的是當你有了這張卡后,今后你每次消費都可以返20%到會(huì )員卡上,如此一來(lái)就鎖ヾ(?■_■)ノ定了消(xiao)費ヽ(′ー`)ノ者再次優(yōu)先選擇你的機會(huì ),另外辦會(huì )員卡的錢(qián)全部分給員工,員工的積極性提高,讓每一個(gè)消費者都成為你的會(huì )員,這就是有效的刺激消費者回頭返現鎖客模式。
7,騰訊qq的雙邊模式
2001年是騰訊QQ成立兩周年,2 .91億客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)很厲(′?`)害,但當時(shí)所有人包括馬化騰在內,都想不出如何讓一款聊天軟件,轉化客戶(hù),實(shí)現盈利的方法,然(?????)而騰訊無(wú)意間了解(′ω`*)到一個(gè)韓國社區網(wǎng)站向用戶(hù)出售表情裝扮,賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),于是付費QQ秀就此誕生了,上線(xiàn)僅半年時(shí)間就有500萬(wàn)人付費,??平均一人花20元,QQ秀的成功讓騰訊摸索出了套路,05年騰訊推出了QQ寵物,08年推出了QQ炫舞,表面上好像免費,但花錢(qián)買(mǎi)衣服可以讓你變得更美,買(mǎi)裝備可以讓你變得更強,用8(?⊿?)個(gè)字概括騰訊的商業(yè)模式就是免費進(jìn)門(mén),掏錢(qián)吃飯,這種一邊免費一邊付費的模式就是雙邊模式。
8,營(yíng)業(yè)額倍增的羊群效應模式,站在顧客的角度會(huì )讓你家店更火爆
去一家飯店,看了半天的菜單,都不知道吃什么,就隨便點(diǎn)了一道菜,發(fā)現不合胃口,下次不會(huì )來(lái)了,今天到旁邊一家吃,老板在店里貼了一張排行榜,標題是:點(diǎn)菜率最高的8道菜,并標出菜名(′?ω?`)和介??紹,菜單??上也同樣出現8道菜,排行榜再加上一句,很多人喜歡吃這8道菜,你難道不想??試試?就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧,進(jìn)店80%的人都會(huì )選擇這8道菜里面的其中幾道,這就是羊群效應。
9,只要進(jìn)店就免費送水,一個(gè)月還能多賺10萬(wàn)
有??一家超市老板要(???)求店員,只要客戶(hù)??進(jìn)店,不管買(mǎi)什么東西,買(mǎi)多少東西,都送他兩瓶純凈水,很多朋友會(huì )問(wèn),這樣做不虧的嗎?不但不虧錢(qián),一個(gè)月還多賺了10萬(wàn),??在這里給大家揭秘一下:純凈水的批發(fā)??價(jià)ヾ(′ω`)?是6毛錢(qián),拿到手后,把外面的標簽撕掉,重(zhong)新貼上面印有三家公司的廣(guang)告,每家公司收5毛錢(qián)的廣告費,三家就是1塊5 ,6毛錢(qián)水的成本還有9毛錢(qián)的利潤,一個(gè)月下來(lái)送出去了10萬(wàn)多瓶,白賺了10萬(wàn),你能看出這個(gè)策略嗎?
10,只需一塊錢(qián),直接鎖定顧客長(cháng)期消費
在顧客(′?_?`)結賬的時(shí)候,對顧客說(shuō),老板由于你今天消費了200元以上,所以你有一項特權,??只需要多加一元,我們就免費贈送一道價(jià)值25元的菜給你,并且你還可以抽一次獎,然后遞給顧客一張卡片,顧客下次來(lái)吃飯用這張卡片就可以免費換取一道菜,至于抽獎是百分百中獎,獎項基本上都是各種面值的代金券,代金券上面注明期限,不能跟其他優(yōu)惠同時(shí)使用,這就是追加贈送策略,客戶(hù)無(wú)法抗拒的多掏了一元,( ?ヮ?)飯店獲得了這個(gè)顧客下次消費的機會(huì ),簡(jiǎn)單實(shí)用。