近日，撬動(dòng)一張招募良品鋪子美食品鑒官的粉絲粉絲海報刷爆朋友圈和大小微信群，大家爭先掃碼報名參與活動(dòng)，力量裂變良品一片沸騰。玩轉萬(wàn)這是營(yíng)銷(xiāo)良品鋪子十周年生日之際開(kāi)展的一個(gè)招募良品美食品鑒ヾ(′▽?zhuān)??官的社群活動(dòng)。本次品鑒官招募名額為500名，眾號參與者??生(′ω｀)成自己的突破人氣海報公眾號裂變營(yíng)銷(xiāo)模式，爭取到12名好友的撬動(dòng)掃碼支持方可獲得報名資格。通過(guò)這個(gè)社群裂變活動(dòng)，粉絲粉絲“良品鋪子”微信公眾號在一個(gè)月內，力量裂變良品凈增粉絲300多萬(wàn)，玩轉萬(wàn)總粉絲數突破700萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了又一個(gè)業(yè)界奇跡。眾號

很多人說(shuō)，突破現在微信增粉很難，撬動(dòng)但其實(shí)深入研究后會(huì )發(fā)現，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是基于人與人關(guān)系鏈的傳遞形式展開(kāi)廣泛的裂變式傳播，只要經(jīng)過(guò)不停的探索和測試，找到粉絲的癢點(diǎn)，了解社交電商的特點(diǎn)，總能撬動(dòng)粉絲的狂熱。8月18日，“良品鋪子”微信公眾號??沖上新榜企業(yè)號第三名，僅次于建設銀行和浦發(fā)銀行。

策略一：微信商城絕不僅是增加一個(gè)零售渠道

良品鋪子微??信公眾號商城去年銷(xiāo)售額突破6000萬(wàn)，蟬聯(lián)有贊平臺食品類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍。做微信商城，運營(yíng)微信，對于企業(yè)而(′_｀)言，是一個(gè)可控的渠道。品牌和自己的粉絲和用戶(hù)交流，進(jìn)而交易的重要路徑。但是微信商城絕不僅僅只是增加一個(gè)零售渠道。社交事業(yè)部是整個(gè)公司的業(yè)務(wù)創(chuàng )新中心，微信公眾號和微商城則是社交事業(yè)部創(chuàng )新內容打造、社交產(chǎn)品創(chuàng )新、傳播資源整合的關(guān)鍵??紐帶。

策略二：品牌社群打造

粉絲裂變活動(dòng)只是一個(gè)開(kāi)始，通過(guò)本次廣泛參與的社(????)群活動(dòng)招募到500名良品美食品鑒官以后，下一步會(huì )將這些美(mei)食KOL編入到全國15個(gè)核心粉絲群中，建立以地域劃分的良品鋪子粉絲粉絲俱樂(lè )部，以粉絲地域群為單位組織開(kāi)展社群活動(dòng)。據悉，下半年社交事業(yè)部將在開(kāi)展城市PK賽活動(dòng)、線(xiàn)下產(chǎn)品沙龍( ?ヮ?)活動(dòng)每周各一場(chǎng)，產(chǎn)品溯源活動(dòng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ和美食旅行活動(dòng)每月??各一次。真真做到讓社群嗨起來(lái)，讓粉絲動(dòng)起來(lái)，讓會(huì )員興奮起來(lái)。

策略三：網(wǎng)紅視頻直播

策略四：內容活躍計劃

良品鋪子社交事業(yè)部從5月起設立核桃TV，創(chuàng )新組織架構，打??造制片人，在節目策劃、人員??配置、攝制(zhi)周期、節目運作經(jīng)營(yíng)方式、場(chǎng)地設備調度、攝制經(jīng)費管理等電視節目(╥_╥)制作的各個(gè)環(huán)節中進(jìn)行全面的質(zhì)量管理，用以競爭機制、激勵機制為主體的嶄ヽ(′ー｀)ノ新的生產(chǎn)關(guān)系和運行、經(jīng)營(yíng)、管理機制來(lái)實(shí)???┐(′д｀)┌現整個(gè)節目創(chuàng )作中人力、物力、財力資源的最佳配置，不斷提高社會(huì )和經(jīng)濟效益。核桃TV創(chuàng )立以來(lái)陸續開(kāi)始讓嘴巴去旅行、好食光、良身定制、開(kāi)心果劇場(chǎng)4個(gè)精品欄目。8月初推出的首期《好食光》原創(chuàng )視頻在在騰訊視頻??平臺累計播放次數突破90萬(wàn)，廣受好評。

策略五：社交產(chǎn)品打造

今天年初開(kāi)始公眾號裂變營(yíng)銷(xiāo)模式??，良品鋪子微信商城圍繞“憤怒的小鳥(niǎo)ヽ(′ー｀)ノ”IP打造社交產(chǎn)品《憤怒的(de)小鳥(niǎo)禮盒》，開(kāi)展系列話(huà)題互動(dòng)，20天內完成淘寶眾籌，借勢小鳥(niǎo)大電(′?｀*)影上映在短時(shí)間在讓產(chǎn)品迅速曝光。8月結合《冰河世紀5》IP資源，開(kāi)發(fā)冰皮月(yue)餅，全程順豐冷鏈包郵到家，主攻中秋節高端月餅市場(chǎng)，預計完成單品銷(xiāo)售額50萬(wàn)元。

除了結合IP資源的社交產(chǎn)品定制，社交事業(yè)部還創(chuàng )建了買(mǎi)手制產(chǎn)品打造流程，通過(guò)買(mǎi)手推薦引進(jìn)原產(chǎn)地發(fā)貨的生鮮土特產(chǎn)，服務(wù)于良品鋪子的社群粉絲和會(huì )??員，今年以來(lái)(O_O)陸續開(kāi)發(fā)了茂名桂??味荔枝、澄陽(yáng)湖大閘蟹等特色產(chǎn)品。通過(guò)買(mǎi)手制讓粉絲推薦產(chǎn)品，由良品鋪子作為平臺方做資源整合，以反向定制的形式再將產(chǎn)品推向市場(chǎng)回饋給粉絲。

據了解，就未來(lái)社交事業(yè)部將堅持持續創(chuàng )新，用創(chuàng )新不斷創(chuàng )造更??好的內容和服務(wù)，做到天天有互動(dòng)，周周有直播，月月有IP。弱化利益和創(chuàng )造銷(xiāo)售的思維，專(zhuān)注以用戶(hù)體驗為導向去思考怎么愉??悅粉絲、服務(wù)粉絲，將各種體系做得更好。