2026-05-05
亞馬遜創(chuàng )始人貝索斯問(wèn)巴菲特：“為什么你如此富有，直播直播主播重(zhong)別人卻不做和你一樣的間何間想事情？”
————正文————
這是前幾天跟一個(gè)主播聊到如何讓玩ヾ(?■_■)ノ家刷ヽ(′▽?zhuān)?ノ禮物給拋出來(lái)的話(huà)題，覺(jué)得挺有意思，引導就寫(xiě)出來(lái)給大家參考下。玩家玩
這是消費消費形成(cheng)很多新主播甚至中層主播都會(huì )尷尬的事。明明很想讓粉絲知道我直播就是禮物(wu)為了賺錢(qián)的，但是直播直播主播重又不能直接說(shuō)出來(lái)，會(huì )顯得自己很勢利?眼。間何間想也正因為如此，引導平臺才會(huì )出一大堆活動(dòng)和功能去幫主播刺激消費。玩家玩像打比賽，消費消費形成或者最常見(jiàn)的┐(′д｀)┌禮物連麥PK??都是如此。包括我平時(shí)教你們的直播直播主播重直播技巧，也是間何間想為了這么個(gè)目的，去讓你的引導所作所為，用來(lái)承載“要禮物”這個(gè)點(diǎn)，變(bian)成“需要禮物”。
“要禮物”，和“需要禮物”，一字之差，區別很大。
你平白無(wú)故就要禮物，那當然很勢利，更何況憑什么要給你刷？你開(kāi)個(gè)PK我就得刷？你一句我要上??年度我??就得幫你？你說(shuō)你辛辛苦苦播了3小時(shí)我就得買(mǎi)單？沒(méi)這規定吧。
但是需要禮物，就完全不同了(le)。你可以認為任何直播??技巧和活動(dòng)，都是一個(gè)借口，利用這(zhe)個(gè)借??口把“要禮(′?ω?`)物”變成“??需要禮物”，但ヾ(′?｀)?又同時(shí)要避免把“需要(yao)禮物”的借口變成“要禮物”。舉個(gè)例子：拉票。我PK過(guò)程，拉票是為了贏(yíng)，不是為了要禮物?？墒窃谀承?xie)玩家眼里依舊會(huì )覺(jué)得你贏(yíng)是需要禮物，沒(méi)錯，但要贏(yíng)不就是想我們刷禮物嗎？所以，不管在任何時(shí)候，你想要玩家刷禮物，就得(′▽?zhuān)?)掌握一個(gè)核心思想：把問(wèn)題拋給玩家。
比如大哥進(jìn)來(lái)了，你用一套套的話(huà)術(shù)去歡迎他，你走個(gè)曲讓他知道這曲是為他放的，等等一系列的操作，你雖然沒(méi)有表明要禮物的目的，但是他覺(jué)得在這么多人面前被架上去了，不刷點(diǎn)禮物不行，這就變成是他的問(wèn)題了（當然對于跟你不熟的，第一次來(lái)的，不刷也沒(méi)毛ヾ(′▽?zhuān)???。?。
比如拉票過(guò)程，你只會(huì )走曲只會(huì )(hui)喊“大哥們上一上”，人家覺(jué)得為什么要上？但如果你用上一些“榮辱與共”之類(lèi)的臺詞，那輸贏(yíng)這件事就不是你一個(gè)人的事了，被你用語(yǔ)言轉化成是大家的事，所以這事就得一起參與，他們覺(jué)得是在為自己的面子戰斗（前提是你有鐵粉）。
比如我突然扯到一個(gè)大家非常非常關(guān)心的話(huà)題，不聽(tīng)到答案的話(huà)心里就是癢，OK，我在關(guān)鍵時(shí)候要求一個(gè)跑車(chē)??再繼續說(shuō)，這樣??就變成了是因為他們想知道答案，所以他們是在為自己消費，而不是為你消費。
比如粉絲直接為你的直播內容買(mǎi)單，這種算是最高級了，當然也是最難的。你每一天直播的內容就是他們消費的理由，都不需要你去提醒他們，人家自然而然就給你刷了，已經(jīng)是完全認??(′▽?zhuān)?可你這個(gè)人。
比如碰瓷，兩邊干架，特別是在某些活動(dòng)比賽中遇到老對手，表面上是你跟另一個(gè)主播的事，但粉絲自己也有立場(chǎng)??，對面上??票，這邊也會(huì )跟著(zhù)上，而你只要煽風(fēng)點(diǎn)火把軍團的榮譽(yù)感上升起來(lái)就行。當然這點(diǎn)考驗的是平時(shí)直播間的團結性。
比如.........邪門(mén)歪道搞純套路搞曖昧??的我就不說(shuō)了，不推薦。
你可以去瞧瞧，真正會(huì )玩的主播，從不會(huì )把話(huà)說(shuō)得太滿(mǎn)，而是讓粉絲自己去猜，去讓他們自己平衡刷不刷禮物，從不把責任往自己身上推，永遠把刷禮物的動(dòng)機轉移到粉絲自己身上。如今的直播，已經(jīng)不是你隨隨便便一句要，也不是你唱個(gè)歌跳個(gè)舞，或者隨便來(lái)一把PK，人家都得為你買(mǎi)單。他們可能會(huì )消費，但往??往就消費那么一丟丟，沒(méi)那么主動(dòng)，因此你自己播起來(lái)也會(huì )??感到很累很費勁。
所以你看，去學(xué)習別人(ren)直播的細節和思路重不重要？！當然重要。更何況這些細節我們都有教。
不學(xué)的話(huà)，你就算明白上面的玩法，那歡迎大哥的話(huà)術(shù)都有哪些，拉票的臺詞都有哪些，碰??瓷要注意哪些事，直播內容如何講得有趣，你??全都不知道，所以最后還是不會(huì )播。
很多主播身上都有一種情況，明明知道的東西很多，但在直播間里就變得不會(huì )了(le)，半句話(huà)憋不出來(lái)。明知道連麥匹配的宗旨應該是有趣+吸粉，卻不知道哪些方式可以吸；??明知道直播內容說(shuō)的話(huà)要幽默，??卻不知道怎么說(shuō)才能幽默；明知道話(huà)題應該一┐(′ー｀)┌個(gè)接一個(gè)，卻不知道聯(lián)接話(huà)題的核心思維是什么。
這種情況，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是自己眼高手低，不愿意花時(shí)間去做最基礎的事，一心只想走捷徑，卻沒(méi)有走捷徑的基???礎實(shí)力，到頭來(lái)自己看了一大堆，好像很懂的樣子，但一碰到現???實(shí)中的細節，就完全懵(/ω＼)了。我相信加過(guò)我的主播們多多少少會(huì )出現這種情況。
基礎的事包括哪些？比如我讓你們看的那些視頻回放、看我們給的段子、背┐(′д｀)┌該背的句子。準確地說(shuō)，我們能把一個(gè)對直播什么都不懂的主播教好，以及讓有經(jīng)驗的主播更上一層樓。但前提一定是主播要配合我們的方式。就比如前段時(shí)間我們整理的三本資料一樣，如果不配合我們讓你去看的視頻，你就很難領(lǐng)悟到里(li)面的精髓。你只背那些段子???和句子，不通過(guò)大主播的回放去掌握這些東西怎么用，那你背再多也(ye)白??背。你如果連每天拿出至少2小時(shí)的時(shí)間來(lái)內修自己都不愿意，我真不信你能進(jìn)步，更何況我的要求是3-4小時(shí)。所謂大事干不了，小事不愛(ài)干就是這樣。連讓你用心去看一周的視頻，這種是個(gè)人??只要咬咬牙都能做到的事你???都不愛(ài)做，大事你就干得來(lái)(′Д` )？如果干得來(lái)，你至于還在迷茫嗎？
很多主播經(jīng)常有事沒(méi)事就說(shuō)迷茫說(shuō)不會(huì )播，一次兩次我們可以幫你指出問(wèn)題在哪，接??下來(lái)應該怎么做。但如果三番兩次還迷茫，那我就不想多一句廢話(huà)了，你自己就要好好反省下自己。幾乎每一次問(wèn)到最后都是我讓你去做的事你沒(méi)去做，那我沒(méi)招。方式就在這里，你想躲是躲不掉的，你不去捅破這(′?｀)面墻，你就只能一直被堵著(zhù)，繼續迷茫。等到哪天你肯放下你那高貴的身份去做好每一件小事的時(shí)候，你自然就清??楚了。
所有直播間里看起來(lái)毫不費力┐(′?｀)┌的主播ヽ(′?｀)ノ，其實(shí)人家背后都很用力。那些天天混日子還指望當皇后的，你就算每天播16個(gè)小時(shí)也只能是個(gè)宮女。
————結尾————
巴菲特回答說(shuō)：“因為沒(méi)(′；ω；`)有人愿意慢慢變得富有?！?/strong>
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