怎么做一個(gè)媒體推廣策劃書(shū)？

一、媒體總綱

方針:媒體牽頭整合傳媒點(diǎn)面結合 全面出擊

立體傳播確立品牌制造輿論 服務(wù)銷(xiāo)售

整合傳播獲得轟動(dòng)效應

確目標，推廣整合傳播，策劃利用協(xié)調各種不同類(lèi)型的媒體媒介(包括電視臺、報刊、推廣視頻、策劃互聯(lián)網(wǎng)、媒體網(wǎng)紅達人??等)進(jìn)行傳播。推廣使不同的策劃傳播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統一的媒體、集中的推廣作用。其目的策劃是建立品牌形象并與消費者之間建立互信關(guān)系和供需關(guān)系，從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應，媒體打開(kāi)并促進(jìn)銷(xiāo)售。推廣整合傳播的策劃實(shí)質(zhì)是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰略工具。它采用由外而內的思考模式，從消費者或潛在客戶(hù)著(zhù)手，努力去找出消費者的需求??并刺激消(′?ω?`)費需求，然后再針對其需求提供適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

交叉傳播獲得立體效應

由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局限性。因此，媒體傳播的聯(lián)ヽ(′?｀)ノ動(dòng)互補會(huì )產(chǎn)生集中效應和延??伸效應以及??重復ヽ(′ー｀)ノ效應。將媒體整合運用可以增加傳播廣度，擴大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產(chǎn)??品的覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度也就越高。媒體的組合互動(dòng)將(jiang)增加受眾與項目的接觸次數，增加項目的傳播深度，可有效的激發(fā)受眾購買(mǎi)沖動(dòng)。

互補(′?｀)效應，即以?xún)煞N??以上媒體來(lái)傳播同一推廣內容，實(shí)現媒體的取長(cháng)補短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應。對于同一受眾來(lái)說(shuō)，其推廣效果是相輔相成、互??相補充的。在整個(gè)推廣過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費(′▽?zhuān)?對象，獲得更多(duo)的消費群體。

二、推廣策略

推廣的終極目的是為了更好地銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是為了更好地推廣媒體推廣組合。就一個(gè)新項目而言，推廣是銷(xiāo)售前的準備，有效的推廣解決的是銷(xiāo)售前的輿論環(huán)境，創(chuàng )造的是有利于銷(xiāo)售的市場(chǎng)空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標群體，做到有的放矢。

(一)策略原則

以有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售為目標，整合推廣、取長(cháng)補短、重點(diǎn)推進(jìn)、動(dòng)靜結合、多點(diǎn)出擊。

(二)推廣策略

從現代時(shí)尚??的客觀(guān)必需和健康生活的角度出發(fā)ヾ(′▽?zhuān)??，確立產(chǎn)品的市場(chǎng)??形象;概念先行，形象鋪底，落實(shí)到(/ω＼)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推廣媒體推廣組合。

1、企業(yè)形象–品牌概念–社會(huì )效益–經(jīng)濟效益

2、有遠而近–層層推進(jìn)–由點(diǎn)到面̵ヽ(′ー｀)ノ1;逐步推開(kāi)

3、多層營(yíng)銷(xiāo)–整合傳播??–媒體互動(dòng)–(???)營(yíng)銷(xiāo)傳播

4、品牌塑造–充實(shí)(shi)內涵&#(?????)8211;品牌傳播–??品牌營(yíng)銷(xiāo)

5、客戶(hù)培ヽ(′ー｀)ノ育̵(′ω｀)1;客戶(hù)溝通R(?Д?)11;客戶(hù)追蹤–客戶(hù)(T_T)管理

1、最大量明確主目標顧客群，兼顧次目標群體;

2、權威媒體主導，兼顧大眾媒體;

3、以行業(yè)媒體為主，隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)區域的拓寬，兼顧地域媒體(ti);

4、長(cháng)效媒體和即時(shí)性媒體相結合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結合;

(四)推廣媒體

1、大眾媒介:互聯(lián)網(wǎng)、影視??、報刊、廣播等;

2、其它媒介:傳單、戶(hù)外等;

3、有針對性的召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )、項目推介會(huì )、成果展示會(huì )等

(五) 需要整合的主要媒體

CCT(′ω｀)V、、經(jīng)濟日報、科技日報、中國青年報、新農村商報、中國技術(shù)市場(chǎng)報、中國食品報、中國經(jīng)濟周刊、中國城市旅游、父母必讀、時(shí)尚芭莎、京華時(shí)報、北京晚報、新??京報、新銳、女報、健康時(shí)尚、知音、讀者、科技創(chuàng )新導刊、商務(wù)時(shí)報、中國新聞、環(huán)球新聞報、中國報道、中港澳(′?ω?`)國際新聞報、商品與質(zhì)量雜志社、經(jīng)(°□°)理日報社、人民網(wǎng)、??央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、、香港經(jīng)濟網(wǎng)、每日經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng)、農博網(wǎng)、商品與質(zhì)量雜志社等100余家。

三、媒體分析與推廣原則

(一)媒體分析

各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，有利于把握各種媒體的不同特性??，利用各種媒體的優(yōu)( ?ω?)勢，實(shí)現推廣的有效性。

1、網(wǎng) 媒

優(yōu)點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)是繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之后的“第四媒體”，集三大傳統媒體的諸多優(yōu)勢為一體，是跨媒體的數字化媒體(/ω＼)。網(wǎng)??絡(luò )媒體除具有三大傳統媒體的優(yōu)點(diǎn)之外，還具有鮮明的世代特性，是(shi)當代人的首選媒體。網(wǎng)絡(luò )媒體具有全球性、時(shí)效長(cháng)、開(kāi)放性、互動(dòng)性、全接觸、全效應、即時(shí)性、海量性等諸多有別于傳??統媒體的優(yōu)勢特點(diǎn)。

缺點(diǎn):信息量超大，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)知識的人群(????)很難獲取自己想要的信息;經(jīng)濟欠發(fā)達地區獲取互聯(lián)網(wǎng)信息較少。

鑒于網(wǎng)媒的特點(diǎn)，項??目推廣，網(wǎng)媒是不(bu)可或缺的重要資源，應為首選媒體，必須著(zhù)力(′ω｀*)加以運用?？紤]到網(wǎng)媒的特殊??性，優(yōu)化和購買(mǎi)關(guān)鍵詞、占領(lǐng)搜索引擎，做好項目外鏈尤為重要!

2、電 視

優(yōu)點(diǎn):傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強，易于受眾接受。

缺點(diǎn):印象消逝的速度快，選擇性和針對性較低，制作復雜且費用較高。

鑒于電視的特點(diǎn)，作為項目推廣媒體，電視是無(wú)可替代的媒體資源，是企業(yè)形(xing)象和品牌(′ω｀*)形象樹(shù)立的必要媒體。結合我們目前的實(shí)際情況和資金實(shí)力，還不適合在電視媒體上投入太多，待項目運行到穩定期階段后才是最佳投入時(shí)間。鑒于電視的權威影響力，我們目前可以通過(guò)制造新聞點(diǎn)、策劃活動(dòng)來(lái)吸引電視媒體介入或和有關(guān)(guan)電視欄目合(he)作特別節目借機樹(shù)立我們的形象!

3、雜 志

優(yōu)點(diǎn):對象確定，選擇性強;印刷精美，刊登內容相對固定;有限時(shí)間??長(cháng)，使于閱讀和保存，信息傳遞量多ヾ(?■_■)ノ。

缺點(diǎn):，傳播周期長(cháng)，短期時(shí)效性差。

鑒于(′?_?`)雜志的特點(diǎn)，┐(′?｀)┌也是項目推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜志的專(zhuān)業(yè)性和較為固定的(′▽?zhuān)?讀者群，有選擇并ヽ(′ー｀)ノ有針對性的投入(′_｀)推廣內容。

4、報 紙

優(yōu)點(diǎn):版面大(′ω｀)，篇幅多，具有相當大的信息載量和較強(qiang)解釋能力，可信任程度高，具有權威性??，能夠大篇幅刊登推廣內容。

缺點(diǎn):出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成歷史，與受眾相對(′ω｀)接觸時(shí)間不長(cháng)。

針對報紙可信任程度高和權威性的特點(diǎn)，做項目推廣應是我們的排頭兵，是我們獲得項目權威影(ying)響力必須媒體。比如項目前期以大量新聞炒作(zuo)我們的項目，是其他媒體無(wú)法做到的。在報紙的投入上要選擇重點(diǎn)報紙，做到新聞、軟文、硬廣長(cháng)期發(fā)布，使推廣呈現連續性。

產(chǎn)品是否屬于運(yun)營(yíng)周期較長(cháng)的項目？是受眾(zhong)單次購買(mǎi)投資不大的長(cháng)期消費品，亦或是??單次購( ?ヮ?)買(mǎi)投資大的短期消費(╥_╥)品？報??紙的投放可以(yi)提前發(fā)布，即在產(chǎn)品尚未正式上市前就開(kāi)始，但發(fā)布(bu)的內容不應該是硬廣，應以新聞為主導，進(jìn)行輿論引導和市場(chǎng)預熱。因為，消費者購買(mǎi)商品的特征一般決策周期長(cháng)，需要了解有關(guān)的輿論資訊，為購買(mǎi)決策作參考。恰好，我們在前期已經(jīng)為消費者準備了眾多的??輿論，這種策(ce)略有助于我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)預熱(??ヮ?)?*:???，能夠短期凍結消費者購買(mǎi)其他同類(lèi)產(chǎn)品的決定，(′▽?zhuān)?從而為我們的新產(chǎn)品推出營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。經(jīng)過(guò)此階段后，才可(ke)進(jìn)入媒體推廣高峰期。同時(shí)，我們將利用報紙和網(wǎng)媒推出全新的大型互動(dòng)時(shí)尚生活資訊版┐(′д｀)┌塊和專(zhuān)(zhuan)欄，創(chuàng )造中國銷(xiāo)售互動(dòng)新模式。

四、受眾群體分析及媒體內容

產(chǎn)品的消費層次定位于中(′?｀*)高檔還是高端??？是以為什么行業(yè)類(lèi)型為主打(da)的檔次消費品，其消費人群的年齡區間是多大，他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò )還是報刊還是短視頻？。

五、推廣階段劃分及安排

從媒體推廣的角度來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)新產(chǎn)品問(wèn)世，都(′▽?zhuān)?)要經(jīng)過(guò)(?????)醞釀期、研發(fā)期、成熟期等階段。對此，為做好項目推廣，準確把握不同階段的投放成本和投放量，根據各個(gè)階段選擇媒體??和安排推廣內容，使其產(chǎn)生最佳的推廣效果。個(gè)人認為，推廣應分為蓄勢期、炒做期、促銷(xiāo)期和維護期等(deng)四個(gè)階段。

(一)蓄勢期

本階段，產(chǎn)品在目標消費群中知曉度比較低，如果媒體??轟炸過(guò)于激烈，會(huì )使消費(fei)者無(wú)法接受，適當的媒體投放可以讓產(chǎn)品在目標消費群中留下神秘感，引起消費者關(guān)注。我們的計劃主要做好以下工作:

2、面向社會(huì )公開(kāi)征集廣告語(yǔ)、推廣詞。

通過(guò)媒體公開(kāi)發(fā)布重獎?wù)骷瘡V告語(yǔ)、??推廣詞活動(dòng)和評選活動(dòng)，一是最大?限度的增強我們項目的??市場(chǎng)影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語(yǔ)和推廣詞。

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