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樓盤(pán)淡季營(yíng)銷(xiāo)策略
一、淡季 營(yíng)銷(xiāo)思路
1. 看清宏觀(guān)大勢，樓盤(pán)洞察市場(chǎng)脈搏，營(yíng)銷(xiāo)把握市場(chǎng)先機。淡季
2. 重新審視自己的樓??盤(pán)產(chǎn)品，瞄準市場(chǎng)潛在需求，營(yíng)銷(xiāo)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略。淡季
3. 在房地產(chǎn)市場(chǎng)淡季，樓盤(pán)及(T_T)時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)戰略，營(yíng)銷(xiāo)降價(jià)促銷(xiāo)。淡季
4. 在市場(chǎng)不穩定時(shí)更要以適當價(jià)格果斷推售新產(chǎn)品，樓盤(pán)回收現金以保證項目運(yun)轉 有足夠儲備。營(yíng)銷(xiāo)
5. 將產(chǎn)品和價(jià)(′?ω?`)格作為該階段的淡季主要手段，而渠道和促銷(xiāo)作為輔助手段。樓盤(pán)
二、營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1.項目分析與提升 首先，針對現有樓盤(pán)分析房源情況，類(lèi)型，客需面?積，項目賣(mài)點(diǎn)，整理出一個(gè) 直觀(guān)數據；其次，從項目現有賣(mài)點(diǎn)中進(jìn)行提煉，賣(mài)點(diǎn)的挖掘要與眾不同。再次，提 升項目本身品質(zhì)，包括案場(chǎng)的服??務(wù)升級(⊙_⊙)、形象升級、品質(zhì)升級。
2.把握現有(°□°)客戶(hù),挖掘其他客戶(hù) (1)把握??現有客戶(hù)， 繼續跟蹤來(lái)過(guò)現場(chǎng)但尚未成交的客戶(hù)。 現場(chǎng)可通過(guò)一些活動(dòng)， 如價(jià)格優(yōu)惠，老帶新優(yōu)惠等，進(jìn)行新一輪的篩選。分析之前成單的(′ω｀*)客戶(hù)，找成單的 共同特點(diǎn)；分析之前流單的客戶(hù)，找流??單的共同特點(diǎn)；對以前來(lái)登記過(guò)但沒(méi)有成交 的客戶(hù)發(fā)短信釋放產(chǎn)品活動(dòng)信息，把握最后機會(huì )。 (2)公司可利用內部客源共享，充分發(fā)掘意向客戶(hù)；或者將代理同素質(zhì)樓盤(pán)意向 客戶(hù)資料共享，邀請客戶(hù)到同類(lèi)樓盤(pán)參觀(guān)對比。
其他案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)可以提供其未成交客戶(hù)信息，本案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行回訪(fǎng)，若 成交，提成比例本案/他案=7/3。 (3)可通過(guò)相關(guān)信息公司獲取項目目標客戶(hù)(?????)資源，通過(guò) DM、短信的方式直接 向這(′ω｀)些客戶(hù)傳達項目信息： 銀行ＶＩＰ客戶(hù)資源； 高檔汽車(chē)車(chē)主資源； 企業(yè)主名(ming)錄； 高爾夫俱樂(lè )部會(huì )員等。
3.變“坐銷(xiāo)”為“行銷(xiāo)”，兩種方式配合 行銷(xiāo)更有針對性，直接面對消費(fei)者，把銷(xiāo)售推向前線(xiàn)，在集中式的高檔社區樓 盤(pán)、高端購物中心/酒店/寫(xiě)字樓進(jìn)行巡展、團購活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)直接接觸目??標客群。 可把銷(xiāo)售部人員分為兩組，一組為坐銷(xiāo)組，一組為行銷(xiāo)組。
1、消滅空白網(wǎng)點(diǎn) 把轄區(qu)內各鄉鎮、各街道的空??白網(wǎng)點(diǎn)一網(wǎng)打盡，實(shí)施(′▽?zhuān)?)掃街式鋪貨，對這些網(wǎng)點(diǎn) 實(shí)施地毯式、全方位的開(kāi)發(fā)與覆蓋，整合渠道資源。具體操作可以根據調研的情況 有針對性地進(jìn)行派單、巡展。
2、搶占對手網(wǎng)絡(luò ) 利用淡季對手存在麻痹思想的機會(huì )乘機爭奪、搶占對手的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，使自己擁(′ω｀*) 有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不斷擴大(da)。特別在銷(xiāo)售淡季，可以利??用新產(chǎn)品推出，給予特(′?ω?`)殊優(yōu)惠政 策的方式，吸引對手客戶(hù)加盟，為市場(chǎng)增量打下基礎。
3、開(kāi)辟第二戰場(chǎng) 利用淡季，大力度開(kāi)發(fā)特殊通路或渠道，比如營(yíng)銷(xiāo)方案，團購、學(xué)校、網(wǎng)(′；д；`)吧、洗浴中心 等，通過(guò)渠道拓寬，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷(xiāo)售，增加產(chǎn)品與消費者接觸的機會(huì )， 讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標??消費群體的心智，進(jìn)而增加銷(xiāo)售量。
4、對于高端客戶(hù) 對于項目的客戶(hù)群體屬于高端人群(qun)的，項目的(′?｀)媒體通路選擇除了一般的??大眾媒 體投放用???來(lái)擴大影響力之外，真正能夠吸引目??標客戶(hù)的載體ヾ(?■_■)ノ必須契合他們的行為特 征和消費習慣的小眾媒體，如：各地高爾夫球會(huì )會(huì )刊廣告和入口戶(hù)外；知名財經(jīng)類(lèi) 和區域??商會(huì )報刊雜志廣告；針對高端人士消費生活打造的時(shí)尚類(lèi)雜志等等；本地火 車(chē)站、高速入口戶(hù)外廣告。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
◆特價(jià)?? 選擇一些位置較差或者尾盤(pán)(◎_◎;)的房源作為特價(jià)房，每周推出一套，以“限量/珍藏 /典藏/壓軸??/最后單位”做宣傳，冠以“周(??-)?年慶”、“回饋客戶(hù)”、“清盤(pán)”等名(ming)義，?? 吸引銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣，以此帶動(dòng)其他房源的銷(xiāo)售，緩解銷(xiāo)售壓力。
◆???付款方式折扣 對于客戶(hù)一次性付款９５折的優(yōu)惠，按揭９7 折的優(yōu)惠。
◆老帶新政策 由于維系老客戶(hù)的成本要大大低(di)于找新客戶(hù)成本，所以把??此項優(yōu)惠設置為一個(gè)?? 優(yōu)惠點(diǎn)，老客戶(hù)帶(╬?益?)一個(gè)新客戶(hù)，給( ?° ?? ?°)予一定物業(yè)(ye)費贈送。
◆教育基金 在暑假期間營(yíng)銷(xiāo)方案，針對有孩子的客戶(hù)贈送一定教育基金，抵扣部分房款，從而吸引 客戶(hù)及時(shí)下定。
◆團購折扣 通常某??媒??體出面組織團購者，或者開(kāi)發(fā)商與某個(gè)單位聯(lián)合，名義上宣稱(chēng)給于團 購者，公務(wù)員、教(jiao)師、企事業(yè)單位等特殊購房群體一定折扣。
◆??內部員工價(jià) 內部員工價(jià)可使購(′?_?`)房人高關(guān)注度。 另外， 還可以避免前期高價(jià)購房業(yè)主來(lái)鬧事， 只有內部員工才能享受如此優(yōu)惠的價(jià)格，開(kāi)發(fā)商是管銷(xiāo)售放量就行，不管最后是否 賣(mài)給了(′?ω?`)內部員工。
◆減首付 可以推出首付 10%，消費者只要準備一成的首付款，余下的二成首付款，可從 某專(zhuān)業(yè)??投資公司處無(wú)息(由開(kāi)發(fā)商支付利息)獲取，這筆款項的還款期限為交房時(shí)。
◆活動(dòng)折扣 屬于借助當前熱點(diǎn)話(huà)題作為促銷(xiāo)訴求點(diǎn)的。 從 10 月 1 日到 10 月 7 日，前十名購房新業(yè)主，可獲得驚喜九折優(yōu)惠 辦公室衛生管理制度 一、主要內容與適用范圍 1．本制度規定了辦公室衛生管理的工作內容和要求及檢查與考核。 2．此管理制度適用于本公司所有辦公室衛生的管理 二、定義 1．公共區域：包括辦公室走道、會(huì )議室、衛生間，每(′Д` )天由行政(zheng)文員進(jìn)行清掃； 2．個(gè)人區域：包括個(gè)(′；д；`)人辦公桌及辦公區域由各部門(mén)工作人員每天自行清掃。 1. 1） 2） 3） 5） 6） 2. 1） 2） 公共區域環(huán)境衛生應做到以下幾點(diǎn)： 保持公共區域及個(gè)人區域地面干凈清潔、無(wú)污物、污水、浮土，(′▽?zhuān)?)無(wú)死角。 保持門(mén)窗干凈、無(wú)塵土、玻璃清潔、透明 保持(chi)墻壁ˉ\_(ツ)_/ˉ清潔，表面無(wú)灰塵、污跡。
4） 。 保持掛件、畫(huà)框及其他(ta)裝飾品表面干凈整潔。 保持衛生間、洗手池內無(wú)污垢，經(jīng)常保持清潔，毛巾放在固ヾ(?■_■)ノ定（或??隱蔽）的地(°o°)方。 保持衛生工具用后及時(shí)清潔整理，保持清潔、擺放整??齊。7） 辦公用品的衛生管理應做到以下幾點(diǎn)： 辦公桌面：辦公桌面只能擺放必需物品，其它物品應(O_O)放在個(gè)人抽屜，暫不需要的物品就擺回柜子里，不用的物品要及時(shí)清理掉。 辦公文件、票據：辦公文件、票據等應分類(lèi)放進(jìn)文件夾、文件盒中，并整齊的擺放至辦公桌左上角上。3） 電腦：電腦鍵盤(pán)要保持干凈，下班或??是離開(kāi)公司前電腦要關(guān)機。5） 辦公小用品如筆、尺、橡皮檫、訂書(shū)機、啟丁器??等，應放在辦公桌一側，要??從哪取使用完后放到原位。4） 垃圾簍擺放緊靠衛生間并及時(shí)清理，(′?｀)無(wú)溢滿(mǎn)現象。 報刊：報刊應擺放到報刊架上，要定時(shí)清理過(guò)期報刊。 6） 飲食水機、燈具、打印機、傳真機、文具柜等擺放要整齊，保持表面無(wú)污垢，無(wú)灰塵，蜘蛛網(wǎng)等，辦公室內電器線(xiàn)
