什么是跨境跨境再(′?｀)營(yíng)銷(xiāo)廣告？
再營(yíng)銷(xiāo)廣告的再(°□°)營(yíng)作用
1.提升整體廣ヽ(′▽?zhuān)?/告投入的回報率
例如很多訪(fǎng)客看到你的廣告后，第一次訪(fǎng)問(wèn)你的銷(xiāo)廣獨立站，即使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,跨境跨境 也不會(huì )立刻產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng), 可能看完就離開(kāi)了，也不會(huì )去記錄網(wǎng)址，電商的方電商而且??你也沒(méi)有辦法與這些訪(fǎng)客進(jìn)行溝通交流。廣告告但如果他再次看到廣告,推廣可能會(huì )激發(fā)他們的購買(mǎi)欲，轉化的解析??幾率就比首次訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站要高。
2. 提升新客戶(hù)的再營(yíng)信任感
影響購??(′?_?`)買(mǎi)行為的因素除了興趣、價(jià)格，銷(xiāo)廣還有信任感?？缇晨缇称渲行湃胃惺且粋€(gè)很重要的因素。利用再營(yíng)銷(xiāo)廣告,讓新客戶(hù)多次訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站（兩次以上）,??訪(fǎng)客對獨立站的信任感會(huì )有所提升。所以轉化的就比首次訪(fǎng)( ?ヮ?)問(wèn)要高。
3.提(′▽?zhuān)?升品牌的網(wǎng)絡(luò )形象
再營(yíng)銷(xiāo)的廣告渠道有那些？
很多??線(xiàn)上的廣告平臺都有再營(yíng)銷(xiāo)的受眾定位，對于做???跨境電商或??出口貿易的用戶(hù),最常用的是谷歌DSP和Facebook再營(yíng)銷(xiāo)。
谷歌DSP在A(yíng)dwords系統里叫展示廣告,它可以把到訪(fǎng)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)定位為一類(lèi)受眾，當這些受眾在日常瀏覽與谷歌有廣告合作的網(wǎng)站時(shí),就會(huì )再次展現你的圖片或者文字廣告，樣式如下圖。
目前ヽ(′ー｀)ノ谷歌是全球最大的聯(lián)盟網(wǎng)站,可以覆蓋到全球許多知名的大網(wǎng)站,如國內網(wǎng)易等(′?ω?`)，還有許多垂直類(lèi)的小型網(wǎng)站(′?｀*)。
Faceboo??k再營(yíng)銷(xiāo)
如果對再營(yíng)銷(xiāo)廣告不熟悉的商家可以借助其他工具。Yeahtargeter是國內知名營(yíng)銷(xiāo)公司易點(diǎn)天下研發(fā)的智能再營(yíng)銷(xiāo)平臺,通過(guò)數據的智能分析,自動(dòng)為??你的再營(yíng)銷(xiāo)廣告進(jìn)行優(yōu)??化。
再營(yíng)銷(xiāo)投放技巧與注意事項
1.到訪(fǎng)網(wǎng)站用戶(hù)的再營(yíng)銷(xiāo)
每個(gè)再營(yíng)銷(xiāo)平臺都可以設置客戶(hù)到訪(fǎng)的天數，比如向投放3天內、7天內ヽ(′ー｀)ノ或15天內到訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)投放廣告，根據自己的產(chǎn)品特性設置合適的時(shí)間范圍。
2.只針較為精準的受眾進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)
如果你投放的是Adwords關(guān)鍵詞廣告,這點(diǎn)可以忽略了,直接投放到訪(fǎng)客戶(hù)即可。因為關(guān)鍵詞是最精準(zhun)的依據，但如果你做了Facebook的廣告，你需要確保你的受眾是比較精準的，然后才能開(kāi)始再ヾ(?■_■)ノ營(yíng)銷(xiāo)投放。??試想一下，如果首次到達網(wǎng)站的訪(fǎng)客對你的產(chǎn)品不感興趣，(?????)再次推送廣告他也不會(huì )購買(mǎi)。Ueeshop Marco建議在Faceboo(′?_?`)k里，通過(guò)廣告進(jìn)來(lái)的新客戶(hù)產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)或購(?Д?)買(mǎi)后,即可把該群體視為ヽ(′▽?zhuān)?ノ相對精準的受眾，這時(shí)就可以投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告。
3.再營(yíng)銷(xiāo)廣告的出價(jià)
廣告平臺都是競價(jià)機制，幾個(gè)網(wǎng)站同樣鎖定一類(lèi)受眾，展現的概率高低就看價(jià)格，我認為再營(yíng)銷(xiāo)廣告??可以比一般廣告的價(jià)格再出高一點(diǎn),爭取更多高轉化的流量。
4.谷歌與Facebook的再營(yíng)銷(xiāo)結合投放
既然用戶(hù)已經(jīng)精準,我們需要的是盡可能爭取更多的曝光機會(huì )?？梢酝瑫r(shí)創(chuàng )建兩個(gè)平臺的再營(yíng)銷(xiāo)廣告，以相互結合的方式投放。例如在Fa??cebook廣告引入的流量，在??谷歌DSP再次展現,給精準用戶(hù)多次推送廣告。
5.通過(guò)DSP數據分析，買(mǎi)斷轉化率高的垂直網(wǎng)站廣告位
跨境邦創(chuàng )始人豆長(cháng)明介紹了他過(guò)去的經(jīng)驗，若你通過(guò)數據分析,發(fā)現某站點(diǎn)（垂直網(wǎng)站）的再營(yíng)銷(xiāo)流量大且轉化率高,你可以聯(lián)系該(◎_◎;)網(wǎng)站的運營(yíng)者,??跟他談包下該廣告位，前提是該垂直網(wǎng)站的訪(fǎng)客都是你的目標客戶(hù)。為什么要包月買(mǎi)斷？因為該廣告位原本是與谷歌合作的，大家都可以進(jìn)行投放，包括你的同行友商，所以分配給你的流量一定不是最大化，也許你只占了1%，倘若能把優(yōu)質(zhì)資(zi)源包下,你能獲得更多的訂單。關(guān)于出(chu)價(jià)，則可以通過(guò)第三方工具去評估該網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)(′_｀)進(jìn)行報價(jià)。
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（作者：代運營(yíng)）