網(wǎng)站運營(yíng)中文案的什文包裝非常重要，之前也專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)文章介紹運營(yíng)中怎么包裝自己的案策案策產(chǎn)品文案的實(shí)戰技巧，感興趣的劃落劃朋友可以在我博客找下。今天要和大家講的腳點(diǎn)??不是??具體寫(xiě)作文案的實(shí)戰技巧，但是網(wǎng)站這個(gè)比實(shí)戰技巧還(hai)重要，因為這個(gè)如果都沒(méi)有掌握的(′?｀*)運營(yíng)話(huà)，后面文案寫(xiě)的中文再好也(╯‵□′)╯打動(dòng)不了你的用戶(hù)。這就是落腳文案策劃前的方向定位，??說(shuō)的什文直白就像我們寫(xiě)文案的落腳???點(diǎn)!所以我們暫且放放(′?_?`)實(shí)戰技巧，(′?ω?`)來(lái)了解一下文案方向的案策案策問(wèn)題;

和之前建議大家學(xué)習網(wǎng)站運營(yíng)的思路也是一樣的，其實(shí)思路沒(méi)有搞懂，劃落劃你看再多實(shí)戰技巧都是腳點(diǎn)枉然，在文案的網(wǎng)站學(xué)習中更是這樣，尤其對新手可能都會(huì )有這樣一種感覺(jué)：

看到別人好(′▽?zhuān)?的運營(yíng)文案，特別羨慕，中文所以(yi)在心里想了，我以后也這樣寫(xiě)，然后隔幾天又看到一個(gè)好文案，于是(′▽?zhuān)?)很認真的記下來(lái)??，心(′?｀*)里又想了，我也要這樣寫(xiě)……

這個(gè)過(guò)程可能重復了很長(cháng)的時(shí)間，已以為自己的肚子里有水了，可以大展拳腳了，等到真正自己去寫(xiě)文案的時(shí)候，傻眼了!完全不知道從哪里寫(xiě);

一、什么是文案策劃落腳點(diǎn)?

之前和大家聊過(guò)關(guān)于目標用戶(hù)定位的問(wèn)題，為什么要進(jìn)??行目標用戶(hù)定位，就因為我們要知道用戶(hù)人群畫(huà)像，才能去定位用戶(hù)在哪里，然后我們才能找到他們。

其實(shí)這里(li)的文案策劃落腳點(diǎn)和目標用戶(hù)人群畫(huà)像定位??(′?｀*)差不多，都是明確我們的(de)工作方向，不要盲目的去操ヽ(′▽?zhuān)?ノ作，所以以此類(lèi)推，我們只有知道了(′ω｀)文案方向的定位才可以知道我們的文案到底應(ying)該滿(mǎn)足用戶(hù)的什么需求，或者用戶(hù)對我們產(chǎn)品關(guān)心的點(diǎn)是什么，我們要做的是盡可能提高文案策劃落腳點(diǎn)和用戶(hù)(′?｀*)關(guān)注點(diǎn)重合度，只有這樣，你的文案才能深入人心!

舉個(gè)例子：

比如公司開(kāi)發(fā)的創(chuàng )業(yè)服務(wù)系統源碼，可能很多人乍一聽(tīng)不知道這是什么東西，所以我們的文案首先要解決的是“是什么”的問(wèn)題，一開(kāi)始我們就不能把文案精力放在產(chǎn)品優(yōu)勢上面，這樣文案的落腳點(diǎn)就有偏差了，因為當用戶(hù)不了解你時(shí)，說(shuō)(????)再多(duo)特色也是沒(méi)有說(shuō)服力的;

知道了什么是“文案策劃落腳點(diǎn)”，接下來(lái)我們再ヽ(′ー｀)ノ來(lái)聊一下文案策劃落腳點(diǎn)可以從哪些方面入手，為了便于新手朋友理解和掌握，何楊就總結了一些常見(jiàn)的文案策劃落腳點(diǎn)，新手朋友如果不理解，可以強記下來(lái)，然后慢慢在實(shí)踐中理解;

1、產(chǎn)(╬?益?)品是什??么?

字面上理解就是告訴你的產(chǎn)品是什么，解決用戶(hù)對產(chǎn)品的基本人認知;比如我們上面說(shuō)的源碼程序，文案中第一個(gè)要解決的???問(wèn)題就是“是什(╬?益?)么”。

使用場(chǎng)景??

一般針對產(chǎn)品可能字面上給人的第一印象不是很清楚，為了讓用戶(hù)快速的熟悉我們的產(chǎn)品，并且有意愿了解下去，所以文案的重點(diǎn)應該放在快速幫助用戶(hù)了解我們的產(chǎn)品是什么。多用在產(chǎn)品的推廣初期;

實(shí)施策略建議

1)有沒(méi)有典型的對照物：找一個(gè)用戶(hù)熟悉的并且有知名度??的替代品，然后對比著(zhù)介紹，這(zhe)樣別人就能在最短時(shí)間內知道你的(de)產(chǎn)品是什么了。說(shuō)A不清楚，B你清楚，那我就說(shuō)A和(he)B類(lèi)似，這樣別人就好理解了;

2(′ω｀*))從用戶(hù)熟悉結果出發(fā)：就是我的產(chǎn)品可以給你帶來(lái)什么樣的使用結果，并且這個(gè)結果是用戶(hù)非常熟悉的，這樣用戶(hù)也能知道你的(?⊿?)產(chǎn)品是什么;說(shuō)A別人不清楚，但是使用A能帶來(lái)什么結果(guo)，別人會(huì )非常清楚;

3)能幫用戶(hù)解(′ω｀*)決什么問(wèn)題：列舉用戶(hù)目前面臨的困難，和頭疼的事情，然后說(shuō)明我們的產(chǎn)品可以幫助他解決這些頭疼的問(wèn)題(ti)，引起用??戶(hù)的興趣度;說(shuō)A別人不清楚，但是我說(shuō)A能(′▽?zhuān)?)幫助別人解決現在什么頭疼的問(wèn)題，這樣別人就好理解了;

2、為什么要用?

通常我們的思路就是引導用戶(hù)的使用需求，告訴他其實(shí)產(chǎn)品對他而言，需求度是很大的，可能他自己都沒(méi)有發(fā)現;

比如我們是銷(xiāo)售兒童智??能手表的，如果你把文案的落腳點(diǎn)放在這款手表多么好看，還能打電話(huà)，讓孩子掌握時(shí)間等上面，可能用戶(hù)使用的需求就不是很強烈。但是我們是放在介紹手表可以隨時(shí)隨地掌握孩子的位置，那么家長(cháng)使用的動(dòng)機就會(huì )被激發(fā)!

你的產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)用戶(hù)也能理解，不需要(yao)對產(chǎn)品本身做過(guò)多的解釋?zhuān)??Д?)但是用戶(hù)的使用產(chǎn)品本身的動(dòng)機不夠，或者沒(méi)有很大的緊迫性，這個(gè)時(shí)候為了讓用戶(hù)產(chǎn)品使用動(dòng)??機，我們文案的落腳點(diǎn)要著(zhù)重放在引導用戶(hù)對產(chǎn)品的使用動(dòng)機上面。

實(shí)施策略建議

總的思路就是分析產(chǎn)品對于用戶(hù)的迫切性;說(shuō)白了兩方面思考，就是用了產(chǎn)品會(huì )有什么好處;還有一個(gè)就(???)是不用產(chǎn)品會(huì )有什么壞處;

3、為什么用你的?

市場(chǎng)上的產(chǎn)品肯定不止你一家，用戶(hù)面臨的選擇有很多種，為什么要使用你的產(chǎn)品，或者說(shuō)你??的優(yōu)勢是什??么，和其他競爭對手的差異化在哪里，這些你需要在文案策劃中重點(diǎn)考慮;

使用場(chǎng)景：

如果用戶(hù)對產(chǎn)品熟悉，并且也有使用的需求，接下來(lái)一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題就是“為什么要用你的?&r┐(′д｀)┌dquo;，此時(shí)我們運營(yíng)在策劃文案的時(shí)候，落腳點(diǎn)一定是(shi)要去解(jie)決這個(gè)問(wèn)題(′▽?zhuān)?)，而不能錯誤去引導用戶(hù)使用動(dòng)機和介紹產(chǎn)品??ヾ(′▽?zhuān)??本身了，所以方向尤為重要;

實(shí)施策略建議

此時(shí)我們要做的就是把你的優(yōu)勢特色，差異化給放大，或者說(shuō)叫場(chǎng)景化。