2026-05-05
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免費策略可以有很多形式，免費舉幾個(gè)例子：
1）SEO行業(yè)最有名的絡(luò )營(yíng)成功免費策略應用，就(′ω｀*)是銷(xiāo)方胡寶介的免費SEO電子書(shū)。作者胡寶介因為這本電子書(shū)一炮而紅，免費而且這本書(shū)在網(wǎng)絡(luò )上流傳極為廣泛，絡(luò )營(yíng)病毒性很強。銷(xiāo)方
雖然書(shū)是免費免費的，胡寶介得到的絡(luò )營(yíng)是知名度和地位。她從免費電子書(shū)中所得到的銷(xiāo)方回報，恐怕??遠遠大于寫(xiě)電子書(shū)花的免費時(shí)間。
2）免費的??絡(luò )營(yíng)東西也可以是與付費產(chǎn)品捆綁在一起的贈品。有的銷(xiāo)方時(shí)候產(chǎn)品一共100塊錢(qián)，但可以贈送很多東西，免費而且贈送的絡(luò )營(yíng)東西價(jià)值加起來(lái)，看著(zhù)非常讓人高興，銷(xiāo)方可能值幾百塊。當然這種贈送??的東西往往是容易大量復制，而不需要很高成(╬?益?)本的，像電子書(shū)，白皮書(shū)，報告等。
有的人買(mǎi)東西最后的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動(dòng)下而做出的。
3）電(°ロ°) !子郵件營(yíng)銷(xiāo)也往往需要免費策略的輔助。網(wǎng)上的電子雜志多如牛毛，瀏覽者憑什么要訂閱電子(???)雜志？這時(shí)(′?_?`)(shi)候就需ヽ(′▽?zhuān)?/要給瀏???覽者一個(gè)理由，免費贈送些什么東西就是個(gè)好理由。
4）很多時(shí)候初級產(chǎn)品是免費的，但要升級就要付費了。比如說(shuō)免費虛擬主機，要想不帶廣告，或者增加數據庫，PHP等功能，就要成為付費用戶(hù)。
軟件行業(yè)也常用這個(gè)免費策略，試用(yong)版免費，但過(guò)一段時(shí)間軟件會(huì )過(guò)期?；蛘叱跫壈婷赓M，但功能做了限制。想要完整版沒(méi)有限制(′?_?`)的軟件??，則要付費。這種軟件銷(xiāo)售方式(shi)非常有效。當然前提是軟件真有用，人家試用了一下，覺(jué)得物有所值。
5）免費策略也可以用來(lái)提高市(shi)場(chǎng)占有率，快速獲得大量用戶(hù)。比如(ru)淘寶戰勝易趣，雖然到目前為止淘寶還沒(méi)有收費，但像前面說(shuō)的，天下沒(méi)有免費的午餐?；蛟缁蛲?，(′▽?zhuān)?)淘寶終究將通過(guò)ヽ(′▽?zhuān)?ノ開(kāi)店用戶(hù)產(chǎn)生利潤，也許??不是向用戶(hù)店鋪收費，也許是其他方式。
免費策略種類(lèi)
文字
文字是最容易實(shí)現的免費形式???，當然，不是什么樣的文字都可以吸引用戶(hù)，關(guān)鍵是文字要有價(jià)值。比如為什么盜版小說(shuō)網(wǎng)站屢禁不止，且流量(???)都非常高，原因就是這些免費文字對于用戶(hù)有致命的誘惑。
軟件
軟件行業(yè)是免費策略運用得最(zui)早，也最徹底??的一個(gè)行業(yè)?，F在的收費軟件營(yíng)銷(xiāo)策略，基本上都有免費試用期，少則七天營(yíng)銷(xiāo)策略，多則半年；或者推出免費和收費兩個(gè)不同的版本，免費版的功能簡(jiǎn)化一些，若想使(shi)用完整版，則需要交費。
實(shí)物
信用卡公司最喜歡用此方法，現在不管到哪家銀行辦理信用卡，基本上都會(huì )送你一份禮品。而且各大銀行之間為了爭奪用戶(hù)，送的禮也┐(′?｀)┌越來(lái)越大，一百元以下的禮品，對用戶(hù)基本上已經(jīng)沒(méi)有多少??誘惑力了。
虛擬
實(shí)物的成本比較大，所以一般企業(yè)是負擔不起的。而虛擬物品相對來(lái)說(shuō)ヽ(′ー｀)ノ成本就低得多了，所以通過(guò)提供免費??虛擬產(chǎn)品來(lái)吸引用戶(hù)，是(shi)個(gè)性?xún)r(jià)比比較高的選擇。
服??務(wù)
相對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，服務(wù)更容??易打動(dòng)用戶(hù)
經(jīng)驗
最寶貴的東西其實(shí)是知名，知名是無(wú)價(jià)的。
資源
好的資源可以幫助用戶(hù)節省時(shí)間、精力、讓用戶(hù)受益，但是想(°o°)獲得好資源，往往都要付出不菲的代價(jià)。
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