支付寶錦鯉活動(dòng)??營(yíng)銷(xiāo)，支付震撼業(yè)界的寶錦成功案例！中國錦鯉火了，鯉活信小呆成為了萬(wàn)眾矚目的動(dòng)營(yíng)??焦點(diǎn)，整個(gè)事情的銷(xiāo)震??背后難道僅僅是300萬(wàn)分之一的獲獎概率和一份豪華獎品清單這么簡(jiǎn)單嗎？
一夜暴富，一日走紅，撼業(yè)下半生不用再工作……這些爆炸性的成功字眼都凝聚在了在這次“錦鯉事件”中而在這個(gè)事件背后，民眾的案例狂歡之下，卻飽含了資本有意(yi)無(wú)意的支付戲謔——一次營(yíng)銷(xiāo)或許真的能改變一個(gè)人(ren)的(de)命運。
前天，寶錦剛知道得獎的鯉活信小呆發(fā)了一條獲獎的微博，到今天為止獲得了近26萬(wàn)的動(dòng)營(yíng)評論。這流量級別已經(jīng)接近了國內3000萬(wàn)粉絲的銷(xiāo)震當紅小生。截至到10月9日，撼業(yè)天選之人信小呆的成功微博粉絲已經(jīng)暴增至85萬(wàn)人。
看似營(yíng)銷(xiāo)巧合的不巧合
其實(shí)這次??支付寶很低調，低調到很多人直到活動(dòng)結束后才知道抽獎這件事情，因此??不少文章說(shuō)，支付寶這次營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有預熱的冷啟動(dòng)，還有文章說(shuō)支付寶無(wú)心插柳柳成蔭，作為一名合(he)格的營(yíng)銷(xiāo)人，可從來(lái)不相信這樣的巧合。
支付寶的這個(gè)抽獎，如果從獎品價(jià)值來(lái)看，其實(shí)不如一次性中個(gè)千萬(wàn)元六合彩。這個(gè)獎最金貴的，是“中國錦鯉”這個(gè)稱(chēng)號，以及支付寶及眾多品牌帶來(lái)的流量。易小君認為，抽中信小呆成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，并不是隨機的行為，??而是支付寶團隊精心挑選的結果。
從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的角度出發(fā)，支付寶應該選中了好幾個(gè)候選人，然后請專(zhuān)業(yè)團隊做網(wǎng)絡(luò )盡職(???)調查，包括候選人的學(xué)??歷、家世、人品、網(wǎng)絡(luò )黑歷史等等，最終信小呆成為了優(yōu)勝者。選中公布后，聯(lián)系多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號同時(shí)發(fā)稿，花費購買(mǎi)新浪熱搜。目前來(lái)看，取得了較好的效果。
也許ヽ(′ー｀)ノ阿里是要和騰訊搶“錦鯉”的標簽，眾所周知，騰訊的楊超越是通過(guò)了媒體調查考驗的，如果信小呆是隨機選中的，然后被媒體發(fā)現有眾多負面行為，那么這次營(yíng)銷(xiāo)行為就是自己打自己的臉。商業(yè)對手們必然會(huì )搜集她的負面資料，然后在某個(gè)時(shí)間請營(yíng)銷(xiāo)號集中發(fā)稿聲討，就像當初搞垮抖音大網(wǎng)紅溫婉一樣。
錦鯉活動(dòng)(°□°)背后的營(yíng)銷(xiāo)密碼
介于大家都在熱議這件事，所以很多營(yíng)銷(xiāo)圈??的朋友自然都會(huì )想到信小呆這樣一個(gè)包裝(╯°□°）╯︵ ┻━┻路線(xiàn)：
第一步，微博加V并且發(fā)一句奠定自己未來(lái)風(fēng)格與調性的話(huà)，此時(shí)必然能收獲大量的粉絲和關(guān)注。
第二步(bu)，找到一家經(jīng)紀文化公司簽約，大概方向可以定為美食旅游。
第三步，全程直播自己用拿來(lái)的獎品出去玩的全過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，簽廣告合同，(′ω｀)或多或少的在自己直播中植入廣告。
到這一步的時(shí)候，粉絲已經(jīng)是百萬(wàn)起步了，
能得到的利益已經(jīng)遠超??過(guò)你獎品的價(jià)值了。
第四步，旅行完成，就地轉型美??食旅游博主或主播。粉絲數百萬(wàn)，一條微博廣告幾萬(wàn)元。下半輩子真??的不用工作了。
所以你會(huì )突然發(fā)現，獎品根本就不是重點(diǎn)，中獎這個(gè)事才ヽ(′ー｀)ノ是重點(diǎn)。
這次支付寶是把一個(gè)老創(chuàng )意玩到了淋漓盡致，從資源上來(lái)看，首先作為第一兵力原則，支付寶(′ω｀)的確把自己的ヾ(′▽?zhuān)??強項發(fā)揮了出來(lái)。
這些的確是其他人無(wú)法短時(shí)間內復制的：
1、超大支付寶流(liu)量和老大哥的位置，支付寶的流量之大，不言而喻。
2、人格化的支付寶微信公眾號賬號，支付寶非常瘋癲又可愛(ài)的人格，發(fā)出這樣的內容，毫無(wú)違和(he)感。
其他品牌可復制的玩法
聯(lián)動(dòng)商戶(hù)制造錦鯉怪物
同時(shí)這樣的活動(dòng)，其實(shí)許多產(chǎn)品都可以借鑒，尤其是平臺型產(chǎn)品，非常推薦在自己的節日里拉著(zhù)自己的商戶(hù)一起制造怪物：
1、任何流量(′?_?`)大活動(dòng)都應該可以(yi)膨脹成10份流量：
很多(duo)電商平臺在造節上都沒(méi)有阿里懂得聯(lián)動(dòng)商戶(hù)的力量，把一份流量變成十份。很多公司做廣告策劃、創(chuàng )(╯°□°)╯意傳播，就想著(zhù)自己怎么玩，但是不懂做活(huo)動(dòng)方案的時(shí)候一定要留出一個(gè)B??D的口來(lái)，??借力打力。難得你買(mǎi)一份流量，也可以拉著(zhù)( ???)大家一起玩。
2、結??合業(yè)務(wù)特色，踩網(wǎng)民熱點(diǎn)、制造楊超越錦鯉效應：
我不得不說(shuō)成功的營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?策劃案例，中國網(wǎng)民非常迷信。前段時(shí)間楊超越的錦鯉表情包紅遍天，人( ?▽?)人相繼轉發(fā)求好運。支付寶將”十一出行全球旅游用支付寶“和當下熱點(diǎn)“錦鯉楊超越”完美結合，形成支付寶錦鯉(′ω｀)，用億萬(wàn)價(jià)值(′▽?zhuān)?的禮包做出了韓劇從天而降的包養你的男主角既視感，利用“轉一下說(shuō)不定我就是錦鯉呢??“的心態(tài)，把十分流量變成百萬(wàn)份，在十一這個(gè)人人想著(zhù)旅游的心態(tài)下引爆。記得學(xué)學(xué)支付寶，不要??一個(gè)人玩，多幾個(gè)人一起玩，并且制造一些大怪物。
3、充分打造二次傳播，利用錦鯉效應+窺私欲，做后續的引導：
引爆完還不夠，支付寶還買(mǎi)了微博開(kāi)屏，粉絲頭條，給信小呆買(mǎi)了加V，索性直接封神了！微博上各種認娘認姐妹的都有。
總結
支付寶攜手全球合作伙伴海選中國錦鯉就是生態(tài)傳播的最佳示范。微博評論區的商??戶(hù)基本上(′ω｀*)都是接入支付寶的全球商戶(hù)，一方面，他們提供形式各樣的獎品讓評論區更加豐富多元，進(jìn)而吸引了更多的??用(yong)戶(hù)轉發(fā)。
另一方面，他們共同分享了支付寶主微博的流量池，最大程度的提升了品牌曝光量和用戶(hù)好感度。評論區藍 V 互動(dòng)總量近百萬(wàn)次，對有些品牌來(lái)說(shuō)，本次評論區的互動(dòng)量，甚至比單獨全年互動(dòng)總??和還多。
以巴黎春天百貨為例，該品牌點(diǎn)贊量就超過(guò) 2.3 萬(wàn)次，而它的官微粉絲才 2.2 萬(wàn)。超過(guò)一半的品牌官微在這次活動(dòng)中粉絲增長(cháng)超 70%，有的品牌粉絲量甚至從零暴漲至數萬(wàn)。支付寶搭了個(gè)大戲臺，給了合作伙伴充分的曝光機會(huì )。
值得一提的是，決定(ding)傳播和互動(dòng)效果的，并不(bu)在于獎品有多豪華。微博至今已經(jīng) 9 年，在微博上的企業(yè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ抽獎微博中不乏有大額獎品，甚至價(jià)值近百萬(wàn)的奔馳(′?｀)，但支付寶破了記錄，靠的卻是一堆商戶(hù)的免單券。甚至像加拿大旅游局，什么都沒(méi)送，只是口頭「一句真摯的祝?！咕褪?獲了最多贊，圈粉無(wú)數。
從這個(gè)案例，我(wo)們可以一窺未來(lái)企業(yè)傳播??新趨勢：品牌傳播迎來(lái)社群生態(tài)新時(shí)代。物聯(lián)網(wǎng)必將帶來(lái)信息傳遞的(de)重構，傳播主體由企業(yè)轉向受眾，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也將邁入生態(tài)化傳播新時(shí)代。
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