我們的何做好市好市目標(╥_╥)就是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的會(huì )議桌旁你可以得到一席之位，可以發(fā)表自己的場(chǎng)營(yíng)場(chǎng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)。如今的銷(xiāo)做銷(xiāo)需市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候看起來(lái)難以應付、神秘莫測，具備而行業(yè)掌舵人(′ω｀)也似乎換成了一幫新興的何做好市好市傾向于數據化的“大師”，他們言必稱(chēng)各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和??縮寫(xiě)詞。場(chǎng)營(yíng)場(chǎng)營(yíng)隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中科技革命的銷(xiāo)做銷(xiāo)需如火如荼，消費??者們也一直都在變化。具備變得越來(lái)越精明，何做好市(⊙_⊙)好市注意力被吸引的場(chǎng)??營(yíng)場(chǎng)營(yíng)時(shí)長(cháng)越來(lái)越短，對營(yíng)銷(xiāo)信息也越來(lái)越免疫。銷(xiāo)做銷(xiāo)需

但是你不能讓自己??被這些因市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷變化而帶來(lái)的雜音擾亂，從而忽略了市場(chǎng)( ?▽?)營(yíng)銷(xiāo)最核心的內容：合適的產(chǎn)品、合適的渠道、合適的價(jià)格、合適的宣傳信息和合適的營(yíng)銷(xiāo)團隊。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的(de)最核心的內容一直以來(lái)就是這樣，從未改變。

產(chǎn)品：屢經(jīng)考驗，依然可靠

最先由密歇根大學(xué)??的(′?｀)羅杰姆·麥卡錫教授于1960年提出的“5P”結構理論直到現在仍然是一個(gè)研究消費者營(yíng)銷(xiāo)的使用方法。5P理論的內容就是：要進(jìn)行有效的消費者營(yíng)銷(xiāo)如何做好(hao)市場(chǎng)營(yíng)(?⊿?)銷(xiāo)，需要選擇合適的產(chǎn)品（product）、渠道（place）、價(jià)格（prize）、市場(chǎng)推廣方式（(╯°□°）╯︵ ┻━┻prom(′?｀*)otional messaging）和最重要的營(yíng)銷(xiāo)團隊（people，也就是企業(yè)的運行基礎）。

現如今，關(guān)于5P理論中的好幾個(gè)元素都發(fā)生了翻天覆地的變化。但第一個(gè)元素——產(chǎn)品，并不在其中。一項好的產(chǎn)品不論是過(guò)去、現在還是將來(lái)，都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一環(huán)。即使在今??天，大數據(′ω｀)、社交網(wǎng)絡(luò )、搜索引擎優(yōu)化和價(jià)格透明的時(shí)代(′?_?`)已???經(jīng)來(lái)臨。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要最基本的一點(diǎn)仍然是一項??可以改善消費者生活的好產(chǎn)品。

一??家企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品吹得天花亂墜，宣傳效果超出其本身價(jià)值，(╯‵□′)╯但這樣的舉動(dòng)將耗費巨大，且不(bu)能持續??發(fā)展。你不可能將一項表現平平、可有可無(wú)的(de)產(chǎn)品一直營(yíng)銷(xiāo)下去。唯一的方法就是??創(chuàng )造出讓人覺(jué)得“我想要”的產(chǎn)品。這也是(shi)為什么無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)中，最好的營(yíng)銷(xiāo)手段總是始于產(chǎn)品的改進(jìn)或是發(fā)明讓人無(wú)法抵抗、欲罷不能的新產(chǎn)品。(′Д` )賦予它們真正有意義的特點(diǎn)和長(cháng)處。

產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售渠道數量┐(′ー｀)┌的激增主要意味著(zhù)一件事，那就是想要突出重圍、脫穎而出代價(jià)不菲。這一ヽ(′ー｀)ノ過(guò)程被稱(chēng)為“推廣”。日??趨激烈(′?ω?`)的競爭使得推廣變得越來(lái)越困難，成本也越來(lái)越高、所以，吸引，也就是通過(guò)自己產(chǎn)品的特效、長(cháng)(′?_?`)處和品牌故事??來(lái)拉攏??顧客如今變得尤為(?_?;)重要。所以，當你參加制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃的會(huì )議時(shí)，縱觀(guān)全(?⊿?)局、探尋真正的有意義的問(wèn)題的答案(°ロ°) !是(shi)十分重要的。即使這些問(wèn)題的答案不是那么讓人心安，你也仍然可以繼續努力，施行??你的營(yíng)銷(xiāo)方案。但是(′ω｀)一??定要確保你和你的團隊在這之后馬上回歸最原始的步驟——開(kāi)始討論產(chǎn)品這個(gè)排在第一位的P，因為它是最重要的。

渠道、渠道，還是渠道

你的公司開(kāi)始考慮怎樣(′?_?`)選擇銷(xiāo)售渠道，也就是營(yíng)銷(xiāo)中的第二個(gè)P。在(zai)激烈的商戰中，當你看到自己的競爭者通過(guò)各種銷(xiāo)售渠道鋪天蓋地地推廣他們的產(chǎn)品時(shí)，你很容易就會(huì )開(kāi)??始考慮你也應該和他們一樣將自己的產(chǎn)品推廣得滿(mǎn)世界都是，以保證自己不被淘汰。(°ロ°) !而有時(shí)候你也就真的這樣做了，確實(shí)，有時(shí)候在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上你需要花費高成本，甚至虧本以保證自己的商品知名度或滿(mǎn)足重要的銷(xiāo)售??商。但是這種情況畢竟是少數。

更多時(shí)候這種情況出現時(shí)因為和財務(wù)部的人相比，營(yíng)銷(xiāo)部的人更具有說(shuō)服力或是在企業(yè)中擁有更高的組織權力。當我們談到渠道的時(shí)候要考慮的問(wèn)題并不是“我們能(?????)通過(guò)多少渠道來(lái)吸引人們的注意力和購買(mǎi)欲望”，而是“我們應該選擇哪些渠道才能賣(mài)出最多的產(chǎn)品從而獲??利”。產(chǎn)品是否能夠方便進(jìn)入市場(chǎng)具有重要的意義。但是在考慮渠道的時(shí)候，不要讓公司內部的爭論變得太過(guò)激烈(′?｀*)，從而偏離了在這一方面平淡無(wú)奇卻又雋永不變的真理(?⊿?)：營(yíng)利同樣也很重要。

價(jià)格和消費者接(╥_╥)受度

現在來(lái)談第三個(gè)元素，就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)P中最直接的一個(gè)了——價(jià)格。沒(méi)有一個(gè)從不出錯的方法可以讓你給自己的產(chǎn)品和服務(wù)定下恰當的價(jià)格?！_(ツ)_/ˉ事┐(′д｀)┌實(shí)上，你坐在那些沒(méi)完沒(méi)了的會(huì )議??上的時(shí)間可能已經(jīng)知道，關(guān)于價(jià)格敏感的消費者到底會(huì )對某一個(gè)產(chǎn)品做出怎樣的反應這一問(wèn)題。公司的內部幾乎從沒(méi)有達成過(guò)共識。這種對?話(huà)最后都會(huì )變成徹頭徹尾的爭論。

關(guān)于定價(jià)問(wèn)題的爭論有益于揭示關(guān)鍵的戰略性問(wèn)題。我們想要什么樣的顧客？我們是不是制造了太多大同小異的產(chǎn)品？我們定價(jià)的市(shi)場(chǎng)范圍會(huì )不會(huì )太狹窄？但到最后當戰略性對話(huà)的所有話(huà)題都討論完之后，關(guān)于定價(jià)就只剩下一個(gè)問(wèn)題了(le)：“我們?yōu)槭裁床粊?lái)一次測(′?_?`)試呢？”隨著(zhù)科技的發(fā)展，基于猜測的定價(jià)方式早(′?_?`)就一去不復返了，價(jià)格測試并不困難，而且很快就能得出結果，成本也一般不高。而且能給你帶來(lái)新的、強有力的價(jià)格靈活性。這些數字都(′▽?zhuān)?是假設性的，但我們的觀(guān)點(diǎn)是真實(shí)的。

在今天，定價(jià)就是確定你想要收取的價(jià)格。（當然，也會(huì )與成本和品??牌有關(guān)）和你認為產(chǎn)品消費者能夠接受的價(jià)格，然后對兩者范圍之間的每一個(gè)價(jià)格進(jìn)行測試?？偠灾?，所有公司一直以來(lái)都是這樣做的。在今天，你可以做的更快、更有效率、做得更好。

如果你曾經(jīng)撕碎過(guò)廣告傳單——那(na)么你就已經(jīng)了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第四個(gè)P的力量：市場(chǎng)推廣，通俗一點(diǎn)就是宣傳。如果你曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)滿(mǎn)屋的人都在為想出好的宣傳方案而絞盡腦汁，你就會(huì )了解到這有多難。特別是現如今消費者們都已經(jīng)對鋪天蓋地的廣告宣傳麻痹了，他們也很??抗拒在感情上被操控。但是想要發(fā)展壯大，每個(gè)公司都必須把自己的(╥_╥)產(chǎn)品賣(mài)出去。那么該怎樣打破這種困境呢？

第一個(gè)方法，我們稱(chēng)之為“無(wú)條件試驗”。一套成功的營(yíng)銷(xiāo)方案已經(jīng)不僅僅是有創(chuàng )(?_?;)意就夠了，更重要的是在定價(jià)方面??對這個(gè)創(chuàng )意進(jìn)行測試。要拿出最??好的創(chuàng )??意最重要的是放下自己的自負，學(xué)著(zhù)去熱愛(ài)數據，或者至少要學(xué)著(zhù)去依賴(lài)數據。在以前，人們會(huì )成立焦點(diǎn)小組，小組成員會(huì )提供有用的信息。在今天，他們有時(shí)候仍然會(huì )這么做，但是數據測試已經(jīng)使其顯得十分陳舊了。

這當然不是意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不需要“創(chuàng )意天才”了。首先得有人想出創(chuàng )意，然后才能將此創(chuàng )?意付諸(′▽?zhuān)?)測試。實(shí)際上，要想出絕妙的宣傳廣告，這個(gè)過(guò)程需要??一定的魔力。好的宣傳仍然能夠并將一直探入消費者的心底，撥動(dòng)他們真摯感情之弦。說(shuō)到底，只有達到好的效果如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)??，一個(gè)宣傳廣告才能被稱(chēng)(╬?益?)之為好，而這也是測試能夠告訴你的。所以，督促你的公司去做無(wú)條件試驗，接下來(lái)就等著(zhù)看測試結果吧。

第二個(gè)推薦的方法和第一個(gè)相關(guān)，就是???驚喜性測試。今天的消費者都是背緊緊靠著(zhù)墻，手牢牢捂住耳朵，你可以用電鉆推到墻壁，用高音大喇叭對他們喊，來(lái)對他們做廣告。有時(shí)候這樣做是有用的，不然每天深夜電視上也??不會(huì )有那么多??廣告對你高聲叫喊了。但是我們還有另外一個(gè)途徑，那就是以人們意想??不到的方式進(jìn)行宣傳。如果??做得好的話(huà)，他們甚至會(huì )喜歡你的宣傳方式。

營(yíng)銷(xiāo)團隊不應對外隔絕

每個(gè)商業(yè)從(cong)業(yè)人員都知道，在不同部門(mén)工作的人應該相??互交流，對外隔絕??是最令人討厭的。我們不喜歡這樣，而對于那些希望自己公司繁榮發(fā)展的人來(lái)說(shuō)就更是如此。雖然我們往往很容易從自己的視角審視營(yíng)銷(xiāo)，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能僅靠自己、對外隔絕。對外隔絕在商業(yè)(╯°□°）╯︵ ┻━┻上就意味著(zhù)絕路，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上也是如此。由于科技在數字營(yíng)銷(xiāo)中的作用越來(lái)越大，做事的速度也越來(lái)越重要。單槍匹馬會(huì )扼殺速度，扼殺想法，扼殺影(ying)響力??。5P結構里的“營(yíng)銷(xiāo)團隊”部分不僅僅是公司內部從事?tīng)I銷(xiāo)工作的人。

雖然營(yíng)銷(xiāo)一(?Д?)直與財務(wù)和研發(fā)并駕齊驅?zhuān)匾氖菭I(yíng)銷(xiāo)必須融入或是幫襯公司的每個(gè)職能。就算你既不??是首席執行官也??不是高級經(jīng)理人，你依然可以做到這一點(diǎn)。你所需要的只是鼓起勇氣，并提高自己的能力，告別單槍匹馬的狀態(tài)，多與他人溝通，多問(wèn)問(wèn)題，去邀請公司其他的部門(mén)來(lái)幫你(′?_?`)履行好職責??。因為在現在，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與每個(gè)人都相關(guān)。

B2B營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)B2B營(yíng)銷(xiāo)所經(jīng)歷的改變ヾ(′?｀)?絲毫不少于B2C，兩者改變的原因也并無(wú)多大差???別，比如更多科技產(chǎn)??品的出來(lái)、更精明的全球買(mǎi)家和賣(mài)家、日趨激烈的競爭、越來(lái)越高的透明度等，諸如此類(lèi)。

現如今應該怎樣進(jìn)行有效的B2B營(yíng)銷(xiāo)呢？以下有三條原則：

1、公司應該盡自己所能將B2B關(guān)系保??持在非常私人的層面上。

2、現如今在B2B營(yíng)銷(xiāo)中所做的每(mei)一件事??均要(╯°□°）╯︵ ┻━┻依據對工業(yè)生產(chǎn)能力的仔細分析。當今很多公司的業(yè)務(wù)都基本固定下來(lái)，只有很少的幾個(gè)固定供應商和客戶(hù)。B2B營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越像一盤(pán)國際象棋，在┐(′д｀)┌做每個(gè)舉動(dòng)之前都要考慮此舉會(huì )帶來(lái)的競爭性連鎖反應。

3、針對那些業(yè)務(wù)不固定的企業(yè)，??對亞馬遜保持敬畏。B2B營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)已被新興的、互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò )世界所改變，只是改變過(guò)后它卻與自己以前的??狀態(tài)更加相似。也并不和之前“面對面”一樣，但是其高度的接觸性卻絲毫未變。

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