小紅書(shū)??雙十一品牌營(yíng)銷(xiāo)種草已經(jīng)拉開(kāi)序幕，小紅小紅小紅然而KOL五花八門(mén)的書(shū)k書(shū)K書(shū)品報價(jià)對品牌方來(lái)說(shuō)是一大困擾。為此，投放我們總結了??(′?ω?`)影響小紅ヾ(′?｀)?書(shū)KOL報價(jià)的流程4大因素，為大家精準評估KOL的影響因素驗合理報價(jià)提供參考借鑒。
據業(yè)內人士透露，牌推小紅書(shū)KOL的廣投種草筆記報價(jià)(???)一般為粉絲數量的1%-10%之間，即1萬(wàn)粉絲??的放經(jīng)KOL實(shí)際報價(jià)在100-1000。為什么同等粉絲量的小紅小紅小紅KOL推廣報(?Д?)價(jià)有時(shí)會(huì )相(′?ω?`)差10倍呢？這就跟粉絲數據、筆記數據、書(shū)k書(shū)K書(shū)品內容垂直度、投放筆記內容等多方面因素有關(guān)，流程每一項數據會(huì )影響報價(jià)10%-20%。影響因素驗
在粉絲數據中，牌推除了粉絲數量外，廣投粉絲質(zhì)量也是重要影響因素。千瓜數據的粉絲分析，可以快速識別KOL的活躍粉絲占比和水粉絲占比。比如趙露思的活(huo)躍粉絲占比為96.6%（注：活躍粉絲占比，根據粉絲真實(shí)度、粉絲忠誠度、粉絲互動(dòng)度按照4:2:4的比例構成，其中粉絲真實(shí)度通過(guò)(?????)對達人粉絲定期進(jìn)行抽樣調查粉絲的真實(shí)度，抽樣比例占達人粉絲總數的10%～7ヽ(′ー｀)ノ0%），近30日新增粉絲中水粉絲占比為1(╯°□°）╯︵ ┻━┻6.88%。
▲ 千瓜數據-粉絲分析
除了粉絲分析外，通過(guò)筆記分析-粉絲增長(cháng)趨勢總量圖也可以看出端倪。一般粉絲增長(cháng)正常的KOL??，粉絲增長(cháng)趨勢圖是像趙露思這樣的正常增長(cháng)曲線(xiàn)，不會(huì )出現斷崖式上升，(╥_╥)說(shuō)明數據真實(shí)。
▲ 千瓜數據-粉絲增長(cháng)趨勢總量圖
除了KOL的粉絲數據，筆記數據也是關(guān)鍵。包括單篇筆記的閱讀數、點(diǎn)贊數、收藏數以(╯°□°）╯︵ ┻━┻及評論數等。當然，筆記數據的平均數和中位數更有參考意義。
小紅書(shū)頭部達人（粉絲量50萬(wàn)以上）“愛(ài)臭美的狗甜兒”近90天筆記篇數69篇，平均點(diǎn)??贊67??53.33，平均收藏1568.45，平均評論1943.20，粉絲平均贊藏比為35.61%。
▲筆記分析-平均數
筆記數據中位ヽ(′ー｀)ノ數顯示，近90天筆記點(diǎn)(′?｀*)贊中位數為7099，收藏中位數1344，評論中位ヽ(′ー｀)ノ數1555。不僅數值高，而且筆記數據平均數??和中位數比較接近，說(shuō)明“愛(ài)臭美的狗甜兒”的筆記聲量（贊藏評數據）穩定性好，投放品牌合作筆記的ROI較(jiao)為穩定。
▲筆記(′?｀*)分析-中位數
達人投放價(jià)值在投放評估中也有清晰的呈現。通過(guò)預估投放聲量區間和達人投放報價(jià)，可以??計算出單位聲量的成本。(T_T)當然，需要注意的是小紅書(shū)的長(cháng)尾流量較佳，該數值僅為發(fā)布后30天內區間預估，所以實(shí)際聲量大概率高于預估聲量。
小紅書(shū)長(cháng)尾流量，可以通過(guò)達人發(fā)文聲量監控報??告來(lái)評估。《誰(shuí)說(shuō)卸妝麻煩？懶癌福音！10秒卸妝！安排！》的筆記點(diǎn)贊趨勢增量圖顯示：在8月31日發(fā)布筆記，9月1日00:17點(diǎn)贊數3047，9月5日17:26點(diǎn)贊數4470，除了當天帶來(lái)較大的聲量，在發(fā)文4天(′Д` )后再次出現小爆發(fā)。在發(fā)文五天(tian)后點(diǎn)贊數上漲46.7%，長(cháng)尾流量非常好。
▲ 千瓜數據-達人發(fā)文聲量監控報告
內容的垂直度，(′▽?zhuān)?也會(huì )??影響KOL報價(jià)。達人的內容垂直度可以從筆記分??類(lèi)、達人標簽??進(jìn)行判斷。筆記分??(′?｀*)類(lèi)是內容垂直度的主?要判斷標準，虞書(shū)欣的筆記分類(lèi)，穿搭占比(bi)50%、彩妝占比25%、護膚占比25%，達人標簽也是這三個(gè)，內容垂直度非常高。
▲ 千瓜數據-達人分析
要求內容垂直度，其根??本目的(de)是為了精準種草某一類(lèi)粉絲人群。虞書(shū)欣的粉絲關(guān)注焦點(diǎn)前四分別為彩妝9.35%、護膚5.79%、美甲5.3%、穿搭4.62%，粉絲人群標簽為流行男女。粉(′?｀)絲關(guān)注焦點(diǎn)主要集中在彩妝護膚方面。
▲ 千瓜數據-粉絲分析
其次，虞書(shū)欣粉絲的地域分布上廣東11.3%，占比最多；粉絲性別90%為女性，符合小紅書(shū)平臺的用戶(hù)性別分布(bu)；年齡分布上18-24歲占49.05%，以90后為主(?_?;)。根據KOL的內容垂直度，再結合其粉絲關(guān)注焦點(diǎn)、性別(bie)等，評估KOL的報價(jià)。
▲ 千瓜數據-粉絲分析
小紅書(shū)在6月份發(fā)布的小紅書(shū)筆記紅榜標準中提到：優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記的三個(gè)標準“調性契合、真實(shí)分享、形式創(chuàng )新”。小紅書(shū)紅榜標準，代表著(zhù)平臺官方的流量扶持方向( ?° ?? ?°)，符合標準的能夠獲得小紅書(shū)更多的流量，報價(jià)也越高。優(yōu)質(zhì)內容
品牌方可以選擇和自??己品牌調性契合的KOL,讓其種草筆記融合自身人設與品牌特定，沿用日常的表達方式。
品牌方可以讓KOL在真實(shí)使用產(chǎn)品的基礎上，結合使用體驗，相對客觀(guān)表達產(chǎn)品優(yōu)(′-ι_-｀)點(diǎn)與特色。不要讓KOL一味宣傳品牌賣(mài)點(diǎn)來(lái)胡亂撰寫(xiě)內容，反而容易引起粉絲反感，種草效果不佳。
形式創(chuàng )新 ，用新穎的形式贏(yíng)得用戶(hù)的關(guān)注。對于視頻筆記數據良好的KOL，品牌方可以要求其采用視頻表達，如vlog、小┐(′д｀)┌劇場(chǎng)等，效果更佳。
在評估小紅書(shū)KOL的合理投放報價(jià)時(shí)，可以參考粉絲的數量和質(zhì)量、筆記的聲量數據、筆記類(lèi)型的垂直度以及筆記內(nei)容的優(yōu)質(zhì)程度，再結合達人自身的實(shí)際報價(jià)進(jìn)行綜合評估。當然，對于經(jīng)常出爆文的優(yōu)質(zhì)KOL，可以給予一定的??溢價(jià)空間。
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