攜程網(wǎng)作為??中國在線(xiàn)旅游行??業(yè)的旅游絡(luò )營(yíng)龍頭企業(yè)，其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況可綜合ヾ(′?｀)?以下方面分析：
一、網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)網(wǎng)市場(chǎng)地位與競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)份額
攜程及其控股的營(yíng)銷(xiāo)去哪兒、藝龍三大OTA平臺合(he)計占據2015年在線(xiàn)(xian)酒店交易超70%的攜程銷(xiāo)狀市場(chǎng)份額，機票預訂占比51.7%，旅游絡(luò )營(yíng)長(cháng)期保持行業(yè)領(lǐng)先地位。網(wǎng)ヾ(?■_■)ノ絡(luò )┐(′д｀)┌網(wǎng)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)鏈延伸
通過(guò)收購如家、營(yíng)銷(xiāo)參股星程酒店等，攜程銷(xiāo)狀攜程已形┐(′д｀)┌成覆蓋酒店、旅游絡(luò )營(yíng)機票、網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)網(wǎng)游輪、營(yíng)銷(xiāo)租車(chē)等全產(chǎn)業(yè)鏈的攜程銷(xiāo)狀生態(tài)體系，增強抗風(fēng)險能力。旅游絡(luò )營(yíng)
二、網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)網(wǎng)核心營(yíng)銷(xiāo)策略
品(′Д` )牌建設
通過(guò)廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)、社交媒體運營(yíng)提升品ヾ(?■_■)ノ牌知名度，例如“??說(shuō)走就走”廣告深入人心，成為國民出行首選。
價(jià)格策略
實(shí)體店合作提供五折優(yōu)惠，動(dòng)態(tài)調整產(chǎn)品價(jià)格以保持競爭力，例如在10個(gè)城市設立分公司推廣折扣服務(wù)。
渠道拓展
與旅行??社、航空公司等建立深度合作，覆蓋國內外350多個(gè)城市，形成覆蓋全線(xiàn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
用戶(hù)服務(wù)優(yōu)化
推出個(gè)性化產(chǎn)品（如定制旅行線(xiàn)(xian)路）和會(huì )員體系，提升用戶(hù)黏性和復購率。
三、營(yíng)銷(xiāo)投入與效果
費用規模
2023年營(yíng)銷(xiāo)費用達(da)92億元，占凈收入21%，其中研發(fā)費用121億元，同比增長(cháng)45%，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(′ω｀*)用增長(cháng)117%。
挑戰與調整
2023年第四季度凈收入環(huán)比下降25%，主要因(yin)季節性因素，但公司通過(guò)加大技術(shù)研發(fā)投入優(yōu)化產(chǎn)品供給。
四、行業(yè)競爭與挑戰
主要對手
技術(shù)驅動(dòng)
總結
攜程通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略和全產(chǎn)業(yè)鏈布局鞏固了市場(chǎng)地位，但需持續關(guān)注市場(chǎng)競爭和技術(shù)創(chuàng )新，以應對動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)環(huán)境。
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